第32章 这不是抢钱么
三月下旬至四月上旬，华鸿并未对市区终端发力，任由恒东商会在里面上蹿下跳。
国魅四月初已经在人民路最繁华的地段租好门面，现在已经开始进场装修，招商工作全面有序的开展中。
和传统地标进场有所不同，全国性连锁的电器大卖场招商不是凭关系讲客情。
它们有一套系统的流程和操作手续，仅仅从选品这一方面就能看出，相当严格。
首选国外优质品牌，其次是国内一二线，三线以后根据实际情况进行补充进场。
相对于进口品牌来说，由于是工厂总部和国魅总部谈的大盘合同，国魅开到哪里，这些品牌就自动进驻到哪里。
供货商自然是当地品牌代理商，他们只需要做好保供和品牌运营就行，其他关于进场、选位根本不用管。
国内当地代理商运营的品牌则要和厂方进行沟通，敲定进场、选位等事宜。
进场不容置疑，关键是选位这一项，涉及到选位费用，国魅的选位采取的是竞标方式。
相对进口品牌，它们有专门的展厅位置，而国产品牌还不够强势的情况下，只能在敞开的大厅里进行占位，然后自主装修各自品牌的展厅。
那么在占位的过程中，越靠前的位置就越能聚焦消费者的目光，品牌曝光率也就越高。
由于这一特性，进场费统一的情况下，选位费就只能以竞标的方式进行。
想做好这项工作，就必须要做大量细致的市场调查工作。
盲目投入，到时候投入和产出不成正比，最终导致的结果就是进了国魅的场，不仅赚不回进场费和选位费，一个不留神就是负盈利。
畏首畏脚呢，大家都一起竞的暗标，投入少了占位靠后甚至占不到位，同样起不到好的销售结果。
等于说，太激进不行，太保守也不行，综合来说，国魅这种进场选位方式，不仅仅是对代理商和品牌厂方的市场操作能力考量，也是对日后的销售情况起到一个初步考量的权衡。
很痛苦。
做生意嘛，哪有不赚钱的道理，国魅的这种模式让柳湖做国内品牌代理的代理商很不适应。
于厂家来说，一个品牌在当地还未形成足够的影响力，也没有完善的数据分析支撑，都不好随意下结论。
唯一的地标征国电器和有限的商超系统调出来的数据，也达不到竞标价值结论支撑。
“究竟是谁想出来的这种玩法，简直是残暴到让人崩溃。”
恒东商会在顾显之后拿下有能力去掺和国魅进场选位之争的品牌代理商纷纷表示头疼。
曹征国看了国魅的竞标公告，讪讪一笑，“还能有谁？鬼才黄煜呗。”
黄煜，国魅掌舵人，号称商业鬼才。
“曹老板，那你说，我们该怎么去投入搞定这该死的竞标？”
曹征国摇了摇头，“讲真，我还真给不出答案，不过它这种操作模式，我倒是可以考虑套用。”
“呐！曹老板，丑话讲在前面啊，搁我们几个身上可不行哦。”
曹征国抬了一下头，将国魅的竞标方案往边上一放，“那是自然，用谁身上我清楚得很，等我2店开业，就看他跟不跟？”
恒东商会的几个代理商亦是会心一笑，坑一把大的不行，但是坑一把小的还是没有问题。
不过眼下的事，是要解决国魅进场选位的问题，标底放多少合适？
回到现实问题面前，顿时又变得鸦雀无声，谁的心里都没有底，毕竟谁的钱都不是浪打来的。
与此同时，顾显也拿到国魅的竞标通知。
实际上在大一点的都市，各省会、经济城市里，魅迪已经和国魅大部分门店达成了合作。
这方面的数据通过厂方能拿到，其他品牌也一样，当然，也只能作为参考。
毕竟柳湖地级市还只是四线小城，国魅进驻，纯属投石问路，尝试深入下一级渠道市场的前场尝试罢了。
“我敢说那群家伙看到国魅的这种玩法是懵逼状态的。”顾显有些得意，正和陈平显摆。
不为别的，因为陈平也是一脸懵。
“我他妈做个生意，进场要给他钱，占个位置还要给他钱，这钱还不是明给，暗地里竞争？是这个意思？”
顾显朝陈平点了点头，“你理解得没错。”
“这不是抢钱么？”陈平大为不解。
“对于品牌代理商来说，这就是抢钱，而且后期所有占据卖场优势的电器商，都会来这一套。”
“那我们的利润空间不是被压缩了？”
顾显道：“不会，前期这笔费用厂方会从市场费用里面进行补偿，我们只是代垫。”
“这还差不多，那照你的意思，我们出多少标底合适呢？”
顾显伸出一根手指头，陈平道：“一万？”
“想屁吃呢？一万你连汤都喝不到。”
“十万？”
“嗯。”
“卧槽！等于生意还没做，我们就要先亏十万？呃，不对，加上进场费五万，是十五万。”
顾显：“你没算错，这还不算展厅专修费用，综合起来，差不多需要二十万吧。”
啥都没干呢，就要砸进去二十万，陈平掰着指头算起来。
“按照平均毛利四十五的零售毛利算，出货一百万，毛利利润四十五万，刨去二十万投入，毛利润只有二十五万，我勒个去，做卖场简直不要太暴力，难怪黄煜能成为首富，也不是没有道理的哦。”
顾显听着他算得津津有味，伸出手指摇了摇，“还不止！毛利润没那么高。”
陈平又懵了，“那还要怎么样？”
“国魅还要扣点，二十五。”
“二十五？那给我们的结算利率不只剩下百分之二十？”
“对头咯！”
“他妈的，开业促销做一百万出货还只能扯平，得按两百万算才有盈余？那么多品牌，能做到这一步吗？”
顾显很淡定，规矩是人家定的，谁叫人家是第一连锁呢？
“兄弟，眼光放长远一点，前期投入后期都能赚回来。”
“就不能压缩一下标底，我估计他们不会将标底价拉高多少，我们真的要打十万标底？”
“嘿嘿，比他们贵一口价，得到最好的位置，这个好处，你日后会知道的。况且十万的盘子，我玩儿得起，这钱，不白投，绝对可以赚回来，做终端，舍不得投入，那还不如不做。”
国魅四月初已经在人民路最繁华的地段租好门面，现在已经开始进场装修，招商工作全面有序的开展中。
和传统地标进场有所不同，全国性连锁的电器大卖场招商不是凭关系讲客情。
它们有一套系统的流程和操作手续，仅仅从选品这一方面就能看出，相当严格。
首选国外优质品牌，其次是国内一二线，三线以后根据实际情况进行补充进场。
相对于进口品牌来说，由于是工厂总部和国魅总部谈的大盘合同，国魅开到哪里，这些品牌就自动进驻到哪里。
供货商自然是当地品牌代理商，他们只需要做好保供和品牌运营就行，其他关于进场、选位根本不用管。
国内当地代理商运营的品牌则要和厂方进行沟通，敲定进场、选位等事宜。
进场不容置疑，关键是选位这一项，涉及到选位费用，国魅的选位采取的是竞标方式。
相对进口品牌，它们有专门的展厅位置，而国产品牌还不够强势的情况下，只能在敞开的大厅里进行占位，然后自主装修各自品牌的展厅。
那么在占位的过程中，越靠前的位置就越能聚焦消费者的目光，品牌曝光率也就越高。
由于这一特性，进场费统一的情况下，选位费就只能以竞标的方式进行。
想做好这项工作，就必须要做大量细致的市场调查工作。
盲目投入，到时候投入和产出不成正比，最终导致的结果就是进了国魅的场，不仅赚不回进场费和选位费，一个不留神就是负盈利。
畏首畏脚呢，大家都一起竞的暗标，投入少了占位靠后甚至占不到位，同样起不到好的销售结果。
等于说，太激进不行，太保守也不行，综合来说，国魅这种进场选位方式，不仅仅是对代理商和品牌厂方的市场操作能力考量，也是对日后的销售情况起到一个初步考量的权衡。
很痛苦。
做生意嘛，哪有不赚钱的道理，国魅的这种模式让柳湖做国内品牌代理的代理商很不适应。
于厂家来说，一个品牌在当地还未形成足够的影响力，也没有完善的数据分析支撑，都不好随意下结论。
唯一的地标征国电器和有限的商超系统调出来的数据，也达不到竞标价值结论支撑。
“究竟是谁想出来的这种玩法，简直是残暴到让人崩溃。”
恒东商会在顾显之后拿下有能力去掺和国魅进场选位之争的品牌代理商纷纷表示头疼。
曹征国看了国魅的竞标公告，讪讪一笑，“还能有谁？鬼才黄煜呗。”
黄煜，国魅掌舵人，号称商业鬼才。
“曹老板，那你说，我们该怎么去投入搞定这该死的竞标？”
曹征国摇了摇头，“讲真，我还真给不出答案，不过它这种操作模式，我倒是可以考虑套用。”
“呐！曹老板，丑话讲在前面啊，搁我们几个身上可不行哦。”
曹征国抬了一下头，将国魅的竞标方案往边上一放，“那是自然，用谁身上我清楚得很，等我2店开业，就看他跟不跟？”
恒东商会的几个代理商亦是会心一笑，坑一把大的不行，但是坑一把小的还是没有问题。
不过眼下的事，是要解决国魅进场选位的问题，标底放多少合适？
回到现实问题面前，顿时又变得鸦雀无声，谁的心里都没有底，毕竟谁的钱都不是浪打来的。
与此同时，顾显也拿到国魅的竞标通知。
实际上在大一点的都市，各省会、经济城市里，魅迪已经和国魅大部分门店达成了合作。
这方面的数据通过厂方能拿到，其他品牌也一样，当然，也只能作为参考。
毕竟柳湖地级市还只是四线小城，国魅进驻，纯属投石问路，尝试深入下一级渠道市场的前场尝试罢了。
“我敢说那群家伙看到国魅的这种玩法是懵逼状态的。”顾显有些得意，正和陈平显摆。
不为别的，因为陈平也是一脸懵。
“我他妈做个生意，进场要给他钱，占个位置还要给他钱，这钱还不是明给，暗地里竞争？是这个意思？”
顾显朝陈平点了点头，“你理解得没错。”
“这不是抢钱么？”陈平大为不解。
“对于品牌代理商来说，这就是抢钱，而且后期所有占据卖场优势的电器商，都会来这一套。”
“那我们的利润空间不是被压缩了？”
顾显道：“不会，前期这笔费用厂方会从市场费用里面进行补偿，我们只是代垫。”
“这还差不多，那照你的意思，我们出多少标底合适呢？”
顾显伸出一根手指头，陈平道：“一万？”
“想屁吃呢？一万你连汤都喝不到。”
“十万？”
“嗯。”
“卧槽！等于生意还没做，我们就要先亏十万？呃，不对，加上进场费五万，是十五万。”
顾显：“你没算错，这还不算展厅专修费用，综合起来，差不多需要二十万吧。”
啥都没干呢，就要砸进去二十万，陈平掰着指头算起来。
“按照平均毛利四十五的零售毛利算，出货一百万，毛利利润四十五万，刨去二十万投入，毛利润只有二十五万，我勒个去，做卖场简直不要太暴力，难怪黄煜能成为首富，也不是没有道理的哦。”
顾显听着他算得津津有味，伸出手指摇了摇，“还不止！毛利润没那么高。”
陈平又懵了，“那还要怎么样？”
“国魅还要扣点，二十五。”
“二十五？那给我们的结算利率不只剩下百分之二十？”
“对头咯！”
“他妈的，开业促销做一百万出货还只能扯平，得按两百万算才有盈余？那么多品牌，能做到这一步吗？”
顾显很淡定，规矩是人家定的，谁叫人家是第一连锁呢？
“兄弟，眼光放长远一点，前期投入后期都能赚回来。”
“就不能压缩一下标底，我估计他们不会将标底价拉高多少，我们真的要打十万标底？”
“嘿嘿，比他们贵一口价，得到最好的位置，这个好处，你日后会知道的。况且十万的盘子，我玩儿得起，这钱，不白投，绝对可以赚回来，做终端，舍不得投入，那还不如不做。”
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