第63章：退让底线
在这四个多月里，每当有新书开卖，岳风总要叫人在大街上叫卖一番，打个广告，传出名声。
逐渐的，育才书店的书越来越多。
蕴华书店以及洛阳城里其他书店的顾客，已开始慢慢流向育才书店。
育才书店的生意也越来越好，每个书店每天都能卖出几百部书，价格的优势已经开始显现了。
如今，岳风才总算是松了一口气，他的事业已开始慢慢步入正轨。
薄利多销，也让他的书店能够正常运转。
洛阳及周围地方，成千上万出身寒苦的书生，对他更是感恩戴德。
但这，并不是他的最终目标。
接下来，他已经开始计划将育才书店的分店开在大唐的各个城镇了。
而在茶楼听到无数人对岳风连连称赞的时候，杜韵娘才真正理解了他。
心里不禁为当初自己说过的“浅鄙之语”感到懊悔。
……
然而几家欢喜几家愁。
凛凛寒冬已至。
有人饱暖，有人饥寒。
育才书店如今生意兴隆，蕴华书店的生意却日渐惨淡。
昔日蕴华书店熙熙攘攘，现如今却是门可罗雀，一日竟只能卖出几本书了。
俗话说：“同行如仇敌！”
书店也是一样。
蕴华书店已将育才书店视为眼中之钉、肉中之刺，恨不得将其除之而后快！
但如今却是心有余而力不足……
深夜，冬风凛冽，寒气逼人。
尚善坊内，一座深宅大院里。
一个人正笔直的跪在客厅门外，手脚冰凉，整个人都僵了。
他似乎犯了很严重的错误，正在接受惩罚！
“跪了这么久，起来吧！”
忽然，一个声音从客厅里传来。
“小的有负郎君重托，没有经营好书店，知错认罚，小的不敢起身！”
跪立的人全身已经冻僵，但他的声音却连一点颤动声都没有。
而且神情更没有半点埋怨，满是恭敬。
“蕴华书店交给你这么多年，每年的进项不比那些丝绸、茶叶生意少，你的能力，我是清楚的。那姓裴的要名不要钱，弄成现在这个地步，也不能怪你。”
房内的人已走到他的身旁，亲自将他搀扶进了客厅。
感受着屋内炉火的暖气，他的身体也渐渐舒展开来，身上的寒意渐渐消散。
“但是我们决不能就这样认输，不能将卖书这门生意断了，毁了你数十年的心血和书店积攒起来的名声！知义，你明白吗？”
知义，正是跪着的人的大名，他是王家的奴仆，随主姓王，他正是蕴华书店的掌柜。
而站在王知义面前的，正是现在王家的族长王玉林。
“可是他的价格压得太低了！我们若是也跟他一样的价格，不但只能亏本，更会惹人非议，说我们王家以前赚的都是黑心钱！”
王知义眼中满是绝望，他从没有见过像岳风这样出招的！
“难道姓裴的做得真的是亏本买卖？”
王玉林完全不敢相信，他从没见过做亏本生意还能越做越大的！
毕竟现在洛阳城里的育才书店可有足足六家！
“这……他肯定用了什么特别的方法。”
王知义顿时语塞，他实在不知道岳风是如何将同样的东西做到十倍差价的！
而且他也相信岳风绝不可能做亏本生意。
这世间没有人会做亏本生意！
“育才书店已开张了几个月，你难道就从来没有去调查过？”
王玉林盯着王知义的眼睛，神情激愤，他不相信王知义会犯这样的错误！
王知义执掌蕴华书店多年，就算已经老迈，但也不至于会笨到连自己的对手都不去了解。
王知义回道：“小的调查过，之前……”
“结果呢？”
王玉林并不喜欢听故事，结果是什么才最重要。
“他可能使用了一种特殊的印刷术，可以极大的节约成本，所以才敢定那么低的价！”王知义回道。
“印刷术？我们不是也有印刷作坊吗？”王玉林满心疑惑道。
“郎君是知道的，用雕版印刷是比手抄要节省一些成本，但价格却绝对压不到这么低！要知道光是雕版，一部书就要废掉好几百块！”王知义回道。
王知义说的是实情，王玉林对此也十分清楚。
雕版印刷虽然可以节约成本，但光是制作雕版便是一大笔花费。
“难道我们真的没有办法和他一争吗？”王玉林难以置信道。
“除非我们也掌握那种方法，不然……恐怕真的难以与他一争长短！”
王知义无奈地摇了摇头，然后提议道：“但小的想，或许可以与他合作。”
“合作？”
王玉林眼中忽然放出了光。
作为商人，合作这个词，对他来说并不陌生。
王知义道：“蕴华书店的名声比起育才书店来说，毕竟还是要大些的！”
“只要郎君愿意放低身态，从姓裴的那里进书来卖，或者让他将印书的技艺传给我们，书店或许还能继续运转下去，只是……”
说到最后，王知义却显得有些犹豫了，他不知道这样的建议能否被采纳。
“只是什么？”
王玉林向来最烦人说话说一半，但此刻他的耐心忽然变得足了起来，耐心地询问。
“只是育才书店走的是薄利多销的路子，咱们以后的利润恐怕就没有如今这么丰厚了。”王知义正色道。
王玉林是一个生意人，他最先考虑的自然是利润。
一件事若是无利可图，那么在他看来就没有去做的意义了！
岳风开张那一天所说的“豪言壮语”，早已传到了王玉林的耳朵里。
他知道岳风求的是名，但他的名声却早已臭了！
他要的只是利，若没有利，他拿什么孝敬宫中的干爹？他如何能在这洛阳城里立足？
王玉林沉思良久，还是没有作出决定。
最后，他思索着问道：“有没有可能让他放弃卖书，转由我们代售，而我们借机将价格再提上来！”
“郎君这个法子倒可以试试，就是不知那姓裴的肯不肯买账？”王知义反问道。
他在向王玉林请示，可以给岳风开什么条件？
“降十倍的价实在太过！如果他愿关掉育才书店，将书全部交与蕴华书店代售，咱们可以将书价降低一半，再分五成利给他，这是我的底线！”
王玉林眉头紧锁，像是做出了一个重大的决定。
他开出的条件就王知义看来，其实已经很优厚动人了。
但王知义心里还是没底，毕竟岳风出的牌已经超出了常理的判断。
要是他真的是一心为名，那纵然是这个条件也很难达成！
“如果那姓裴的提出的条件对王家来说依旧有利可图，小的是否可以做主答应？”王知义请示道。
逐渐的，育才书店的书越来越多。
蕴华书店以及洛阳城里其他书店的顾客，已开始慢慢流向育才书店。
育才书店的生意也越来越好，每个书店每天都能卖出几百部书，价格的优势已经开始显现了。
如今，岳风才总算是松了一口气，他的事业已开始慢慢步入正轨。
薄利多销，也让他的书店能够正常运转。
洛阳及周围地方，成千上万出身寒苦的书生，对他更是感恩戴德。
但这，并不是他的最终目标。
接下来，他已经开始计划将育才书店的分店开在大唐的各个城镇了。
而在茶楼听到无数人对岳风连连称赞的时候，杜韵娘才真正理解了他。
心里不禁为当初自己说过的“浅鄙之语”感到懊悔。
……
然而几家欢喜几家愁。
凛凛寒冬已至。
有人饱暖，有人饥寒。
育才书店如今生意兴隆，蕴华书店的生意却日渐惨淡。
昔日蕴华书店熙熙攘攘，现如今却是门可罗雀，一日竟只能卖出几本书了。
俗话说：“同行如仇敌！”
书店也是一样。
蕴华书店已将育才书店视为眼中之钉、肉中之刺，恨不得将其除之而后快！
但如今却是心有余而力不足……
深夜，冬风凛冽，寒气逼人。
尚善坊内，一座深宅大院里。
一个人正笔直的跪在客厅门外，手脚冰凉，整个人都僵了。
他似乎犯了很严重的错误，正在接受惩罚！
“跪了这么久，起来吧！”
忽然，一个声音从客厅里传来。
“小的有负郎君重托，没有经营好书店，知错认罚，小的不敢起身！”
跪立的人全身已经冻僵，但他的声音却连一点颤动声都没有。
而且神情更没有半点埋怨，满是恭敬。
“蕴华书店交给你这么多年，每年的进项不比那些丝绸、茶叶生意少，你的能力，我是清楚的。那姓裴的要名不要钱，弄成现在这个地步，也不能怪你。”
房内的人已走到他的身旁，亲自将他搀扶进了客厅。
感受着屋内炉火的暖气，他的身体也渐渐舒展开来，身上的寒意渐渐消散。
“但是我们决不能就这样认输，不能将卖书这门生意断了，毁了你数十年的心血和书店积攒起来的名声！知义，你明白吗？”
知义，正是跪着的人的大名，他是王家的奴仆，随主姓王，他正是蕴华书店的掌柜。
而站在王知义面前的，正是现在王家的族长王玉林。
“可是他的价格压得太低了！我们若是也跟他一样的价格，不但只能亏本，更会惹人非议，说我们王家以前赚的都是黑心钱！”
王知义眼中满是绝望，他从没有见过像岳风这样出招的！
“难道姓裴的做得真的是亏本买卖？”
王玉林完全不敢相信，他从没见过做亏本生意还能越做越大的！
毕竟现在洛阳城里的育才书店可有足足六家！
“这……他肯定用了什么特别的方法。”
王知义顿时语塞，他实在不知道岳风是如何将同样的东西做到十倍差价的！
而且他也相信岳风绝不可能做亏本生意。
这世间没有人会做亏本生意！
“育才书店已开张了几个月，你难道就从来没有去调查过？”
王玉林盯着王知义的眼睛，神情激愤，他不相信王知义会犯这样的错误！
王知义执掌蕴华书店多年，就算已经老迈，但也不至于会笨到连自己的对手都不去了解。
王知义回道：“小的调查过，之前……”
“结果呢？”
王玉林并不喜欢听故事，结果是什么才最重要。
“他可能使用了一种特殊的印刷术，可以极大的节约成本，所以才敢定那么低的价！”王知义回道。
“印刷术？我们不是也有印刷作坊吗？”王玉林满心疑惑道。
“郎君是知道的，用雕版印刷是比手抄要节省一些成本，但价格却绝对压不到这么低！要知道光是雕版，一部书就要废掉好几百块！”王知义回道。
王知义说的是实情，王玉林对此也十分清楚。
雕版印刷虽然可以节约成本，但光是制作雕版便是一大笔花费。
“难道我们真的没有办法和他一争吗？”王玉林难以置信道。
“除非我们也掌握那种方法，不然……恐怕真的难以与他一争长短！”
王知义无奈地摇了摇头，然后提议道：“但小的想，或许可以与他合作。”
“合作？”
王玉林眼中忽然放出了光。
作为商人，合作这个词，对他来说并不陌生。
王知义道：“蕴华书店的名声比起育才书店来说，毕竟还是要大些的！”
“只要郎君愿意放低身态，从姓裴的那里进书来卖，或者让他将印书的技艺传给我们，书店或许还能继续运转下去，只是……”
说到最后，王知义却显得有些犹豫了，他不知道这样的建议能否被采纳。
“只是什么？”
王玉林向来最烦人说话说一半，但此刻他的耐心忽然变得足了起来，耐心地询问。
“只是育才书店走的是薄利多销的路子，咱们以后的利润恐怕就没有如今这么丰厚了。”王知义正色道。
王玉林是一个生意人，他最先考虑的自然是利润。
一件事若是无利可图，那么在他看来就没有去做的意义了！
岳风开张那一天所说的“豪言壮语”，早已传到了王玉林的耳朵里。
他知道岳风求的是名，但他的名声却早已臭了！
他要的只是利，若没有利，他拿什么孝敬宫中的干爹？他如何能在这洛阳城里立足？
王玉林沉思良久，还是没有作出决定。
最后，他思索着问道：“有没有可能让他放弃卖书，转由我们代售，而我们借机将价格再提上来！”
“郎君这个法子倒可以试试，就是不知那姓裴的肯不肯买账？”王知义反问道。
他在向王玉林请示，可以给岳风开什么条件？
“降十倍的价实在太过！如果他愿关掉育才书店，将书全部交与蕴华书店代售，咱们可以将书价降低一半，再分五成利给他，这是我的底线！”
王玉林眉头紧锁，像是做出了一个重大的决定。
他开出的条件就王知义看来，其实已经很优厚动人了。
但王知义心里还是没底，毕竟岳风出的牌已经超出了常理的判断。
要是他真的是一心为名，那纵然是这个条件也很难达成！
“如果那姓裴的提出的条件对王家来说依旧有利可图，小的是否可以做主答应？”王知义请示道。
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