第九章 精心组织楠琛赴塘厦 渠道拓展馨儿到湘雅
从叶楠琛办公室出来，宇田夏和丘颢天立即赶回公司设在南城的人才大市场，这是粤鑫公司的一号门店，招聘设施齐备，装备先进，功能齐全。田夏先联系广告公司交待各种资料的设计印刷，然后在视频会议室里，联线了十名门店经理。很快，经理们的大头立即在大屏幕上跳出来。田夏对着话筒，清清嗓子说：
“经理先生们，女士们，由叶总主持制定的执行方案已经发给你们，你们看了吗？”
“已经看了。”唐岚说，“经理小姐，已经通知到位，你放心吧，黄江门店保证按方案执行。”
“宇经理，塘厦门店是主场，”佟方略说，“我们保证按方案一丝不苟的完成。”
“两位老大，”清溪门店经理戴玉宏说，“我已经安排员工们学习了执行案，大家表态，保证超额完成任务。”
“好啊！你们这样有把握，我和田经理就有底气了。”丘颢天兴奋地说，“不过，各位大爷，各位姑奶奶，展鹏急招，时间太赶，要完成招聘任务还是有一定的难度。门店部的直招历来是公司的重点，来不得半点疏忽。你们看看，还有什么问题不清楚的，有什么困难需要解决的，趁现在提出来。”
“有，”来望尘说，“刚才叶总分配任务时，要各个门店至少完成三十人的任务。三十个人，本来是小菜一碟，但要看厂在哪里，塘厦近水楼台，当然没得话说。清溪黄江相对较近，也没有困难。但石碣在东莞北部，展鹏电子却在观澜，相距何止三五十公里，这工招起来的难度太大，完成这个任务的可能性太小。请两位经理考虑一下，如何平衡这个问题？”
“厚街的情况和石碣差不多，”冯泽雄说，“厂如果在厚街附近，的确不是个事，很多农民工社会工都在当地租了房子，相距那么远，工价即使有吸引力，但听说太远，想去的人太少，确实不容易招齐。”
“两位大爷，”丘颢天也意识到这是个问题，但还是不满的反向，“会上，你们为什么不说？
“丘哥，”来望尘说，“当时大家信心满满，热血沸腾，只想到门店展销路演地推的轰轰烈烈，的确没有考虑到距离的问题。摆摊地推我们驾轻就熟，但是门店展销我们是第一次做，没有经验可循。我又要带人到塘厦，就是副经理完成这个工作，有一定难度。”
“丘经理，说实话，路演是个什么意思，我都没有搞明白，”冯泽雄一脸的茫然，耷拉着脑袋说，“慕总讲通过路演的方式展开摆滩地推和门店展销，我都糊涂了。”
“冯泽雄，你个二货！”丘颢天急了，这是一位湘西汉子，粗犷的脸上爬上了几条黑线，开黄腔道，“做了这么久的门店经理，你个屌毛居然连个路演都整不明白，老子现在也没有时间给你科普，你自己请度娘帮忙，赶紧恶补！完不成任务，你看着办！”
“丘哥，”田夏也意识到这是一个棘手的问题，就说，“不仅是石竭、厚街距离太远，虎门也是这样。东莞西北部往展鹏送人，距离制约太多，确实困难。我的想法是，塘厦、清溪两个门店不限计划，尽量多招。黄江也可以不限名额。其他门店不定任务，能招多少是多少。差额部份，各门店派出的招聘小组可以适当增加名额，保证完成计划。但是，门店展销是慕总钦定的叶总看重的公关活动，这也是今后公司的发展趋势所定，是必须要学会的功课，一定要不折不扣的完成，你的意见呢？”
“我同意，目前，只有这个办法最能解决问题了。”丘颢天看着大屏幕上的戴玉宏问道，“戴经理，加大清溪的招聘名额，你有困难吗？”
“目前看来，没有什么困难。”
“唐经理，你呢？”
“黄江门店紧邻精诚科技园区，找工的人多。”唐岚笑着说，“展鹏的单价美丽，多招些人应该没有问题。”
“哪就好，我马上联线叶总，适当调整执行方案。”丘颢天说着就联线叶楠琛，对着送话器呼叫起来，“叶总叶总，我是丘颢天，听到请回答。”
“我是叶楠琛，”大屏幕上，跳出叶楠琛正在开车的影象，“田夏，颢天，什么事请说？”
宇田夏把新问题和解决方案作了汇报，请示可否。叶楠琛想都不想，就说可以。
得到叶总的明确指示后，宇田夏立即安排好工作。大屏幕上，来望臣和冯泽雄吁了一口气，田夏说：
“你们不要以为调整了方案就可以高枕无忧，还是要告诉自己的员工，做好工作，不能懈怠！交待清楚后，你们就可以出发了！”
经理们纷纷说是，安排完后，宇田夏对副手说：“丘哥，展鹏急单非比寻常，我们两个分工，我到塘厦，你在大市场和各个门店巡查，监督各个门店的展销工作，一定要各门店切实有效的搞好展销，保证宣传到位，尽量完成叶总规定的基本任务，不得掉以轻心！”
“没问题，”丘颢天想想说，“我的位置以大市场为中心，通过视频适时掌握各门店的情况。劳务产品展销是路演的重要方式，就在各门店的门头举行，大市场是一个亮点也是重点，借此机会积累经验，拓展渠道，更新招聘思维，便于今后再接大单急单时展开工作。所以，我就坐镇大市场，利用市场的视频设备，随时检查其他门店招聘情况。你看如何？”
“好啊丘哥，还是你想得周到，就这样办。”田夏看看表说，“你盯一下广告公司，设计稿出来后，立即审查。合符执行案的要求后就发给我。现在已是下午五点，我就去塘厦了。”
叶楠琛到了塘厦招募中心，华灯已然初上。看到佟方略和他的伙伴们正在打扫卫生，清理橱窗，整理展板，忙得不亦乐乎，心里很是安慰。和佟方略交换了看法后，叶楠琛用赞赏的口吻说：
“方略，做得不赖。塘厦距离展鹏最近，董事长和总经理以塘厦为依托安排直招，是一步好棋。”
“叶总夸奖，我听起来蛮受用的。”佟方略开心地问，“你看还有什么要做的？我立即安排。”
说话间，宇田夏也赶到了。田夏问道：“叶总，方案作了调整，你要看看吗？”
“刚才我在开车，已经听了你们调整的方案，只要能达成计划，完全可行，就不用再看了。”叶楠琛说，“其他准备工作，没问题吧？”
宇田夏说：“按照执行案要求，公司所属十一个门店展销和外招摊点用的展板、广告牌、单页等文案资料在两小时前发给广告公司，设计稿已经发来，请叶总审查后定稿。”
田夏说着，点开iPad，掉出设计稿汇报说：“广告公司是长期合作的伙伴，熟悉粤鑫的设计要求，速度完成了各种设计，都很到位，你看看还有需要改动的吗？”
叶楠琛详细审阅了设计稿后，满意的说：“可以定稿了，田夏，你马上通知广告公司制作，不能耽误明天使用。”
“没问题，广告公司明天早上八点前送到各个门店，九点以前，各个门店完成布置。外招团队领取资料后，也在九点以前到位。摆摊设点用的桌椅和雨阳棚等，佟经理只有五套，余六套我已经从大市场带来。准备工作正在进行中，明天上午九点以前保证到位。”
“嗯，看来是万事具备了。”
“叶总，”宇田夏说，“我从招聘市场多调了两个人过来，也多带了一套装备，以备不时之需。”
“嗯，田夏，你考虑得很周到。”楠琛点头赞道，问佟方略说，“招聘团队的住宿安排好了吗？”，
“已经在维也纳酒店订好了，十二个标间，你的订了一个单间。”
“订什么单间？我和谁谁住一个标间不就行了。”
“房价一样的，不贵。”佟方略说，“我们常年接待合作伙伴，都在维也纳酒店订房，老客户了，优惠打折下来，也没有超标。关键是维也纳酒店可以提供会议服务，其他便宜些的酒店没有会议室。”
“行，住好一点，大家休息得好，工作精力充沛。”看得出来，楠琛对方略的办事能力还是很欣赏的，他拍拍佟方略的肩膀，又对大家说，“各门店人员在酒店集中以后，我们根据展鹏的要求做个简单的培训，争取在十点以前搞完就休息。田夏，方略，”他向两经理问道，“你们还有什么要说的？”
“叶总亲自坐镇指挥，我保证执行你的指示！”佟方略说。
“我有。”田夏举起一只手，带点小俏皮的味道说。
“说呀！”
“叶总，”田夏眨了眨她漂亮的眼睛回答道，“其实我没意见，就是肚子在向我抗议！”
“行，田夏，我们去吃饭。”楠琛看看手表问田夏道，“六点过了，你的经理们都来了吗？”
“叶总，展鹏急单非同小可，哪个门店经理敢吊歪！”田夏嘻嘻笑着说，“调整方案的视频会议结束后，他们在各自的门店作了安排，就带着助手赶过来了，现在已经到达集结地点，不会有误。”
“是的，叶总，”佟方略说，“安排接待的文员小芳刚才电话汇报，各门店人员已经到齐，在酒店旁边的毛家饭店集中，等着我们过去就开饭。”
“好，湘菜味道不错，我们走，吃饭去。”
在叶楠琛和他的同事们去餐馆的时候，慕容馨也和龙益嘉到了湘雅大酒楼，益嘉熟门熟路地领着馨儿到了西江月包房，满面笑容地示意馨儿开门，她看见益嘉的笑里透着古怪，就推开门，立即被眼前的景象惊呆了！眼前九名青年，棑列整齐地向她举起了手机，屏幕上分别闪耀着“馨儿小姐姐我们爱你”九个美术字！这时，益嘉变戏法似的拿出一束郁金香，递给馨儿说：
“慕容妹妹，请接受我和我的伙伴们献给你的美丽祝福！”
馨儿被感动了，她接过鲜花，动情地说：“小伙伴们，谢谢你们，谢谢你们的美丽祝福！”
龙益嘉笑着，和他的伙伴们围着馨儿说话，馨儿从感动中清醒过来，疑惑地问：“龙哥，小伙伴们，今天非年非节，怎么搞得这样隆重？”
“慕容，”益嘉请馨儿在主位坐下后说，“你到职以来，对客服部的工作一直很关照，多次亲临厂区，看望慰问驻厂员工，给予我们工作上的大力支持，客服部有什么困难我处理不了的，你都亲自出面解决。这让我们非常感动，大家早就想请你吃个饭，略表感激之情。”
“可这些都是我应该做的工作呀，你们这样款待我，我觉得受之有愧。”
“慕总，”杨千帆说，“你受之无愧！你待我们如兄弟如姐妹，大家心里满满的感激之情，今晚，我们都要好好的敬你一杯。”
这时，服务员开始上菜，门店部的副经理盛妍是位娇小可爱的女孩，人非常伶俐，她拿过酒瓶，麻利地倒上酒，先端给馨儿，再端给益嘉，然后说：
“龙总，请你主持开席，带着我们给慕总敬酒。”
“好！”客服部另外的三位副经理连兴宇、罗瀚章、易浩南，还有几位驻厂主管叫起好来。龙益嘉趁兴举杯说：
“小伙伴们，展鹏电子用人急单，是馨儿小姐姐为公司争取来的，这第一杯酒，为我们的女神干杯！”
“好！为女神干杯！”大家欢天喜地的干了第一杯后，盛姸又麻利的斟上酒，益嘉又举杯说：
“这第二杯，预祝慕总主导的展鹏电子招聘成功，干杯！”
小伙伴们又兴高采烈地惊叫起来，开心的喝了第二杯酒。益嘉见馨儿俏丽的脸蛋染上了一抹红晕，就赶紧给她布菜，待大家吃了些东西后，他又端上酒杯说：
“展鹏在这个阶段高单价招聘，对客服部的员工应该是个机会。这个机会慕总也给到了我们，这杯酒就看你们的了！”
毛家湘菜馆最大的包房里，粤鑫公司十一个门店的经理们，都亲自出马，带着一名精悍的业务员，围着可容纳三十位食客的大餐桌坐着，正在谈论如何选址设摊完成展鹏急单的话题，塘厦门店的副经理桑丹就成了经理们咨询的中心，她说：
“确实，选址是摆摊地推的关键，选择到人流量大的位置，十来个人小半天就招到了。选址不对，说不定三天都招不来一个人。”
“桑经理，透露一下，”虎门门店的经理池宛雪说，“摆摊的点定了没有？”
“没有。佟经理在这里经营了好几年，怎样选址，估计他应该有数。吃饭以后叶总在培训会上，应该要定下来。”
“桑经理，”寮布门店的经理鞠昊彤问，“给展鹏招工，在哪里选址比较好？”
“在塘厦的几个招聘区域，我们都有摊位。但主要是为塘厦区域内的工厂送人。现在跨境送到展鹏，我个人的经验是距离工厂越近，就越好招。”
“桑经理，”卯金辉问道，“你在塘厦两年了，有哪家工厂员工多，管理又比较松散或者是特别严的，介绍一下。”
“卯经理，我知道你打的如意算盘了。”桑丹笑道，“这种厂也有，但是有明文规定，工厂周边一公里范围内，不允许摆摊招聘。”
“卯金辉不是去摆摊，”来望尘说，“他是想明天在工厂员工下班吃饭的时候，在大排档口联系招聘。”
“人家在上班的，会来吗？”桑丹不解。
“今年春季至今的单价，有比展鹏开得更高的吗？”来望尘秒问。
“没有。”桑丹秒答。
“这就对了。”卯金辉说，“通过今年春季以来用工单价的数据分析，我可以得出结论，展鹏的工价只要高出这些工厂五毛到一块，我明天就在吃饭和下班时侯去走一走、看一看，没准，我们的十多个员工就招来了。”
“你的小组就不用摆摊了吗？”
“摊还是要摆的，到上下班时侯，我们留一个人守摊，一个人去打游击，两不误。”卯金辉笑着说，“桑经理，推荐一个厂，可以吗？”
“铆钉，”小鞠和卯金辉私交不错，就叫他的浑号说，“你打游击的点子不错，拉兄弟一把，怎么样？”
这时，叶楠琛他们刚好推门进来，叶总就问鞠经理道：“打游击？拉你一把？什么意思？”
叶楠琛一连三个问号，让鞠昊彤应接不暇。他想了想说：“叶总，莞深地区有些大中型工厂，中晚餐的时间，相当数量的员工都不在食堂吃饭，而是在外面的大排档就餐。我的意思是利用这个机会，和员工接触，动员他们到展鹏上班。”
“这些员工能够听你的，辞工到展鹏？”叶楠琛板着脸问。
“叶总，”卯金辉善于察言观色，见叶楠琛脸色不对，口气也不好，就小心翼翼地说，“有更高的工价，还是能够操作的。”
“叶总，”池宛雪也字斟句酌的说，“他和铆钉都做过，有经验。”
“那你们到荣兴电子厂去看看，”桑丹没有注意到这些，介绍情况说，“这个企业有四五千员工，伙食不太好，又还贵，很多员工都在外面吃饭，员工流动性很大，符合你的条件。”
“谢谢你，桑丹，改天请你吃饭。”
“打住！铆钉、昊彤，”叶楠琛严肃的说，“你们釆用这种方式招聘，是到人家地盘上挖人，搞不好要引起纠纷，同行间的关系不好处是一回事，如果企业投诉，就是大问题。这个做法是玩火，我不同意！”
慕容馨没有想到龙益嘉会鼓动他的干将们给自己敬酒，一巡下来，她喝了不少，人的心情好，酒也顺口，倒也把酒兴激发出来，拿过分酒盅给自己斟满酒杯说：
“小伙伴们，你们长期在一线工作，很辛苦，这杯酒我敬大家，干！”
馨儿说完，就干了杯中酒。待盛妍给她再斟满后，就举起酒杯对连兴宇说：“连经理，展鹏的驻厂管理是一副重担，你是客户部的老驻厂了，知道这副担子有多重。话不多说，这杯酒敬你，预祝你取得圆满成功！”
“慕总，”连兴宇没有想慕容馨会专门给他敬酒，心情很为激动，赶忙站起来说，“慕总，你放心，这是我的本岗工作，且不说做好了有丰厚的补贴和奖金，就凭你的这杯酒这番话，我连兴宇也要努力工作，报答你的重托！”
“好啊！连经理，展鹏急单成功执行完毕，我和龙总再摆酒宴，邀请在场的小伙伴们为你庆功！”
“谢谢！感谢慕总的鼓励！我一定尽忠职守，不负你的厚望！”说完，连兴宇一口干掉杯中酒，又拿过酒瓶为自己满上一杯说，“这杯酒，请大家作个见证，如果有负慕总重托，我连兴宇自行辞职，负荆请罪，”
这番话，颇有壮士一去不复还的悲壮，大伙有些动容，慕容馨也感动的说：“连经理，我相信你，为你骄傲，干杯！”
馨儿干了杯中酒后，对龙益嘉说：“龙总，刚才有个事情我们没有谈到，现在管理部的经理们和各厂区的驻厂主管都在，我想了解一下，管理部的驻厂员工，在这三天时间里，能招多少人？”
“慕总，”杨千帆说，“保守估计，招六七十人没有问题。”
“能招这么多人当然是好事。”馨儿提出了疑问，“在这三天时间里，如果我们的驻厂都把精力放在招聘工作上，管理方面出了问题，怎么办？”
“慕总，”盛妍说，“我们自己有一个准则，就是必须在不影响本岗工作的前提下做。如果有人因为招聘而影响了管理工作的，轻则扣除驻厂补贴和本年度奖金，重则除名。所以这几年来，管理部员工都能恪尽职守，没有出现过因为招人而耽误工作的情况。”
“慕总，”易浩南补充说，“毕竟，本岗工作是第一位的，驻厂补贴和年度奖金也是一笔不菲的数目，驻厂员工们入职前都经过严格的培训，入职后也知道这份工作收入高，也很稳定，公司还买了社保，他们很珍惜这份工作，只是利用自己的资源去个对个的联系招聘，基本上是电话和微信联系。在厂门口招人是在员工们的上班时侯，员工只要有事都会在第一时间赶到处理，不会顾此失彼，影响到管理工作。”
“嗯，这样就好。”
慕容馨知道，激发公司员工的主观能动性，积极拓展招募渠道，是劳务公司管理的要义。现在驻厂员工主动要求利用自己的资源参与招聘，正是拓展渠道的举措，只要工作安排得当，应予支持，不能措伤他们的积极性！于是对龙益嘉说：
“龙总，你要有个工作方案给我，有计划、有预案、有目标地搞好这次招募。”
“没问题，明天上午就给你。”
“经理先生们，女士们，由叶总主持制定的执行方案已经发给你们，你们看了吗？”
“已经看了。”唐岚说，“经理小姐，已经通知到位，你放心吧，黄江门店保证按方案执行。”
“宇经理，塘厦门店是主场，”佟方略说，“我们保证按方案一丝不苟的完成。”
“两位老大，”清溪门店经理戴玉宏说，“我已经安排员工们学习了执行案，大家表态，保证超额完成任务。”
“好啊！你们这样有把握，我和田经理就有底气了。”丘颢天兴奋地说，“不过，各位大爷，各位姑奶奶，展鹏急招，时间太赶，要完成招聘任务还是有一定的难度。门店部的直招历来是公司的重点，来不得半点疏忽。你们看看，还有什么问题不清楚的，有什么困难需要解决的，趁现在提出来。”
“有，”来望尘说，“刚才叶总分配任务时，要各个门店至少完成三十人的任务。三十个人，本来是小菜一碟，但要看厂在哪里，塘厦近水楼台，当然没得话说。清溪黄江相对较近，也没有困难。但石碣在东莞北部，展鹏电子却在观澜，相距何止三五十公里，这工招起来的难度太大，完成这个任务的可能性太小。请两位经理考虑一下，如何平衡这个问题？”
“厚街的情况和石碣差不多，”冯泽雄说，“厂如果在厚街附近，的确不是个事，很多农民工社会工都在当地租了房子，相距那么远，工价即使有吸引力，但听说太远，想去的人太少，确实不容易招齐。”
“两位大爷，”丘颢天也意识到这是个问题，但还是不满的反向，“会上，你们为什么不说？
“丘哥，”来望尘说，“当时大家信心满满，热血沸腾，只想到门店展销路演地推的轰轰烈烈，的确没有考虑到距离的问题。摆摊地推我们驾轻就熟，但是门店展销我们是第一次做，没有经验可循。我又要带人到塘厦，就是副经理完成这个工作，有一定难度。”
“丘经理，说实话，路演是个什么意思，我都没有搞明白，”冯泽雄一脸的茫然，耷拉着脑袋说，“慕总讲通过路演的方式展开摆滩地推和门店展销，我都糊涂了。”
“冯泽雄，你个二货！”丘颢天急了，这是一位湘西汉子，粗犷的脸上爬上了几条黑线，开黄腔道，“做了这么久的门店经理，你个屌毛居然连个路演都整不明白，老子现在也没有时间给你科普，你自己请度娘帮忙，赶紧恶补！完不成任务，你看着办！”
“丘哥，”田夏也意识到这是一个棘手的问题，就说，“不仅是石竭、厚街距离太远，虎门也是这样。东莞西北部往展鹏送人，距离制约太多，确实困难。我的想法是，塘厦、清溪两个门店不限计划，尽量多招。黄江也可以不限名额。其他门店不定任务，能招多少是多少。差额部份，各门店派出的招聘小组可以适当增加名额，保证完成计划。但是，门店展销是慕总钦定的叶总看重的公关活动，这也是今后公司的发展趋势所定，是必须要学会的功课，一定要不折不扣的完成，你的意见呢？”
“我同意，目前，只有这个办法最能解决问题了。”丘颢天看着大屏幕上的戴玉宏问道，“戴经理，加大清溪的招聘名额，你有困难吗？”
“目前看来，没有什么困难。”
“唐经理，你呢？”
“黄江门店紧邻精诚科技园区，找工的人多。”唐岚笑着说，“展鹏的单价美丽，多招些人应该没有问题。”
“哪就好，我马上联线叶总，适当调整执行方案。”丘颢天说着就联线叶楠琛，对着送话器呼叫起来，“叶总叶总，我是丘颢天，听到请回答。”
“我是叶楠琛，”大屏幕上，跳出叶楠琛正在开车的影象，“田夏，颢天，什么事请说？”
宇田夏把新问题和解决方案作了汇报，请示可否。叶楠琛想都不想，就说可以。
得到叶总的明确指示后，宇田夏立即安排好工作。大屏幕上，来望臣和冯泽雄吁了一口气，田夏说：
“你们不要以为调整了方案就可以高枕无忧，还是要告诉自己的员工，做好工作，不能懈怠！交待清楚后，你们就可以出发了！”
经理们纷纷说是，安排完后，宇田夏对副手说：“丘哥，展鹏急单非比寻常，我们两个分工，我到塘厦，你在大市场和各个门店巡查，监督各个门店的展销工作，一定要各门店切实有效的搞好展销，保证宣传到位，尽量完成叶总规定的基本任务，不得掉以轻心！”
“没问题，”丘颢天想想说，“我的位置以大市场为中心，通过视频适时掌握各门店的情况。劳务产品展销是路演的重要方式，就在各门店的门头举行，大市场是一个亮点也是重点，借此机会积累经验，拓展渠道，更新招聘思维，便于今后再接大单急单时展开工作。所以，我就坐镇大市场，利用市场的视频设备，随时检查其他门店招聘情况。你看如何？”
“好啊丘哥，还是你想得周到，就这样办。”田夏看看表说，“你盯一下广告公司，设计稿出来后，立即审查。合符执行案的要求后就发给我。现在已是下午五点，我就去塘厦了。”
叶楠琛到了塘厦招募中心，华灯已然初上。看到佟方略和他的伙伴们正在打扫卫生，清理橱窗，整理展板，忙得不亦乐乎，心里很是安慰。和佟方略交换了看法后，叶楠琛用赞赏的口吻说：
“方略，做得不赖。塘厦距离展鹏最近，董事长和总经理以塘厦为依托安排直招，是一步好棋。”
“叶总夸奖，我听起来蛮受用的。”佟方略开心地问，“你看还有什么要做的？我立即安排。”
说话间，宇田夏也赶到了。田夏问道：“叶总，方案作了调整，你要看看吗？”
“刚才我在开车，已经听了你们调整的方案，只要能达成计划，完全可行，就不用再看了。”叶楠琛说，“其他准备工作，没问题吧？”
宇田夏说：“按照执行案要求，公司所属十一个门店展销和外招摊点用的展板、广告牌、单页等文案资料在两小时前发给广告公司，设计稿已经发来，请叶总审查后定稿。”
田夏说着，点开iPad，掉出设计稿汇报说：“广告公司是长期合作的伙伴，熟悉粤鑫的设计要求，速度完成了各种设计，都很到位，你看看还有需要改动的吗？”
叶楠琛详细审阅了设计稿后，满意的说：“可以定稿了，田夏，你马上通知广告公司制作，不能耽误明天使用。”
“没问题，广告公司明天早上八点前送到各个门店，九点以前，各个门店完成布置。外招团队领取资料后，也在九点以前到位。摆摊设点用的桌椅和雨阳棚等，佟经理只有五套，余六套我已经从大市场带来。准备工作正在进行中，明天上午九点以前保证到位。”
“嗯，看来是万事具备了。”
“叶总，”宇田夏说，“我从招聘市场多调了两个人过来，也多带了一套装备，以备不时之需。”
“嗯，田夏，你考虑得很周到。”楠琛点头赞道，问佟方略说，“招聘团队的住宿安排好了吗？”，
“已经在维也纳酒店订好了，十二个标间，你的订了一个单间。”
“订什么单间？我和谁谁住一个标间不就行了。”
“房价一样的，不贵。”佟方略说，“我们常年接待合作伙伴，都在维也纳酒店订房，老客户了，优惠打折下来，也没有超标。关键是维也纳酒店可以提供会议服务，其他便宜些的酒店没有会议室。”
“行，住好一点，大家休息得好，工作精力充沛。”看得出来，楠琛对方略的办事能力还是很欣赏的，他拍拍佟方略的肩膀，又对大家说，“各门店人员在酒店集中以后，我们根据展鹏的要求做个简单的培训，争取在十点以前搞完就休息。田夏，方略，”他向两经理问道，“你们还有什么要说的？”
“叶总亲自坐镇指挥，我保证执行你的指示！”佟方略说。
“我有。”田夏举起一只手，带点小俏皮的味道说。
“说呀！”
“叶总，”田夏眨了眨她漂亮的眼睛回答道，“其实我没意见，就是肚子在向我抗议！”
“行，田夏，我们去吃饭。”楠琛看看手表问田夏道，“六点过了，你的经理们都来了吗？”
“叶总，展鹏急单非同小可，哪个门店经理敢吊歪！”田夏嘻嘻笑着说，“调整方案的视频会议结束后，他们在各自的门店作了安排，就带着助手赶过来了，现在已经到达集结地点，不会有误。”
“是的，叶总，”佟方略说，“安排接待的文员小芳刚才电话汇报，各门店人员已经到齐，在酒店旁边的毛家饭店集中，等着我们过去就开饭。”
“好，湘菜味道不错，我们走，吃饭去。”
在叶楠琛和他的同事们去餐馆的时候，慕容馨也和龙益嘉到了湘雅大酒楼，益嘉熟门熟路地领着馨儿到了西江月包房，满面笑容地示意馨儿开门，她看见益嘉的笑里透着古怪，就推开门，立即被眼前的景象惊呆了！眼前九名青年，棑列整齐地向她举起了手机，屏幕上分别闪耀着“馨儿小姐姐我们爱你”九个美术字！这时，益嘉变戏法似的拿出一束郁金香，递给馨儿说：
“慕容妹妹，请接受我和我的伙伴们献给你的美丽祝福！”
馨儿被感动了，她接过鲜花，动情地说：“小伙伴们，谢谢你们，谢谢你们的美丽祝福！”
龙益嘉笑着，和他的伙伴们围着馨儿说话，馨儿从感动中清醒过来，疑惑地问：“龙哥，小伙伴们，今天非年非节，怎么搞得这样隆重？”
“慕容，”益嘉请馨儿在主位坐下后说，“你到职以来，对客服部的工作一直很关照，多次亲临厂区，看望慰问驻厂员工，给予我们工作上的大力支持，客服部有什么困难我处理不了的，你都亲自出面解决。这让我们非常感动，大家早就想请你吃个饭，略表感激之情。”
“可这些都是我应该做的工作呀，你们这样款待我，我觉得受之有愧。”
“慕总，”杨千帆说，“你受之无愧！你待我们如兄弟如姐妹，大家心里满满的感激之情，今晚，我们都要好好的敬你一杯。”
这时，服务员开始上菜，门店部的副经理盛妍是位娇小可爱的女孩，人非常伶俐，她拿过酒瓶，麻利地倒上酒，先端给馨儿，再端给益嘉，然后说：
“龙总，请你主持开席，带着我们给慕总敬酒。”
“好！”客服部另外的三位副经理连兴宇、罗瀚章、易浩南，还有几位驻厂主管叫起好来。龙益嘉趁兴举杯说：
“小伙伴们，展鹏电子用人急单，是馨儿小姐姐为公司争取来的，这第一杯酒，为我们的女神干杯！”
“好！为女神干杯！”大家欢天喜地的干了第一杯后，盛姸又麻利的斟上酒，益嘉又举杯说：
“这第二杯，预祝慕总主导的展鹏电子招聘成功，干杯！”
小伙伴们又兴高采烈地惊叫起来，开心的喝了第二杯酒。益嘉见馨儿俏丽的脸蛋染上了一抹红晕，就赶紧给她布菜，待大家吃了些东西后，他又端上酒杯说：
“展鹏在这个阶段高单价招聘，对客服部的员工应该是个机会。这个机会慕总也给到了我们，这杯酒就看你们的了！”
毛家湘菜馆最大的包房里，粤鑫公司十一个门店的经理们，都亲自出马，带着一名精悍的业务员，围着可容纳三十位食客的大餐桌坐着，正在谈论如何选址设摊完成展鹏急单的话题，塘厦门店的副经理桑丹就成了经理们咨询的中心，她说：
“确实，选址是摆摊地推的关键，选择到人流量大的位置，十来个人小半天就招到了。选址不对，说不定三天都招不来一个人。”
“桑经理，透露一下，”虎门门店的经理池宛雪说，“摆摊的点定了没有？”
“没有。佟经理在这里经营了好几年，怎样选址，估计他应该有数。吃饭以后叶总在培训会上，应该要定下来。”
“桑经理，”寮布门店的经理鞠昊彤问，“给展鹏招工，在哪里选址比较好？”
“在塘厦的几个招聘区域，我们都有摊位。但主要是为塘厦区域内的工厂送人。现在跨境送到展鹏，我个人的经验是距离工厂越近，就越好招。”
“桑经理，”卯金辉问道，“你在塘厦两年了，有哪家工厂员工多，管理又比较松散或者是特别严的，介绍一下。”
“卯经理，我知道你打的如意算盘了。”桑丹笑道，“这种厂也有，但是有明文规定，工厂周边一公里范围内，不允许摆摊招聘。”
“卯金辉不是去摆摊，”来望尘说，“他是想明天在工厂员工下班吃饭的时候，在大排档口联系招聘。”
“人家在上班的，会来吗？”桑丹不解。
“今年春季至今的单价，有比展鹏开得更高的吗？”来望尘秒问。
“没有。”桑丹秒答。
“这就对了。”卯金辉说，“通过今年春季以来用工单价的数据分析，我可以得出结论，展鹏的工价只要高出这些工厂五毛到一块，我明天就在吃饭和下班时侯去走一走、看一看，没准，我们的十多个员工就招来了。”
“你的小组就不用摆摊了吗？”
“摊还是要摆的，到上下班时侯，我们留一个人守摊，一个人去打游击，两不误。”卯金辉笑着说，“桑经理，推荐一个厂，可以吗？”
“铆钉，”小鞠和卯金辉私交不错，就叫他的浑号说，“你打游击的点子不错，拉兄弟一把，怎么样？”
这时，叶楠琛他们刚好推门进来，叶总就问鞠经理道：“打游击？拉你一把？什么意思？”
叶楠琛一连三个问号，让鞠昊彤应接不暇。他想了想说：“叶总，莞深地区有些大中型工厂，中晚餐的时间，相当数量的员工都不在食堂吃饭，而是在外面的大排档就餐。我的意思是利用这个机会，和员工接触，动员他们到展鹏上班。”
“这些员工能够听你的，辞工到展鹏？”叶楠琛板着脸问。
“叶总，”卯金辉善于察言观色，见叶楠琛脸色不对，口气也不好，就小心翼翼地说，“有更高的工价，还是能够操作的。”
“叶总，”池宛雪也字斟句酌的说，“他和铆钉都做过，有经验。”
“那你们到荣兴电子厂去看看，”桑丹没有注意到这些，介绍情况说，“这个企业有四五千员工，伙食不太好，又还贵，很多员工都在外面吃饭，员工流动性很大，符合你的条件。”
“谢谢你，桑丹，改天请你吃饭。”
“打住！铆钉、昊彤，”叶楠琛严肃的说，“你们釆用这种方式招聘，是到人家地盘上挖人，搞不好要引起纠纷，同行间的关系不好处是一回事，如果企业投诉，就是大问题。这个做法是玩火，我不同意！”
慕容馨没有想到龙益嘉会鼓动他的干将们给自己敬酒，一巡下来，她喝了不少，人的心情好，酒也顺口，倒也把酒兴激发出来，拿过分酒盅给自己斟满酒杯说：
“小伙伴们，你们长期在一线工作，很辛苦，这杯酒我敬大家，干！”
馨儿说完，就干了杯中酒。待盛妍给她再斟满后，就举起酒杯对连兴宇说：“连经理，展鹏的驻厂管理是一副重担，你是客户部的老驻厂了，知道这副担子有多重。话不多说，这杯酒敬你，预祝你取得圆满成功！”
“慕总，”连兴宇没有想慕容馨会专门给他敬酒，心情很为激动，赶忙站起来说，“慕总，你放心，这是我的本岗工作，且不说做好了有丰厚的补贴和奖金，就凭你的这杯酒这番话，我连兴宇也要努力工作，报答你的重托！”
“好啊！连经理，展鹏急单成功执行完毕，我和龙总再摆酒宴，邀请在场的小伙伴们为你庆功！”
“谢谢！感谢慕总的鼓励！我一定尽忠职守，不负你的厚望！”说完，连兴宇一口干掉杯中酒，又拿过酒瓶为自己满上一杯说，“这杯酒，请大家作个见证，如果有负慕总重托，我连兴宇自行辞职，负荆请罪，”
这番话，颇有壮士一去不复还的悲壮，大伙有些动容，慕容馨也感动的说：“连经理，我相信你，为你骄傲，干杯！”
馨儿干了杯中酒后，对龙益嘉说：“龙总，刚才有个事情我们没有谈到，现在管理部的经理们和各厂区的驻厂主管都在，我想了解一下，管理部的驻厂员工，在这三天时间里，能招多少人？”
“慕总，”杨千帆说，“保守估计，招六七十人没有问题。”
“能招这么多人当然是好事。”馨儿提出了疑问，“在这三天时间里，如果我们的驻厂都把精力放在招聘工作上，管理方面出了问题，怎么办？”
“慕总，”盛妍说，“我们自己有一个准则，就是必须在不影响本岗工作的前提下做。如果有人因为招聘而影响了管理工作的，轻则扣除驻厂补贴和本年度奖金，重则除名。所以这几年来，管理部员工都能恪尽职守，没有出现过因为招人而耽误工作的情况。”
“慕总，”易浩南补充说，“毕竟，本岗工作是第一位的，驻厂补贴和年度奖金也是一笔不菲的数目，驻厂员工们入职前都经过严格的培训，入职后也知道这份工作收入高，也很稳定，公司还买了社保，他们很珍惜这份工作，只是利用自己的资源去个对个的联系招聘，基本上是电话和微信联系。在厂门口招人是在员工们的上班时侯，员工只要有事都会在第一时间赶到处理，不会顾此失彼，影响到管理工作。”
“嗯，这样就好。”
慕容馨知道，激发公司员工的主观能动性，积极拓展招募渠道，是劳务公司管理的要义。现在驻厂员工主动要求利用自己的资源参与招聘，正是拓展渠道的举措，只要工作安排得当，应予支持，不能措伤他们的积极性！于是对龙益嘉说：
“龙总，你要有个工作方案给我，有计划、有预案、有目标地搞好这次招募。”
“没问题，明天上午就给你。”
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