第59章 围魏救赵
帝都八院的项目公开挂标后，四洲科技马上购买标书，开始着手一系列的投标工作。
郭戈铭拿到标书仔仔细细的开始研究，越研究，他这眉目越不自觉的拧巴在一起——这标书内容写的过细了，他越看越有种让人对号入座的感觉。而他的眉目之所以拧巴，是因为这个可以对号入座的公司明显不是他们四洲科技。
怎么会这样呢，郭戈颂有点百思不得其解。
原来对接八院那个百万级别项目的时候，郭戈铭是初来乍到，真没什么经验，就像周远说的，但凡他们能自己问自己一句：费用是八院自己从兜里掏的吗？他们都不至于走那么多的冤枉路。
现在有了前车之鉴，郭戈铭在史丰金那喝茶水的时候，聊的不是别的，就是把这一整套的关系都捋顺了个明明白白，上面的天通到哪，下面的地落到哪全都摸了个门清，然后马不停蹄的逐个拜访。
能找的人，郭戈铭找了。能用上的关系，郭戈铭也用了，但最后这问题是出在哪了呢？看来他们这次明显是轻敌了，这项目比他们预想中难搞多了。
郭戈铭原本觉得自己的关系已经走的很硬了，没想到这强中更有强中手。四洲科技如此的出师不利，郭戈铭真怕他们这次的竞标又是竹篮打水一场空。
不过像这种竞标，关系能左右的只是很小一部分变数。在往来无白丁的情况下，还是要靠各企业用产品说话的。
招标程序正式启动后，四洲科技马上从3人小团伙变成了8人小团队。关妍芝首当其冲地被郭戈铭调了过来负责跟进整个项目的细化工作。原来一直跑医疗系统的刘鹏也被郭戈铭征召了过来，任命为此项目组的首席软件工程师。
除了四季科技出人外，周远科技那边也又派出了两名工程师给任泽桥打配合。任泽桥有了帮手，人便没有原来那么矫情了。加上郭戈铭不知道从什么地方给他弄了辆二手沃尔沃方便他在这个项目期间的通行，他对郭戈铭的态度也明显要比以前客气了不少。
最后一位重磅人物，就是那个黄头发蓝眼睛的Jim了。
为了能直观的体现出四洲团队的国际化，郭戈铭硬是把在海外跟着陈辰一起负责整个系统开发的美国人Jim给借了过来。
Jim不会说中文，但他非常喜欢中国文化，在美国的时候就让陈辰帮他起了一个霸气的中文名字叫：吉大明。
但由于吉大明不会写汉子，郭戈铭一直以为这位国际友人的中文名是：鸡打鸣。直到多年后这位友人给他从美国邮寄来的明信片上用幼儿班儿童的写字水平写了“吉大明”三个字后，郭戈铭才知道人家原来不叫“鸡打鸣”。
吉大明说喜欢中国文化这件事绝对是真的，早上8点落地后毫无时差感和困顿感的吉大明就跟打鸡血了一样，由彭征陪着，在故宫里逛了一整天。
项目组的其他7个人都是英语过了六级的研究生水平。但应试教育下的英语考级成绩在实际运用中，跟郭戈铭这种留过学的人还是有很大差距的，吉大明觉得跟彭征沟通就比跟郭戈铭沟通明显费劲很多，反之也成立。
三院项目组全员到齐后，郭戈铭便把前期的情况同项目组成员全部简要的交代了一遍。不过介于吉大明所在国家的国情与这边的国情有很大差距，郭戈铭就没再中英双语的跟吉大明再介绍一遍，因为这些人情世故上的事说了他也听不明白。
介绍完前期的项目运作情况后，郭戈铭开始组织全组一起撰写投标书。
作为项目的开发者，吉大明所说的内容至关重要，郭戈铭直接充当同声传译员，将吉大明说的项目要点和技术特色，包括后期的技术更迭全部整理成条加入到投标书中。
硬件那边，任泽桥也很快就拿出了具体的系统方案，郭戈铭看完这套出自任泽桥之手的东西，特别的有些爱不释手，觉得那辆二手沃尔沃好像配不上任泽桥的能力，最后在任泽不明所以的目光中，发自内心地朝任泽桥说了一句：赏心悦目。
任泽桥听的一脸茫然，嘴唇微动，仿佛在说：有毛病吧。
“打鸣啊，你这名字谁给起的啊，这么有特色！”趁着关妍芝带队最后拟定标书的时候，郭戈铭问在一旁有些无所事事的吉大明。
“陈。”吉大明说，说完又问郭戈铭，“好听吧，陈说这个名字很有中国味。”
郭戈铭强忍着没笑出声：“好听，好听，特别好听，雄鸡一唱天下白，确确实实中国味！”
彭征听完这俩人的对话，微微抬起头瞅了郭戈铭一眼，然后在心里想：吉大明跟鸡有什么关系。
经过几天的奋战，当关妍芝将项目整体整合后的预算加到一起一算，马上就傻眼了——这比他们给出的预算价高出太多了。
预算价格出来后，郭戈铭也挺闹心。
更确切地说，是他从看到标书的第一眼他就开始闹心，现在看到报价更加的闹心。
下午的项目专项会议上，坐在最前面的郭戈铭把标书往桌子上一推：“最后的成本费用你们也知道了，都说说吧。”
“差这么多，咋办？不做了？”刘鹏说。
“多就减呗，往能赚钱上调整。”周远科技的人说。
“就是减，那利润也太少了。”任泽桥说。
“那就再减呗。”周远科技的人说。
“可再减就一点优势都没有了。”关妍芝说。
“那咱们的成本为什么这么高？”郭戈铭突然问。
“可能是因为咱们这边赚人民币，吉大明那边赚美元吧。”刘鹏说。
“三哥，咱们技术上的优势，要按照他这个标书弄，那真是一点先进性都体现不出来，这标书的整个水准太次了。”彭征说。
“那怎么能让他体现出来呢？”郭戈铭问。
“口说无凭，恐怕就得让他们美国走一趟了。”彭征说。
彭征这一句话，马上让郭戈铭打开了思路看到了希望，他马上用英语问吉大明：“打鸣，美国有医院在用咱们这套软件系统吗？”
吉大明道：“当然，已经进驻三家医院了。”
郭戈铭一听简直热泪盈眶：“让四季家和周远家两位董事长批点差旅费，安排相关同志一趟出国游吧。”
彭征一听马上问：“那成本不是又高了?”
“好像没别的办法了，只能围魏救赵了。”
郭戈铭说完，关妍芝没懂，刘鹏没懂，周远科技那两人没懂，吉大明更没懂，但彭征和任泽桥马上就懂了。
从标书来看，不是他们四洲把费用做高了，是三院在现实与理想之间出现了非常重大的偏移。
按照他们这几次接触，三院所要进行的，应该是对标国际医疗而进行的具有超前效应的一体化信息项目。但三院把这个原本应该高端的信息化项目设定的过于低端了。
能把这一点解释通的答案大概只有两个方面。
第一个是做这个标书的人不够专业，确实不太了解现在医疗产业在信息化技术方便的发展行情。由于信息不对称，让他们这个项目非常没有前瞻性，在起步之初就明显滞后了。
第二个就是像郭戈铭之前所猜想的，这就是个萝卜标，而这棵萝卜的品相还比较差劲，从而拉低了整个行业的标准。
做一个即迎合三院的招标标准，又能有利所图的标书四洲科技能不能做？答案无疑是肯定的，一定能做出来，而且费用可以压的绝对的低。
可是这种事能做吗？郭戈铭和一整个团队都知道不能做。他们现在标书里放的这些东西，才是真的好东西，才是能惠及患者为患者带来无限便利的东西，才是能把整个医疗服务水平提高上去的东西。
如果他们为了中标而更改方案，那才是真的是出师不利，第一单就把自己的牌子给砸了。
那对于已经发标的三院来说，他们现在这套标书还会有机会吗？
郭戈铭刚刚说的这一手“围魏救赵”也许就是他们现在唯一还能抓住的机会——他们要对能左右整个行业形势的人出手了。
2003年正是出国热大为盛行的时候，郭戈铭不知道用什么办法能策划一个可以把帝都医疗系统及相关主管部门的同志们聚到一起，送国外去参观考察的活动，最主要的是把人送到他们四季科技软件进驻的地方去参观考察。
郭戈铭冥思苦想了大半天，也没想出什么好办法，晚上回家哄孩子时也没有表现出以往的那种喜悦心情。
“怎么了？闷闷不乐的？”跟郭戈铭一起逗孩子的高露问他。
“公司的破事，咱不带到家里。儿子长的跟我可真像，一看就是个超级大帅哥。”郭戈铭不想让公司的事破坏家里的好氛围。
高露望着那刚刚会爬的宝宝道：“明明更像我。”
郭戈铭嘻嘻一笑：“那就是咱俩夫妻像。”
晚上郭戈铭躺在床上翻来覆去的睡不着，满脑袋想的还是要怎么把这件事给运作起来。
他一睡不着，高露就也睡不好，不觉往他怀里一钻：“什么事会让我老公难的觉都不睡了，说出来让我开心开心。”
郭戈铭没再拒绝，直接把今天发生的这一整件事都跟高露说了一遍。
高露想了想问：“如果通达集团出面呢？”
“我也想过让通达出面，但是通达明显不够合适，以后让谁揪住小辫子再弄个变相贿赂可毁了。”
高露听完马上叼住了问题本质：“那你的意思是，这个事得公对公最合适？”
“理想状态是这样的，可关键是咱们没有渠道能对上公啊。”郭戈铭说。
高露琢磨了一下突然道：“哎，别说，好像还真有一条能搭上的路！”
郭戈铭拿到标书仔仔细细的开始研究，越研究，他这眉目越不自觉的拧巴在一起——这标书内容写的过细了，他越看越有种让人对号入座的感觉。而他的眉目之所以拧巴，是因为这个可以对号入座的公司明显不是他们四洲科技。
怎么会这样呢，郭戈颂有点百思不得其解。
原来对接八院那个百万级别项目的时候，郭戈铭是初来乍到，真没什么经验，就像周远说的，但凡他们能自己问自己一句：费用是八院自己从兜里掏的吗？他们都不至于走那么多的冤枉路。
现在有了前车之鉴，郭戈铭在史丰金那喝茶水的时候，聊的不是别的，就是把这一整套的关系都捋顺了个明明白白，上面的天通到哪，下面的地落到哪全都摸了个门清，然后马不停蹄的逐个拜访。
能找的人，郭戈铭找了。能用上的关系，郭戈铭也用了，但最后这问题是出在哪了呢？看来他们这次明显是轻敌了，这项目比他们预想中难搞多了。
郭戈铭原本觉得自己的关系已经走的很硬了，没想到这强中更有强中手。四洲科技如此的出师不利，郭戈铭真怕他们这次的竞标又是竹篮打水一场空。
不过像这种竞标，关系能左右的只是很小一部分变数。在往来无白丁的情况下，还是要靠各企业用产品说话的。
招标程序正式启动后，四洲科技马上从3人小团伙变成了8人小团队。关妍芝首当其冲地被郭戈铭调了过来负责跟进整个项目的细化工作。原来一直跑医疗系统的刘鹏也被郭戈铭征召了过来，任命为此项目组的首席软件工程师。
除了四季科技出人外，周远科技那边也又派出了两名工程师给任泽桥打配合。任泽桥有了帮手，人便没有原来那么矫情了。加上郭戈铭不知道从什么地方给他弄了辆二手沃尔沃方便他在这个项目期间的通行，他对郭戈铭的态度也明显要比以前客气了不少。
最后一位重磅人物，就是那个黄头发蓝眼睛的Jim了。
为了能直观的体现出四洲团队的国际化，郭戈铭硬是把在海外跟着陈辰一起负责整个系统开发的美国人Jim给借了过来。
Jim不会说中文，但他非常喜欢中国文化，在美国的时候就让陈辰帮他起了一个霸气的中文名字叫：吉大明。
但由于吉大明不会写汉子，郭戈铭一直以为这位国际友人的中文名是：鸡打鸣。直到多年后这位友人给他从美国邮寄来的明信片上用幼儿班儿童的写字水平写了“吉大明”三个字后，郭戈铭才知道人家原来不叫“鸡打鸣”。
吉大明说喜欢中国文化这件事绝对是真的，早上8点落地后毫无时差感和困顿感的吉大明就跟打鸡血了一样，由彭征陪着，在故宫里逛了一整天。
项目组的其他7个人都是英语过了六级的研究生水平。但应试教育下的英语考级成绩在实际运用中，跟郭戈铭这种留过学的人还是有很大差距的，吉大明觉得跟彭征沟通就比跟郭戈铭沟通明显费劲很多，反之也成立。
三院项目组全员到齐后，郭戈铭便把前期的情况同项目组成员全部简要的交代了一遍。不过介于吉大明所在国家的国情与这边的国情有很大差距，郭戈铭就没再中英双语的跟吉大明再介绍一遍，因为这些人情世故上的事说了他也听不明白。
介绍完前期的项目运作情况后，郭戈铭开始组织全组一起撰写投标书。
作为项目的开发者，吉大明所说的内容至关重要，郭戈铭直接充当同声传译员，将吉大明说的项目要点和技术特色，包括后期的技术更迭全部整理成条加入到投标书中。
硬件那边，任泽桥也很快就拿出了具体的系统方案，郭戈铭看完这套出自任泽桥之手的东西，特别的有些爱不释手，觉得那辆二手沃尔沃好像配不上任泽桥的能力，最后在任泽不明所以的目光中，发自内心地朝任泽桥说了一句：赏心悦目。
任泽桥听的一脸茫然，嘴唇微动，仿佛在说：有毛病吧。
“打鸣啊，你这名字谁给起的啊，这么有特色！”趁着关妍芝带队最后拟定标书的时候，郭戈铭问在一旁有些无所事事的吉大明。
“陈。”吉大明说，说完又问郭戈铭，“好听吧，陈说这个名字很有中国味。”
郭戈铭强忍着没笑出声：“好听，好听，特别好听，雄鸡一唱天下白，确确实实中国味！”
彭征听完这俩人的对话，微微抬起头瞅了郭戈铭一眼，然后在心里想：吉大明跟鸡有什么关系。
经过几天的奋战，当关妍芝将项目整体整合后的预算加到一起一算，马上就傻眼了——这比他们给出的预算价高出太多了。
预算价格出来后，郭戈铭也挺闹心。
更确切地说，是他从看到标书的第一眼他就开始闹心，现在看到报价更加的闹心。
下午的项目专项会议上，坐在最前面的郭戈铭把标书往桌子上一推：“最后的成本费用你们也知道了，都说说吧。”
“差这么多，咋办？不做了？”刘鹏说。
“多就减呗，往能赚钱上调整。”周远科技的人说。
“就是减，那利润也太少了。”任泽桥说。
“那就再减呗。”周远科技的人说。
“可再减就一点优势都没有了。”关妍芝说。
“那咱们的成本为什么这么高？”郭戈铭突然问。
“可能是因为咱们这边赚人民币，吉大明那边赚美元吧。”刘鹏说。
“三哥，咱们技术上的优势，要按照他这个标书弄，那真是一点先进性都体现不出来，这标书的整个水准太次了。”彭征说。
“那怎么能让他体现出来呢？”郭戈铭问。
“口说无凭，恐怕就得让他们美国走一趟了。”彭征说。
彭征这一句话，马上让郭戈铭打开了思路看到了希望，他马上用英语问吉大明：“打鸣，美国有医院在用咱们这套软件系统吗？”
吉大明道：“当然，已经进驻三家医院了。”
郭戈铭一听简直热泪盈眶：“让四季家和周远家两位董事长批点差旅费，安排相关同志一趟出国游吧。”
彭征一听马上问：“那成本不是又高了?”
“好像没别的办法了，只能围魏救赵了。”
郭戈铭说完，关妍芝没懂，刘鹏没懂，周远科技那两人没懂，吉大明更没懂，但彭征和任泽桥马上就懂了。
从标书来看，不是他们四洲把费用做高了，是三院在现实与理想之间出现了非常重大的偏移。
按照他们这几次接触，三院所要进行的，应该是对标国际医疗而进行的具有超前效应的一体化信息项目。但三院把这个原本应该高端的信息化项目设定的过于低端了。
能把这一点解释通的答案大概只有两个方面。
第一个是做这个标书的人不够专业，确实不太了解现在医疗产业在信息化技术方便的发展行情。由于信息不对称，让他们这个项目非常没有前瞻性，在起步之初就明显滞后了。
第二个就是像郭戈铭之前所猜想的，这就是个萝卜标，而这棵萝卜的品相还比较差劲，从而拉低了整个行业的标准。
做一个即迎合三院的招标标准，又能有利所图的标书四洲科技能不能做？答案无疑是肯定的，一定能做出来，而且费用可以压的绝对的低。
可是这种事能做吗？郭戈铭和一整个团队都知道不能做。他们现在标书里放的这些东西，才是真的好东西，才是能惠及患者为患者带来无限便利的东西，才是能把整个医疗服务水平提高上去的东西。
如果他们为了中标而更改方案，那才是真的是出师不利，第一单就把自己的牌子给砸了。
那对于已经发标的三院来说，他们现在这套标书还会有机会吗？
郭戈铭刚刚说的这一手“围魏救赵”也许就是他们现在唯一还能抓住的机会——他们要对能左右整个行业形势的人出手了。
2003年正是出国热大为盛行的时候，郭戈铭不知道用什么办法能策划一个可以把帝都医疗系统及相关主管部门的同志们聚到一起，送国外去参观考察的活动，最主要的是把人送到他们四季科技软件进驻的地方去参观考察。
郭戈铭冥思苦想了大半天，也没想出什么好办法，晚上回家哄孩子时也没有表现出以往的那种喜悦心情。
“怎么了？闷闷不乐的？”跟郭戈铭一起逗孩子的高露问他。
“公司的破事，咱不带到家里。儿子长的跟我可真像，一看就是个超级大帅哥。”郭戈铭不想让公司的事破坏家里的好氛围。
高露望着那刚刚会爬的宝宝道：“明明更像我。”
郭戈铭嘻嘻一笑：“那就是咱俩夫妻像。”
晚上郭戈铭躺在床上翻来覆去的睡不着，满脑袋想的还是要怎么把这件事给运作起来。
他一睡不着，高露就也睡不好，不觉往他怀里一钻：“什么事会让我老公难的觉都不睡了，说出来让我开心开心。”
郭戈铭没再拒绝，直接把今天发生的这一整件事都跟高露说了一遍。
高露想了想问：“如果通达集团出面呢？”
“我也想过让通达出面，但是通达明显不够合适，以后让谁揪住小辫子再弄个变相贿赂可毁了。”
高露听完马上叼住了问题本质：“那你的意思是，这个事得公对公最合适？”
“理想状态是这样的，可关键是咱们没有渠道能对上公啊。”郭戈铭说。
高露琢磨了一下突然道：“哎，别说，好像还真有一条能搭上的路！”
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