第40章 催款
周六上午，兰蝴驾着租来的宝马X1来到御林兰岸，在售楼部附近找了个空位将车停稳，却见一辆体型硕大的蓝色系SUV从旁边飞驰而过。
兰蝴下了车，回头张望起旁边四米高的工地围挡图案。图案为一辆穿行在红叶中的蓝色列车，主题词是“开往春天的列车，就在御林兰岸”。这是她为围挡做的新设计，要让火车干扰的劣势竭力诗意起来。这上面自然少不了“御赐生活”“林阔居境”“兰雅境界”“岸外诗意”之类的漂亮词汇，猛地看去华丽无比，细想又迷糊朦胧。
当她转过身，却见刚才那辆SUV在售楼部侧门的专用停车位停下，身着笔挺黑西装的田泰从驾驶室里出来，一边关车门一边朝已封顶正在砌外墙的两栋楼望了望，转身从侧门而上，风度翩翩地将“高富帅”演绎得淋漓尽致。原来，那大部头豪车是他的！
时间还早，兰蝴不能让催款表现得太急切，就先去了售楼部。
售楼小姐以为兰蝴来看房，热情地引导她看沙盘。兰蝴指了指几套自认为不错的楼层房间假装想选房，得到的答复是那几套房子都已卖出，现在只剩下顶楼、二十四楼、十八楼、十四楼、十三楼、四楼以下的一些房源。售楼小姐见兰蝴无心再选房，就将十六开本的第二期楼书递给她，宣传了一番楼盘的价格优势后，补了一句：“为楼盘做这设计的，是知名的网红设计师，她上过省电视台，接受过专访。楼盘的信誉和质量你不用怀疑。如果想投资，特价房也是不错的选择，五千六。”
原来有人见到网红，听说过网红，甚至吹嘘起网红，也未必能认出网红啊！兰蝴见售楼小姐一脸陌生地看着自己，顿时觉得，自己这个所谓的网红，太把自己当回事了，几天的小公众人物，早被新来的公众人物掩盖，过气了！谁记得她了啊！兰蝴收下这本以“御林兰岸”四字的笔画进行穿插设计，巧妙融入相关图片的五十余页的新楼书。它是加上了UV工艺的铜版纸材，手感非常舒服。她在接待区、展示区、洽谈区转悠起来，想看看大家对楼盘的反应，以对设计效果进行检验，能看出有人对剩下的房源仍有兴趣。
她心里明白，楼书最后一页很多人不会去关注，那底部用颜色较浅的四号字注明有“宣传资料仅供参考，一切以商品房买卖合同为准，解释权归开发商”。这是升凯公司的免责条款，即使楼盘被查到有虚假宣传的违规行为，大不了罚款几十万，这点成本远远低于楼盘出售后带来的巨大利润。
售楼部不是目的，收款才是。想起签设计合同时快如流水，二期楼盘开盘也算火爆了几天，以为设计款一个月内到账会水到渠成，哪知现实是快两月了，还没收到一分，几次催款也徒劳无功。
兰蝴从车子后备箱取出两只礼品盒，朝售楼部侧门走去，路过田泰那辆气派的SUV，她驻足欣赏起来。它的车标是在一个矩形中含有一颗闪闪放光的星辰，像个田字，挺适合田泰。这标识，说它好罢，它就有好的理由，说它普通罢，也能找出理由来。这台车有两米来宽，也有近两米高，仿佛是架精致的坦克。她用微信扫了扫车子，林肯领航员，参考价格一百二十万元！
一位副总兼策划部经理，就阔绰如此，升凯公司自不会差钱，那区区十万的设计款为何就挤不出来？田泰先前的解释是，公司正在上新楼盘，没忙得过来，似乎忙也可以作为违约的理由。兰蝴不信这理由。
熟悉的“副总经理办公室（二）”里，田泰收下兰蝴送他的礼物，没有客套，如老朋友一般自然。他当面取出被豪华包装着的非洲小叶紫檀木雕笔筒笔，捧在手里端详了一圈，将它放在电脑旁，笑道：“笔筒有金榜题名，功成名就之意，这手雕的云龙纹与寓意正相配。我很喜欢！兰兰费心了，谢谢！”
兰蝴随着招呼坐到了沙发上，将另一个礼品盒放在了茶几上。
田泰关上门，坐在兰蝴身边，为她熟练地斟好茶，说：“兰兰，第二期的设计为开盘立了汗马功劳，设计费的事，确实对不起。我已反复催了财务部，你不用急。”
兰蝴见约定的时间已到，还有一人没来，问道：“财务部经理不是也要来吗？他人呢？”
田泰说：“总经理让他去跑贷款了，他临时说来不了。我来也是一样，保证，下周到账。”
兰蝴说：“我还给他准备了这见面礼呢！只有麻烦泰哥帮我转交一下了。”
田泰说：“他就不必了。我代你转交给徐总吧。”
兰蝴明白过来，起决定作用的是徐总经理而不是财务部经理，敏感道：“我是不是还该去拜访一下徐总？”
田泰说：“没必要。他忙不过来，你预约不到他。心意到了就行。”
兰蝴反而为难起来：“徐总那边，我这点小礼物，恐怕拿不出手吧！他喜欢工艺品吗？”
田泰说：“你送什么，对他不重要，能想到他就好。”
“好的！还请泰哥多指点！”兰蝴唯恐考虑不周，被人家笑话为不懂规矩。她又说，“泰哥，你知道我这次来的目的。年底也快到了，到时你们也很忙，能不能尽快对设计合同做个了结，我得发工资，结清一些制作费。”
田泰双掌合十：“知道，我理解你的心情。我们公司目前还贷压力很大，资金有些紧张，开支也就压缩了些……”
兰蝴已经发现合同中并没约定甲方延期付款要支付滞纳金，担心设计款会像有些工程款那样一拖再拖，拖上几年甚至拖化了，焦躁道：“这小小的十万宣传费，不至于违约来压缩吧？”
田泰嗔怪道：“怎么能说违约呢！楼盘是套复杂的建设工程，有很多不可控因素，有些违约不是我们开发商的责任。很多楼盘不能按期交房，也不会支付违约金，就是这个道理。当然，最后挨骂挨打的还是开发商。你如果留意的话，就会发现，很多工程建设的新闻报道，成熟的记者不会报道竣工时间，就是担心工程不能按期交付，会导致媒体的报道失去公信力。”
兰蝴心想，说那么多关我的设计费什么事，开发商总不能找借口推脱按期付款的义务，就说：“我理解做工程的难处，但也请你们理解下广告公司的难处。很多制作，我们要垫资，如果迟迟没有进账，资金就告急。”
田泰不以为然地啜了一口茶说：“你有所不知，徐总批评我了，说设计费预算太高，你只做了个排版，策划和素材方面基本是我们自己在做。”
“泰哥，你们做的是文案策划，我做的排版是视觉策划。一系列的视觉策划，直接影响看房人的心理和行为。我得让那么多素材吸引住看房人，要让看房人爱上这楼盘，要让看房人信赖你们，要让看房人爽快地掏钱买房，都不是轻松而为，环环都有讲究。好的设计，能多促销哪怕几套房子，也赚大了。”兰蝴讲了一番她并不想讲的大道理，有些道理人家未必听得懂，如同人家根本不把十万当个事。
田泰说：“理解理解。艺术类作品，本身就难以定价。那些名画，总不能按它用了几只笔、几管颜料、几个画板画布的成本去报价，对吧！”
“谢谢泰哥的理解！”兰蝴视他是懂艺术的，与他聊不至于鸡同鸭讲。她又说，“这期设计我针对性更强，比上期考虑得更多。”
田泰说：“我知道，本地设计师没谁能达到你的水平。好多楼盘花更高的价请外地设计师，照样只做视觉策划。真要他们再做文案和采集图片，费用也得另算。”
兰蝴拿起带上来的楼书说：“是的。一万我也能完成总页数达一百五十页的全套宣传品的设计，平摊每页不足百元。那才是真正地排个版，你们自己就可以套用模板去排，不需要设计师。”
“专业的人做专业的事，设计师是肯定要请的。我就喜欢有思想有灵魂的设计师。”田泰打开茶几下的抽屉，里面装满了色彩缤纷的、不同开本、不同厚度的楼书。他拿出了五六册晃了晃，铺在茶几上，楼书封面是些不同楼盘的名称，包括市里的热门楼盘。他指了指那些楼书说，“很多楼书单独看起来高端大气，其实同质化、抄袭化明显。比如把这个‘郦水府邸’与‘香楚亭’的内容互换一下，并不影响原有的风格与气质。”
兰蝴取出一本讲究印制工艺的楼书《念月别墅》翻看起来，它是成都的一个新楼盘。楼书封面用亚粉纸印制，没有铜版纸那么容易反光，图案比用铜版纸细腻，加上了烫金、压凹凸图文印刷工艺，纸张就显得比铜版纸印制的御林兰岸楼书高档。她细看了书中内容，设计还真讲究，有品位，就称赞道：“这才是我欣赏的设计！”
田泰一笑，又在抽屉里翻动了一番，找出另两册楼书，交给兰蝴看。原来，这两册分别出自苏州和厦门前两年的楼书，版式设计与《念月别墅》大同小异，色调和印刷工艺明显不同而已。兰蝴一时无语，自己也被抄袭者骗了！
田泰拿起兰蝴设计的楼书说：“别的楼盘要模仿我们这楼书，就没那么容易了。我们吃亏就在制作上没舍得投入。当然，我们也不需要在制作上投入那么多。单论设计，第二期的全套不只值十万！”
这话说到了兰蝴心坎上，她有些心神荡漾，也有些感谢这位贵人，就说：“多谢泰哥如此理解它，也多谢泰哥如此关照我！我会感谢泰哥的。”
田泰凑近坐了过来：“你怎么感谢呢？”
兰蝴说：“给十个返点不知可不可以？”
田泰摇摇头。
兰蝴只好说：“二十个呢？”
田泰仍摇头。
兰蝴的心在痛了，咬咬牙：“三十个吧。请泰哥今后继续关照。”
“我还缺这几个返点吗？你以为我是吃回扣的人？”田泰注视着兰蝴的眼睛笑着，见兰蝴浑身不自在起来，顺手将她一手搂住，“你就看不出泰哥想要什么吗？”
兰蝴下了车，回头张望起旁边四米高的工地围挡图案。图案为一辆穿行在红叶中的蓝色列车，主题词是“开往春天的列车，就在御林兰岸”。这是她为围挡做的新设计，要让火车干扰的劣势竭力诗意起来。这上面自然少不了“御赐生活”“林阔居境”“兰雅境界”“岸外诗意”之类的漂亮词汇，猛地看去华丽无比，细想又迷糊朦胧。
当她转过身，却见刚才那辆SUV在售楼部侧门的专用停车位停下，身着笔挺黑西装的田泰从驾驶室里出来，一边关车门一边朝已封顶正在砌外墙的两栋楼望了望，转身从侧门而上，风度翩翩地将“高富帅”演绎得淋漓尽致。原来，那大部头豪车是他的！
时间还早，兰蝴不能让催款表现得太急切，就先去了售楼部。
售楼小姐以为兰蝴来看房，热情地引导她看沙盘。兰蝴指了指几套自认为不错的楼层房间假装想选房，得到的答复是那几套房子都已卖出，现在只剩下顶楼、二十四楼、十八楼、十四楼、十三楼、四楼以下的一些房源。售楼小姐见兰蝴无心再选房，就将十六开本的第二期楼书递给她，宣传了一番楼盘的价格优势后，补了一句：“为楼盘做这设计的，是知名的网红设计师，她上过省电视台，接受过专访。楼盘的信誉和质量你不用怀疑。如果想投资，特价房也是不错的选择，五千六。”
原来有人见到网红，听说过网红，甚至吹嘘起网红，也未必能认出网红啊！兰蝴见售楼小姐一脸陌生地看着自己，顿时觉得，自己这个所谓的网红，太把自己当回事了，几天的小公众人物，早被新来的公众人物掩盖，过气了！谁记得她了啊！兰蝴收下这本以“御林兰岸”四字的笔画进行穿插设计，巧妙融入相关图片的五十余页的新楼书。它是加上了UV工艺的铜版纸材，手感非常舒服。她在接待区、展示区、洽谈区转悠起来，想看看大家对楼盘的反应，以对设计效果进行检验，能看出有人对剩下的房源仍有兴趣。
她心里明白，楼书最后一页很多人不会去关注，那底部用颜色较浅的四号字注明有“宣传资料仅供参考，一切以商品房买卖合同为准，解释权归开发商”。这是升凯公司的免责条款，即使楼盘被查到有虚假宣传的违规行为，大不了罚款几十万，这点成本远远低于楼盘出售后带来的巨大利润。
售楼部不是目的，收款才是。想起签设计合同时快如流水，二期楼盘开盘也算火爆了几天，以为设计款一个月内到账会水到渠成，哪知现实是快两月了，还没收到一分，几次催款也徒劳无功。
兰蝴从车子后备箱取出两只礼品盒，朝售楼部侧门走去，路过田泰那辆气派的SUV，她驻足欣赏起来。它的车标是在一个矩形中含有一颗闪闪放光的星辰，像个田字，挺适合田泰。这标识，说它好罢，它就有好的理由，说它普通罢，也能找出理由来。这台车有两米来宽，也有近两米高，仿佛是架精致的坦克。她用微信扫了扫车子，林肯领航员，参考价格一百二十万元！
一位副总兼策划部经理，就阔绰如此，升凯公司自不会差钱，那区区十万的设计款为何就挤不出来？田泰先前的解释是，公司正在上新楼盘，没忙得过来，似乎忙也可以作为违约的理由。兰蝴不信这理由。
熟悉的“副总经理办公室（二）”里，田泰收下兰蝴送他的礼物，没有客套，如老朋友一般自然。他当面取出被豪华包装着的非洲小叶紫檀木雕笔筒笔，捧在手里端详了一圈，将它放在电脑旁，笑道：“笔筒有金榜题名，功成名就之意，这手雕的云龙纹与寓意正相配。我很喜欢！兰兰费心了，谢谢！”
兰蝴随着招呼坐到了沙发上，将另一个礼品盒放在了茶几上。
田泰关上门，坐在兰蝴身边，为她熟练地斟好茶，说：“兰兰，第二期的设计为开盘立了汗马功劳，设计费的事，确实对不起。我已反复催了财务部，你不用急。”
兰蝴见约定的时间已到，还有一人没来，问道：“财务部经理不是也要来吗？他人呢？”
田泰说：“总经理让他去跑贷款了，他临时说来不了。我来也是一样，保证，下周到账。”
兰蝴说：“我还给他准备了这见面礼呢！只有麻烦泰哥帮我转交一下了。”
田泰说：“他就不必了。我代你转交给徐总吧。”
兰蝴明白过来，起决定作用的是徐总经理而不是财务部经理，敏感道：“我是不是还该去拜访一下徐总？”
田泰说：“没必要。他忙不过来，你预约不到他。心意到了就行。”
兰蝴反而为难起来：“徐总那边，我这点小礼物，恐怕拿不出手吧！他喜欢工艺品吗？”
田泰说：“你送什么，对他不重要，能想到他就好。”
“好的！还请泰哥多指点！”兰蝴唯恐考虑不周，被人家笑话为不懂规矩。她又说，“泰哥，你知道我这次来的目的。年底也快到了，到时你们也很忙，能不能尽快对设计合同做个了结，我得发工资，结清一些制作费。”
田泰双掌合十：“知道，我理解你的心情。我们公司目前还贷压力很大，资金有些紧张，开支也就压缩了些……”
兰蝴已经发现合同中并没约定甲方延期付款要支付滞纳金，担心设计款会像有些工程款那样一拖再拖，拖上几年甚至拖化了，焦躁道：“这小小的十万宣传费，不至于违约来压缩吧？”
田泰嗔怪道：“怎么能说违约呢！楼盘是套复杂的建设工程，有很多不可控因素，有些违约不是我们开发商的责任。很多楼盘不能按期交房，也不会支付违约金，就是这个道理。当然，最后挨骂挨打的还是开发商。你如果留意的话，就会发现，很多工程建设的新闻报道，成熟的记者不会报道竣工时间，就是担心工程不能按期交付，会导致媒体的报道失去公信力。”
兰蝴心想，说那么多关我的设计费什么事，开发商总不能找借口推脱按期付款的义务，就说：“我理解做工程的难处，但也请你们理解下广告公司的难处。很多制作，我们要垫资，如果迟迟没有进账，资金就告急。”
田泰不以为然地啜了一口茶说：“你有所不知，徐总批评我了，说设计费预算太高，你只做了个排版，策划和素材方面基本是我们自己在做。”
“泰哥，你们做的是文案策划，我做的排版是视觉策划。一系列的视觉策划，直接影响看房人的心理和行为。我得让那么多素材吸引住看房人，要让看房人爱上这楼盘，要让看房人信赖你们，要让看房人爽快地掏钱买房，都不是轻松而为，环环都有讲究。好的设计，能多促销哪怕几套房子，也赚大了。”兰蝴讲了一番她并不想讲的大道理，有些道理人家未必听得懂，如同人家根本不把十万当个事。
田泰说：“理解理解。艺术类作品，本身就难以定价。那些名画，总不能按它用了几只笔、几管颜料、几个画板画布的成本去报价，对吧！”
“谢谢泰哥的理解！”兰蝴视他是懂艺术的，与他聊不至于鸡同鸭讲。她又说，“这期设计我针对性更强，比上期考虑得更多。”
田泰说：“我知道，本地设计师没谁能达到你的水平。好多楼盘花更高的价请外地设计师，照样只做视觉策划。真要他们再做文案和采集图片，费用也得另算。”
兰蝴拿起带上来的楼书说：“是的。一万我也能完成总页数达一百五十页的全套宣传品的设计，平摊每页不足百元。那才是真正地排个版，你们自己就可以套用模板去排，不需要设计师。”
“专业的人做专业的事，设计师是肯定要请的。我就喜欢有思想有灵魂的设计师。”田泰打开茶几下的抽屉，里面装满了色彩缤纷的、不同开本、不同厚度的楼书。他拿出了五六册晃了晃，铺在茶几上，楼书封面是些不同楼盘的名称，包括市里的热门楼盘。他指了指那些楼书说，“很多楼书单独看起来高端大气，其实同质化、抄袭化明显。比如把这个‘郦水府邸’与‘香楚亭’的内容互换一下，并不影响原有的风格与气质。”
兰蝴取出一本讲究印制工艺的楼书《念月别墅》翻看起来，它是成都的一个新楼盘。楼书封面用亚粉纸印制，没有铜版纸那么容易反光，图案比用铜版纸细腻，加上了烫金、压凹凸图文印刷工艺，纸张就显得比铜版纸印制的御林兰岸楼书高档。她细看了书中内容，设计还真讲究，有品位，就称赞道：“这才是我欣赏的设计！”
田泰一笑，又在抽屉里翻动了一番，找出另两册楼书，交给兰蝴看。原来，这两册分别出自苏州和厦门前两年的楼书，版式设计与《念月别墅》大同小异，色调和印刷工艺明显不同而已。兰蝴一时无语，自己也被抄袭者骗了！
田泰拿起兰蝴设计的楼书说：“别的楼盘要模仿我们这楼书，就没那么容易了。我们吃亏就在制作上没舍得投入。当然，我们也不需要在制作上投入那么多。单论设计，第二期的全套不只值十万！”
这话说到了兰蝴心坎上，她有些心神荡漾，也有些感谢这位贵人，就说：“多谢泰哥如此理解它，也多谢泰哥如此关照我！我会感谢泰哥的。”
田泰凑近坐了过来：“你怎么感谢呢？”
兰蝴说：“给十个返点不知可不可以？”
田泰摇摇头。
兰蝴只好说：“二十个呢？”
田泰仍摇头。
兰蝴的心在痛了，咬咬牙：“三十个吧。请泰哥今后继续关照。”
“我还缺这几个返点吗？你以为我是吃回扣的人？”田泰注视着兰蝴的眼睛笑着，见兰蝴浑身不自在起来，顺手将她一手搂住，“你就看不出泰哥想要什么吗？”
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