第三十四章 商演计划
在山水名苑开盘之前，天盛地产的另一个项目——山水华府，已经进入到了销售尾声。
山水华府是桥城市的项目，由天盛地产桥城分公司负责运营。
销售初期，山水华府的业绩还是不错的。但是到了后期，几个跟山水华府定位相差不多的项目扎堆入市，导致楼市整体供过于求，销量顿时停滞不前。
为了提高去化速度，山水华府项目不得不跟其他几个项目打起了价格战，均价从1万元/平方米降到了0.95万元/平方米。
为了照顾早期购房者的情绪，山水华府的降价幅度并不是很大，只有500元/平方米，低于同期的其他项目。
为了提高竞争力，分公司又出台了多种优惠政策，变相又降了价。
如此磕磕绊绊地走到今天，总算是在超出预期两个月后，彻底完成了销售计划。
最终，山水华府项目毛利润约为4.2亿元，比预期略低5个点。
不过资金能够快速回笼，对公司来说终究是个好事。
眼下市场竞争如此激烈，保持资金链良性运转是很有必要的。
同时，及早完成销售周期，也可以彻底解放公司的资源，使其能够尽早投入到下一个项目的开发。
与之相比，位于滨海市的山水名苑项目，虽然进入销售阶段只有短短一个半月的时间，但是销售情况良好，去化速度明显优于桥城的山水华府项目。
桥城的经济虽然发展得不错，但终究只是滨海下面的一个县级市，城市的虹吸效应有限，人口流入不多。加之近几年来楼市高速发展，人口吸附能力有限的桥城，潜在购房需求基本已经释放完毕了。
项目扎堆入市和购房需求降低，两方面影响之下，桥城的房地产市场竞争才变得异常激烈。
而滨海是长三角经济圈的重点城市，距离沪市和金陵都不算远，区位优势显著。
就在今年，滨海更是登上了新一线城市的榜单——虽然排在末席，但综合实力依然不容小觑。
滨海经济基础雄厚，发展迅速，城市的虹吸效应显著。
人口的流入给这座城市带来了更多的活力，同时也带动着房地产行业进入发展的快车道。
正因为这些，同样定位为普通住宅的山水名苑和山水华府，销售进度才出现了很大的差别。
为了补偿山水华府项目销售超期所带来的负面影响，公司决定加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销计划之外，又增加了一次商演活动，用以提高山水名苑项目的关注度。
有过主持开盘活动的经验，陆以轩对这次商演活动的举办也不怎么打怵了。
不过这两次活动还是有些区别的。
开盘活动上的演出只是用来暖场的，起到的是点缀作用。而这一次的商演活动却是不同，它是一场更加纯粹的表演宣传活动。
陆以轩首先跟星辉演艺那边接触了一下。
简单谈过之后，星辉演艺表现得十分积极，表示可以由他们来负责整个商演活动的策划。
如此一来，陆以轩自然是省去了很多麻烦。他只要坐等着星辉演艺拿出策划方案，最后把把关就行了。
星辉演艺可比天行娱乐优秀多了，除了公司规模和业内名气高出天行娱乐一个档次，在专业程度上，更是甩了天行娱乐好几条街。
只用了三天时间，星辉演艺便拿出了一份成熟的策划方案。
陆以轩看过之后很满意，签上字，又送交方艺含审批。
六月份的时候，方艺含就已经拿掉了头上的“代”字，正式成为了企划部的经理。
陆以轩一开始想着由自己来提拔她，也算是培养了一个自己的亲信。只是后来事情比较多，没怎么顾上这茬儿。同时他也没想到，秦朗的动作会那么快。
不过既然已经这样了，陆以轩自然也没什么好说的。
陆以轩原本就挺看好方艺含的，只要她还在为公司做事，那么是不是他的亲信，倒也不是特别重要了。
未来的时间还很长，以陆以轩的地位来说，想要抱他大腿的人多如牛毛，不愁培养不出自己的人。
陆以轩现在对培植亲信的事已经不是特别热衷了，他原本就打算花大力气清理派系问题，如果再培养自己的亲信，那岂不是又出现了一派吗？
尽管现有的保皇派已经有很多人开始支持他了，但他还是不希望公司里有派系的存在。因为不管是支持谁，派系的存在都会成为一种内耗。
虽说有人的地方就会有圈子，总有那么一些人，会因为某些共性，自然而然地会聚到一起。但是，你可以三五个人组成一个小圈子，却绝不能达到形成派系的程度。
圈子不可怕，可怕的是有着利益关联、行动一致的派系！
————
星辉演艺做出的策划书很快便通过了，演出时间定在了本月18号，也就是三天后的周日。
商演的事不用操心太多，陆以轩手头上也就没有了太多工作，看了几份杨天译秘书发来的文件，准备下班的时候，发现自己又是最后一个离开的。
如今陆以轩和赵昕之间已经形成了默契，下班的时候，赵昕一般都是直接回家。陆以轩如果要去她那里过夜，通常都会提前跟她说。
陆以轩一直没有跟赵昕提起过楚然，赵昕虽然不知道楚然的存在，但却感觉到陆以轩有了别的女人。
女人的直觉有时候很敏锐，但赵昕却不是光靠着直觉判断出来的。
以前陆以轩一周最少会有三天在她那里过夜，但是上个礼拜，陆以轩只去了一次。
每到深夜，一个人孤枕难眠的时候，赵昕都会默默地想着：那个女人是谁？是不是跟她一样，只是陆以轩的情人？陆以轩有了新情人，会不会就不再要她了？没有了新鲜感，是不是也就腻了？
有时候想得多了，还会默默地流泪。
不可否认，她很贪恋现在的生活，患得患失是常有的心态。
没穿过鞋的孩子一旦穿上了鞋，肯定是舍不得再脱掉的。光着脚走路有多痛苦，只有他自己最清楚。
赵昕不清楚自己在陆以轩心中到底有着怎样的定位，也不知道陆以轩对自己到底有几分情意。一直处于被动状态的她，只能默默地等待着，忍耐着。
……
陆以轩坐着电梯来到地下停车场，林崇已经等在那里了。
坐上车，陆以轩说道：“去云海城。”
林崇发动车子前，将一个档案袋递给了陆以轩。
陆以轩打开看了看，是陆以晴学校里那个男孩儿的资料。
看着林崇一脸苦闷的表情，陆以轩就猜到了，他肯定是费了不小的劲儿，才收集到这些资料的。
林崇不擅长做这种事，陆以轩是知道的。之所以让林崇硬着头皮去做这些，是因为陆以轩想把他培养成林岳那样的人。
作为陆以轩的贴身保镖，林崇自然会知晓很多内幕。陆以轩既然敢让他知道，肯定也是把他看作可以信任的人。
可以信任的人注定不会太多，如果林崇能替他多做一些事，那么他自然也就能少费一份心思，再去培养另一个专门做这些事的亲信。
陆以轩一边看着资料，一边说道：“白天没事的话，你可以去找林岳聊聊，交流一下工作心得。”
沉默了片刻，林崇问道：“我师兄方方面面都比我强，你为什么不直接用他？你不信任他吗？”
陆以轩笑道：“一朝天子一朝臣嘛，我也只是赶个潮流。何况我也没有不信任林岳啊，天行娱乐的事你也知道，我不是都交给他去做了吗？”
陆以轩一直都很信任林岳，这是实话。只是相比于林岳，他更愿意信任林崇。
没有太多的原因，只是因为林崇比较简单纯粹。
背景干净，阅历简单，心思纯粹。
就像一张空白的纸，更容易画出他想要的样子。
林崇没有说话，也不知道有没有相信陆以轩的说辞。
陆以轩很快便看完了那份资料，不是林崇收集的资料不够多，而是男孩儿的背景确实挺简单的。
男孩儿叫陈铭，今年十八岁，跟陆以晴同班，学习成绩优秀。
父母原本都是工薪阶层，之所以能把陈铭送进星耀高中，是因为陈铭的舅舅在星耀高中当老师。
当然了，仅靠一个当老师的舅舅，陈铭肯定是进不去星耀高中的。
为了让儿子接受更好的教育，陈铭的父母把房子卖了，通过陈铭的舅舅找到了门路，然后花了一大笔钱，才把他送进星耀高中。
现在，陈铭的母亲在星耀高中附近开了一家奶茶店，一家人就住在店里。
男孩儿的资料就这么多，非常简单。
陆以轩把资料放到一旁，脸上没什么表情，不知道心里面在想着什么。
车子很快来到云海城小区。
陆以轩走下车，上楼，拿出钥匙打开房门。
楚然刚洗了澡，正在吹头发。
看到陆以轩进门，楚然没有太多意外，只是依旧有些拘谨。
陆以轩脱掉鞋，走上前，一把将楚然抱了起来。
“等等！你身上有烟味儿！你先……唔……”
山水华府是桥城市的项目，由天盛地产桥城分公司负责运营。
销售初期，山水华府的业绩还是不错的。但是到了后期，几个跟山水华府定位相差不多的项目扎堆入市，导致楼市整体供过于求，销量顿时停滞不前。
为了提高去化速度，山水华府项目不得不跟其他几个项目打起了价格战，均价从1万元/平方米降到了0.95万元/平方米。
为了照顾早期购房者的情绪，山水华府的降价幅度并不是很大，只有500元/平方米，低于同期的其他项目。
为了提高竞争力，分公司又出台了多种优惠政策，变相又降了价。
如此磕磕绊绊地走到今天，总算是在超出预期两个月后，彻底完成了销售计划。
最终，山水华府项目毛利润约为4.2亿元，比预期略低5个点。
不过资金能够快速回笼，对公司来说终究是个好事。
眼下市场竞争如此激烈，保持资金链良性运转是很有必要的。
同时，及早完成销售周期，也可以彻底解放公司的资源，使其能够尽早投入到下一个项目的开发。
与之相比，位于滨海市的山水名苑项目，虽然进入销售阶段只有短短一个半月的时间，但是销售情况良好，去化速度明显优于桥城的山水华府项目。
桥城的经济虽然发展得不错，但终究只是滨海下面的一个县级市，城市的虹吸效应有限，人口流入不多。加之近几年来楼市高速发展，人口吸附能力有限的桥城，潜在购房需求基本已经释放完毕了。
项目扎堆入市和购房需求降低，两方面影响之下，桥城的房地产市场竞争才变得异常激烈。
而滨海是长三角经济圈的重点城市，距离沪市和金陵都不算远，区位优势显著。
就在今年，滨海更是登上了新一线城市的榜单——虽然排在末席，但综合实力依然不容小觑。
滨海经济基础雄厚，发展迅速，城市的虹吸效应显著。
人口的流入给这座城市带来了更多的活力，同时也带动着房地产行业进入发展的快车道。
正因为这些，同样定位为普通住宅的山水名苑和山水华府，销售进度才出现了很大的差别。
为了补偿山水华府项目销售超期所带来的负面影响，公司决定加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销计划之外，又增加了一次商演活动，用以提高山水名苑项目的关注度。
有过主持开盘活动的经验，陆以轩对这次商演活动的举办也不怎么打怵了。
不过这两次活动还是有些区别的。
开盘活动上的演出只是用来暖场的，起到的是点缀作用。而这一次的商演活动却是不同，它是一场更加纯粹的表演宣传活动。
陆以轩首先跟星辉演艺那边接触了一下。
简单谈过之后，星辉演艺表现得十分积极，表示可以由他们来负责整个商演活动的策划。
如此一来，陆以轩自然是省去了很多麻烦。他只要坐等着星辉演艺拿出策划方案，最后把把关就行了。
星辉演艺可比天行娱乐优秀多了，除了公司规模和业内名气高出天行娱乐一个档次，在专业程度上，更是甩了天行娱乐好几条街。
只用了三天时间，星辉演艺便拿出了一份成熟的策划方案。
陆以轩看过之后很满意，签上字，又送交方艺含审批。
六月份的时候，方艺含就已经拿掉了头上的“代”字，正式成为了企划部的经理。
陆以轩一开始想着由自己来提拔她，也算是培养了一个自己的亲信。只是后来事情比较多，没怎么顾上这茬儿。同时他也没想到，秦朗的动作会那么快。
不过既然已经这样了，陆以轩自然也没什么好说的。
陆以轩原本就挺看好方艺含的，只要她还在为公司做事，那么是不是他的亲信，倒也不是特别重要了。
未来的时间还很长，以陆以轩的地位来说，想要抱他大腿的人多如牛毛，不愁培养不出自己的人。
陆以轩现在对培植亲信的事已经不是特别热衷了，他原本就打算花大力气清理派系问题，如果再培养自己的亲信，那岂不是又出现了一派吗？
尽管现有的保皇派已经有很多人开始支持他了，但他还是不希望公司里有派系的存在。因为不管是支持谁，派系的存在都会成为一种内耗。
虽说有人的地方就会有圈子，总有那么一些人，会因为某些共性，自然而然地会聚到一起。但是，你可以三五个人组成一个小圈子，却绝不能达到形成派系的程度。
圈子不可怕，可怕的是有着利益关联、行动一致的派系！
————
星辉演艺做出的策划书很快便通过了，演出时间定在了本月18号，也就是三天后的周日。
商演的事不用操心太多，陆以轩手头上也就没有了太多工作，看了几份杨天译秘书发来的文件，准备下班的时候，发现自己又是最后一个离开的。
如今陆以轩和赵昕之间已经形成了默契，下班的时候，赵昕一般都是直接回家。陆以轩如果要去她那里过夜，通常都会提前跟她说。
陆以轩一直没有跟赵昕提起过楚然，赵昕虽然不知道楚然的存在，但却感觉到陆以轩有了别的女人。
女人的直觉有时候很敏锐，但赵昕却不是光靠着直觉判断出来的。
以前陆以轩一周最少会有三天在她那里过夜，但是上个礼拜，陆以轩只去了一次。
每到深夜，一个人孤枕难眠的时候，赵昕都会默默地想着：那个女人是谁？是不是跟她一样，只是陆以轩的情人？陆以轩有了新情人，会不会就不再要她了？没有了新鲜感，是不是也就腻了？
有时候想得多了，还会默默地流泪。
不可否认，她很贪恋现在的生活，患得患失是常有的心态。
没穿过鞋的孩子一旦穿上了鞋，肯定是舍不得再脱掉的。光着脚走路有多痛苦，只有他自己最清楚。
赵昕不清楚自己在陆以轩心中到底有着怎样的定位，也不知道陆以轩对自己到底有几分情意。一直处于被动状态的她，只能默默地等待着，忍耐着。
……
陆以轩坐着电梯来到地下停车场，林崇已经等在那里了。
坐上车，陆以轩说道：“去云海城。”
林崇发动车子前，将一个档案袋递给了陆以轩。
陆以轩打开看了看，是陆以晴学校里那个男孩儿的资料。
看着林崇一脸苦闷的表情，陆以轩就猜到了，他肯定是费了不小的劲儿，才收集到这些资料的。
林崇不擅长做这种事，陆以轩是知道的。之所以让林崇硬着头皮去做这些，是因为陆以轩想把他培养成林岳那样的人。
作为陆以轩的贴身保镖，林崇自然会知晓很多内幕。陆以轩既然敢让他知道，肯定也是把他看作可以信任的人。
可以信任的人注定不会太多，如果林崇能替他多做一些事，那么他自然也就能少费一份心思，再去培养另一个专门做这些事的亲信。
陆以轩一边看着资料，一边说道：“白天没事的话，你可以去找林岳聊聊，交流一下工作心得。”
沉默了片刻，林崇问道：“我师兄方方面面都比我强，你为什么不直接用他？你不信任他吗？”
陆以轩笑道：“一朝天子一朝臣嘛，我也只是赶个潮流。何况我也没有不信任林岳啊，天行娱乐的事你也知道，我不是都交给他去做了吗？”
陆以轩一直都很信任林岳，这是实话。只是相比于林岳，他更愿意信任林崇。
没有太多的原因，只是因为林崇比较简单纯粹。
背景干净，阅历简单，心思纯粹。
就像一张空白的纸，更容易画出他想要的样子。
林崇没有说话，也不知道有没有相信陆以轩的说辞。
陆以轩很快便看完了那份资料，不是林崇收集的资料不够多，而是男孩儿的背景确实挺简单的。
男孩儿叫陈铭，今年十八岁，跟陆以晴同班，学习成绩优秀。
父母原本都是工薪阶层，之所以能把陈铭送进星耀高中，是因为陈铭的舅舅在星耀高中当老师。
当然了，仅靠一个当老师的舅舅，陈铭肯定是进不去星耀高中的。
为了让儿子接受更好的教育，陈铭的父母把房子卖了，通过陈铭的舅舅找到了门路，然后花了一大笔钱，才把他送进星耀高中。
现在，陈铭的母亲在星耀高中附近开了一家奶茶店，一家人就住在店里。
男孩儿的资料就这么多，非常简单。
陆以轩把资料放到一旁，脸上没什么表情，不知道心里面在想着什么。
车子很快来到云海城小区。
陆以轩走下车，上楼，拿出钥匙打开房门。
楚然刚洗了澡，正在吹头发。
看到陆以轩进门，楚然没有太多意外，只是依旧有些拘谨。
陆以轩脱掉鞋，走上前，一把将楚然抱了起来。
“等等！你身上有烟味儿！你先……唔……”
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