南下寻梦 第二篇第十六章
说话间，秋玲跑过来偎在向民的怀里，附在向民的耳边悄悄地说：“爸，我给你说个大秘密。”
邓媛微笑着说：“女儿，还有什么当妈的面不能说的，是不是打妈的小报告呀！”
秋玲说：“妈，是关于我爸爸的事。”
向民说：“妈是家里的天，什么事也不能瞒妈的。”
秋玲说：“我不是怕我妈着急上火吗！”
邓媛说：“真是乖女儿，说吧妈不上火。”
秋玲说：“前两天我妈在外面忙，我在郑伯屋里做作业。郑伯和一个不认识的人说，我爸就是一个大老粗，钱上的事他一巧不通，就知道干活，属牛的。另一个人说：就不怕他不懂。”
向民和邓媛互相对看了一眼，脸色凝重得点了点头。
便说到：“秋玲，爸爸该批评你了，作为一个好孩子，是不该偷听别人说话的。而且把听到的话说出去就更不应该了。别人的秘密不论对于错都不应该从你自己的嘴里说出去。”
邓媛说：“孩子，我们不怕错，爸爸批评的对。我们改就是了。在你这个年龄有错，便是妈妈的错。秋玲，你能理解爸爸妈妈吗？”
秋玲坚定地点了点头。回家后，向民又对春迎和夏拥讲解了背后之言的危害。并说：“背后之言就是千真万确，也必须经过正面的确认后，方能做出决定。自古以来，最阴险着莫过于流言害人。你们以后必定走向社会，不论对错，决不能信背后之言。”
自此以后，三兄妹牢记父母的教诲，从不听信背后之言，偶尔听之，也便一笑了之。磊落行事，不被流言所左右。正所谓：经目之事，犹恐未真：背后之言，岂能全信。
邓媛对向民说：“秋玲的话虽不能作为依据，但我们不得不提防。”
向民微微一笑说：“媛，把心放在肚子里吧，只要有作奸犯科，必有痕迹，治厂如治国，讲的是后发制人，必有行机显露，才能定罪量刑。仅凭主观猜测，判断是非，十之八九都是错的。也就是：法治行，不诛心。我党向民做事坦荡，不凭自己的喜怒办事，不凭自己的猜忌行事，只凭厂规厂制为原则。若非如此，定不能长久。不过，秋玲的话绝不是空穴来风，我们更不可麻痹大意。处理这件事，必须用光明正大的手段，遵循谋事在先的原则，年底进行企业对账。你我都是外行，必须找外人帮助，和郑会计当面对，要用事实说话。有问题便处理问题，没问题也能坦然面对。”
腊月底，核对完账。向民紧紧握着郭经理的手说：“有你的帮助，犹如夜空中的星辰一般。”
郭经理说：“问题不少，资金缺口在五十万元左右，漏税也比较严重。你的企业我不能发表意见。大主意还需自己拿。”
第二天向民单独见了郑会计。他手里拿着假账本，站在炉火旁，一页一页撕下来丢在炉火中说：“我党向民做人，做明白人；挣钱，赚明白钱。不赚黑钱。该国家的，就上交国家，一分不能少，该是自己的，一分不能丢。我一生中没有外财的命，不敢贪恋外财邪财。只有咱俩，这事传不到外人耳朵里，你欠的钱，我想办法替你补上。说一说今后的打算。”
郑会计忽然老泪纵横，哽咽着说：“我只从咱们厂子考虑，却忽略了国家的利益；从自身的利益考虑，又损害了厂子的利益，是我贪心不足，欺你对财务无知。今天被你揭开脓疮，便是救了我呀！我有愧于咱们卫棉，触犯了国法，在国法面前，我不逃避。”
向民说：“老郑哥，卫棉发展到现在有你的大功劳，今天面对面对你说，我党向民不负对卫棉有功之人，好在事情还没到不可收拾的地步。说一说下一步该怎么走？”
郑会计感激地说：“任凭党厂长安排。”
向民沉吟了好一会，才说：“1，写下下不为例的保证书，并签字画押。2，财务科设财务总监。3，一年之内补齐所有的亏空。4，罚你一年的工资。5，账目清清白白，以备随时查对。6，若有下次，绝不姑息。”
郑会计心悦诚服的一一照办。自此以后，直至退休，郑会计兢兢业业，财务上再也没出任何问题。为卫棉的资金进出起到保驾护航的作用。并培养出一个人品高贵的，公私分明的，业务极为优秀的财务管理人才。
有了这次经验，向民得出一个结论：做事一定要认真，做人一定要真诚，做事与做人一样，看似最笨的方法，往往是最聪明的。也是解决问题最利落的办法。所以人不可心存机巧。只要每一步都落到实处，成功就在不远的前方。快速成长的背后将有无穷的隐患。无德的厚财将是企业的祸根。正所谓厚德载物也。邓媛说：厚德才能养厚财，人人都在方法上下功夫，是舍本而求末，缘木求鱼也。我们却在厚德处着手，是积沙成塔，集腋成裘也。都说三十年河东，三十年河西。三十年后，我们卫棉和中国的民营企业论高下。这一巾帼豪言，三十年后，响彻在华夏神州九百六十万平方公里的土地上。
改革的推进，使得统筹经济完成了向计划经济的过渡，具有中国特色的社会主义制度展现出独有的魅力与活力。放开手脚的国人全民投入到经济发展的大潮中。
大生产带来的大效益使的生产资料日益丰富，人们的所求所需逐渐得到了满足，市场竞争开始角逐，市场经济的销售环节便成了产生利润的主导。一句话，只有把产品卖出去，企业才会有持续发展的动力，也才有扩大再生产的后续资金。要销售便要有人才，所以销售问题便是人才的问题。一时间销售人才犹如春之百花，秋之百果，应运而生。伴随着销售人才进入市场经济，大量的销售问题随之而来。最纠结之处在于企业和销售员的捆绑关系。因为市场经济中，销售员多是外聘，两者之间仅凭一纸合同。销售过程中，销售员携客户资料或销售资金跑路者多矣。给企业造成不可估量的损失，亦或是致命的打击。
面对市场经济如此多的问题，向民陷入了久久的沉思。卫棉和众多的改制企业一样，也将面临如此不可避免的问题。虽说现在实行了厂长负责制，不过那是在厂内搞生产，在外搞销售绝不是如此的简单。如何避免这些问题的产生，向民想了一个又一个的方案，也没找到一个两全其美的办法。如果堵不住企业发展中的这些漏洞，那么企业如同漏水的沟渠一样，水没到达终点，便在中途漏掉了。天长日久，企业产生的利润还不够中途跑掉的。向民相信，只要有问题便会有解决问题的办法，只要产生问题就能提前想到问题。提前想到问题和事后面临问题将是一个主动一个被动；问题前所做的努力和问题后所付出的代价那将是一个成功一个失败。比如安全，事前的预防和事后的付出，一个是成功发展，一个是瞬间毁灭。所以一个成名的企业家首先具备的一点，便是对未来准确的预测和对将要发生的问题做出相应的预案。人说未雨绸缪，防患未然正此谓也。然而这里面有一难处，便是知行合一。夸夸其谈者，想到了、提到了但不会去做；急功近利者想到了不愿做；投机取巧者想也想不到，更不用说做；好高骛远者不屑去做；没有计划者，逼着也不做；安于现状者，无所谓做与不做；也只有那些着眼当前，脚踏实地，不盲目乐观，不无故自卑；即能准确的预测困难，又能独具慧眼的窥见希望；终有鸿鹄之大志，却有愚公移山之精神者放能做到知行合一。无至纯之秉性，事无巨细者；无豁达之胸襟，仁、慈兼备者；无事必躬亲，亲力亲为者；虽有天赋异禀，胸怀滔天之望，终是望洋兴叹，望梅止渴矣！
向民把自己的想法对妻子邓媛说了一遍。邓媛说：“向民，自卫棉改制以来，销售环节还是过去的老传统，走的时老路子。计划经济时，所谓的销售也只限于计划配送。现在是市场经济，销售便是拿着商品出去买，这里面便产生了两个问题：1，客户的资料2，资金的回笼问题。也是销售中的核心问题。这两项中任何一项出了问题也是大问题。现在市场经济，人心思变。我们必须变在他们头里，才能把握住主动权。但是怎么变是个大难题！原因是：1，销售没出现什么端倪2，没有现成的经验可循。3，用猜测的结论去改现成的制度，显然是冒险行为。4，怎么改，我们没有方案。我想我们可以缓一缓，但这指的是行动方案可以缓一缓，思想方案绝对不可以麻痹大意。一来等待国家政策，二来可以借鉴某些成功者的经验，三是以不变应万变。目的只有一点，必须抓稳现在的业务关系。真有那么一天，我们必须做到业务员只能带走自己这个人，不能带走卫棉的业务关系。”
向民深以为是，第一次听到邓媛如此精辟的见解，如同听了一次严密的逻辑推理。接下来的日子里，卫棉人在新制新规、新风新貌；奖罚分明的新的企业文化倡导下，爆发出前所未有的激情与干劲。在真诚做人，勤奋做事的理念下，卫棉被一股股正气所充满。上至厂长下至员工实行批评与自我批评，有问题在厂大会上当面检讨，并及时改正错误，避免此类问题再次发生。没问题的要引以为戒，不可心存侥幸、讥笑挖苦、煽风点火、造谣生事，要积极的帮助同事解决困难，不论是厂里的、家中的、技术上的、思想上的、同级之间、上下级之间等等一切困难；要上下同心，劲往一处使，不可拉帮结派，蛊惑离间；要大胆直言，说在明处，不可私下议论，背后嘀咕；要学习技术，不耻下问，不可不懂装懂，应付搪塞；要争先进，做好工人，争模范，做优秀员工；从现在起，卫棉要走新路，都说传统的行业难做，我们要打破这种观念，在衣、食、住、行最传统的领域内打造出属于卫棉的一片天地。也不负了人生机遇，灿灿韶华。
正是这次的企业深层的自我剖析，卫棉揭开了企业发展过程中的诸多通病，涵盖了企业发展的各个领域，在员工的思想领域有了一次彻底的认识，纠正了员工诸多认识上，观念上的错误。为卫河以后的大发展铺就了深厚的文化底蕴，为卫河一次次完美的蜕变夯实了底基。这种以深厚的企业文化倡导发展的转型企业，爆发出前所未有的，不可比拟的发展动力。所蕴含的力量超出了党向民及所有企业界的想像。所产生的源源不断的动力把卫河这一叶扁舟推向了经济浪潮的中心。
邓媛微笑着说：“女儿，还有什么当妈的面不能说的，是不是打妈的小报告呀！”
秋玲说：“妈，是关于我爸爸的事。”
向民说：“妈是家里的天，什么事也不能瞒妈的。”
秋玲说：“我不是怕我妈着急上火吗！”
邓媛说：“真是乖女儿，说吧妈不上火。”
秋玲说：“前两天我妈在外面忙，我在郑伯屋里做作业。郑伯和一个不认识的人说，我爸就是一个大老粗，钱上的事他一巧不通，就知道干活，属牛的。另一个人说：就不怕他不懂。”
向民和邓媛互相对看了一眼，脸色凝重得点了点头。
便说到：“秋玲，爸爸该批评你了，作为一个好孩子，是不该偷听别人说话的。而且把听到的话说出去就更不应该了。别人的秘密不论对于错都不应该从你自己的嘴里说出去。”
邓媛说：“孩子，我们不怕错，爸爸批评的对。我们改就是了。在你这个年龄有错，便是妈妈的错。秋玲，你能理解爸爸妈妈吗？”
秋玲坚定地点了点头。回家后，向民又对春迎和夏拥讲解了背后之言的危害。并说：“背后之言就是千真万确，也必须经过正面的确认后，方能做出决定。自古以来，最阴险着莫过于流言害人。你们以后必定走向社会，不论对错，决不能信背后之言。”
自此以后，三兄妹牢记父母的教诲，从不听信背后之言，偶尔听之，也便一笑了之。磊落行事，不被流言所左右。正所谓：经目之事，犹恐未真：背后之言，岂能全信。
邓媛对向民说：“秋玲的话虽不能作为依据，但我们不得不提防。”
向民微微一笑说：“媛，把心放在肚子里吧，只要有作奸犯科，必有痕迹，治厂如治国，讲的是后发制人，必有行机显露，才能定罪量刑。仅凭主观猜测，判断是非，十之八九都是错的。也就是：法治行，不诛心。我党向民做事坦荡，不凭自己的喜怒办事，不凭自己的猜忌行事，只凭厂规厂制为原则。若非如此，定不能长久。不过，秋玲的话绝不是空穴来风，我们更不可麻痹大意。处理这件事，必须用光明正大的手段，遵循谋事在先的原则，年底进行企业对账。你我都是外行，必须找外人帮助，和郑会计当面对，要用事实说话。有问题便处理问题，没问题也能坦然面对。”
腊月底，核对完账。向民紧紧握着郭经理的手说：“有你的帮助，犹如夜空中的星辰一般。”
郭经理说：“问题不少，资金缺口在五十万元左右，漏税也比较严重。你的企业我不能发表意见。大主意还需自己拿。”
第二天向民单独见了郑会计。他手里拿着假账本，站在炉火旁，一页一页撕下来丢在炉火中说：“我党向民做人，做明白人；挣钱，赚明白钱。不赚黑钱。该国家的，就上交国家，一分不能少，该是自己的，一分不能丢。我一生中没有外财的命，不敢贪恋外财邪财。只有咱俩，这事传不到外人耳朵里，你欠的钱，我想办法替你补上。说一说今后的打算。”
郑会计忽然老泪纵横，哽咽着说：“我只从咱们厂子考虑，却忽略了国家的利益；从自身的利益考虑，又损害了厂子的利益，是我贪心不足，欺你对财务无知。今天被你揭开脓疮，便是救了我呀！我有愧于咱们卫棉，触犯了国法，在国法面前，我不逃避。”
向民说：“老郑哥，卫棉发展到现在有你的大功劳，今天面对面对你说，我党向民不负对卫棉有功之人，好在事情还没到不可收拾的地步。说一说下一步该怎么走？”
郑会计感激地说：“任凭党厂长安排。”
向民沉吟了好一会，才说：“1，写下下不为例的保证书，并签字画押。2，财务科设财务总监。3，一年之内补齐所有的亏空。4，罚你一年的工资。5，账目清清白白，以备随时查对。6，若有下次，绝不姑息。”
郑会计心悦诚服的一一照办。自此以后，直至退休，郑会计兢兢业业，财务上再也没出任何问题。为卫棉的资金进出起到保驾护航的作用。并培养出一个人品高贵的，公私分明的，业务极为优秀的财务管理人才。
有了这次经验，向民得出一个结论：做事一定要认真，做人一定要真诚，做事与做人一样，看似最笨的方法，往往是最聪明的。也是解决问题最利落的办法。所以人不可心存机巧。只要每一步都落到实处，成功就在不远的前方。快速成长的背后将有无穷的隐患。无德的厚财将是企业的祸根。正所谓厚德载物也。邓媛说：厚德才能养厚财，人人都在方法上下功夫，是舍本而求末，缘木求鱼也。我们却在厚德处着手，是积沙成塔，集腋成裘也。都说三十年河东，三十年河西。三十年后，我们卫棉和中国的民营企业论高下。这一巾帼豪言，三十年后，响彻在华夏神州九百六十万平方公里的土地上。
改革的推进，使得统筹经济完成了向计划经济的过渡，具有中国特色的社会主义制度展现出独有的魅力与活力。放开手脚的国人全民投入到经济发展的大潮中。
大生产带来的大效益使的生产资料日益丰富，人们的所求所需逐渐得到了满足，市场竞争开始角逐，市场经济的销售环节便成了产生利润的主导。一句话，只有把产品卖出去，企业才会有持续发展的动力，也才有扩大再生产的后续资金。要销售便要有人才，所以销售问题便是人才的问题。一时间销售人才犹如春之百花，秋之百果，应运而生。伴随着销售人才进入市场经济，大量的销售问题随之而来。最纠结之处在于企业和销售员的捆绑关系。因为市场经济中，销售员多是外聘，两者之间仅凭一纸合同。销售过程中，销售员携客户资料或销售资金跑路者多矣。给企业造成不可估量的损失，亦或是致命的打击。
面对市场经济如此多的问题，向民陷入了久久的沉思。卫棉和众多的改制企业一样，也将面临如此不可避免的问题。虽说现在实行了厂长负责制，不过那是在厂内搞生产，在外搞销售绝不是如此的简单。如何避免这些问题的产生，向民想了一个又一个的方案，也没找到一个两全其美的办法。如果堵不住企业发展中的这些漏洞，那么企业如同漏水的沟渠一样，水没到达终点，便在中途漏掉了。天长日久，企业产生的利润还不够中途跑掉的。向民相信，只要有问题便会有解决问题的办法，只要产生问题就能提前想到问题。提前想到问题和事后面临问题将是一个主动一个被动；问题前所做的努力和问题后所付出的代价那将是一个成功一个失败。比如安全，事前的预防和事后的付出，一个是成功发展，一个是瞬间毁灭。所以一个成名的企业家首先具备的一点，便是对未来准确的预测和对将要发生的问题做出相应的预案。人说未雨绸缪，防患未然正此谓也。然而这里面有一难处，便是知行合一。夸夸其谈者，想到了、提到了但不会去做；急功近利者想到了不愿做；投机取巧者想也想不到，更不用说做；好高骛远者不屑去做；没有计划者，逼着也不做；安于现状者，无所谓做与不做；也只有那些着眼当前，脚踏实地，不盲目乐观，不无故自卑；即能准确的预测困难，又能独具慧眼的窥见希望；终有鸿鹄之大志，却有愚公移山之精神者放能做到知行合一。无至纯之秉性，事无巨细者；无豁达之胸襟，仁、慈兼备者；无事必躬亲，亲力亲为者；虽有天赋异禀，胸怀滔天之望，终是望洋兴叹，望梅止渴矣！
向民把自己的想法对妻子邓媛说了一遍。邓媛说：“向民，自卫棉改制以来，销售环节还是过去的老传统，走的时老路子。计划经济时，所谓的销售也只限于计划配送。现在是市场经济，销售便是拿着商品出去买，这里面便产生了两个问题：1，客户的资料2，资金的回笼问题。也是销售中的核心问题。这两项中任何一项出了问题也是大问题。现在市场经济，人心思变。我们必须变在他们头里，才能把握住主动权。但是怎么变是个大难题！原因是：1，销售没出现什么端倪2，没有现成的经验可循。3，用猜测的结论去改现成的制度，显然是冒险行为。4，怎么改，我们没有方案。我想我们可以缓一缓，但这指的是行动方案可以缓一缓，思想方案绝对不可以麻痹大意。一来等待国家政策，二来可以借鉴某些成功者的经验，三是以不变应万变。目的只有一点，必须抓稳现在的业务关系。真有那么一天，我们必须做到业务员只能带走自己这个人，不能带走卫棉的业务关系。”
向民深以为是，第一次听到邓媛如此精辟的见解，如同听了一次严密的逻辑推理。接下来的日子里，卫棉人在新制新规、新风新貌；奖罚分明的新的企业文化倡导下，爆发出前所未有的激情与干劲。在真诚做人，勤奋做事的理念下，卫棉被一股股正气所充满。上至厂长下至员工实行批评与自我批评，有问题在厂大会上当面检讨，并及时改正错误，避免此类问题再次发生。没问题的要引以为戒，不可心存侥幸、讥笑挖苦、煽风点火、造谣生事，要积极的帮助同事解决困难，不论是厂里的、家中的、技术上的、思想上的、同级之间、上下级之间等等一切困难；要上下同心，劲往一处使，不可拉帮结派，蛊惑离间；要大胆直言，说在明处，不可私下议论，背后嘀咕；要学习技术，不耻下问，不可不懂装懂，应付搪塞；要争先进，做好工人，争模范，做优秀员工；从现在起，卫棉要走新路，都说传统的行业难做，我们要打破这种观念，在衣、食、住、行最传统的领域内打造出属于卫棉的一片天地。也不负了人生机遇，灿灿韶华。
正是这次的企业深层的自我剖析，卫棉揭开了企业发展过程中的诸多通病，涵盖了企业发展的各个领域，在员工的思想领域有了一次彻底的认识，纠正了员工诸多认识上，观念上的错误。为卫河以后的大发展铺就了深厚的文化底蕴，为卫河一次次完美的蜕变夯实了底基。这种以深厚的企业文化倡导发展的转型企业，爆发出前所未有的，不可比拟的发展动力。所蕴含的力量超出了党向民及所有企业界的想像。所产生的源源不断的动力把卫河这一叶扁舟推向了经济浪潮的中心。
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