第6章 招聘
意识到自己一个人埋头苦干推广速度将会很慢之后，陆瑾终于有了招人的打算。
虽然他现在身无分文，想要招人给自己卖力干活似乎有些痴人说梦。
可不试试，又怎么知道不行呢？！
没钱还想招人，这个事说难不难，说简单也不简单。
现在虽然才早上九点，可天气格外的炎热，陆瑾寻了一处树荫下的马路牙子，随后便不顾形象的四仰八叉的坐下。
看着周围来来往往的人流向他投来异样的目光，他毫不在意。
现在他的脑袋里想的都是该招什么样的人。
至于如何招人，这些他暂时不会去考虑。
毕竟他做事的作风一向都是先确定自己想要的结果，等目标确定后，再开始思考相应的对策。
如何招人属于手段，只能是他考虑范畴中的一个点。
“我的目的是要将原点快速推广出去，然后尽可能的提高成交率...
而招人，只是我达成这个目的的一种手段，并不是唯一的办法...”
这么一想，他的思路渐渐清晰起来。
“我现在点对点的上门推销，推广速度只能实现缓慢的线性增长，有什么办法可以裂变推销，让客户数量实现指数级增长呢...”
陆瑾抬头看着头顶高大的梧桐树冠，他的心中渐渐有了答案。
随后他立即起身，头也不回的跑进了刚刚离开的那家网吧。
“小兄弟怎么回来了，是有事情吗？”
老板看陆瑾去而复返，有些疑问的开口。
陆瑾冲他笑了笑，随后回应老板：
“确实有点小事情，软件还缺少一个功能，我打算将它补上，老板可以借我一台电脑用一下吗？”
此时老板已经在总机上将主系统安装完毕，他已经看过了陆瑾的原点软件了。
界面简洁美观且大气，功能也齐全实用，至少他能想到的功能这上面都有，没有想到的上面也有。
如果没有漏洞的话，他完全可以用完美来形容！
此刻见陆瑾还要往上面加功能，他不禁好奇起来。
“哦？小兄弟还要添加什么功能？”
陆瑾也没藏着掖着，直接说出了自己的意图：
“我打算再增加一个‘拉新’功能，这个功能弄出来的话，老板您只需要将我这个软件介绍给其它网吧老板，对方如果在我这里成交的话，您就可以再获得七天的免费体验时间。
老板您介绍的客户每成交一个，就能再获得七天免费体验时长，可以无限叠加。”
“您想啊，一个七天，十个就是两个多月了...”
说到这里陆瑾顿了一下，然后才接着开口：
“而且您完全可以在网吧里推出一个活动，凡是将这个软件推广给其它网吧并成交的，可以免费上网一天，或者五十元网费什么的...一天的网费换七天的免费体验时间，您绝对不会吃亏！”
“行，回头用着不错的话我就试着推推...”
老板也是人精，陆瑾的描述听上去挺不错的，可在不知道软件的最终质量之前，他可不会贸然推荐。
随后他给陆瑾开了一台电脑，便去研究原点的各个功能去了。
陆瑾也没太过在意，他知道老板的担心所在。
不过他对自己的软件有着绝对的信心，老板只需体验几天，肯定会自发的为他推广的！
然后他不再多想，插上U盘，十指在键盘上快速敲动，开始安心码代码。
虽然他只增加拉新一个功能，这项功能的代码他顶多几分钟就能搞定。
可要想这项功能更好的落地，就还有许多地方需要优化。
他必须得为原点软件增加登录方式，同时还要设置邀请码。
只有这样，才能保证拉新不乱套！
否则没有账号和邀请码，这件事情很可能会弄得一地鸡毛...
这一弄，就一直鼓捣到晚上七点左右。
“终于搞定！”
揉了揉有些发酸的颈椎，陆瑾看了一下时间，已经19：24了。
不知不觉，一天就这样过去了。
随后他找到老板，将新的软件拷贝给老板。
然后给他讲解了账号、邀请码以及拉新之间的关系。
一个账号对应一个邀请码，邀请新用户注册账号时，填写邀请码就算是被邀请。
等双方成交后，就会自动为邀请码对应的账号增加七天的免费体验时间，如果邀请人已经开通了一年的时间，则在一年的基础上增加七天...
老板很快就明白了陆瑾的意图和拉新的作用。
给老板讲解完后，陆瑾便离开了网吧。
作为今天让他免费上网的回报，他多给老板额外增加了免费体验七天的时长。
晚上的天气即便还是很燥热，可街上人来人往，热闹非凡。
不过这些热闹是属于别人的，与陆瑾无关。
“得弄一个公司官网，然后将原点上传上去供客户下载...”
不过这些都是后话，毕竟做网站需要花钱。
他虽然能花费一个星期的时间将网站搭建起来，可域名和空间需要额外支付费用，他现在没钱，只能等以后再说。
“那明天就先去招一些人手帮忙推销吧...”
虽然他刚刚开发了拉新功能辅助推广，可招人同样很有必要。
只有推广的网吧够多，裂变才能更加快速。
而且他的目标并不仅仅只局限于南都这座城市。
他想要的，是在全国各个城市将原点铺开。
现在招聘一些销售培训一下，等赚到了钱，就可以让他们去往各个城市开拓市场了。
没有钱还想招人，这对陆瑾来说并不是什么难事。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
只要有利益可图，不愁招不到人。
他现在虽然身无分文，可也只是眼下。
他完全可以让其他人看到长远的利益，然后加入自己...
一天时间都在码代码，从早到晚，陆瑾都没来得及吃东西，现在早已饿得前胸贴后背。
他在路边面馆随意点了一份素面，虽然天天吃素吃得他想吐，可没办法，现在实力不允许。
为了生存，他只能如此！
吃完面，他并没有再继续寻找网吧推销软件，他转身向学校走去。
...
第二天早上六点，陆瑾自然醒来。
三个室友依旧没在，估计都起床去图书馆了。
今天虽然已经是周六了，可室友们学习的热情似乎依旧没有消退。
陆瑾起床洗漱后，照例去足球场开始晨跑。
至于学习，关他陆瑾什么事儿？
当然，并不是陆瑾觉得学习没必要。
而是他深刻的知道，有一个东西比学习更为重要，那就是学习后想要获得的东西。
有人读书，是因为爸妈想让他读书，目的自然是应付父母。
有人读书，是想从中汲取知识，提高自己的专业技能，目的是为了获得一技之长。
有人读书，是想改变自己的观念，让自己明白世界的运行规律，目的是为了提升认知。
有人读书，仅仅只是因为自己兴趣使然...还有人觉得读书可能对自己未来有用，就读了...
...
许多人并不知道自己读书的目的是什么，只是为了读书而读书，然后就会觉得读书无用，因为没有目的，所以所学根本就无所用。
只有当他们有了目的后，才会恍然惊觉，似乎自己的书读得太少了。
书到用时方恨少，不外如是！
陆瑾知道自己的目标是什么，所以他知道自己该读哪类书。
至少，学校里的教科书和他的目标并没有多少关系，所以他没必要学这些...
清晨六点的南都已经开始变得燥热，不过校园各处依稀可见学子们晨读的身影。
陆瑾一如既往的来到足球场开始了每日的锻炼。
不过今天他并没有再遇到梨浅浅和柳问夏。
也不知是周六的原因，还是因为昨天拒绝梨浅浅去爬山的原因。
陆瑾并没有多想。
花了一个多小时走了十圈后，他回到宿舍重新洗漱了一下，然后去食堂吃了早餐。
依旧一个馒头一杯豆浆，一共四毛钱。
五天过去，他身上还剩下九块六毛钱。
这几天的花销有些超预算了，剩下的这九块六毛钱，不出意外的话就是他接下来六天的生活费了，刚好一天一块六。
“今天的目标...招揽十个人手。”
因为想要将原点快速铺开，所以招人是必不可少的环节。
陆瑾在学校里找人打听了人才市场的地址信息后，就离开校园直奔公交车站而去。
嗯，不坐公交车的话，走路要三个多小时。
虽然现在很拮据，不过为了节省时间，陆瑾再三权衡下还是选择了坐公交。
现如今的公交车票价5毛-1块，陆瑾还能接受。
不过他刚到公交车站，竟然看见了几个熟悉的身影。
“你们这是去哪？”
正是他的三个室友，小胖墩李岩，大帅比黄志军，强壮哥李军。
这是三人给对方取的绰号，当然，黄志军的是他自己自封的。
不过他的模样也对得起这个称谓，前提是陆瑾没在的时候。
三人见到陆瑾，有些诧异，随后异口同声的回答：
“不去哪，就是随便转转...”
然后三人打量了陆瑾一番，李岩开口了：
“你这是打算去哪？”
“最近找了个兼职，今天负责去人才市场招聘几个人。”
陆瑾半真半假的说着，他并不想熟悉的人知道自己正在创业。
别问什么原因，问就是低调！
三人明显并不关心陆瑾干嘛，眼光总是朝着学校门口瞥去。
“小胖墩，你的消息可靠吗？这都等了一个半小时了，还没来？”
李军嘟囔着，时不时的往学校门口瞅两眼。
陆瑾诧异，敢情他们一大早就在这里候着了，而且似乎是在等某个人？！
“急什么，都等了一个半小时了，还差这几分钟吗？”
李岩理直气壮的回应着。
“你个憨货，要是她今天都不来，那我们岂不是要等一天？！”
李军锤了李岩一拳，疼得小胖子龇牙咧嘴，他委屈的说着：“我可是花了十块钱才买到的消息，怎么可能出错？！”
还真是奇怪的室友，陆瑾默默感叹，现在他也大概知道三人在等谁了。
自从那晚三人约好一起组队去看人资学姐后，可惜一直没能遇上。
这几天在宿舍三人也反复提及，引以为憾。
只是陆瑾怎么也没想到，三人为了见人资学姐，竟然一大早就等在了公交车站。
这操作，着实把陆瑾给看呆了，去宿舍楼下等不也一样，他不理解。
“公交来了，我就先走了，你们慢慢等吧！”
虽然他也有些好奇人资学姐长什么模样，竟然能让三人如此心心念念，不过他可不像三人一样有时间耗着。
见去往人才市场的公交来了，他冲三人说了一声，就上车了。
...
半小时后，陆瑾终于到了人才市场。
虽然在学校也能招人，不过他需要的是全职，并且以后可以全国出差那种，所以只能来这里招聘。
他现在要钱没钱，要公司没公司，所以常规的招聘手段是用不了了，只能采取一些非常规的招聘手段...
来到人才服务大厅门口，陆瑾走了进去。
他的目的很简单，就是找那些年纪看上去不大，刚毕业的可劲忽悠。
毕竟年纪大的一般都比较稳，不好说服，即便能说动，也会浪费他不少时间。
有那工夫，他或许能招两三个年轻人了...
招销售而已，陆瑾不需要对方有多强的专业技能，只要敢说话就行。
“现在没有公司网站，软件必须得用U盘携带，所以他们必须得自费买个U盘...”
陆瑾默默想着，这样一来，似乎招聘的难度又一次上升了一个台阶。
不过无妨，办法总比困难多，越是知难，就越要上。
要是简单的话，钱就轮不到他来赚了...
陆瑾在大厅四处走荡，留意着适合的人选。
今天是周六，但也有许多企业有招聘会，所以来应聘的人很多。
陆瑾要挑选的，是那些简历被几家公司留下，然后都被告知回去等通知的人选。
这样的人大概率是等不到通知了，这个时候如果能有一个offer摆在他们面前，他们接受的概率会很大。
十几分钟后，他终于确定了一个目标。
一个看上去刚毕业的年轻人...
虽然他现在身无分文，想要招人给自己卖力干活似乎有些痴人说梦。
可不试试，又怎么知道不行呢？！
没钱还想招人，这个事说难不难，说简单也不简单。
现在虽然才早上九点，可天气格外的炎热，陆瑾寻了一处树荫下的马路牙子，随后便不顾形象的四仰八叉的坐下。
看着周围来来往往的人流向他投来异样的目光，他毫不在意。
现在他的脑袋里想的都是该招什么样的人。
至于如何招人，这些他暂时不会去考虑。
毕竟他做事的作风一向都是先确定自己想要的结果，等目标确定后，再开始思考相应的对策。
如何招人属于手段，只能是他考虑范畴中的一个点。
“我的目的是要将原点快速推广出去，然后尽可能的提高成交率...
而招人，只是我达成这个目的的一种手段，并不是唯一的办法...”
这么一想，他的思路渐渐清晰起来。
“我现在点对点的上门推销，推广速度只能实现缓慢的线性增长，有什么办法可以裂变推销，让客户数量实现指数级增长呢...”
陆瑾抬头看着头顶高大的梧桐树冠，他的心中渐渐有了答案。
随后他立即起身，头也不回的跑进了刚刚离开的那家网吧。
“小兄弟怎么回来了，是有事情吗？”
老板看陆瑾去而复返，有些疑问的开口。
陆瑾冲他笑了笑，随后回应老板：
“确实有点小事情，软件还缺少一个功能，我打算将它补上，老板可以借我一台电脑用一下吗？”
此时老板已经在总机上将主系统安装完毕，他已经看过了陆瑾的原点软件了。
界面简洁美观且大气，功能也齐全实用，至少他能想到的功能这上面都有，没有想到的上面也有。
如果没有漏洞的话，他完全可以用完美来形容！
此刻见陆瑾还要往上面加功能，他不禁好奇起来。
“哦？小兄弟还要添加什么功能？”
陆瑾也没藏着掖着，直接说出了自己的意图：
“我打算再增加一个‘拉新’功能，这个功能弄出来的话，老板您只需要将我这个软件介绍给其它网吧老板，对方如果在我这里成交的话，您就可以再获得七天的免费体验时间。
老板您介绍的客户每成交一个，就能再获得七天免费体验时长，可以无限叠加。”
“您想啊，一个七天，十个就是两个多月了...”
说到这里陆瑾顿了一下，然后才接着开口：
“而且您完全可以在网吧里推出一个活动，凡是将这个软件推广给其它网吧并成交的，可以免费上网一天，或者五十元网费什么的...一天的网费换七天的免费体验时间，您绝对不会吃亏！”
“行，回头用着不错的话我就试着推推...”
老板也是人精，陆瑾的描述听上去挺不错的，可在不知道软件的最终质量之前，他可不会贸然推荐。
随后他给陆瑾开了一台电脑，便去研究原点的各个功能去了。
陆瑾也没太过在意，他知道老板的担心所在。
不过他对自己的软件有着绝对的信心，老板只需体验几天，肯定会自发的为他推广的！
然后他不再多想，插上U盘，十指在键盘上快速敲动，开始安心码代码。
虽然他只增加拉新一个功能，这项功能的代码他顶多几分钟就能搞定。
可要想这项功能更好的落地，就还有许多地方需要优化。
他必须得为原点软件增加登录方式，同时还要设置邀请码。
只有这样，才能保证拉新不乱套！
否则没有账号和邀请码，这件事情很可能会弄得一地鸡毛...
这一弄，就一直鼓捣到晚上七点左右。
“终于搞定！”
揉了揉有些发酸的颈椎，陆瑾看了一下时间，已经19：24了。
不知不觉，一天就这样过去了。
随后他找到老板，将新的软件拷贝给老板。
然后给他讲解了账号、邀请码以及拉新之间的关系。
一个账号对应一个邀请码，邀请新用户注册账号时，填写邀请码就算是被邀请。
等双方成交后，就会自动为邀请码对应的账号增加七天的免费体验时间，如果邀请人已经开通了一年的时间，则在一年的基础上增加七天...
老板很快就明白了陆瑾的意图和拉新的作用。
给老板讲解完后，陆瑾便离开了网吧。
作为今天让他免费上网的回报，他多给老板额外增加了免费体验七天的时长。
晚上的天气即便还是很燥热，可街上人来人往，热闹非凡。
不过这些热闹是属于别人的，与陆瑾无关。
“得弄一个公司官网，然后将原点上传上去供客户下载...”
不过这些都是后话，毕竟做网站需要花钱。
他虽然能花费一个星期的时间将网站搭建起来，可域名和空间需要额外支付费用，他现在没钱，只能等以后再说。
“那明天就先去招一些人手帮忙推销吧...”
虽然他刚刚开发了拉新功能辅助推广，可招人同样很有必要。
只有推广的网吧够多，裂变才能更加快速。
而且他的目标并不仅仅只局限于南都这座城市。
他想要的，是在全国各个城市将原点铺开。
现在招聘一些销售培训一下，等赚到了钱，就可以让他们去往各个城市开拓市场了。
没有钱还想招人，这对陆瑾来说并不是什么难事。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
只要有利益可图，不愁招不到人。
他现在虽然身无分文，可也只是眼下。
他完全可以让其他人看到长远的利益，然后加入自己...
一天时间都在码代码，从早到晚，陆瑾都没来得及吃东西，现在早已饿得前胸贴后背。
他在路边面馆随意点了一份素面，虽然天天吃素吃得他想吐，可没办法，现在实力不允许。
为了生存，他只能如此！
吃完面，他并没有再继续寻找网吧推销软件，他转身向学校走去。
...
第二天早上六点，陆瑾自然醒来。
三个室友依旧没在，估计都起床去图书馆了。
今天虽然已经是周六了，可室友们学习的热情似乎依旧没有消退。
陆瑾起床洗漱后，照例去足球场开始晨跑。
至于学习，关他陆瑾什么事儿？
当然，并不是陆瑾觉得学习没必要。
而是他深刻的知道，有一个东西比学习更为重要，那就是学习后想要获得的东西。
有人读书，是因为爸妈想让他读书，目的自然是应付父母。
有人读书，是想从中汲取知识，提高自己的专业技能，目的是为了获得一技之长。
有人读书，是想改变自己的观念，让自己明白世界的运行规律，目的是为了提升认知。
有人读书，仅仅只是因为自己兴趣使然...还有人觉得读书可能对自己未来有用，就读了...
...
许多人并不知道自己读书的目的是什么，只是为了读书而读书，然后就会觉得读书无用，因为没有目的，所以所学根本就无所用。
只有当他们有了目的后，才会恍然惊觉，似乎自己的书读得太少了。
书到用时方恨少，不外如是！
陆瑾知道自己的目标是什么，所以他知道自己该读哪类书。
至少，学校里的教科书和他的目标并没有多少关系，所以他没必要学这些...
清晨六点的南都已经开始变得燥热，不过校园各处依稀可见学子们晨读的身影。
陆瑾一如既往的来到足球场开始了每日的锻炼。
不过今天他并没有再遇到梨浅浅和柳问夏。
也不知是周六的原因，还是因为昨天拒绝梨浅浅去爬山的原因。
陆瑾并没有多想。
花了一个多小时走了十圈后，他回到宿舍重新洗漱了一下，然后去食堂吃了早餐。
依旧一个馒头一杯豆浆，一共四毛钱。
五天过去，他身上还剩下九块六毛钱。
这几天的花销有些超预算了，剩下的这九块六毛钱，不出意外的话就是他接下来六天的生活费了，刚好一天一块六。
“今天的目标...招揽十个人手。”
因为想要将原点快速铺开，所以招人是必不可少的环节。
陆瑾在学校里找人打听了人才市场的地址信息后，就离开校园直奔公交车站而去。
嗯，不坐公交车的话，走路要三个多小时。
虽然现在很拮据，不过为了节省时间，陆瑾再三权衡下还是选择了坐公交。
现如今的公交车票价5毛-1块，陆瑾还能接受。
不过他刚到公交车站，竟然看见了几个熟悉的身影。
“你们这是去哪？”
正是他的三个室友，小胖墩李岩，大帅比黄志军，强壮哥李军。
这是三人给对方取的绰号，当然，黄志军的是他自己自封的。
不过他的模样也对得起这个称谓，前提是陆瑾没在的时候。
三人见到陆瑾，有些诧异，随后异口同声的回答：
“不去哪，就是随便转转...”
然后三人打量了陆瑾一番，李岩开口了：
“你这是打算去哪？”
“最近找了个兼职，今天负责去人才市场招聘几个人。”
陆瑾半真半假的说着，他并不想熟悉的人知道自己正在创业。
别问什么原因，问就是低调！
三人明显并不关心陆瑾干嘛，眼光总是朝着学校门口瞥去。
“小胖墩，你的消息可靠吗？这都等了一个半小时了，还没来？”
李军嘟囔着，时不时的往学校门口瞅两眼。
陆瑾诧异，敢情他们一大早就在这里候着了，而且似乎是在等某个人？！
“急什么，都等了一个半小时了，还差这几分钟吗？”
李岩理直气壮的回应着。
“你个憨货，要是她今天都不来，那我们岂不是要等一天？！”
李军锤了李岩一拳，疼得小胖子龇牙咧嘴，他委屈的说着：“我可是花了十块钱才买到的消息，怎么可能出错？！”
还真是奇怪的室友，陆瑾默默感叹，现在他也大概知道三人在等谁了。
自从那晚三人约好一起组队去看人资学姐后，可惜一直没能遇上。
这几天在宿舍三人也反复提及，引以为憾。
只是陆瑾怎么也没想到，三人为了见人资学姐，竟然一大早就等在了公交车站。
这操作，着实把陆瑾给看呆了，去宿舍楼下等不也一样，他不理解。
“公交来了，我就先走了，你们慢慢等吧！”
虽然他也有些好奇人资学姐长什么模样，竟然能让三人如此心心念念，不过他可不像三人一样有时间耗着。
见去往人才市场的公交来了，他冲三人说了一声，就上车了。
...
半小时后，陆瑾终于到了人才市场。
虽然在学校也能招人，不过他需要的是全职，并且以后可以全国出差那种，所以只能来这里招聘。
他现在要钱没钱，要公司没公司，所以常规的招聘手段是用不了了，只能采取一些非常规的招聘手段...
来到人才服务大厅门口，陆瑾走了进去。
他的目的很简单，就是找那些年纪看上去不大，刚毕业的可劲忽悠。
毕竟年纪大的一般都比较稳，不好说服，即便能说动，也会浪费他不少时间。
有那工夫，他或许能招两三个年轻人了...
招销售而已，陆瑾不需要对方有多强的专业技能，只要敢说话就行。
“现在没有公司网站，软件必须得用U盘携带，所以他们必须得自费买个U盘...”
陆瑾默默想着，这样一来，似乎招聘的难度又一次上升了一个台阶。
不过无妨，办法总比困难多，越是知难，就越要上。
要是简单的话，钱就轮不到他来赚了...
陆瑾在大厅四处走荡，留意着适合的人选。
今天是周六，但也有许多企业有招聘会，所以来应聘的人很多。
陆瑾要挑选的，是那些简历被几家公司留下，然后都被告知回去等通知的人选。
这样的人大概率是等不到通知了，这个时候如果能有一个offer摆在他们面前，他们接受的概率会很大。
十几分钟后，他终于确定了一个目标。
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