第18章 业务正式开始铺开
陆瑾和秦清婉又聊了一阵，并且嘱咐她培训的时候重点强调拉新和充值储蓄两个功能。
这样有利于软件推广。
“对了学弟，我突然有个想法，你看看可不可行。”
秦清婉之前也有仔细研究过陆瑾的拉新规则，现在见这个功能这么有效，她突然有了新的想法。
“你说。”
“我想增加业务员一种薪酬模式：底薪同样600元/月，每让一个网吧装上原点软件，就可以拿十块钱的提成。再结合我们之前的薪酬模式，入职的时候可以让他们自己选择哪一种薪酬模式...”
秦清婉觉得陆瑾的拉新功能有奇效，所以干脆让业务员全力推广软件，不管成不成交，只要让网吧安装，都可以拿十块钱。
不过这样做的话，成交的网吧也和他们没有多少关系，他们只能拿推广的钱。
就算全国二十万家网吧都推广了，付出的人力成本也不过才不到三百万的样子
这样的话，既能省钱，又可以实现快速扩张。
陆瑾略微思索了一下学姐的提议，这个方案看上去挺不错，不过却存在问题。
首先就是监管机制的问题。
因为没法监督业务员的一举一动，他就是随便给一台电脑装上，然后反馈说推广了一家，轻松就能赚到钱。
想要杜绝这些问题，就必须要有人对业务员的工作过程进行跟踪，这样一来，所需的人力就成倍增长！
其次是成交问题。
因为业务员只拿推广的钱，所以如果有客户想成交，大多数业务员肯定不会跑第二次，从而导致许多单子会‘死了’...
这两个问题都比较致命。
第二个倒是有办法解决，但是第一个想解决就太麻烦了。
旋即陆瑾将自己的分析告诉了秦清婉，最后勉励她：
“如果你有好的方法解决第一个问题，这个提议无疑很不错。”
听见陆瑾的分析，秦清婉也知道自己想简单了，她开始反思自己。
“那我暂时就先用之前的薪酬方案吧！”
“嗯，放手去做吧，出了事我顶着，对了，关于我的事情，学姐别在其他人面前提起。”
陆瑾并不太想让别人知道自己所做的一切，一旦成为了公众人物，会对他的生活造成极大的影响。
他喜欢朴实无华的生活，所以低调些好。
挂断了电话，陆瑾将那些网吧的地址发给了秦清婉，然后离开了自己的房子，打算回学校，毕竟明天周一，他还有课。
他没有去网吧查看赵安元的工作日志。
赵安元今天早上就已经将昨天开单的钱打到陆瑾银行卡里了，陆瑾也将他之后的工作交给了学姐对接。
现在陆瑾已经办理了银行卡，成交只支持银行汇款模式。
现金成交不仅会有业务员携款潜逃的风险，还容易收到假钞。
银行汇款可以很完美的避开这两个问题。
成交一单，给业务员一个激活码。
现在新招的业务员都不会先给他们激活码，而是等钱到账了，陆瑾再发短信让学姐给激活码。
业务员虽然没有手机，但是他们可以借助网吧老板的手机联系陆瑾和秦清婉。
成交后就会通过短信的方式将激活码发给他们...
不得不说，赵安元还算很有赚钱欲望的，他虽然销售技巧不行，但是他很有耐心，就一直介绍产品的各个功能，介绍到客户成交为止，所以他今天足足开了七单。
当然，也就是陆瑾的软件优势太大，要是换了其他人的软件，以他的方式开一单都够呛！
按照最新的薪酬体系计算，他今天的提成达到了150元/单的档。
光是提成，他今天就能拿1050！
一天的工资，顶别人工作两个月了！
这就让他越发有动力了。
甚至他都已经打算拿到提成后，自己就效仿工头，招人来帮自己干，那样只要一天开的单够多，就能拿到最高每单400块的提成！
“没有支付软件还真不方便啊！”
另一边，陆瑾再一次发出了这样的感概。
为了激发业务员的动力，他承诺提成可以日结。
他明天还得去银行给赵安元汇款。
他虽然有心想要打造一款支付软件，可他现在的体量终究还是没有和银行谈判的资本。
只能等以后自己的银行账户流水大了，银行才会愿意和自己谈...
不过现在倒是可以招人开发支付软件了，等将来一切谈妥，就可以直接接入！
回到宿舍，室友都不在，不知是去图书馆了，还是去蹲点看妹子了。
陆瑾也没太过在意，他算了一下最近几天的收支。
原点软件共计成交21单，赵安元8单，陆瑾自己7单，学姐那边6单。
营业额44000元。
这么多钱，放在现在也算是一个小富翁了。
开支的话，租用办公场地的押金1万元，租房2000元（押一付三），床上用品、厨具、生活用品差不多花了500元，共计12500元。
他的十来张卡里，现在还剩下三万一千多块钱。
这些钱距离他一百万的预算，还差96%。
以这个速度，想要赚到100万，至少需要一月。
不过现在学姐那边已经开始运作，估计要不了一个星期，应该就能帮自己实现这个目标。
当然，接下来陆瑾还要处理一个重要的事情，纳税，所以必须得招一个财务做好账目。
否则李国忠一挥手，就能让自己跌入尘埃。
现在的律法，偷税漏税可是要坐牢的。
即便没有李国忠，陆瑾也不屑于干这种事情，所以招财务是重中之重。
...
第二天一早，陆瑾一如既往的早起开始了他的‘晨跑’。
和往常一样，他遇到了梨浅浅和柳问夏。
简单的打过招呼，三人就各跑各的。
结束晨跑，陆瑾履行了一个学生该有的职责，认真听课！
周一陆瑾只有早上三节线性代数课，下午没课。
所以上完早上的三节线性代数课后，他就离开了学校。
他最近的任务就是招人。
现在他要去人才市场，招聘一个财务和一些计算机专业相关的人才。
陆瑾现在公司还没注册下来，不能在人才市场开通招聘位置，所以招人还是只能采用特殊办法。
来到人才市场，他就专门看哪个公司在招聘财务或者计算机相关专业的人才。
然后他就锁定前去这些公司应聘的人。
...
一直忙活到下午四点，陆瑾终于极尽忽悠，招揽到了六个人，都是男的。
一个财务，其他五个都是计算机专业的，有前端开发，也有后端开发...
除了那个财务年龄大些，三十岁左右，其他五人都才二十多岁，刚毕业没多久。
然后他就将这些人一起带到了慧谷大厦，也就是他之前租的办公场所里。
因为才刚租下来的原因，现在公司连门头都没有。
陆瑾到的时候，秦清婉正在里面培训她招来的人员。
不得不说，学姐的能力还挺强，这才一天多的工夫，竟然就招揽了四十来人。
这个速度，有些吓人了。
这一对比起来，就显得陆瑾的业务能力有些low了。
毕竟他忽悠了一下午，也才忽悠到了六个人。
当然，其中很大一部分原因是他许以高薪，一月五百的底薪，外加1000-2000不等的绩效，这样的诱惑，没几个人能经得住。
若非如此，陆瑾或许一个人都招不到。
其实也不能算忽悠吧，毕竟陆瑾肯定会兑现自己对他们的承诺，他并不是只在画饼。
秦清婉见陆瑾来后，停下了培训，走了过来。
“陆总！”
她向陆瑾打招呼。
因为陆瑾不想暴露自己太多信息的原因，她自然不能再叫学弟。
毕竟她招来的人中大部分都是他们学校的，叫学弟的话其他人就很容易能猜到他的身份。
而陆瑾身旁的六人在见到秦清婉后，都惊为天人，有个别都激动得满脸通红。
陆瑾点了点头，也笑着回应：
“把那两个行政的人叫过来就行，你继续忙你的。”
“好的。”
之后秦清婉将她招的两个行政人员带到了陆瑾面前。
是两个模样还算秀丽的年轻女孩，年岁二十二三左右。
身材修长，凹凸有致。
“这是公司的大老板，陆总，陆总安排的事情，你们执行就行。”
“好的，清婉姐，陆总好！”
两人连忙回应秦清婉，并向陆瑾问好。
两人也都是南都财经大学的，算是陆瑾的学姐。
“行，你们几个跟我到这边来吧！”
陆瑾带上八人，然后去了另外一个办公区域。
“大家也都看见了，现在公司刚成立，所以百废待兴，感谢大家信任公司，加入我们！”
简单的寒暄了一下，陆瑾开始切入正题：
“你们两接下来的工作就是去将公司注册了，然后再采购一些办公用具，如桌子椅子之类的，其次是采购电脑，至于需求规格以及预算方面的问题，问秦总就好，制定好详细的采购计划后，让秦总将清单给我签字就行...目前你们的工作就这些，你们去忙吧，有问题再来找我。”
这是对两个行政人员吩咐的。
“好的陆总。”
两人离去后，陆瑾才看向自己招来的六人。
“达哥目前的任务就是将公司的每一笔账目往来都登记在册，这个应该没问题吧？”
达哥就是陆瑾新招的财务，名叫李建达，32岁，身材略微有些发福。
不管成立公司与否，都得纳税，所以账目必须要清晰。
虽然现在在国内注册公司想要上市有些困难，而且也不利于以后对外贸易，隐私更加没有保障，最主要是，现在国内的市场更加倾向于引进外资。
可以毫不夸张的说，如果一个外资公司和一个国内公司同时看重一个项目，一样的条件下，许多人都愿意和外资合作。
这是陆瑾没有办法改变的事实。
不过虽然在国内注册的公司似乎就矮人一等，但陆瑾也还能接受。
大不了对外扩张的时候，自己再在国外注册一个公司就是了...
不过这些都是后话了。
安排完李建达的工作后，陆瑾看向身旁的另外五人，继续开口：
“因为现在没有电脑的原因，所以你们最近几天都无事可做，你们下周一再过来吧，这周算带薪休假，接下来的任务有些重，你们趁着这个机会放松一下。
如果你们身边有计算机专业的朋友，也可以推荐来我们公司，成功入职一个月的话，可以获得100元的推荐奖励...”
几人听见陆瑾的话后，面面相觑。
刚面试完就被告知放假了？
而且还是一个周的带薪休假？！
这样的公司他们从未遇见过。
“陆总，这...适合吗？”
有人小心翼翼的开口询问。
陆瑾摊了摊手：“没有电脑，你们可以工作吗？行了，你们都回去吧，记得下周一来这里报到就行，到时候记得带上身份证，也一并将合同签了...”
几人一直到离开慧谷大厦，还感觉像是在做梦一样。
“咱们这个陆总，不会是个富二代吧，这也太草率了吧？”
几人走在一起，有人猜测。
“管他呢，只要给钱就行...”
之后陆瑾和李建达对了一下最近这两天的流水，让他留个底，然后让他到点下班后，他就准备开溜了。
不过却被秦清婉给叫住了。
“学姐有事吗？
两人私下的时候，陆瑾还是称呼她为学姐的。
“今天问夏学妹来找我道歉了...”
陆瑾了然的点了点头。
柳问夏明显不是和她舅舅一伙的，否则她也不会为秦清婉引见她舅舅。
做中间人就是如此，成了大家都好，不成就两头不是人...
陆瑾没有说话，这并不足以成为学姐叫住自己的动机。
“她说她舅舅很大可能会和我们竞争，所以让我们可以的话，尽快占领市场，而且南都这边，她说她来负责开拓，并且她已经开始让学生兼职做了....”
陆瑾心说难怪今天收到了几十条银行卡余额变动的提示，他之前还以为是学姐让人推广了，没想到竟然是柳问夏那边开始率先行动了...
“所以我打算将我现在培训的这些人派遣到全国各地，让他们在那边招人，然后培训上岗...”
“差旅费什么的有想好按什么标准来吗？”
“我已经制定了一套标准，回头弄成书面文件给你过目。”
“行！原点的事情就全权交给你，我只要年底达到目标就行，至于你采取什么手段，自己拿把握就好，实在决定不了的再来问我。”
这样有利于软件推广。
“对了学弟，我突然有个想法，你看看可不可行。”
秦清婉之前也有仔细研究过陆瑾的拉新规则，现在见这个功能这么有效，她突然有了新的想法。
“你说。”
“我想增加业务员一种薪酬模式：底薪同样600元/月，每让一个网吧装上原点软件，就可以拿十块钱的提成。再结合我们之前的薪酬模式，入职的时候可以让他们自己选择哪一种薪酬模式...”
秦清婉觉得陆瑾的拉新功能有奇效，所以干脆让业务员全力推广软件，不管成不成交，只要让网吧安装，都可以拿十块钱。
不过这样做的话，成交的网吧也和他们没有多少关系，他们只能拿推广的钱。
就算全国二十万家网吧都推广了，付出的人力成本也不过才不到三百万的样子
这样的话，既能省钱，又可以实现快速扩张。
陆瑾略微思索了一下学姐的提议，这个方案看上去挺不错，不过却存在问题。
首先就是监管机制的问题。
因为没法监督业务员的一举一动，他就是随便给一台电脑装上，然后反馈说推广了一家，轻松就能赚到钱。
想要杜绝这些问题，就必须要有人对业务员的工作过程进行跟踪，这样一来，所需的人力就成倍增长！
其次是成交问题。
因为业务员只拿推广的钱，所以如果有客户想成交，大多数业务员肯定不会跑第二次，从而导致许多单子会‘死了’...
这两个问题都比较致命。
第二个倒是有办法解决，但是第一个想解决就太麻烦了。
旋即陆瑾将自己的分析告诉了秦清婉，最后勉励她：
“如果你有好的方法解决第一个问题，这个提议无疑很不错。”
听见陆瑾的分析，秦清婉也知道自己想简单了，她开始反思自己。
“那我暂时就先用之前的薪酬方案吧！”
“嗯，放手去做吧，出了事我顶着，对了，关于我的事情，学姐别在其他人面前提起。”
陆瑾并不太想让别人知道自己所做的一切，一旦成为了公众人物，会对他的生活造成极大的影响。
他喜欢朴实无华的生活，所以低调些好。
挂断了电话，陆瑾将那些网吧的地址发给了秦清婉，然后离开了自己的房子，打算回学校，毕竟明天周一，他还有课。
他没有去网吧查看赵安元的工作日志。
赵安元今天早上就已经将昨天开单的钱打到陆瑾银行卡里了，陆瑾也将他之后的工作交给了学姐对接。
现在陆瑾已经办理了银行卡，成交只支持银行汇款模式。
现金成交不仅会有业务员携款潜逃的风险，还容易收到假钞。
银行汇款可以很完美的避开这两个问题。
成交一单，给业务员一个激活码。
现在新招的业务员都不会先给他们激活码，而是等钱到账了，陆瑾再发短信让学姐给激活码。
业务员虽然没有手机，但是他们可以借助网吧老板的手机联系陆瑾和秦清婉。
成交后就会通过短信的方式将激活码发给他们...
不得不说，赵安元还算很有赚钱欲望的，他虽然销售技巧不行，但是他很有耐心，就一直介绍产品的各个功能，介绍到客户成交为止，所以他今天足足开了七单。
当然，也就是陆瑾的软件优势太大，要是换了其他人的软件，以他的方式开一单都够呛！
按照最新的薪酬体系计算，他今天的提成达到了150元/单的档。
光是提成，他今天就能拿1050！
一天的工资，顶别人工作两个月了！
这就让他越发有动力了。
甚至他都已经打算拿到提成后，自己就效仿工头，招人来帮自己干，那样只要一天开的单够多，就能拿到最高每单400块的提成！
“没有支付软件还真不方便啊！”
另一边，陆瑾再一次发出了这样的感概。
为了激发业务员的动力，他承诺提成可以日结。
他明天还得去银行给赵安元汇款。
他虽然有心想要打造一款支付软件，可他现在的体量终究还是没有和银行谈判的资本。
只能等以后自己的银行账户流水大了，银行才会愿意和自己谈...
不过现在倒是可以招人开发支付软件了，等将来一切谈妥，就可以直接接入！
回到宿舍，室友都不在，不知是去图书馆了，还是去蹲点看妹子了。
陆瑾也没太过在意，他算了一下最近几天的收支。
原点软件共计成交21单，赵安元8单，陆瑾自己7单，学姐那边6单。
营业额44000元。
这么多钱，放在现在也算是一个小富翁了。
开支的话，租用办公场地的押金1万元，租房2000元（押一付三），床上用品、厨具、生活用品差不多花了500元，共计12500元。
他的十来张卡里，现在还剩下三万一千多块钱。
这些钱距离他一百万的预算，还差96%。
以这个速度，想要赚到100万，至少需要一月。
不过现在学姐那边已经开始运作，估计要不了一个星期，应该就能帮自己实现这个目标。
当然，接下来陆瑾还要处理一个重要的事情，纳税，所以必须得招一个财务做好账目。
否则李国忠一挥手，就能让自己跌入尘埃。
现在的律法，偷税漏税可是要坐牢的。
即便没有李国忠，陆瑾也不屑于干这种事情，所以招财务是重中之重。
...
第二天一早，陆瑾一如既往的早起开始了他的‘晨跑’。
和往常一样，他遇到了梨浅浅和柳问夏。
简单的打过招呼，三人就各跑各的。
结束晨跑，陆瑾履行了一个学生该有的职责，认真听课！
周一陆瑾只有早上三节线性代数课，下午没课。
所以上完早上的三节线性代数课后，他就离开了学校。
他最近的任务就是招人。
现在他要去人才市场，招聘一个财务和一些计算机专业相关的人才。
陆瑾现在公司还没注册下来，不能在人才市场开通招聘位置，所以招人还是只能采用特殊办法。
来到人才市场，他就专门看哪个公司在招聘财务或者计算机相关专业的人才。
然后他就锁定前去这些公司应聘的人。
...
一直忙活到下午四点，陆瑾终于极尽忽悠，招揽到了六个人，都是男的。
一个财务，其他五个都是计算机专业的，有前端开发，也有后端开发...
除了那个财务年龄大些，三十岁左右，其他五人都才二十多岁，刚毕业没多久。
然后他就将这些人一起带到了慧谷大厦，也就是他之前租的办公场所里。
因为才刚租下来的原因，现在公司连门头都没有。
陆瑾到的时候，秦清婉正在里面培训她招来的人员。
不得不说，学姐的能力还挺强，这才一天多的工夫，竟然就招揽了四十来人。
这个速度，有些吓人了。
这一对比起来，就显得陆瑾的业务能力有些low了。
毕竟他忽悠了一下午，也才忽悠到了六个人。
当然，其中很大一部分原因是他许以高薪，一月五百的底薪，外加1000-2000不等的绩效，这样的诱惑，没几个人能经得住。
若非如此，陆瑾或许一个人都招不到。
其实也不能算忽悠吧，毕竟陆瑾肯定会兑现自己对他们的承诺，他并不是只在画饼。
秦清婉见陆瑾来后，停下了培训，走了过来。
“陆总！”
她向陆瑾打招呼。
因为陆瑾不想暴露自己太多信息的原因，她自然不能再叫学弟。
毕竟她招来的人中大部分都是他们学校的，叫学弟的话其他人就很容易能猜到他的身份。
而陆瑾身旁的六人在见到秦清婉后，都惊为天人，有个别都激动得满脸通红。
陆瑾点了点头，也笑着回应：
“把那两个行政的人叫过来就行，你继续忙你的。”
“好的。”
之后秦清婉将她招的两个行政人员带到了陆瑾面前。
是两个模样还算秀丽的年轻女孩，年岁二十二三左右。
身材修长，凹凸有致。
“这是公司的大老板，陆总，陆总安排的事情，你们执行就行。”
“好的，清婉姐，陆总好！”
两人连忙回应秦清婉，并向陆瑾问好。
两人也都是南都财经大学的，算是陆瑾的学姐。
“行，你们几个跟我到这边来吧！”
陆瑾带上八人，然后去了另外一个办公区域。
“大家也都看见了，现在公司刚成立，所以百废待兴，感谢大家信任公司，加入我们！”
简单的寒暄了一下，陆瑾开始切入正题：
“你们两接下来的工作就是去将公司注册了，然后再采购一些办公用具，如桌子椅子之类的，其次是采购电脑，至于需求规格以及预算方面的问题，问秦总就好，制定好详细的采购计划后，让秦总将清单给我签字就行...目前你们的工作就这些，你们去忙吧，有问题再来找我。”
这是对两个行政人员吩咐的。
“好的陆总。”
两人离去后，陆瑾才看向自己招来的六人。
“达哥目前的任务就是将公司的每一笔账目往来都登记在册，这个应该没问题吧？”
达哥就是陆瑾新招的财务，名叫李建达，32岁，身材略微有些发福。
不管成立公司与否，都得纳税，所以账目必须要清晰。
虽然现在在国内注册公司想要上市有些困难，而且也不利于以后对外贸易，隐私更加没有保障，最主要是，现在国内的市场更加倾向于引进外资。
可以毫不夸张的说，如果一个外资公司和一个国内公司同时看重一个项目，一样的条件下，许多人都愿意和外资合作。
这是陆瑾没有办法改变的事实。
不过虽然在国内注册的公司似乎就矮人一等，但陆瑾也还能接受。
大不了对外扩张的时候，自己再在国外注册一个公司就是了...
不过这些都是后话了。
安排完李建达的工作后，陆瑾看向身旁的另外五人，继续开口：
“因为现在没有电脑的原因，所以你们最近几天都无事可做，你们下周一再过来吧，这周算带薪休假，接下来的任务有些重，你们趁着这个机会放松一下。
如果你们身边有计算机专业的朋友，也可以推荐来我们公司，成功入职一个月的话，可以获得100元的推荐奖励...”
几人听见陆瑾的话后，面面相觑。
刚面试完就被告知放假了？
而且还是一个周的带薪休假？！
这样的公司他们从未遇见过。
“陆总，这...适合吗？”
有人小心翼翼的开口询问。
陆瑾摊了摊手：“没有电脑，你们可以工作吗？行了，你们都回去吧，记得下周一来这里报到就行，到时候记得带上身份证，也一并将合同签了...”
几人一直到离开慧谷大厦，还感觉像是在做梦一样。
“咱们这个陆总，不会是个富二代吧，这也太草率了吧？”
几人走在一起，有人猜测。
“管他呢，只要给钱就行...”
之后陆瑾和李建达对了一下最近这两天的流水，让他留个底，然后让他到点下班后，他就准备开溜了。
不过却被秦清婉给叫住了。
“学姐有事吗？
两人私下的时候，陆瑾还是称呼她为学姐的。
“今天问夏学妹来找我道歉了...”
陆瑾了然的点了点头。
柳问夏明显不是和她舅舅一伙的，否则她也不会为秦清婉引见她舅舅。
做中间人就是如此，成了大家都好，不成就两头不是人...
陆瑾没有说话，这并不足以成为学姐叫住自己的动机。
“她说她舅舅很大可能会和我们竞争，所以让我们可以的话，尽快占领市场，而且南都这边，她说她来负责开拓，并且她已经开始让学生兼职做了....”
陆瑾心说难怪今天收到了几十条银行卡余额变动的提示，他之前还以为是学姐让人推广了，没想到竟然是柳问夏那边开始率先行动了...
“所以我打算将我现在培训的这些人派遣到全国各地，让他们在那边招人，然后培训上岗...”
“差旅费什么的有想好按什么标准来吗？”
“我已经制定了一套标准，回头弄成书面文件给你过目。”
“行！原点的事情就全权交给你，我只要年底达到目标就行，至于你采取什么手段，自己拿把握就好，实在决定不了的再来问我。”
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