第十章：从头开始（三）
长丰地产在全市是二手房买卖市场占有率最高的中介公司，他们近两年靠着真房源透明交易的规则，忽然间获得了市场的极大认可，彻底打破了传统以往买卖双方不见面，中间人赚差价的做法，一跃成为全市最大的中介公司，之后到处扩张店面，算是传统房产中介冲出来的一匹黑马，目前在全市店面最多、专业度最好的一家连锁公司，在京北市分店有50余家。
高洪飞和朱小五所在的是长丰地产塔山路店，郝建明之所以一口问是塔山路店吗，并不是他张口就来，而是这个店的店长很早之前他就认识，而且认识的方式很特殊，是在一次“扫黄”行动中抓获的一个嫖客，他印象很深，因为这是他入警第一次在围猎行动中审问的扰乱治安的犯人。
店长叫名张光毅，是个40岁男子，来之前郝建明还在想当时抓获的场景，进店一问已经不是之前的那个店长了，经了解长丰地产塔山路店全部店员一共9人，分四个小组，朱小五是高洪飞带的徒弟，入职有两年了，一直是高洪飞带着朱小五做业绩，是塔山路店第三房屋买卖突击队。
郝建明穿着警服进店引起了全店的紧张气氛，店长张光毅似乎感受到了一股不同寻常的气氛，立即起身微笑迎接。
两人互相礼仪式的认识了一下，郝建明就展开了询问。
“张店长您好，高洪飞是你们店的吧？“
张光毅立即回答是
“他最近来过店里吗？”
“他已经很长时间没来了”
“我已经一星期没见到他了”
“一个星期？”
“这么长时间，不联系他吗？”
“打过两次电话，他都说在跟客户”
“最后一次联系上他是什么时候？”
张光毅神色凝重“好像是2016年7月2日，下午5点吧”
“好像是？能不能准确一点”
张光毅立即掏出兜里的手机，翻看了一下通话记录，然后肯定说“就是2号的下午5点”
“你们都聊了什么？”
“就问他最近有没有单子可以签”
“他怎么说的？”
“他说暂时没有意向客户，我们就这几句简短的聊天”
郝建明感到很纳闷，问道“就算是跟客户，店员长期不来店上班，你不管的吗？”
“当然管，但我却不管他”
“这话怎么说”
“干我们这行只要求业绩，至于其他中间过程我们不关注，就比如说你来不来店并不重要，重要的是你手里有没有资源，能不能每个月都能签单子”
“你的意思高洪飞属于手里有资源的那一类人？”
张光毅斩钉截铁的回复让郝建明不得不信
“人比较聪明，老婆又是银行的，自然有客户”
“你跟他相处，说一下他是什么的人？”
“一个非常神秘的人”
“神秘？”郝建明好奇的诧异道
“我们很少见他，不像一般的经纪人在店作业，他几乎都不在店，但他每个月都有客户签单，在我们这一行每个月成交一单买卖房屋是很厉害的，我们这一行流行一句话：开单吃半年”
张光毅继续补充到“他开单后的后续程序都是他的搭档朱小五帮他弄”
郝建明又问“朱小五人在吗？”
“他出去带客户去了”
“什么时候会来？”
张光毅抬手看了看手表“应该快了”
“那我能在这里等等他吗？”
“当然可以”
“不会影响你们接客户吧？”
张光毅立马含笑说“不会，不会”
等待的期间，郝建明四处张望店内的装饰和摆设，店不算大，摆设简单，数了数一共摆放了12台电脑，每台电脑旁配有一台座机电话，店内极其干净整洁，接待室桌子上摆着一盆似乎多日不浇水多肉植物，桌子是4米乘2米的长桌子，四面墙蓝白相间，墙上有月度业绩龙虎榜单，1至6月份的龙虎榜单上每月都会出现高洪飞的名字，看来房子卖的不错嘛，这是郝建明第一次看到照片上的高洪飞，制服照看着很是精神，实在想不到会被抛尸垃圾场。
差不多等了近半个小时，朱小五回来了，在接待室外，张光毅对他说了几句话，就引着他进来了。
可能是郝建明穿制服的缘故，他看郝建明的眼神有些躲闪胆怯的样子。
说明了来意，郝建明就单刀直入“高洪飞经常跟你在一起？”
“我很少见他，平日里只是电话联系比较多”
“他跟你通电话都说什么？”
“他从不说除了工作之外的事，而且他有个习惯就是他从不接我的电话”
“意思就是只有他找你，你从来找不到他？”
“对”
你觉得他是个什么样的人？”
“神出鬼没的人”
“这话很有意思，跟你们店长说的一样”这次郝建明就不再诧异了
“我虽然跟他搭档，其实我见他的次数也不多，有客户的时候我们都是通过电话联系，他负责找客户，找到了后面就由我接手给客户匹配房源，带客户看房子等后续工作”
“这么说他只负责最初的客源提供”
“对，从他这里来的客户，都很靠谱，几乎都能成交”
“他客源很多吗？”
“一个月至少一个能成交的，在我们这行，一个月能成交一个客户，算是很厉害的了”
“那他平日里会来店里吗？”
“几乎不来，都是有什么事安排我给他完成”
“比如什么事？”
“从我们系统里查找房源，调看业主电话等”
“能给我演示一下你们内部系统吗？”郝建明恳请的语气
“当然可以”
长丰地产内部系统，是一个有全市在售房源及业主电话的系统，也有部分他们挖掘到的潜在买房的客源池，客源池都是曾经在他们系统登记过有意向买房的客户，每天通过客源池开发客户，促成交易是他们最基本的手段，这些客源池所有经纪人都能共享，所以我体验到被无数经纪人骚扰的烦恼就是出自于此，当然他们也会各种套路，把业主当作客户来挖掘，毕竟也存在许多卖房子要买房的人，这样即是业主又是客户的资源，是他们最喜欢的，因为一买一卖就是两个单子，这种成交的单子叫连环单，当然成交房源和成交时间的把握必须恰到好处才行。
在演示过程中，朱小五终于问了一句他最想问的话“飞哥是不是犯法了？警官”
“还不知道”
郝建明这句话含义及深，因为的确不知道高洪飞是不是因为做犯法的勾当而遭来同行杀身之祸，比如贩毒等来钱极快手段，所以他不能肯定回答说没有犯法，但人现在死了，案子肯定是要办的。
“他介绍给你成交的客户，你列个名单给我，你们有成交资料，里面有他们的基本信息，复印一份我带走”
“好”
得到了想要的资料，郝建明满意微笑的跟店里的人说再见，临走时朱小五说“他这个人很神秘，几天联系不上都很正常”
“那一生一世呢？”郝建明转身向塔山路北走去
高洪飞和朱小五所在的是长丰地产塔山路店，郝建明之所以一口问是塔山路店吗，并不是他张口就来，而是这个店的店长很早之前他就认识，而且认识的方式很特殊，是在一次“扫黄”行动中抓获的一个嫖客，他印象很深，因为这是他入警第一次在围猎行动中审问的扰乱治安的犯人。
店长叫名张光毅，是个40岁男子，来之前郝建明还在想当时抓获的场景，进店一问已经不是之前的那个店长了，经了解长丰地产塔山路店全部店员一共9人，分四个小组，朱小五是高洪飞带的徒弟，入职有两年了，一直是高洪飞带着朱小五做业绩，是塔山路店第三房屋买卖突击队。
郝建明穿着警服进店引起了全店的紧张气氛，店长张光毅似乎感受到了一股不同寻常的气氛，立即起身微笑迎接。
两人互相礼仪式的认识了一下，郝建明就展开了询问。
“张店长您好，高洪飞是你们店的吧？“
张光毅立即回答是
“他最近来过店里吗？”
“他已经很长时间没来了”
“我已经一星期没见到他了”
“一个星期？”
“这么长时间，不联系他吗？”
“打过两次电话，他都说在跟客户”
“最后一次联系上他是什么时候？”
张光毅神色凝重“好像是2016年7月2日，下午5点吧”
“好像是？能不能准确一点”
张光毅立即掏出兜里的手机，翻看了一下通话记录，然后肯定说“就是2号的下午5点”
“你们都聊了什么？”
“就问他最近有没有单子可以签”
“他怎么说的？”
“他说暂时没有意向客户，我们就这几句简短的聊天”
郝建明感到很纳闷，问道“就算是跟客户，店员长期不来店上班，你不管的吗？”
“当然管，但我却不管他”
“这话怎么说”
“干我们这行只要求业绩，至于其他中间过程我们不关注，就比如说你来不来店并不重要，重要的是你手里有没有资源，能不能每个月都能签单子”
“你的意思高洪飞属于手里有资源的那一类人？”
张光毅斩钉截铁的回复让郝建明不得不信
“人比较聪明，老婆又是银行的，自然有客户”
“你跟他相处，说一下他是什么的人？”
“一个非常神秘的人”
“神秘？”郝建明好奇的诧异道
“我们很少见他，不像一般的经纪人在店作业，他几乎都不在店，但他每个月都有客户签单，在我们这一行每个月成交一单买卖房屋是很厉害的，我们这一行流行一句话：开单吃半年”
张光毅继续补充到“他开单后的后续程序都是他的搭档朱小五帮他弄”
郝建明又问“朱小五人在吗？”
“他出去带客户去了”
“什么时候会来？”
张光毅抬手看了看手表“应该快了”
“那我能在这里等等他吗？”
“当然可以”
“不会影响你们接客户吧？”
张光毅立马含笑说“不会，不会”
等待的期间，郝建明四处张望店内的装饰和摆设，店不算大，摆设简单，数了数一共摆放了12台电脑，每台电脑旁配有一台座机电话，店内极其干净整洁，接待室桌子上摆着一盆似乎多日不浇水多肉植物，桌子是4米乘2米的长桌子，四面墙蓝白相间，墙上有月度业绩龙虎榜单，1至6月份的龙虎榜单上每月都会出现高洪飞的名字，看来房子卖的不错嘛，这是郝建明第一次看到照片上的高洪飞，制服照看着很是精神，实在想不到会被抛尸垃圾场。
差不多等了近半个小时，朱小五回来了，在接待室外，张光毅对他说了几句话，就引着他进来了。
可能是郝建明穿制服的缘故，他看郝建明的眼神有些躲闪胆怯的样子。
说明了来意，郝建明就单刀直入“高洪飞经常跟你在一起？”
“我很少见他，平日里只是电话联系比较多”
“他跟你通电话都说什么？”
“他从不说除了工作之外的事，而且他有个习惯就是他从不接我的电话”
“意思就是只有他找你，你从来找不到他？”
“对”
你觉得他是个什么样的人？”
“神出鬼没的人”
“这话很有意思，跟你们店长说的一样”这次郝建明就不再诧异了
“我虽然跟他搭档，其实我见他的次数也不多，有客户的时候我们都是通过电话联系，他负责找客户，找到了后面就由我接手给客户匹配房源，带客户看房子等后续工作”
“这么说他只负责最初的客源提供”
“对，从他这里来的客户，都很靠谱，几乎都能成交”
“他客源很多吗？”
“一个月至少一个能成交的，在我们这行，一个月能成交一个客户，算是很厉害的了”
“那他平日里会来店里吗？”
“几乎不来，都是有什么事安排我给他完成”
“比如什么事？”
“从我们系统里查找房源，调看业主电话等”
“能给我演示一下你们内部系统吗？”郝建明恳请的语气
“当然可以”
长丰地产内部系统，是一个有全市在售房源及业主电话的系统，也有部分他们挖掘到的潜在买房的客源池，客源池都是曾经在他们系统登记过有意向买房的客户，每天通过客源池开发客户，促成交易是他们最基本的手段，这些客源池所有经纪人都能共享，所以我体验到被无数经纪人骚扰的烦恼就是出自于此，当然他们也会各种套路，把业主当作客户来挖掘，毕竟也存在许多卖房子要买房的人，这样即是业主又是客户的资源，是他们最喜欢的，因为一买一卖就是两个单子，这种成交的单子叫连环单，当然成交房源和成交时间的把握必须恰到好处才行。
在演示过程中，朱小五终于问了一句他最想问的话“飞哥是不是犯法了？警官”
“还不知道”
郝建明这句话含义及深，因为的确不知道高洪飞是不是因为做犯法的勾当而遭来同行杀身之祸，比如贩毒等来钱极快手段，所以他不能肯定回答说没有犯法，但人现在死了，案子肯定是要办的。
“他介绍给你成交的客户，你列个名单给我，你们有成交资料，里面有他们的基本信息，复印一份我带走”
“好”
得到了想要的资料，郝建明满意微笑的跟店里的人说再见，临走时朱小五说“他这个人很神秘，几天联系不上都很正常”
“那一生一世呢？”郝建明转身向塔山路北走去
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