第二十一章 偶遇
这段时间精神太紧张了。蒋家明想找自己曾经的死党，一起聊聊天，倒倒苦水，颓废几天。
死党都是做软件、网络相关工作的，跟他目前的工作没有任何关系，这样最好。
上了飞机刚刚坐定，看到了林曦。原来，她和自己的私募男友分手了，出来散心的。
两个人其实还是挺投脾气的，一路相处很愉快。林曦说：“你们公司KC我用过非常棒，怪不得价格标那么高。不过我个人非常喜欢，这个产品会很有前途。”
“还是你识货，很厉害的团队研发的。确实是好东西，我拿来进军高端市场的。现在市场反应，虽然作为新品已经很好了，但是总觉得差点火候。”
“我觉得还行，铺天盖地的信息，几乎每天都能看到你们的宣传内容。可能是因为绮丽量太大，比较而言，你感觉KC差太远。其实也已经很好了，高端产品怎么能和平价产品比量呢？高端的产品就是要出现在合适的地方，不可能到处都有啊。”
“你说的没错。”蒋家明陷入了沉思。
蒋家明突然想起自己还不知道对方是做什么的。一问才知道是做物资采供应。
用她自己的话说是个二道贩子，赚个辛苦钱。
她们这一行实际是厂商和物资大宗需求客户的中间商。她的客户以特大型企业为主，比如通讯公司，比如某油气供应企业，比如某项重要赛事等等。
“那你是我上帝呀。”蒋家明一下来了精神。
“我去，有点过了啊。我可不算上帝，算起来这一行供应商是大爷，客户也是大爷。”
“供应商咋能是大爷呢？”
“有些客户是指定品牌的，我们就得非得拿下不可，不好好伺候着怕人家不给。”
“哦，那你也夸张了，人家总不至于不做你的生意。”
“真可能，因为投标的不是我一家。”
“哦，现在手头有项目吗？”
“项目一直都在做。停下来怎么生活？”
“你们一般怎么，怎么，怎么开展工作。”蒋家明是真不知道。
“这么说吧，我们的客户什么企业都有，要求也五花八门。所以为了达到客户要求我们需要天南海北四处考察咨询采购选品。举个例子：上个月我一个小客户，给他的客户中秋送礼和给自己员工发福利，其中一项必须是产自XJ的用小麦芯做的面粉。我就得跑去XJ给他找，找到他们满意的才能去投标。”
“做成了吗？”
“最后是成了，他这次主要是米面油酒干果这一类的东西，不过都是品质很好的产品，给他做了专门的礼盒和包装。”
“多大量？”
“他做了两种，一种是给客户的，一种是给员工的。采购总额刚过百万吧。”
“你能赚多少。”
“这是盘我道儿呢？”
“盘盘，看咱们能不能合作。”
“我和绮丽合作过，通过你们分公司，不过是老蒋总关照过的。”
“哦，还有这一层关系。那以后KC肯定有机会。”
“我可以肯定一定会有的，这个产品我本身很喜欢。其实你们也可以主动联系客户。”
“那不是大海捞针，我哪儿知道谁有需求？我嫌麻烦，你专业，有机会了你帮我推一下吧，我把绮丽、KC、和B的护肤品，全品项给你打包五套样品送过去。产品彩页和价目表一并奉上。”
“嗯，上道儿，好事儿。以前洋品牌我走了几次，以后就把KC和洋品牌一起推。而且，不瞒你说，现在其实有个项目正接洽着呢，有进展员工会通知我，还真有可能。暂时不知道他们怎么操作，如果能成，单子金额超出你想像。”
“是有多大能惊得到我？惊到你是可能的，你小门小户的。”蒋家明跟林曦说话时完全不注意分寸。
“倒也是。这样啊，你每个品牌给我授权一个经销的资格，到时候递资料，这也是一个我投标优势。”林曦倒也是不在乎蒋家明说话方式，两个人沟通反而很舒适。
“好啊，下飞机以后我就连授权带样品和资料一起交代下去。让发到你公司。欸，刚才那个你到底能赚多少？”
“保密。”
“你有多少长期联系的客户或者潜在客户吧，这个总不用保密吧？”
“我们公司叫什么你知道吗？”
蒋家明摇摇头。
“看来你的确对我一点意思都没有，对我啥都不了解。我很忧伤。”
“你有男朋友，我再对你有意思，我算什么人呢？你三观正不正啊？”
“难得，你M国长大，还有这样的三观。也就是我心脏大，换个女孩，能被你气死。回头我把我公司名称发给你，你自己到网站上看就知道我们公司大体情况了。”
两人分别以后，蒋家明找到了自己的朋友，乱七八糟，又自由自在地活了几天。可很快又觉得没啥意思了。
又跑去M国壹果公司视察。
从数据上看，M国壹果公司和国内相反，这里是KC销量好。短短两个月时间，KC销售量和销售额已经超过了绮丽，而且差距还在拉大。蒋家明索性让这边停产绮丽，把库存消化完就行了，最后实在消化不完的全部作为赠品处理掉，以后精力全部放在KC。
候机期间突然想起林曦的话，其实留言人家下飞机就发了，他也早看到了，只是那时候被朋友接过去后就给忘了。
蒋家明网上查了一下林曦公司，规模还真不小，注册资金和启力都有一比，各地都有办事处或者分公司，客户列表很长，最上面几个是让蒋家明惊掉下巴的几个公司。
蒋家明给林曦把电话打过去，对方说：“蒋总啊，有什么指示啊？”
“问问你什么时候回国。一起走啊？”
“我再玩儿几天，回去了联系你。”
蒋家明回国后，先查了查这几天的销售情况，数据上总体表现中规中矩。
回到国内上班，蒋家明又恢复了以前精神抖擞的样子。自己也想开了：谋事在人，成事在天，尽力就好了，要压力干什么。
没过两天，林曦打电话说她这边没成，但是有个消息可以提供给他，有个超大集团要采购，让他自己去谈。
死党都是做软件、网络相关工作的，跟他目前的工作没有任何关系，这样最好。
上了飞机刚刚坐定，看到了林曦。原来，她和自己的私募男友分手了，出来散心的。
两个人其实还是挺投脾气的，一路相处很愉快。林曦说：“你们公司KC我用过非常棒，怪不得价格标那么高。不过我个人非常喜欢，这个产品会很有前途。”
“还是你识货，很厉害的团队研发的。确实是好东西，我拿来进军高端市场的。现在市场反应，虽然作为新品已经很好了，但是总觉得差点火候。”
“我觉得还行，铺天盖地的信息，几乎每天都能看到你们的宣传内容。可能是因为绮丽量太大，比较而言，你感觉KC差太远。其实也已经很好了，高端产品怎么能和平价产品比量呢？高端的产品就是要出现在合适的地方，不可能到处都有啊。”
“你说的没错。”蒋家明陷入了沉思。
蒋家明突然想起自己还不知道对方是做什么的。一问才知道是做物资采供应。
用她自己的话说是个二道贩子，赚个辛苦钱。
她们这一行实际是厂商和物资大宗需求客户的中间商。她的客户以特大型企业为主，比如通讯公司，比如某油气供应企业，比如某项重要赛事等等。
“那你是我上帝呀。”蒋家明一下来了精神。
“我去，有点过了啊。我可不算上帝，算起来这一行供应商是大爷，客户也是大爷。”
“供应商咋能是大爷呢？”
“有些客户是指定品牌的，我们就得非得拿下不可，不好好伺候着怕人家不给。”
“哦，那你也夸张了，人家总不至于不做你的生意。”
“真可能，因为投标的不是我一家。”
“哦，现在手头有项目吗？”
“项目一直都在做。停下来怎么生活？”
“你们一般怎么，怎么，怎么开展工作。”蒋家明是真不知道。
“这么说吧，我们的客户什么企业都有，要求也五花八门。所以为了达到客户要求我们需要天南海北四处考察咨询采购选品。举个例子：上个月我一个小客户，给他的客户中秋送礼和给自己员工发福利，其中一项必须是产自XJ的用小麦芯做的面粉。我就得跑去XJ给他找，找到他们满意的才能去投标。”
“做成了吗？”
“最后是成了，他这次主要是米面油酒干果这一类的东西，不过都是品质很好的产品，给他做了专门的礼盒和包装。”
“多大量？”
“他做了两种，一种是给客户的，一种是给员工的。采购总额刚过百万吧。”
“你能赚多少。”
“这是盘我道儿呢？”
“盘盘，看咱们能不能合作。”
“我和绮丽合作过，通过你们分公司，不过是老蒋总关照过的。”
“哦，还有这一层关系。那以后KC肯定有机会。”
“我可以肯定一定会有的，这个产品我本身很喜欢。其实你们也可以主动联系客户。”
“那不是大海捞针，我哪儿知道谁有需求？我嫌麻烦，你专业，有机会了你帮我推一下吧，我把绮丽、KC、和B的护肤品，全品项给你打包五套样品送过去。产品彩页和价目表一并奉上。”
“嗯，上道儿，好事儿。以前洋品牌我走了几次，以后就把KC和洋品牌一起推。而且，不瞒你说，现在其实有个项目正接洽着呢，有进展员工会通知我，还真有可能。暂时不知道他们怎么操作，如果能成，单子金额超出你想像。”
“是有多大能惊得到我？惊到你是可能的，你小门小户的。”蒋家明跟林曦说话时完全不注意分寸。
“倒也是。这样啊，你每个品牌给我授权一个经销的资格，到时候递资料，这也是一个我投标优势。”林曦倒也是不在乎蒋家明说话方式，两个人沟通反而很舒适。
“好啊，下飞机以后我就连授权带样品和资料一起交代下去。让发到你公司。欸，刚才那个你到底能赚多少？”
“保密。”
“你有多少长期联系的客户或者潜在客户吧，这个总不用保密吧？”
“我们公司叫什么你知道吗？”
蒋家明摇摇头。
“看来你的确对我一点意思都没有，对我啥都不了解。我很忧伤。”
“你有男朋友，我再对你有意思，我算什么人呢？你三观正不正啊？”
“难得，你M国长大，还有这样的三观。也就是我心脏大，换个女孩，能被你气死。回头我把我公司名称发给你，你自己到网站上看就知道我们公司大体情况了。”
两人分别以后，蒋家明找到了自己的朋友，乱七八糟，又自由自在地活了几天。可很快又觉得没啥意思了。
又跑去M国壹果公司视察。
从数据上看，M国壹果公司和国内相反，这里是KC销量好。短短两个月时间，KC销售量和销售额已经超过了绮丽，而且差距还在拉大。蒋家明索性让这边停产绮丽，把库存消化完就行了，最后实在消化不完的全部作为赠品处理掉，以后精力全部放在KC。
候机期间突然想起林曦的话，其实留言人家下飞机就发了，他也早看到了，只是那时候被朋友接过去后就给忘了。
蒋家明网上查了一下林曦公司，规模还真不小，注册资金和启力都有一比，各地都有办事处或者分公司，客户列表很长，最上面几个是让蒋家明惊掉下巴的几个公司。
蒋家明给林曦把电话打过去，对方说：“蒋总啊，有什么指示啊？”
“问问你什么时候回国。一起走啊？”
“我再玩儿几天，回去了联系你。”
蒋家明回国后，先查了查这几天的销售情况，数据上总体表现中规中矩。
回到国内上班，蒋家明又恢复了以前精神抖擞的样子。自己也想开了：谋事在人，成事在天，尽力就好了，要压力干什么。
没过两天，林曦打电话说她这边没成，但是有个消息可以提供给他，有个超大集团要采购，让他自己去谈。
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