第34章 李慧的手段
云杉始终耐心地劝解林薇薇，希望她能重新考虑开大型餐饮店的计划。
“在中央厨房和预制菜大行其道的当下，像你这种厨师就是店长的小店，反而是一个优势。
如果生意好了自己就是老板，生意差就当作给自己发工资了，实在经营不下去了直接关店，没有多少沉没成本。”
“没想到同样是做餐饮的，居然有这么大的差距。”林薇薇醍醐灌顶，对云杉更是钦佩不已。
“那我干脆保持家常菜快餐店的形势吧，就不扩大店面了。”林薇薇打算明天让店里的施工队先停一停。
“不不不，你不能从一个极端走向另一个极端。”云杉刚提起筷子又立刻放下了。
“快餐模式比较适合周围工业园区多的地方，这就是你的快餐店在小区里不温不火的原因。
既然业主都在家楼下了，买完菜直接回家吃就行，何必去你店里吃个快餐呢，只有我们这群保安和不开火的单身业主，才会来你这吃饭。”
“那我该怎么办？”林薇薇像个学生一样，瞪大双眼认真听讲，生怕错过任何一点细节。
“我刚才说的精品化，不是追求精致和昂贵，而是满足客户基础‘餐桌社交’需求，在细分市场抢夺客户群体。
比方说，业主家里有客人来访，主人觉得四五个菜在家做很麻烦，但请别人去吃快餐又很奇怪，去大餐馆又贵又不方便。
那么在小区楼下找一家档次还算说得过去的小餐馆就是最佳选择，花百八十块吃个便饭，谈不上高端，也没有跌份，面子里子都有了。这个市场不大，但竞争力小很多。”
“原来如此，我明白了。”林薇薇拿着手机做着记录，懊恼地说：“之前我还想让装修队改造成大的用餐区，现在一想真是错得离谱。”
“我不是让你改成包厢嘛。你全弄成大厅堂食，目标客户人群没有增加的情况下，只是增加空桌率而已。”
云杉轻轻地抚摸着林薇薇的脸颊，开玩笑地说：“我现在也有一点新人脉，到时候拉人去你店里消费别忘了给我提成。”
林薇薇听罢却不满地皱起眉头：“什么叫我店里？明明是我们的店。”
云杉忽然反应过来，差点忘了还有自己的股份了，他连忙赔笑道：“对对对，是我们的店，是我们的店。”
说完，他打了个哈欠，显得有些疲惫。
“睡吧，不早了，咱们明天还得回老家呢。”林薇薇关切地说。
……
第二天，海泉市区。
“郑哥，难得我今天陪你出来逛街，你怎么就开着一辆破宝马载我？”
李慧坐在郑国华的副驾驶，难掩失望地说：“早知道把我那辆大奔开出来了。”
“哎，碰巧我那法拉利开去保养了，碰巧我的宾利也派出去接待客户了。”
郑国华急于解释，然而，他的话语听起来更像是在强行找借口，颇有些打肿脸充胖子的意味。
“你们公司居然用宾利来做迎宾接待，真是够有档次的。”李慧忍着不爽，说话带着几分讽刺意味。
郑国华笑了笑，试图转移话题，于是问道：“你呢，能开得起大奔，家境应该也相当不错吧。”
李慧谦虚地回应：“马马虎虎吧，做点服装贸易的生意。”
郑国华眼前一亮，立刻拍手叫好：“那太好了！我正好是做直播带货的，说不定我们以后还能合作呢。”
“真的假的？”李慧似乎被勾起了兴趣，好奇地问道：“那我想去你们公司看看，别是你在吹牛哦。”
“啊这……”郑国华脸上露出了一丝为难的表情：“我们公司最近遇到点问题，正在避风头，现在基本上处于停摆状态，一个人都没有。”
“一个人都没有不是更好吗，难道人多了你敢带我参观啊？”李慧却不以为意，反而更加坚持。
“可是……”
郑国华仍在权衡利弊。
见此情形，李慧佯装生气地摆了摆手，说道：“算了算了，估计你就是在吹牛而已。前面路口放我下车吧，我也懒得跟你继续掰扯。”
郑国华见她要走，心中一急，连忙咬牙答应：“怎么会呢！李慧，你别生气，我这就带你去公司转一圈，让你看看我是不是在吹牛。”
“谢谢郑哥，你真好。”李慧闻言立刻换上一副笑颜如花的面孔，甜甜地说完，还不忘在他脸上亲了一口。
郑国华被这突如其来的亲密举动弄得有些心猿意马，闻着李慧身上散发出的香气，他仿佛找到了动物间最匹配的信息素，心中不禁荡漾起来。
他脑海中不自觉地开始幻想与李慧的各种亲密场景，仿佛已经置身于一个只属于他们两人的浪漫世界中。
宝马车缓缓驶入鹏程写字楼的停车场，郑国华刻意与李慧保持着距离，避免被熟人看见。
两人一前一后进入电梯，李慧瞥了一眼楼层按钮，故作惊讶地说道：“咦？16楼？这不是兔叽菁选公司的办公地址吗？”
“没错。”郑国华脸上露出了一丝得意的笑容，他挺直了胸膛，声音也显得硬气了许多：“我就是张菁的表哥，也是公司的股东之一。”
“天呐，郑哥，你太厉害了。”李慧感慨道：“前段时间听说你们公司发生了燕窝事件，没想到撑过来了。”
“是啊。”
郑国华轻轻地叹了口气，脸上露出了一丝苦涩的笑容：“说起来还是要怪我表妹张菁，她太轻信那个老同学了，结果才会发生这种事。”
郑国华似乎觉得把选品错误全部推给张菁是个不错的办法，这样既能显示自己的无辜，又能让李慧更加同情他。
他接着说道：“不过还好，我们公司最终还是挺过了难关，现在正在筹划回归专场。”
叮的一声，电梯门打开了。
郑国华先一步跨出电梯，绅士地伸出手臂，挡住电梯屏蔽门，确保李慧能够安全、优雅地走出来。
李慧紧随其后，走出电梯时，她故意贴近郑国华的身体，用手指在他的胸口轻轻画着圈圈，“那郑总别忘了给我留个坑位噢。”
郑国华心猿意马，眼神中流露出几分得意，信誓旦旦地说：“放心，包在我身上。”
说着，他正要俯身去亲李慧，却突然听到一阵脚步声传来。两人急忙分开，恢复了正常的距离。
“在中央厨房和预制菜大行其道的当下，像你这种厨师就是店长的小店，反而是一个优势。
如果生意好了自己就是老板，生意差就当作给自己发工资了，实在经营不下去了直接关店，没有多少沉没成本。”
“没想到同样是做餐饮的，居然有这么大的差距。”林薇薇醍醐灌顶，对云杉更是钦佩不已。
“那我干脆保持家常菜快餐店的形势吧，就不扩大店面了。”林薇薇打算明天让店里的施工队先停一停。
“不不不，你不能从一个极端走向另一个极端。”云杉刚提起筷子又立刻放下了。
“快餐模式比较适合周围工业园区多的地方，这就是你的快餐店在小区里不温不火的原因。
既然业主都在家楼下了，买完菜直接回家吃就行，何必去你店里吃个快餐呢，只有我们这群保安和不开火的单身业主，才会来你这吃饭。”
“那我该怎么办？”林薇薇像个学生一样，瞪大双眼认真听讲，生怕错过任何一点细节。
“我刚才说的精品化，不是追求精致和昂贵，而是满足客户基础‘餐桌社交’需求，在细分市场抢夺客户群体。
比方说，业主家里有客人来访，主人觉得四五个菜在家做很麻烦，但请别人去吃快餐又很奇怪，去大餐馆又贵又不方便。
那么在小区楼下找一家档次还算说得过去的小餐馆就是最佳选择，花百八十块吃个便饭，谈不上高端，也没有跌份，面子里子都有了。这个市场不大，但竞争力小很多。”
“原来如此，我明白了。”林薇薇拿着手机做着记录，懊恼地说：“之前我还想让装修队改造成大的用餐区，现在一想真是错得离谱。”
“我不是让你改成包厢嘛。你全弄成大厅堂食，目标客户人群没有增加的情况下，只是增加空桌率而已。”
云杉轻轻地抚摸着林薇薇的脸颊，开玩笑地说：“我现在也有一点新人脉，到时候拉人去你店里消费别忘了给我提成。”
林薇薇听罢却不满地皱起眉头：“什么叫我店里？明明是我们的店。”
云杉忽然反应过来，差点忘了还有自己的股份了，他连忙赔笑道：“对对对，是我们的店，是我们的店。”
说完，他打了个哈欠，显得有些疲惫。
“睡吧，不早了，咱们明天还得回老家呢。”林薇薇关切地说。
……
第二天，海泉市区。
“郑哥，难得我今天陪你出来逛街，你怎么就开着一辆破宝马载我？”
李慧坐在郑国华的副驾驶，难掩失望地说：“早知道把我那辆大奔开出来了。”
“哎，碰巧我那法拉利开去保养了，碰巧我的宾利也派出去接待客户了。”
郑国华急于解释，然而，他的话语听起来更像是在强行找借口，颇有些打肿脸充胖子的意味。
“你们公司居然用宾利来做迎宾接待，真是够有档次的。”李慧忍着不爽，说话带着几分讽刺意味。
郑国华笑了笑，试图转移话题，于是问道：“你呢，能开得起大奔，家境应该也相当不错吧。”
李慧谦虚地回应：“马马虎虎吧，做点服装贸易的生意。”
郑国华眼前一亮，立刻拍手叫好：“那太好了！我正好是做直播带货的，说不定我们以后还能合作呢。”
“真的假的？”李慧似乎被勾起了兴趣，好奇地问道：“那我想去你们公司看看，别是你在吹牛哦。”
“啊这……”郑国华脸上露出了一丝为难的表情：“我们公司最近遇到点问题，正在避风头，现在基本上处于停摆状态，一个人都没有。”
“一个人都没有不是更好吗，难道人多了你敢带我参观啊？”李慧却不以为意，反而更加坚持。
“可是……”
郑国华仍在权衡利弊。
见此情形，李慧佯装生气地摆了摆手，说道：“算了算了，估计你就是在吹牛而已。前面路口放我下车吧，我也懒得跟你继续掰扯。”
郑国华见她要走，心中一急，连忙咬牙答应：“怎么会呢！李慧，你别生气，我这就带你去公司转一圈，让你看看我是不是在吹牛。”
“谢谢郑哥，你真好。”李慧闻言立刻换上一副笑颜如花的面孔，甜甜地说完，还不忘在他脸上亲了一口。
郑国华被这突如其来的亲密举动弄得有些心猿意马，闻着李慧身上散发出的香气，他仿佛找到了动物间最匹配的信息素，心中不禁荡漾起来。
他脑海中不自觉地开始幻想与李慧的各种亲密场景，仿佛已经置身于一个只属于他们两人的浪漫世界中。
宝马车缓缓驶入鹏程写字楼的停车场，郑国华刻意与李慧保持着距离，避免被熟人看见。
两人一前一后进入电梯，李慧瞥了一眼楼层按钮，故作惊讶地说道：“咦？16楼？这不是兔叽菁选公司的办公地址吗？”
“没错。”郑国华脸上露出了一丝得意的笑容，他挺直了胸膛，声音也显得硬气了许多：“我就是张菁的表哥，也是公司的股东之一。”
“天呐，郑哥，你太厉害了。”李慧感慨道：“前段时间听说你们公司发生了燕窝事件，没想到撑过来了。”
“是啊。”
郑国华轻轻地叹了口气，脸上露出了一丝苦涩的笑容：“说起来还是要怪我表妹张菁，她太轻信那个老同学了，结果才会发生这种事。”
郑国华似乎觉得把选品错误全部推给张菁是个不错的办法，这样既能显示自己的无辜，又能让李慧更加同情他。
他接着说道：“不过还好，我们公司最终还是挺过了难关，现在正在筹划回归专场。”
叮的一声，电梯门打开了。
郑国华先一步跨出电梯，绅士地伸出手臂，挡住电梯屏蔽门，确保李慧能够安全、优雅地走出来。
李慧紧随其后，走出电梯时，她故意贴近郑国华的身体，用手指在他的胸口轻轻画着圈圈，“那郑总别忘了给我留个坑位噢。”
郑国华心猿意马，眼神中流露出几分得意，信誓旦旦地说：“放心，包在我身上。”
说着，他正要俯身去亲李慧，却突然听到一阵脚步声传来。两人急忙分开，恢复了正常的距离。
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