002章 力挽狂澜搞定客户
林嘉嘉前脚进部门，后脚就见到不少同事古古怪怪地望着她，她好奇的看了看自己，正常着装没什么问题呀？
她淡定来到办公桌前，刚坐下陈超就过来了，手里还拿着文件扔在她的桌面上：“好家伙，还真是有你的啊。”
林嘉嘉望着他没回话。
陈超打开文件夹，把里面的票根拿出来放在桌面上：“空头支票，十几个小时过去，款都没打过来，这么简单的工作都能出错？还是说你自己为了早点下班弄虚作假？”
林嘉嘉闻言仔细搜寻昨天的回忆，她确实在场亲眼见孙先生签字刷卡，没理由出错了呀？
陈超不耐烦催促：“你怎么解释？”
林嘉嘉收起文件正色回复道：“我不明白发生了什么，等我弄清楚后，晚点再回复你。”
“哼！给你一个小时，否则自己看着办。”
陈超气冲冲转身离开，就因为这事搞得他在整个公司很没面子，如果林嘉嘉处理不好这件事，他绝对要辞退她。
离开公司后的林嘉嘉，寻了街边的咖啡馆坐下，然后再给孙先生打电话。
期初几遍无人接听。
林嘉嘉点了杯咖啡，一边喝着咖啡，一边看准时机给他打电话。
如此这般不下三次后，电话终于接通了。
“哎呀，是小林呀，方才被隔离老周拉着打麻将去了，没及时接到电话不好意思啊。”
林嘉嘉放下咖啡礼貌回应道：“不如孙先生告诉我舍下的地址，关于昨天签单一事还有些手续没有办完，不如我来你家里办吧，省得你特意出门跑一趟。”
电话后的孙先生有点犯难了，半天在电话里面支支吾吾，犹犹豫豫。
林嘉嘉微笑着催促道：“您看行吗？”
最后没辙孙先生只好把详细地址告诉了她。
林嘉嘉势在必得地为自己暗中打气。她知道沈欢欢跟陈超都在盯着孙先生这个单子。如果她拿不下来，势必就会被他们撬走，自己这才刚刚杀回来呢，哪儿有被人看笑话的道理？说干就干，她起身招了辆出租朝约好的地址去了。
好歹重生后的北环跟她前世是在一个地址，附近所有的环境，她都了解。
半个小时后，出租车停在北环旧街某处路口，她仔细核对了下地址是这里没错。
拿着公文包下车，边走边打量着便利贴上记录着的详细的门牌号地址，最后来到旧筒子楼的三楼，属于旧城民宅区，这里的房子都有些年代了。
她特意买了水果篮来到指定门牌号前敲了敲门，门开了，是孙先生。
“孙先生你好，我可把你给找着了。”林嘉嘉松了口气不失热情说道。
孙先生眼神飘忽，闪烁其词：“好......好......请进。”
当他打开房门后，林嘉嘉发现里面还有几个人，应该是孙先生的老伴跟儿女之类的。
她主动微笑打招呼：“你们好，我是名佳地产公司的业务员林嘉嘉。”
热脸贴了个冷屁股，她只好站在旁边等候孙先生过来。
孙先生接过果篮指着年纪相仿的老伴解释道：“这位是我的老伴，这位呢是我的独子。”后面那句是指着年轻人说的。
孙先生的儿子，看上去年纪尚轻，但也到了谈婚论嫁的年纪，旁边那位，搞不好不是孙先生的女儿，有可能是儿子的女朋友。
事实是林嘉嘉猜的不错，对方确实是准备谈婚论嫁的准儿媳。
林嘉嘉还没开口，孙先生的儿子就冷冰冰的，劈头盖脸的质问：“就是你这个业务员仗着自己有几分姿色，把我爸爸整的三迷五道的！我们说了无数次不要你们的房子，结果你还哄得他刷了定金，你们到底怎么想的，这年头为了做业务不择手段了吗？”
孙先生见自家儿子火气有点重了，只好做起了和事佬说好话：“阿强你别这样说人家，人家还是个小姑娘，经不起你这样吓的。”
林嘉嘉自问什么大场面没见过，这点对她来讲还真没放在眼里，她微笑示意请坐，直到双方坐下，她从文件包里面一一拿出，嘴里和气说道：“孙先生第一次来我们公司，还是我领着看的楼盘，这里有资料您过目一下。”
“包括他哪天来的，看了哪些地方，讨论过什么问题，我这里都有记录，种种说明他就是我们的准意向客户，也对我们的房子充满了信心。”
“这些通话记录，每次都保持畅通，我们沟通了半年，说明孙先生对我们的房子，包括我本人印象良好。”
“还有最后，这是他昨天刷卡付定时的票根，我仔细核对公司财务的账户，这笔钱根本就没打到我们公司的户头里面去。如果说打给别人也说不过去，唯一的问题就是，你中途给孙先生打电话拦截下来了，最后导致定金打到了您的账户里面是吗？”
“如果说你们对我们的房子不看好的话是不会花这么久的精力跟时间的，说明你们还是喜欢的没错吧。”
孙先生的儿子望着眼前的文件脸色青一阵白一阵，知道林嘉嘉有备而来，只好保持沉默，静观其变。
林嘉嘉环顾在场众人脸色，最后把视线定格在女孩身上，微笑柔和说道：“虽然我们的楼盘不是整个北环最顶尖的，但是在同比价位中，跟家庭条件匹配中，也是最拿的出手的，孙先生为了能让儿子迎娶您过门，也是花了巨大心血跟代价的，经历种种后您是怎么想的呢？”
女孩犹犹豫豫地看了对象跟孙先生一眼，试探说道：“不如我们就买他们的吧，反正大家都看这么久了，我相信伯父跟阿强的眼光。”
林嘉嘉内心松了口气：“多谢信任。”
就这样阿强从怀中抽出自己的银行卡，交给林嘉嘉前提出条件：“既然说到这一步，我就不多说废话，你们的价格有点偏高，我想你重新给我谈谈价格，合适的话万事好商量，你懂我的吧？”
林嘉嘉微笑道：“没问题。”
最后凭着她精湛的谈判技巧跟明晰坚定的贯彻制度，终于说服阿强交了定金，至于其中的折扣问题，她提前打电话给陈超报备好了，孙先生这个单子她终于拿下来了。
她淡定来到办公桌前，刚坐下陈超就过来了，手里还拿着文件扔在她的桌面上：“好家伙，还真是有你的啊。”
林嘉嘉望着他没回话。
陈超打开文件夹，把里面的票根拿出来放在桌面上：“空头支票，十几个小时过去，款都没打过来，这么简单的工作都能出错？还是说你自己为了早点下班弄虚作假？”
林嘉嘉闻言仔细搜寻昨天的回忆，她确实在场亲眼见孙先生签字刷卡，没理由出错了呀？
陈超不耐烦催促：“你怎么解释？”
林嘉嘉收起文件正色回复道：“我不明白发生了什么，等我弄清楚后，晚点再回复你。”
“哼！给你一个小时，否则自己看着办。”
陈超气冲冲转身离开，就因为这事搞得他在整个公司很没面子，如果林嘉嘉处理不好这件事，他绝对要辞退她。
离开公司后的林嘉嘉，寻了街边的咖啡馆坐下，然后再给孙先生打电话。
期初几遍无人接听。
林嘉嘉点了杯咖啡，一边喝着咖啡，一边看准时机给他打电话。
如此这般不下三次后，电话终于接通了。
“哎呀，是小林呀，方才被隔离老周拉着打麻将去了，没及时接到电话不好意思啊。”
林嘉嘉放下咖啡礼貌回应道：“不如孙先生告诉我舍下的地址，关于昨天签单一事还有些手续没有办完，不如我来你家里办吧，省得你特意出门跑一趟。”
电话后的孙先生有点犯难了，半天在电话里面支支吾吾，犹犹豫豫。
林嘉嘉微笑着催促道：“您看行吗？”
最后没辙孙先生只好把详细地址告诉了她。
林嘉嘉势在必得地为自己暗中打气。她知道沈欢欢跟陈超都在盯着孙先生这个单子。如果她拿不下来，势必就会被他们撬走，自己这才刚刚杀回来呢，哪儿有被人看笑话的道理？说干就干，她起身招了辆出租朝约好的地址去了。
好歹重生后的北环跟她前世是在一个地址，附近所有的环境，她都了解。
半个小时后，出租车停在北环旧街某处路口，她仔细核对了下地址是这里没错。
拿着公文包下车，边走边打量着便利贴上记录着的详细的门牌号地址，最后来到旧筒子楼的三楼，属于旧城民宅区，这里的房子都有些年代了。
她特意买了水果篮来到指定门牌号前敲了敲门，门开了，是孙先生。
“孙先生你好，我可把你给找着了。”林嘉嘉松了口气不失热情说道。
孙先生眼神飘忽，闪烁其词：“好......好......请进。”
当他打开房门后，林嘉嘉发现里面还有几个人，应该是孙先生的老伴跟儿女之类的。
她主动微笑打招呼：“你们好，我是名佳地产公司的业务员林嘉嘉。”
热脸贴了个冷屁股，她只好站在旁边等候孙先生过来。
孙先生接过果篮指着年纪相仿的老伴解释道：“这位是我的老伴，这位呢是我的独子。”后面那句是指着年轻人说的。
孙先生的儿子，看上去年纪尚轻，但也到了谈婚论嫁的年纪，旁边那位，搞不好不是孙先生的女儿，有可能是儿子的女朋友。
事实是林嘉嘉猜的不错，对方确实是准备谈婚论嫁的准儿媳。
林嘉嘉还没开口，孙先生的儿子就冷冰冰的，劈头盖脸的质问：“就是你这个业务员仗着自己有几分姿色，把我爸爸整的三迷五道的！我们说了无数次不要你们的房子，结果你还哄得他刷了定金，你们到底怎么想的，这年头为了做业务不择手段了吗？”
孙先生见自家儿子火气有点重了，只好做起了和事佬说好话：“阿强你别这样说人家，人家还是个小姑娘，经不起你这样吓的。”
林嘉嘉自问什么大场面没见过，这点对她来讲还真没放在眼里，她微笑示意请坐，直到双方坐下，她从文件包里面一一拿出，嘴里和气说道：“孙先生第一次来我们公司，还是我领着看的楼盘，这里有资料您过目一下。”
“包括他哪天来的，看了哪些地方，讨论过什么问题，我这里都有记录，种种说明他就是我们的准意向客户，也对我们的房子充满了信心。”
“这些通话记录，每次都保持畅通，我们沟通了半年，说明孙先生对我们的房子，包括我本人印象良好。”
“还有最后，这是他昨天刷卡付定时的票根，我仔细核对公司财务的账户，这笔钱根本就没打到我们公司的户头里面去。如果说打给别人也说不过去，唯一的问题就是，你中途给孙先生打电话拦截下来了，最后导致定金打到了您的账户里面是吗？”
“如果说你们对我们的房子不看好的话是不会花这么久的精力跟时间的，说明你们还是喜欢的没错吧。”
孙先生的儿子望着眼前的文件脸色青一阵白一阵，知道林嘉嘉有备而来，只好保持沉默，静观其变。
林嘉嘉环顾在场众人脸色，最后把视线定格在女孩身上，微笑柔和说道：“虽然我们的楼盘不是整个北环最顶尖的，但是在同比价位中，跟家庭条件匹配中，也是最拿的出手的，孙先生为了能让儿子迎娶您过门，也是花了巨大心血跟代价的，经历种种后您是怎么想的呢？”
女孩犹犹豫豫地看了对象跟孙先生一眼，试探说道：“不如我们就买他们的吧，反正大家都看这么久了，我相信伯父跟阿强的眼光。”
林嘉嘉内心松了口气：“多谢信任。”
就这样阿强从怀中抽出自己的银行卡，交给林嘉嘉前提出条件：“既然说到这一步，我就不多说废话，你们的价格有点偏高，我想你重新给我谈谈价格，合适的话万事好商量，你懂我的吧？”
林嘉嘉微笑道：“没问题。”
最后凭着她精湛的谈判技巧跟明晰坚定的贯彻制度，终于说服阿强交了定金，至于其中的折扣问题，她提前打电话给陈超报备好了，孙先生这个单子她终于拿下来了。
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