第十七章：景区开发中的特点、亮点、兴奋点

    杨诺的办公室就在酒店的五楼。这是一间豪华办公室，整个办公室洋溢着浓郁的女性气息，

    沙发宽大，是古式的那种，茶几也是木质的。办公台也很宽大，材质很好。在杨诺坐椅靠背的墙后，是一间卧室，有时中午杨诺就在那里休息一下，偶尔晚上加班晚了，赖得回去，也在那里睡。

    杨诺把公司的几个重要点的人物都叫来了，她说，就在我办公室谈，不去会议室了，会议室太正式了，我们还是随意点好，边喝茶边聊。邹天说，这样最好，我也很不习惯那种太正式的场合，让人很不自在。

    杨诺特地把孔市长也请来了，一是尊重领导的意思，二是邹天把这个项目融入到就都整个城市经营中去了，也听听市长的意见。

    孔市长见了邹天，很是热情亲切，拉着邹天的手：“大师这次够你忙了，也是你发挥才能的机会了，我们也指望你为我们就都做贡献啊！”

    邹天笑说：“贡献就谈不上，我也是收费做事，我们会集中优势力量打一场漂亮的战役，这点请市长放心。”

    “哎，收费做事也是做贡献嘛，像我们这些国家干部，不也都要拿国家的工资吗！”孔市长望着杨诺，然后又把目光回过来了“你提交的策划方案，我们市政府讨论过一次了，效果还好，基本同意了你的方案，当然了，有些不同意见那也是很正常的，过些时间还会再讨论，应该没什么大问题。接下来就是你去跳舞了，我和杨总就在下面欣赏你的精彩舞蹈，当然了，不会忘了鼓掌喝彩的。”

    “这还得感谢市长对我的照看，没有孔市长您的支持，难产也有可能啊！”孔市长拍拍邹天的后肩，“兄弟认识是缘分，再说了，能请到你这全国有名的大师出马，我们当然得珍惜呀，杨总你说对不对？”杨诺在一边生动地笑着连连点头，说那是那是。

    杨诺的项目，总共10平方公里，计划首期先开发3000亩，项目离市区约有30公里，但路不错，开车只几支烟的功夫就到了。项目全是山地，山峦起伏，在首期正好有一个山谷，计划沿着山谷开发。山谷的南端有条小河，河水清澈，河面不算宽，这条河是首期项目的最有利用价值的一大资源，关键看怎么落笔。

    除此之外，还有个值得大做文章的资源，就是山上有条西京古道，此外就没有别的了，只能根据山形地貌就地取材，顺势而为。

    邹天对这个项目做了深入分析，已经形成了一套思路，见大家都在看着他，他清了清嗓子，开始阐述他的构思。

    景区开发一般是两种手法，一是历史文化资源的开发，一是自然资源的开发。我们这个项目就有现成的两大显性资源，一是西京古道，人文历史资源；一是小河，是自然资源。

    西京古道很有挖掘的价值，因为西京古道始建于西汉建元六年也就是公元前135年，是汉武帝时期岭南各地通往京都的必经之道，“西京古道”以前叫西京路，因历史悠久堪称古京城通往岭南地区的“高速公路”而得名。“西京古道”逢山开道，遇水搭桥，沿途村庄密集，古桥梁、古凉亭、古村宅、民居今仍历历在目。虽然这些东西在项目里没有，只保留下了那么一小段真迹。但我们可以借题发挥。我翻阅了一下资料，“西京古道”是科考、教学的重要场所，古代的学子都是从这条古道上去赶考的。据了解，“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的诗句，写的是唐玄宗为博杨贵妃欢心，曾不惜以快马接力运送新鲜荔枝至西京长安，走的就是这条西京古道。现在西京古道已经成了历史文物，但西京古道的重要段，集中在广东粤北山区的乳源县境内，而乳源县并没有尝试挖掘西京古道的重大价值，浪费了这一宝贵资源，正好给我们留下了一个可供发挥、利用的绝佳机会。所以我们必须好好把握，还西京古道的真实风貌与历史价值。

    我们应该怎么来利用、开掘西京古道的价值呢？我的想法是从几方面着手：一是再现“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的诗句所写的运送新鲜荔枝至西京长安给杨贵妃的历史场景。

    我们去查找一下历史资料，找出运送荔枝的图片，请雕刻家仿真制作出来，并且再现出当时的接力场面，放在西京古道，大小必须与真实的大小相吻合，以体现真实性。这是本项目的一大宝贵景点。

    西京古道是古代学子赴京赶考的必经之地，无数学子走在这条路上，鞋底磨穿、脚板磨破，为的是上京求得功名。西京古道始建于汉武帝时期，历经了许多朝代，分朝代把每个朝代的学子代表形象雕塑出来，错落有致地安放在西京古道原址上，也就是那条依稀可见的青石板铺就的古道上，再现出历史真实。让历史立体地呈现在今人面前，伸手可触。

    再说说自然资源的开发，重要的是那条湖。这条湖可以做多种开发，一是开发一条湖上畅游景点，制作系列竹排、木排，沿河划游，既可得到畅游的乐趣，还可观赏一河两岸的美景，营造一种水在谷中流，人在湖中游的境界，这要求做好一河两岸的灯光工程、美化工程，让人置身河中，如入仙境。

    在做景区开发方面，我个人提炼出了一个原则，那就是景点必须做到“三点”突出：特点、亮点、兴奋点。景点的开发要具有“三性”：记忆性、传播性、重游性。也就是说，景区开发一定得具有自己的特点，特点就是个性，现在的景区同质化现象过于普遍，景点总让人感觉似曾相识，缺乏个性。除了特点外，还要有亮点，也就是要有闪光的地方，要能吸引信游客，还要让游客兴奋，游人来到景区，如果感觉很平淡，找不到一点令其兴奋的东西，就会失望而归，因而必须要有兴奋点，让游人看到或者体验到会兴奋起来，刺激其兴奋神经。

    不知道大家有没有这样的感觉，去一个景区看过后，很快就忘了，也不想再去，当人问起时，他也讲不出个所以然，类似这种现象就缺乏我上面所说的三性。我们在做这个项目时，一定要让其具有记忆性，游客过后老想起这个地方，并且会主动向人介绍宣传，一段时间后还愿意再来重游，达到这“三性”，就成功了。

    这条湖，我认真细致的想了很久，该怎么去利用她、挖掘她的原始魅力？我想到了一个策略，这条湖的入口处水面最宽，正好可以展开手脚。我想给这个湖取个名字，叫女儿湖，然后我们顺着这个思路打开，在湖面最宽的地方，在湖中心开发一个女儿潮。我们知道，女人每月都会行经一次，这是生理现象，我们巧妙联想，在湖中心的湖底安放一个水泵，在开动水泵时，通过水泵的作用，湖中心的湖面就沸腾翻滚，涌浪由小至大再渐息，在湖底再设置几盏粉红色彩灯，直射湖面，令涌浪成血色。可以设定在每月8日或者其它日子开一次，每次开放时间、时长根据需要到时可以做具体策划。大家应该知道，杭州的钱塘江，每到农历八月十五和十八日就会来潮，来潮日钱塘江的浪潮排山倒海，极为壮观，吸引了中外无数游客，每到那个时候，就有很多人慕名而去观钱江潮，尤以十八日最为壮观，浪潮斩齐。这是自然现象，我们开发的是人工现象。

    这个景点可以视为整个景区的高潮部分，也就是前面我说的兴奋点，让游人惊喜、兴奋。相信会有许多游客会定期去观摩。并且这种景点有别于其它任何景区的景观，创新性很突出。

    其它的景点，根据地形地貌特征，去开挖象形景观，比如两座山峰悬空紧邻，又隔断了，可以根据这种形状开发成吻峰。比如有一个洞状如指头，我们可以给其策划成学子的指坑等等，这里就不去细说，只要我们去思考，会开发出许多自然的景点。

    ……

    大家听完了邹天的策划思路，交头接耳在讨论，孔市长望向杨诺，意思是让她表表态，杨诺说，市长在这里，我哪敢啊！

    【27】孔市长就笑了，动了动身子，略略摆了摆姿势，说：“那我就讲几句。杨诺的这个旅游项目，是我们市的大项目、重点项目，市委市政府都高度重视这个项目，也纳入到市政府的工作中来了。这个项目的开发建设，在思路上要打开，要从宏观视野上去着手，有全局观念，要站得高，看得远，既要考虑到创意性的工作，又要突出技术性的工作，要把有利资源充分利用起来，力争将这个项目开发成我市的一个拳头产品，具有一定的带动作用，带动相关行业、产业的发展。把这个项目认认真真做好了，也是为百姓服务，为我们全市做贡献。在座的大家都是专家，杨诺总经理把邹教授请来，目的是把这个项目做好做扎实做出特色来，刚才邹教授讲解了他的思路，思路非常清晰，有许多很好的观点，思路决定出路，举措决定成败。有了好的思路，我们才能把工作做好，在项目策划上，我们要坚持‘超常不违规，创新不冒险’的精神，邹教授在这个项目上有许多创新举措，对历史文化的挖掘方面也做了许多有益的尝试，这些都是很好的，在项目的前期定位中，难免会遇到诸多困难和矛盾，我们在坚持从实际出发，创新工作思路，努力破解难题、化解矛盾中抢占先机，在整合资源、放大优势中多做有益的探讨，邹教授的这个思路，我个人觉得是可以探讨的，思路很好，对我也有许多良好的启发，特别是关于西京古道方面，我觉得就很可行。至于女儿潮……”孔市长换了一种口吻，改成平时聊天的语气，把目光投向邹天，“邹教授，嘿嘿，你那个女儿潮，哈哈，会不会有点过于超前啊？想法倒是挺好的，我就怕会不会前卫了点？不过这确实很有新意，是个思路，我想也会很吸引人，但总感觉有点那个，呵呵。”然后又正了正口气，“这里我特别提一下，我认为邹教授提到的‘三点突出’，还有什么，‘三性’是吧？很好，很有价值，这既是一种战略构思，也是一种技术安排，同时还是一种指导思想，我对这观点的提出非常赞赏，我个人认为可以作为项目总的行动纲领，指导思想。有理论、有高度，大家要好好把握和应用。”孔市长把目光投向杨诺，再扫了全场一眼，“大家都是专家，都发表一下自己的看法。我就不多讲了。”杨诺带头鼓起了掌。