第四十六章 博弈几成（下）
“没错，我们的目的确实都是签合同，把客户拿到手。”何奏很坦然的赞同，“可是现在公司的变化，两位老销售都没适应，也都会抱怨，我觉得步木你应该也有耳闻吧？”
步木轻笑：“我不是耳闻，我是亲眼看到的。”
这两个月，老销售尽管不敢再那样理直气壮的与法务发生冲突，但是一屁股坐到法务旁边就开始磨牙，两个小时起，让两位法务姑娘不堪其扰。
何奏两手一摊：“如何跟客户谈判真的是我们现在面临的最大问题，要不以后派个法务跟销售一起出去呗，那样直接把所有问题都摊开，客户没准接受程度更高。”
“是吗？我们内部都统一不了，到客户面前去出丑吗？”笑意消失，步木眼神变冷。
“怎么统一呢？按照你们法务的说法就是过不了合同呀。”何奏的火气渐起，这个锅谁想背呢？！
“我可以很明确告诉你，这样的合同条款原则上是肯定过不了的。法务审核出的风险及问题，以后可以更加全面，可以加上建议你们如何修改能够降低风险，但是，销售不可以就这么直接把法务的意见转给客户，也动动脑子，也看看到底怎么说能够两边权衡好，达不到要求的，没必要做销售。”步木右手食指在桌子上敲出声音，脸上是尽量压制的爆发，这个动作神态，与他如出一辙，就差一句“谁教你们这么做的？！”
卜也瞬间有些出神，意气风发的那个男人，现在到底在何处？仿佛……身边的人都在莫名其妙的消失……
梁闯眼神流转，开了口：“如果可以给解决的建议的话，应该就能够缓和一些了，不然我们自己会把自己逼死的。”
“对呀，两个部门都是为了公司嘛，不必如此，不至于，不至于。”舍泽胜双手朝下，示意平和舒缓心态。
步木轻轻长出口气：“呼……舍总，法务是公司的闸门，要起到的作用就是将风险拦截，类似于杀毒软件。我们可以松口，但也要先尝试最紧的状态是什么样的，不管是新的、老的销售，我觉得都需要做好这种准备，才能真的为我们公司打开市场，我并不认为全面妥协换来的客户真的能给公司带来很好的、持续性的收益。至于哪些能松，哪些不能松，还是请您根据现在列出的这些风险条款做个筛选吧。”顺手将材料全部推到舍泽胜眼下。
“嗯嗯嗯，可以呀，我来做筛选。”舍泽胜简单瞟瞟，继续说道，“至于销售培训的问题，我觉得还是梁闯你们内部先把我们公司的理念传达好，让大家的心态转变过来，不然到时候培训的时候也只会是互相抬杠，那没有意义。然后步木这边也开始准备准备法律知识的培训，再结合我筛选出来的风险条款，明确一下现在的审核标准，这样行吗？”
“可以。”
“行。”
步木与何奏分别应道，目光交汇，目的达成。
这俩人……在吵架方面配合的是真好。卜也边堆笑边点头，心里琢磨道。
记忆来到前一天：
梁闯已经惴惴不安许久，他无力的坐在卜也身边：“卜总，咋办啊……两个月，没客户！”
“能怎么办，没有就没有呗。”
“不行啊……就这么摆烂肯定不行啊……”
“问问何奏，看他打算怎么应对，明天他也得来。”
“问过了，没什么办法，该挨批挨批，该下军令状下军令状。”梁闯抓挠着后脑的头发。
卜也撇起嘴，点点头。
敲门声响起，是步木。
“哎呦，你不用敲门呀。”卜也起身，微微鞠躬迎步木进来。
步木一副不想搭理的样子，直接说事情：“卜总，睿睿姐今天没来，那财务的事情怎么办？”
“哦，没事，等她明天来做也可以。”卜也潇洒甩手，重新坐回位置上。
步木“哦”一声，回身准备走的时候，看到正在撸自己毛的梁闯，随口问道：“你怎么了？”
“他正在愁明天该怎么跟舍总交代客户挂零蛋这个事呢。”卜也嘴巴是真大。
步木冷哼一声：“呵，很简单啊。”
两个大男人闻言定定的看向她，步木眯起眼，懒懒的靠在门框：“就按照那几个销售平时怎么甩锅的来搞不就好了？”
梁闯眨眨眼，还在反应。
“这么大口锅，甩给法务？”卜也立刻明白，“你要怎么应付？”
“早就想让老头子清醒清醒了，想管事，还不愿意承担风险，就算他是掏钱的，也没这么好的事，定不下来的，就应该推到他那里去。他喜欢指点嘛，给他就是了。”步木缓缓说道，一脸的打趣。
她，真像个狐狸。梁闯的脑海里蹦出来这句话，那晚她上车后只是提醒他：人终究是要为自己的，别太相信任何人，不然被卖了，还真的什么都不知道。他问究竟是什么事情？她看了眼心脏的位置，用食指在唇上笔出“嘘”的手势，然后直接下了车。
“怎么样？考虑下？吵一架就可以解决的事情。”
“好，我去跟何总说。”梁闯开口就是同意。
今天看来，效果是不错。
几位起身，男人们又要去厕所吞云吐雾。
何奏慢悠悠地往会议室门口走，待其他人都出去后，他看向在关显示屏的步木：“近期，有人找过你吗？”
“汪浩失踪的事吗？”屏幕光息，步木平静回问。
“对，他在哪儿？”
“何总，这个问题问错人了吧。”
“你早就知道了，我派人跟踪你的事。”
“哦？原来如此。”
“我不想跟你兜圈子，你也别再装傻，尽快让汪浩出现，不然都会有麻烦。”
“那你让他消失，就没想过会有麻烦吗？！”凛冽的质问打在何奏脸上，步木回过头的神情，喉头不自觉吞咽，整个人不寒而栗。
“这个事情与我无关。”连自己都不知道到底是辩解哪个他。
“你信吗？”
被卜也拉着一起抽烟时，脑海里仍不断回响着这句反问。
搏到此种境地，谁主沉浮呢？
步木轻笑：“我不是耳闻，我是亲眼看到的。”
这两个月，老销售尽管不敢再那样理直气壮的与法务发生冲突，但是一屁股坐到法务旁边就开始磨牙，两个小时起，让两位法务姑娘不堪其扰。
何奏两手一摊：“如何跟客户谈判真的是我们现在面临的最大问题，要不以后派个法务跟销售一起出去呗，那样直接把所有问题都摊开，客户没准接受程度更高。”
“是吗？我们内部都统一不了，到客户面前去出丑吗？”笑意消失，步木眼神变冷。
“怎么统一呢？按照你们法务的说法就是过不了合同呀。”何奏的火气渐起，这个锅谁想背呢？！
“我可以很明确告诉你，这样的合同条款原则上是肯定过不了的。法务审核出的风险及问题，以后可以更加全面，可以加上建议你们如何修改能够降低风险，但是，销售不可以就这么直接把法务的意见转给客户，也动动脑子，也看看到底怎么说能够两边权衡好，达不到要求的，没必要做销售。”步木右手食指在桌子上敲出声音，脸上是尽量压制的爆发，这个动作神态，与他如出一辙，就差一句“谁教你们这么做的？！”
卜也瞬间有些出神，意气风发的那个男人，现在到底在何处？仿佛……身边的人都在莫名其妙的消失……
梁闯眼神流转，开了口：“如果可以给解决的建议的话，应该就能够缓和一些了，不然我们自己会把自己逼死的。”
“对呀，两个部门都是为了公司嘛，不必如此，不至于，不至于。”舍泽胜双手朝下，示意平和舒缓心态。
步木轻轻长出口气：“呼……舍总，法务是公司的闸门，要起到的作用就是将风险拦截，类似于杀毒软件。我们可以松口，但也要先尝试最紧的状态是什么样的，不管是新的、老的销售，我觉得都需要做好这种准备，才能真的为我们公司打开市场，我并不认为全面妥协换来的客户真的能给公司带来很好的、持续性的收益。至于哪些能松，哪些不能松，还是请您根据现在列出的这些风险条款做个筛选吧。”顺手将材料全部推到舍泽胜眼下。
“嗯嗯嗯，可以呀，我来做筛选。”舍泽胜简单瞟瞟，继续说道，“至于销售培训的问题，我觉得还是梁闯你们内部先把我们公司的理念传达好，让大家的心态转变过来，不然到时候培训的时候也只会是互相抬杠，那没有意义。然后步木这边也开始准备准备法律知识的培训，再结合我筛选出来的风险条款，明确一下现在的审核标准，这样行吗？”
“可以。”
“行。”
步木与何奏分别应道，目光交汇，目的达成。
这俩人……在吵架方面配合的是真好。卜也边堆笑边点头，心里琢磨道。
记忆来到前一天：
梁闯已经惴惴不安许久，他无力的坐在卜也身边：“卜总，咋办啊……两个月，没客户！”
“能怎么办，没有就没有呗。”
“不行啊……就这么摆烂肯定不行啊……”
“问问何奏，看他打算怎么应对，明天他也得来。”
“问过了，没什么办法，该挨批挨批，该下军令状下军令状。”梁闯抓挠着后脑的头发。
卜也撇起嘴，点点头。
敲门声响起，是步木。
“哎呦，你不用敲门呀。”卜也起身，微微鞠躬迎步木进来。
步木一副不想搭理的样子，直接说事情：“卜总，睿睿姐今天没来，那财务的事情怎么办？”
“哦，没事，等她明天来做也可以。”卜也潇洒甩手，重新坐回位置上。
步木“哦”一声，回身准备走的时候，看到正在撸自己毛的梁闯，随口问道：“你怎么了？”
“他正在愁明天该怎么跟舍总交代客户挂零蛋这个事呢。”卜也嘴巴是真大。
步木冷哼一声：“呵，很简单啊。”
两个大男人闻言定定的看向她，步木眯起眼，懒懒的靠在门框：“就按照那几个销售平时怎么甩锅的来搞不就好了？”
梁闯眨眨眼，还在反应。
“这么大口锅，甩给法务？”卜也立刻明白，“你要怎么应付？”
“早就想让老头子清醒清醒了，想管事，还不愿意承担风险，就算他是掏钱的，也没这么好的事，定不下来的，就应该推到他那里去。他喜欢指点嘛，给他就是了。”步木缓缓说道，一脸的打趣。
她，真像个狐狸。梁闯的脑海里蹦出来这句话，那晚她上车后只是提醒他：人终究是要为自己的，别太相信任何人，不然被卖了，还真的什么都不知道。他问究竟是什么事情？她看了眼心脏的位置，用食指在唇上笔出“嘘”的手势，然后直接下了车。
“怎么样？考虑下？吵一架就可以解决的事情。”
“好，我去跟何总说。”梁闯开口就是同意。
今天看来，效果是不错。
几位起身，男人们又要去厕所吞云吐雾。
何奏慢悠悠地往会议室门口走，待其他人都出去后，他看向在关显示屏的步木：“近期，有人找过你吗？”
“汪浩失踪的事吗？”屏幕光息，步木平静回问。
“对，他在哪儿？”
“何总，这个问题问错人了吧。”
“你早就知道了，我派人跟踪你的事。”
“哦？原来如此。”
“我不想跟你兜圈子，你也别再装傻，尽快让汪浩出现，不然都会有麻烦。”
“那你让他消失，就没想过会有麻烦吗？！”凛冽的质问打在何奏脸上，步木回过头的神情，喉头不自觉吞咽，整个人不寒而栗。
“这个事情与我无关。”连自己都不知道到底是辩解哪个他。
“你信吗？”
被卜也拉着一起抽烟时，脑海里仍不断回响着这句反问。
搏到此种境地，谁主沉浮呢？
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