第九百二十六章 策略
何婷开车，王纯明和徐璐璐，不停地写写画画，对于调研这事，两人可以说是轻车熟路了。
这一次来了十个人，刘丽带走了几个，剩下的，都在这边呢。
不过，倒也没有汇合，而是分开行动，等到最后汇总就可以了。
“何婷，去买几瓶水过来。”一路上，王纯明和徐璐璐两人，一边记着，一边还是讨论一番，话多了，自然是口干舌燥的。
“额，要不再往前走走，好像前面有咱们时代的店”。何婷小声的说，要买，还不买咱们自己的东西。
王纯明笑着说：”不用，就几瓶水，这不就有一家超市吗，快去吧，难不成我自己开餐饮的，就只能在自己家吃了”。
“哦”。何婷也笑了，然后蹬蹬蹬的跑了出去。
没一会，何婷就回来了，自己也喝了一瓶，说：“王总，听说这永安超市，在本地也挺有名的呢”。
王纯明一愣，随即问到：“是吗，你怎么知道的”？
何婷笑着说：“我刚刚进去的时候，听他们说的啊，好像，这永安超市，也有不少的连锁店呢，也是本土比较有名的超市”。
王纯明忽然间，好像想起来什么了。
中午饭过后，王纯明就回公司那边了，***丽在拿着一份报告再看。
递给王纯明以后，***丽沉声的说：“王总，苏果那边，已经对我们采取了有针对性的围攻措施，他们不计成本的在时代大卖场的周围，增加便利店，社区店”。
“这些小门店的运作会很快，甚至是简单的一装修，就能投入使用”。
“因为便利店的成本低，我估计，苏果那边会使用价格战，然后拖垮我们”。
“而且，苏果那边，一直以来，都是这样做的，之前对外资企业，和中小型企业的时候，都是这样做的”。
虽然方法老套，但是，实用啊，效果非常的好。
“除了围攻政策以外，他们还对咱们的中低层管理者，进行分化拉拢”。
“还有一点，他们打出了本土企业，这对咱们，不太有利”。
王纯明点点头，这一点，他之前就研究过，马家梁最喜欢的就是在短期内，用这些老套的方法，击败对手。
商战策略虽然不仅仅是价格战这一种，但是，别的策略，都是需要时间的。
只有价格战，是最快捷，最有效的一种，换句话说，就是拼家底。
苏果经营多年，加上背后有华润撑腰，马家梁不计成本的疯狂投入，自然是想在短时间内，把明辉压下去。
当然，要是时间长了，苏果那边，也耗不起。
为什么之前明辉对战时代的时候，最后赢了，就是因为，时代时间长了，也耗不起。
“那咱们这边，有什么应对的措施”？王纯明问道，人家出手，咱们就要接招的。
***丽点点头，说：“咱们这边，也做了不少的措施，便利店这一招，咱们用的也不少，并不只是他会”。
在泉城的时候，以及对战时代的时候，明辉这边，都是大量的使用便利店的，可以说，这一招非常的好用。
你不是在我们的大卖场外面布置便利店吗，好，我也在你们的大卖场外面布置便利店。
“价格战方面，我们也准备接招，我已经跟供货商那边谈好了，会有最优惠的价格的”。
“不过，这个是有时间限制的，如果时间长了，他们就不会再提供支持的，到时候，就要我们自己承担了”。
“不过，总体来说，咱们的实力，比苏果那边，还是差了不少，如果血拼的话，我们的投入会更大”。
对于这一点，***丽还是很慎重的，因为，这可是拼老底的行为，而明辉集团有多少老底，她是知道个大概的。
但是，集团的钱，不可能全部都用来血拼的，不然，别的子公司那边，肯定是不愿意的。
王纯明摆摆手，说；“资金方面，你不要发愁，我会单独注资到这边的，鹿死谁手，还不一定呢，而且，我还有一个想法，你听听”。
王纯明站起来，对着后面的地图，其中一个个圈起来，说：“你看看这些”。
***丽眼前一亮，说:“你的意思是说，那些本土的超市”？
王纯明点点头，说：“不错，这也是我刚刚才想到的，你看，苏南这边，除了苏果跟咱们时代以外，还有两家比较大的零售行业，那就是常客隆和永安”。
“之前我调查过了，常客隆主要扎根在常熟，他们选择渠道下沉，几乎将附近地区给覆盖了，连苏果都没有办法”。
“而永安也是差不多的，扎根无锡，在当地，苏果都不是对手”。
“所以，咱们在通市，在这里，咱们是主场，不怕他苏果，这样，这三个地方，苏果就处于劣势了，咱们就好像包围圈一样，把他的大本营，金陵给包围进去了”。
***丽皱眉：“那两家，会愿意跟咱们合作吗”？
要知道，时代跟苏果的大战，一触即发，能够做到永安那个规模的，也不是傻子，他们不会贸然参合进来的。
王纯明点点头，说:“他们自然是不会的，他们更愿意坐山观虎斗，等咱们两败俱伤的时候，来捡便宜”。
***丽呵呵一笑的说：“不见得吧，就算是我们两家，两败俱伤的话，他们也占不到便宜吧，况且，要真是苏果占了上风，接下来肯定会大幅度扩张的，到时候，这两家根本就挡不住了的，到时候，整个苏南，就是苏果的天下了”。
“而如果我们胜了呢，也是差不多，他们也威胁不到我们了的”。
王纯明笑了笑，说：“道理谁都懂，可是，做的时候就不一样了，谁都有侥幸心理，都想着万一，万一呢，万一能捡到便宜呢”。
“所以，我说的不是联手，而是跟时代一样，直接把这两家也拿下，到时候，咱们就可以完成对金陵的包围，到那个时候，咱们就会立于不败之地的，就算是打不赢苏果，咱们的损失，也不会很大，而且，还可以分庭抗礼的，大不了一人一半，而且，很有可能，咱们还可以取胜的”。
这一次来了十个人，刘丽带走了几个，剩下的，都在这边呢。
不过，倒也没有汇合，而是分开行动，等到最后汇总就可以了。
“何婷，去买几瓶水过来。”一路上，王纯明和徐璐璐两人，一边记着，一边还是讨论一番，话多了，自然是口干舌燥的。
“额，要不再往前走走，好像前面有咱们时代的店”。何婷小声的说，要买，还不买咱们自己的东西。
王纯明笑着说：”不用，就几瓶水，这不就有一家超市吗，快去吧，难不成我自己开餐饮的，就只能在自己家吃了”。
“哦”。何婷也笑了，然后蹬蹬蹬的跑了出去。
没一会，何婷就回来了，自己也喝了一瓶，说：“王总，听说这永安超市，在本地也挺有名的呢”。
王纯明一愣，随即问到：“是吗，你怎么知道的”？
何婷笑着说：“我刚刚进去的时候，听他们说的啊，好像，这永安超市，也有不少的连锁店呢，也是本土比较有名的超市”。
王纯明忽然间，好像想起来什么了。
中午饭过后，王纯明就回公司那边了，***丽在拿着一份报告再看。
递给王纯明以后，***丽沉声的说：“王总，苏果那边，已经对我们采取了有针对性的围攻措施，他们不计成本的在时代大卖场的周围，增加便利店，社区店”。
“这些小门店的运作会很快，甚至是简单的一装修，就能投入使用”。
“因为便利店的成本低，我估计，苏果那边会使用价格战，然后拖垮我们”。
“而且，苏果那边，一直以来，都是这样做的，之前对外资企业，和中小型企业的时候，都是这样做的”。
虽然方法老套，但是，实用啊，效果非常的好。
“除了围攻政策以外，他们还对咱们的中低层管理者，进行分化拉拢”。
“还有一点，他们打出了本土企业，这对咱们，不太有利”。
王纯明点点头，这一点，他之前就研究过，马家梁最喜欢的就是在短期内，用这些老套的方法，击败对手。
商战策略虽然不仅仅是价格战这一种，但是，别的策略，都是需要时间的。
只有价格战，是最快捷，最有效的一种，换句话说，就是拼家底。
苏果经营多年，加上背后有华润撑腰，马家梁不计成本的疯狂投入，自然是想在短时间内，把明辉压下去。
当然，要是时间长了，苏果那边，也耗不起。
为什么之前明辉对战时代的时候，最后赢了，就是因为，时代时间长了，也耗不起。
“那咱们这边，有什么应对的措施”？王纯明问道，人家出手，咱们就要接招的。
***丽点点头，说：“咱们这边，也做了不少的措施，便利店这一招，咱们用的也不少，并不只是他会”。
在泉城的时候，以及对战时代的时候，明辉这边，都是大量的使用便利店的，可以说，这一招非常的好用。
你不是在我们的大卖场外面布置便利店吗，好，我也在你们的大卖场外面布置便利店。
“价格战方面，我们也准备接招，我已经跟供货商那边谈好了，会有最优惠的价格的”。
“不过，这个是有时间限制的，如果时间长了，他们就不会再提供支持的，到时候，就要我们自己承担了”。
“不过，总体来说，咱们的实力，比苏果那边，还是差了不少，如果血拼的话，我们的投入会更大”。
对于这一点，***丽还是很慎重的，因为，这可是拼老底的行为，而明辉集团有多少老底，她是知道个大概的。
但是，集团的钱，不可能全部都用来血拼的，不然，别的子公司那边，肯定是不愿意的。
王纯明摆摆手，说；“资金方面，你不要发愁，我会单独注资到这边的，鹿死谁手，还不一定呢，而且，我还有一个想法，你听听”。
王纯明站起来，对着后面的地图，其中一个个圈起来，说：“你看看这些”。
***丽眼前一亮，说:“你的意思是说，那些本土的超市”？
王纯明点点头，说：“不错，这也是我刚刚才想到的，你看，苏南这边，除了苏果跟咱们时代以外，还有两家比较大的零售行业，那就是常客隆和永安”。
“之前我调查过了，常客隆主要扎根在常熟，他们选择渠道下沉，几乎将附近地区给覆盖了，连苏果都没有办法”。
“而永安也是差不多的，扎根无锡，在当地，苏果都不是对手”。
“所以，咱们在通市，在这里，咱们是主场，不怕他苏果，这样，这三个地方，苏果就处于劣势了，咱们就好像包围圈一样，把他的大本营，金陵给包围进去了”。
***丽皱眉：“那两家，会愿意跟咱们合作吗”？
要知道，时代跟苏果的大战，一触即发，能够做到永安那个规模的，也不是傻子，他们不会贸然参合进来的。
王纯明点点头，说:“他们自然是不会的，他们更愿意坐山观虎斗，等咱们两败俱伤的时候，来捡便宜”。
***丽呵呵一笑的说：“不见得吧，就算是我们两家，两败俱伤的话，他们也占不到便宜吧，况且，要真是苏果占了上风，接下来肯定会大幅度扩张的，到时候，这两家根本就挡不住了的，到时候，整个苏南，就是苏果的天下了”。
“而如果我们胜了呢，也是差不多，他们也威胁不到我们了的”。
王纯明笑了笑，说：“道理谁都懂，可是，做的时候就不一样了，谁都有侥幸心理，都想着万一，万一呢，万一能捡到便宜呢”。
“所以，我说的不是联手，而是跟时代一样，直接把这两家也拿下，到时候，咱们就可以完成对金陵的包围，到那个时候，咱们就会立于不败之地的，就算是打不赢苏果，咱们的损失，也不会很大，而且，还可以分庭抗礼的，大不了一人一半，而且，很有可能，咱们还可以取胜的”。
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