第四十二章 进军东海
截止到10月6号晚上，万家超市总共办理会员卡十七万五千余张，其中十三万余张会员卡是七家超市分店办理发出的，剩下的四万余张是72家便利店办理发出的。
十七万五千余张会员卡，也就相当于17万五千左右的家庭选择了万家超市，只要万家超市不倒闭，那么这十七万多个家庭绝对将是万家超市的最忠实客户群体。
林峰对此非常满意，并且他也发现了一个有趣的现象。
国庆假期前几天，前来办理会员卡的以家庭主妇和白领阶层居多，这也好理解，因为这些群体一直都是万家超市的老熟客了。
但是从十月3号开始，来办理会员卡的人群中，多了一些动辄办理数十张乃至数百张的大户，一开始林峰还以为这些人是当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员，也就没有对这些人限制办理。
但后来这类人越来越多，林峰也不禁怀疑起了其中的玄妙。
在派人仔细调查一番后才知道，这些大户都是倒腾二手会员卡的黄牛，他们不仅假装是后勤部门的人去办会员卡，还会在市面上收购会员卡。
收购完了之后再打包卖给那些拿来送礼的商人以及有需要但是又没办上会员卡的群体，以此来谋取利益。
而林峰之所以没有阻止这种行为，主要的原因就是现在会员卡还没实行实名制，来充值就可以办，想阻止也阻止不了。
还有就是这些会员卡不会很快在超市使用，甚至会变相地成为一种送礼的工具，你送我，我转手送他，也许卡里的钱永远都不会在超市里消费。
这也意味着林峰手头上多了一笔不用还的贷款，林峰找财务粗鲁统计了一下，足足有一千多万。
这笔天上掉下来的资金，林峰打算拿来在东海的大学城开一家分店。
之前林峰一直忽略了学生群体的消费能力，现在趁着大学城附近还没大型商超入驻，林峰准备学习李德彪几人的迂回战略。
万家超市不正面和几大零售巨头对抗，充分利用学生群体的数量优势，先让万家超市在东海先站稳脚跟。
至于价格战，林峰不敢打，也不想打，他现在还不想过早的暴露实力，毕竟万家超市现在的底蕴还比较浅薄，贸然与几大零售巨头对抗，吃亏的只会是他们。
……
陈志远还给林峰带来了一个好消息，由于会员卡消费打折的缘故，万家超市的营业额再创新高。
整个国庆七天时间，万家超市七家分店和72家便利店，总营业额达到了惊人的六千五百多万，净利润也达到了八百六十万。
林峰乐的合不拢嘴，万家超市的盈利速度简直超乎了他的预料，这让他更加坚信万家超市在东海未来的潜力。
……
7号一早，林峰由于要返校，也就没有继续留下来陪伴家人，只是离开前，到万家超市把未来一个月的工作布置下去。
看着眼前瘦的有些脱像的陈志远，林峰打心底感觉有些心酸。
他这个老板在很多时候都当了甩手掌柜，一些纷繁复杂的事情，都是陈志远默默的给处理掉了。
陈志远的工作很辛苦，他的任务也很重，但是却从来都不抱怨，从来都是一副微笑着的模样，这让林峰对他非常钦佩。
“老陈，这段日子你辛苦了！”
拍了拍陈志远的肩膀，人心都是肉长的，相处时间长了，都是有感情的，林峰也不例外。
“呵呵，林总，您可别这么说，这些都是我应该做的。”
陈志远摇摇头，“我只不过是做好我份内的工作罢了，反倒是林总您，总是在我们遇到难题的时候出现，为我们指明了方向。”
陈志远的话着实是发自肺腑，主持万家超市的工作虽然累，但是他也是乐在其中，一方面是那百分之十的股权激励，换算成钱，每个月他都有几十万的分红进账，现在一个月收入抵得上之前一年。
另一方面是林峰不断带领着万家超市发展壮大，他自己也产生出满满的成就感，这种感觉是他在家乐福是体会不到的。
“老陈，咱们之间就别客套了，有件事我走之前还想和你商量一下。”林峰拍了拍陈志远的肩膀，语气严肃的说道：“既然现在万家超市在青州的生意已经步入正轨，那我还有一些别的安排。”
“什么安排？”
陈志远疑惑地问道，“是不是要扩张分店，或者是招聘一些管理人员？”
“恩。”林峰点点头，“我打算让你帮我挑选一批可靠的员工，我打算在东海那边的大学城开一家分店。”
“好。”陈志远爽朗地答应下来，“林总，我这两天就开始筛选。”
林峰笑了笑，道：“你尽快，现在业内都在传家乐福要进军三四线城市，万家与其在青州等着家乐福，不如趁早在东海投资建分店，主动出击。”
陈志远听后连忙点头，他心中也有这个想法，只是一直担心家乐福会趁着这次万家和众多新兴超市内斗的时候，在青州大肆扩张，现在林峰既然心中有数，他顿时放心了。
不过以陈志远对家乐福的了解，不扩张还好，一扩张就是省内十几家门店同时开业，虽然到时候落到青州的家乐福门店可能只有两三家，但对万家造成的影响还是非常大的。
毕竟单从体量上看，家乐福和万家就不是一个量级的，一个是在全国有几百家门店，一个只是占据一个青州市场的行业新秀，根本无法相提并论。
陈志远考虑的这些，林峰其实也想到了，不过他对自己的眼光还是颇有信心，他觉得自己的判断不会错。
万家超市之所以能发展起来，是因为在青州这边没有大的竞争对手，几大零售巨头前两年都没有把眼光放在三四线城市。
而且无论是沃尔玛、华润万家，还是家乐福，它们的目标消费群体都是高端消费群体，就算到时候进军青州了，林峰也有办法应对。
原因很简单，万家是亲民化超市，专门在三四线城市发展，之前林峰开展的万家便利店计划，就是他给自己留的退路。
到时候就算七家分店被家乐福以价格战这样的无赖战术搞垮了，林峰也还能通过万家便利店东山再起。
并且林峰依稀记得，上一世远方超市也是在家乐福等零售巨头还没反应过来的时候进军东海市场。
远方超市当时就是掌握着了占据数量优势的低端消费群体，也就有了和几大零售巨头叫板的实力。
所以林峰准备有样学样，正好他也在大学城上学，把市外分店开在那里，也方便他管理。
十七万五千余张会员卡，也就相当于17万五千左右的家庭选择了万家超市，只要万家超市不倒闭，那么这十七万多个家庭绝对将是万家超市的最忠实客户群体。
林峰对此非常满意，并且他也发现了一个有趣的现象。
国庆假期前几天，前来办理会员卡的以家庭主妇和白领阶层居多，这也好理解，因为这些群体一直都是万家超市的老熟客了。
但是从十月3号开始，来办理会员卡的人群中，多了一些动辄办理数十张乃至数百张的大户，一开始林峰还以为这些人是当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员，也就没有对这些人限制办理。
但后来这类人越来越多，林峰也不禁怀疑起了其中的玄妙。
在派人仔细调查一番后才知道，这些大户都是倒腾二手会员卡的黄牛，他们不仅假装是后勤部门的人去办会员卡，还会在市面上收购会员卡。
收购完了之后再打包卖给那些拿来送礼的商人以及有需要但是又没办上会员卡的群体，以此来谋取利益。
而林峰之所以没有阻止这种行为，主要的原因就是现在会员卡还没实行实名制，来充值就可以办，想阻止也阻止不了。
还有就是这些会员卡不会很快在超市使用，甚至会变相地成为一种送礼的工具，你送我，我转手送他，也许卡里的钱永远都不会在超市里消费。
这也意味着林峰手头上多了一笔不用还的贷款，林峰找财务粗鲁统计了一下，足足有一千多万。
这笔天上掉下来的资金，林峰打算拿来在东海的大学城开一家分店。
之前林峰一直忽略了学生群体的消费能力，现在趁着大学城附近还没大型商超入驻，林峰准备学习李德彪几人的迂回战略。
万家超市不正面和几大零售巨头对抗，充分利用学生群体的数量优势，先让万家超市在东海先站稳脚跟。
至于价格战，林峰不敢打，也不想打，他现在还不想过早的暴露实力，毕竟万家超市现在的底蕴还比较浅薄，贸然与几大零售巨头对抗，吃亏的只会是他们。
……
陈志远还给林峰带来了一个好消息，由于会员卡消费打折的缘故，万家超市的营业额再创新高。
整个国庆七天时间，万家超市七家分店和72家便利店，总营业额达到了惊人的六千五百多万，净利润也达到了八百六十万。
林峰乐的合不拢嘴，万家超市的盈利速度简直超乎了他的预料，这让他更加坚信万家超市在东海未来的潜力。
……
7号一早，林峰由于要返校，也就没有继续留下来陪伴家人，只是离开前，到万家超市把未来一个月的工作布置下去。
看着眼前瘦的有些脱像的陈志远，林峰打心底感觉有些心酸。
他这个老板在很多时候都当了甩手掌柜，一些纷繁复杂的事情，都是陈志远默默的给处理掉了。
陈志远的工作很辛苦，他的任务也很重，但是却从来都不抱怨，从来都是一副微笑着的模样，这让林峰对他非常钦佩。
“老陈，这段日子你辛苦了！”
拍了拍陈志远的肩膀，人心都是肉长的，相处时间长了，都是有感情的，林峰也不例外。
“呵呵，林总，您可别这么说，这些都是我应该做的。”
陈志远摇摇头，“我只不过是做好我份内的工作罢了，反倒是林总您，总是在我们遇到难题的时候出现，为我们指明了方向。”
陈志远的话着实是发自肺腑，主持万家超市的工作虽然累，但是他也是乐在其中，一方面是那百分之十的股权激励，换算成钱，每个月他都有几十万的分红进账，现在一个月收入抵得上之前一年。
另一方面是林峰不断带领着万家超市发展壮大，他自己也产生出满满的成就感，这种感觉是他在家乐福是体会不到的。
“老陈，咱们之间就别客套了，有件事我走之前还想和你商量一下。”林峰拍了拍陈志远的肩膀，语气严肃的说道：“既然现在万家超市在青州的生意已经步入正轨，那我还有一些别的安排。”
“什么安排？”
陈志远疑惑地问道，“是不是要扩张分店，或者是招聘一些管理人员？”
“恩。”林峰点点头，“我打算让你帮我挑选一批可靠的员工，我打算在东海那边的大学城开一家分店。”
“好。”陈志远爽朗地答应下来，“林总，我这两天就开始筛选。”
林峰笑了笑，道：“你尽快，现在业内都在传家乐福要进军三四线城市，万家与其在青州等着家乐福，不如趁早在东海投资建分店，主动出击。”
陈志远听后连忙点头，他心中也有这个想法，只是一直担心家乐福会趁着这次万家和众多新兴超市内斗的时候，在青州大肆扩张，现在林峰既然心中有数，他顿时放心了。
不过以陈志远对家乐福的了解，不扩张还好，一扩张就是省内十几家门店同时开业，虽然到时候落到青州的家乐福门店可能只有两三家，但对万家造成的影响还是非常大的。
毕竟单从体量上看，家乐福和万家就不是一个量级的，一个是在全国有几百家门店，一个只是占据一个青州市场的行业新秀，根本无法相提并论。
陈志远考虑的这些，林峰其实也想到了，不过他对自己的眼光还是颇有信心，他觉得自己的判断不会错。
万家超市之所以能发展起来，是因为在青州这边没有大的竞争对手，几大零售巨头前两年都没有把眼光放在三四线城市。
而且无论是沃尔玛、华润万家，还是家乐福，它们的目标消费群体都是高端消费群体，就算到时候进军青州了，林峰也有办法应对。
原因很简单，万家是亲民化超市，专门在三四线城市发展，之前林峰开展的万家便利店计划，就是他给自己留的退路。
到时候就算七家分店被家乐福以价格战这样的无赖战术搞垮了，林峰也还能通过万家便利店东山再起。
并且林峰依稀记得，上一世远方超市也是在家乐福等零售巨头还没反应过来的时候进军东海市场。
远方超市当时就是掌握着了占据数量优势的低端消费群体，也就有了和几大零售巨头叫板的实力。
所以林峰准备有样学样，正好他也在大学城上学，把市外分店开在那里，也方便他管理。
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