第四章 初次市场分析
夏元达的反应，令卫来很生气，心想自己那么拼命的去跑店，修订合作计划，目的就是多卖酒，多挣钱。
夏元达多卖酒，卫来工资肯定高一些。
但夏元达自己更赚钱，不是吗？
回到宿舍后，卫来思来想去，又有些理解夏元达。
刚加入花啤的客户，本想大干一场，可现实给了一记狠狠地耳光，加入花啤一个月只卖了两百多箱酒，简直令人绝望。
卫来没有气馁，准备将区域内所有餐饮店、商店跑一遍，再跟夏元达谈一次，如果还不行，那只能请主管秦飞或者区域经理石杰出马。
继续跑店收集基础信息，然后录入……
关于八零九零那边，他不敢放松，担心被其他啤酒品牌借机拿下，所以他十分关注八零九零老板的动向。
跟那位服务员小姐姐吴晓娜要了联系方式，通过吴晓娜，卫来了解到八零九零的老板最近出去参加某地的什么协会的聚会，顺便旅游放松，得好几天才能回来。
如此一来，卫来放下心。
继续每天的市场调查，而且加快速度。
第六天，卫来将经开区南部唯一一家综合性商场的餐饮店摸透，因为商场的餐饮店高度集中，他一天就跑了近八十家餐饮店。
商场的餐饮店，多是中高端餐饮，竞争更加惨烈。
CRB和ABI在此地打的昏天暗地，所以此地的餐饮店，对啤酒忠诚度不高，花啤在这里或许有机会。
第七天和第八天，将一条商业街和一个大学周边走访一遍。
第九天，卫来开始调查厂区。
厂区的工厂所有员工食堂和内部便利店，其他餐饮店很少，而且非常分散，卫来走上半天，也看不到几家店。
他整了一辆共享单车，骑着单车加速调查，在第十天提前完成调查工作。
晚上回宿舍，整理出经开区南部完整的资料。
信息或许不准确的地方，有些老板故意留下错误的电话，还有遗漏之处，工厂或者小区内部，藏着看不见的店。
然而这份资料，至少有八九成的可信度！
作为市场运作的参考，足够了。
完成市场调研的阶段性目标，卫来依然来不及放松，尤其是之前跟夏元达不愉快的会谈，令卫来耿耿于怀。
“夏元达是我职场生涯的第一个精英怪，必须搞定他！”
如果说夏元达是“精英怪”，八零九零的老板刘永就是小BOSS，搞定夏元达是前往BOSS关卡的前置条件。
坐在宿舍电脑前的卫来，眉头紧锁，同时自言自语……
“夏元达贪小利，追求更高的单件利润，不愿意支付瓶盖费，刘永呢？”
“听吴晓娜说，刘永是性格豪爽的人，不喜欢弯弯绕绕，直达目的的沟通或许更有效果，听说他对有创意的消费者促销比较感兴趣。”
“如果这样的话，合作方案还需要加点东西。”
同八零九零服务员吴晓娜处好关系，卫来获得不少有用的消息。
市场基础资料分析，以及制定合作计划的过程中，卫来发现自己经验不足的问题很明显，只好求助度娘，以及图书馆借阅一些书籍，恶补营销方面的知识。
最近这些天，卫来晚上加班加点恶补知识，以啤酒专业知识、营销基本原理、以及活动策划等方面。
花啤公司没有提供培训，卫来只能靠自学。
卫来不是营销专业，好在他之前想过从事营销工作，入职前看过营销方面的书籍，有那么一点基础。
同时需要对基础资料进行分析，再修正合作计划，然后就得跟夏元达谈判。
有人说销售工作比较自由，实际情况是谁做谁知道！
如今负责区域内的餐饮店和商店已经调查完毕，卫来看了下汇总的数据，共有餐饮店485家，其中七成是小吃店、大众餐饮店，只有不到三成的高端餐饮。
除了餐饮店，还有3家全国连锁超市，8家大型超市，122家普通商店，在超市、商店方面，CRB一统天下，而花啤的市占率为0。
经过分析，卫来认为花啤的机会点还是在餐饮。
最终的调查结果汇总后，超过80家餐饮店，对CRB和ABI此次大规模涨价不满，表示出想更换啤酒品牌的意愿。
卫来对所有机会店进行归类分析，结合吴晓娜提供的信息，最后仍是将八零九零作为突破口。
八零九零位于师范大学附近，属于附近区域的标志性餐饮店，对师范大学的学生很有影响力，这家店必须拿下。
拿下八零九零，成为卫来做啤酒销售以来的第一个明确目标！
想跟这家店签约，只有进货优惠和服务员瓶盖奖，那是远远不够，还需要对准老板刘永的口味，从消费者促销方面做文章。
既然花啤品牌力偏弱，那就搞差异化竞争。
以及之长攻敌之短！
卫来相信，做生意的人，其根本目的就是赚钱，那就想办法让他赚更多。
不会有人拒绝送上门的好处吧？
刘永如此，夏元达何尝不是？
到了这时候，卫来突然发现，自己的分析能力竟有很大的进步。
市场调研过程中，同店老板的沟通，基础信息的收集和整理分析，恶补专业知识，以及自己的思考和对比印证。
短短十天，卫来的综合能力在潜移默化的提升。
之前从未考虑过的事情，现在脑海里不自觉的涌现出来，有时候再举一反三，冒出很多新奇的想法，似乎对拿下八零九零很有帮助。
此时此刻，卫来有种感觉，啤酒销售似乎没那么难。
想来是自己能力提升的缘故……
经过十天的市场调研，掌握准确且全面的基础资料，能够发现实际问题，只有发现实际问题，才能针对问题提出解决方法，这就是伟人所说的‘实践出真知’。
卫来更加认定，自己的想法非常正确。
“不是我不合适，只是没有找对方法！”
根据掌握的资料，结合花啤在霸都市场的产品策略和投入水平，卫来制定八零九零的合作计划，并不断调整优化，直到满意为止。
卫来：之前没有发挥的机会，现在轮到我上台了！
夏元达多卖酒，卫来工资肯定高一些。
但夏元达自己更赚钱，不是吗？
回到宿舍后，卫来思来想去，又有些理解夏元达。
刚加入花啤的客户，本想大干一场，可现实给了一记狠狠地耳光，加入花啤一个月只卖了两百多箱酒，简直令人绝望。
卫来没有气馁，准备将区域内所有餐饮店、商店跑一遍，再跟夏元达谈一次，如果还不行，那只能请主管秦飞或者区域经理石杰出马。
继续跑店收集基础信息，然后录入……
关于八零九零那边，他不敢放松，担心被其他啤酒品牌借机拿下，所以他十分关注八零九零老板的动向。
跟那位服务员小姐姐吴晓娜要了联系方式，通过吴晓娜，卫来了解到八零九零的老板最近出去参加某地的什么协会的聚会，顺便旅游放松，得好几天才能回来。
如此一来，卫来放下心。
继续每天的市场调查，而且加快速度。
第六天，卫来将经开区南部唯一一家综合性商场的餐饮店摸透，因为商场的餐饮店高度集中，他一天就跑了近八十家餐饮店。
商场的餐饮店，多是中高端餐饮，竞争更加惨烈。
CRB和ABI在此地打的昏天暗地，所以此地的餐饮店，对啤酒忠诚度不高，花啤在这里或许有机会。
第七天和第八天，将一条商业街和一个大学周边走访一遍。
第九天，卫来开始调查厂区。
厂区的工厂所有员工食堂和内部便利店，其他餐饮店很少，而且非常分散，卫来走上半天，也看不到几家店。
他整了一辆共享单车，骑着单车加速调查，在第十天提前完成调查工作。
晚上回宿舍，整理出经开区南部完整的资料。
信息或许不准确的地方，有些老板故意留下错误的电话，还有遗漏之处，工厂或者小区内部，藏着看不见的店。
然而这份资料，至少有八九成的可信度！
作为市场运作的参考，足够了。
完成市场调研的阶段性目标，卫来依然来不及放松，尤其是之前跟夏元达不愉快的会谈，令卫来耿耿于怀。
“夏元达是我职场生涯的第一个精英怪，必须搞定他！”
如果说夏元达是“精英怪”，八零九零的老板刘永就是小BOSS，搞定夏元达是前往BOSS关卡的前置条件。
坐在宿舍电脑前的卫来，眉头紧锁，同时自言自语……
“夏元达贪小利，追求更高的单件利润，不愿意支付瓶盖费，刘永呢？”
“听吴晓娜说，刘永是性格豪爽的人，不喜欢弯弯绕绕，直达目的的沟通或许更有效果，听说他对有创意的消费者促销比较感兴趣。”
“如果这样的话，合作方案还需要加点东西。”
同八零九零服务员吴晓娜处好关系，卫来获得不少有用的消息。
市场基础资料分析，以及制定合作计划的过程中，卫来发现自己经验不足的问题很明显，只好求助度娘，以及图书馆借阅一些书籍，恶补营销方面的知识。
最近这些天，卫来晚上加班加点恶补知识，以啤酒专业知识、营销基本原理、以及活动策划等方面。
花啤公司没有提供培训，卫来只能靠自学。
卫来不是营销专业，好在他之前想过从事营销工作，入职前看过营销方面的书籍，有那么一点基础。
同时需要对基础资料进行分析，再修正合作计划，然后就得跟夏元达谈判。
有人说销售工作比较自由，实际情况是谁做谁知道！
如今负责区域内的餐饮店和商店已经调查完毕，卫来看了下汇总的数据，共有餐饮店485家，其中七成是小吃店、大众餐饮店，只有不到三成的高端餐饮。
除了餐饮店，还有3家全国连锁超市，8家大型超市，122家普通商店，在超市、商店方面，CRB一统天下，而花啤的市占率为0。
经过分析，卫来认为花啤的机会点还是在餐饮。
最终的调查结果汇总后，超过80家餐饮店，对CRB和ABI此次大规模涨价不满，表示出想更换啤酒品牌的意愿。
卫来对所有机会店进行归类分析，结合吴晓娜提供的信息，最后仍是将八零九零作为突破口。
八零九零位于师范大学附近，属于附近区域的标志性餐饮店，对师范大学的学生很有影响力，这家店必须拿下。
拿下八零九零，成为卫来做啤酒销售以来的第一个明确目标！
想跟这家店签约，只有进货优惠和服务员瓶盖奖，那是远远不够，还需要对准老板刘永的口味，从消费者促销方面做文章。
既然花啤品牌力偏弱，那就搞差异化竞争。
以及之长攻敌之短！
卫来相信，做生意的人，其根本目的就是赚钱，那就想办法让他赚更多。
不会有人拒绝送上门的好处吧？
刘永如此，夏元达何尝不是？
到了这时候，卫来突然发现，自己的分析能力竟有很大的进步。
市场调研过程中，同店老板的沟通，基础信息的收集和整理分析，恶补专业知识，以及自己的思考和对比印证。
短短十天，卫来的综合能力在潜移默化的提升。
之前从未考虑过的事情，现在脑海里不自觉的涌现出来，有时候再举一反三，冒出很多新奇的想法，似乎对拿下八零九零很有帮助。
此时此刻，卫来有种感觉，啤酒销售似乎没那么难。
想来是自己能力提升的缘故……
经过十天的市场调研，掌握准确且全面的基础资料，能够发现实际问题，只有发现实际问题，才能针对问题提出解决方法，这就是伟人所说的‘实践出真知’。
卫来更加认定，自己的想法非常正确。
“不是我不合适，只是没有找对方法！”
根据掌握的资料，结合花啤在霸都市场的产品策略和投入水平，卫来制定八零九零的合作计划，并不断调整优化，直到满意为止。
卫来：之前没有发挥的机会，现在轮到我上台了！
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