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第十二章 可乘之机

    看着浑然不在意刚刚毁约的餐馆老板,卫来略微整理了思路,发觉CRB和永盛的这波操作有漏洞,自己还有可乘之机。

    “老板,你刚刚说永盛用天涯将狂浪换走,你一箱赚了几块钱,你这样算不对,你根本没有赚!”

    餐馆老板怔住,双眼直瞪着,满脸的不快活,说道:“我说这位小兄弟,我卖了那么多年的啤酒,难道还不会算账?”

    “就说这个天涯吧,一箱天涯比一箱狂浪贵五块钱,永盛用二十箱天涯换走二十箱狂浪,我等于赚了一百块,有问题吗?”

    卫来暗笑一声,就你这么算账,没把自己赔掉算好的。

    他回复道:“老板,算账不应该这么算,我们就说天涯和狂浪,两种啤酒都是卖七块钱一瓶,他们用天涯换走狂浪,你并没有多赚钱。”

    餐馆老板挠了挠头,表示不太理解:“你等会,我先捋一下……”

    他掏出了手机,打开计算器,一边计算一边念叨:“七块钱一瓶,乘以十二,一箱就是八十四块,然后……”

    卫来摇了摇头,打断餐馆老板说道:“老板,我就这么问你吧,一箱天涯进货价比狂浪贵了五块钱,这次永盛是用天涯换走狂浪,等你这二十箱天涯卖完,他们给你的天涯供货价是多少?有没有比狂浪更便宜?”

    餐馆老板摇了摇头:“那倒没有,他们说天涯供货价涨了,就是比狂浪贵五块。”

    卫来顺着说:“原来如此,那我们可以这样理解,这一批天涯是换走狂浪的,可以认为价格跟狂浪一样,你没有多赚,当然也没有亏,但是下一批不一样,价格贵了五块,同样卖一箱酒,你就少赚五块钱。”

    “我们都是做生意的,少赚不就是亏钱吗,你不应该让他们直接把狂浪换走,应该让他们加钱,一箱加五块才对。”

    餐馆老板被越绕越迷糊:“是这样吗?”

    卫来笃定道:“当然,产品价格就在这摆着呢,而且我还有一招,可以让老板你赚的更多,你继续卖我们花啤的产品,如果永盛的人要换,你就让他们加钱,一定要加多一些,至少加十块。”

    餐馆老板却没有答应,而是反问:“加十块?为什么加十块?天涯明明比狂浪贵五块钱的。”

    卫来暗叹这人脑子转得慢,他索性直接摊牌:“老板,如果永盛的人来了,你就说狂浪比天涯贵十块钱,你觉得永盛的人会问我们吗?”

    餐馆老板摇了摇头:“不会,你们是对手,问你你也不说吧。”

    卫来接着道:“这不就成了,你就说我们的酒更贵,如果换的话就加十块钱,不加钱坚决不换,假如金盛问我们,我和夏老板也会说,给你的酒就是贵了十块钱。”

    餐馆老板还是有疑虑:“如果加十块钱,他们不愿意换呢?”

    卫来拍了下桌子,大声道:“这样更好,我们名义上说给你的酒贵十块钱,实际上还便宜五块,他们不换的话,你一箱酒也是多赚五块的,对不对?”

    餐馆老板想了一下:“好像是这么个事……”

    卫来继续跟进:“对呀,无论加钱换酒,还是不换,你这边都是赚的,只有不加钱换酒的情况下,你才会亏钱。”

    餐馆老板试探性地问了一句:“那就……再进一批货?”

    卫来点头道:“当然,那先进货十箱吧,至于这二十箱天涯,夏总也可以用狂浪给你换走,永盛的人再来换酒,你让他要换就加钱,必须一次性换三十箱。”

    餐馆老板觉得卫来说的没问题,便同意了这一方案。

    另一边,夏元达却有了新的顾虑。

    他将卫来拉到一边,悄悄地问:“卫经理,我们换走这二十箱天涯,后续应该怎么处理?会不会砸在手里?”

    卫来有点无奈,心说自己都说道这份上,老夏咋还是不明白?

    他反问道:“夏老板,天涯若是按我们狂浪的价格卖,能不能卖出去?”

    夏元达点头道:“能呀,当然能,天涯本来就贵。”

    卫来又问:“现在卖天涯的店多不多?”

    夏元达有点道:“多呀,当然多,街上到处都是。”

    他这么回答,心里还想着,卫经理今天怎么回事,问这么低级的问题,是不是因为刚才的事急糊涂了?

    卫来继续道:“那不就好了,天涯按狂浪的价格好卖,然后现在卖天涯的店很多,你随便找一家卖给他不就行了,还不会亏钱!”

    夏元达恍然大悟:“哦,卫经理说的对呀!”

    解决了老四餐馆的问题,卫来又去了美食街另一家店,这家店情况跟老四餐馆类似,就是CRB代理商永盛商贸用天涯换走狂浪。

    卫来采取同样的策略,跟店老板一番你来我往的交流,多费了许多口舌,终于将这家店老板搞定。

    废了许多功夫,却没有实质的损失,真正损失的是CRB。

    还有一点很关键,卫来心里明白,这两家店只是开始,只因他们容易搞定,CRB和永盛才会拿他们动手。

    真正厉害的手段,还在后面!

    面对CRB的进攻,卫来丝毫没有害怕之意,这是因为他完全不需要害怕,大不了跟CRB干一架,最后变成原样就是了。

    花啤原本是几乎为0的市占率,抢一点就是赚的,血赚!

    可CRB不同,他们跟花啤属于完全不同的境遇。

    CRB是霸都啤酒市场的绝对主导者,所有想进入霸都市场的啤酒品牌,都会将CRB视为对手,然后以各种形式的手段进行竞争。

    在CRB眼中,真正的对手只有ABI和TS,花啤虽然是第四大啤酒厂商,但是以花啤如今可怜的市占率,已经没有正面竞争实力。

    全国范围来看,尤其是花啤主导的市场,市场份额正在被CRB快速蚕食!

    卫来并不知道花啤在全国市场的严峻形势,他也管不了那么多,现在的目标就是做好眼前的事,拿下更多的店,卖更多的酒,争取更高的工资。

    再一次梳理上次市场走访时的目标店,然后根据市场变化修正合作计划,准备打一场全面战争。