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第二十三章 高端战略合作

    花啤和古泉高端合作的起点,此事乃重中之重,而接触到大型商贸古梦酒业,对夏元达刚刚成立的商贸公司有诸多借鉴之处。

    不过元达商贸目前只有夏元达自己,发展壮大还比较遥远,还得一步步来。

    石杰直接将卫来送回学校,当然不是送回来这么简单,而是让他带着电脑,直接去石杰在焦湖区的办公室,加班加点做方案。

    当天下午五点钟,石杰和卫来先后收到一通电话。

    古泉贡酒在霸都的代理商古梦酒业,高端餐饮部业务经理先后跟石杰和卫来联系,探讨具体合作计划。

    下午的时候,古梦酒业总经理接到丁成的电话,一开始不在意,以为丁成又是谈代理合作的事,差点直接挂了电话。

    当丁成说起联合谈店,目标是那几家高端餐饮店,古梦酒业总经理感觉很奇妙,仿佛是天上掉馅饼,同时又不敢相信。

    其实刘永姐姐和朋友的那些餐厅,档次很高端,实际酒水销量未必比普通餐厅大,就说刘永姐姐刘芸的五家连锁店“大姐粥铺”,任何一家餐厅的酒水销量,都不能跟刘永的八零九零比。

    而且,高端餐厅资源投入巨大。

    啤酒投入还算保守,一家高端餐厅,投入一二十万就是极高的投入,白酒比啤酒狠多了,有些高端形象店,投入上百万都很正常,投入与产出不成正比。

    但是高端餐厅,代表的是形象!

    快消品消费,尤其是餐饮界,高端餐饮有消费引领作用,本身就是一种广告形式,所以各大酒水厂家,甚至一些饮料公司,投入巨额营销费用抢占高端餐饮店。

    实际谈判中,一些特殊关系,可以节省数万甚至数十万费用。

    花啤方面提出的那些高端餐厅,一直掌握在真藏实窖代理商利一公司手中,古梦酒业找了很多关系,就是不得其门而入,而花啤方面提出他们有得力的关系,想跟古梦酒业联合作战,古梦总经理做梦都能笑醒。

    不对,这种好事,梦里面都没有!

    他当即留下具体负责计划的石杰和卫来的联系方式,同时派高端餐饮部经理,跟石杰和卫来进行联系,也是提前通气的意思。

    合作谈判,先不说对方怎样,自己有什么筹码,必须清楚。

    花啤方面,资源投入比八零九零的标准更高,这次却不用担心利润,因为跟这些高端餐厅合作,卫来计划高端风雅系列起步,狂浪就不必卖了。

    目标店年销量1500箱到3000箱不等,预计单店投入三万五到八万。

    费用标准绝对很高,可对比古梦方面的报价,那绝对是小巫见大巫,人家单店报价最低是十五万,连锁店“大姐粥铺”五家合计报价一百万。

    古梦这么报价,目的就是一鼓作气直接拿下。

    表面上花啤是弱势,不过花啤还有人际关系优势,难以用价值判断。

    花啤方面有卫来负责制定合作计划,古梦那边也是乐得清闲,他们高端餐饮部经理直接到石杰办公室,当面沟通计划的具体细节。

    按丁成和古梦总经理定下的时间,6月2日上午,双方代表共同确定最后方案。

    会议地点是古梦酒业办公室,高新区古梦酒业仓库附近,单独建的一座办公楼,装修豪华气派,有一股暴发户的感觉。

    当然了,谁不想当暴发户?

    古梦酒业仓库占地面积极广,标准化仓库,专业化管理,而销售队伍单独管理,非常正规的管理模式。

    这种模式,才是卫来心目中标准的代理商,也是夏元达商贸公司的目标。

    卫来心里还想着,等下参观一下,借鉴一下经验。

    具体合作方案,全部由卫来拟定,过程中双方领导都提出不少意见,今天的会面,算是最后的流程。

    “杜总,孔总,丁总,各位领导同事,接下来由我为大家介绍本次花啤与古泉贡酒战略合作计划,本次合作仅限于霸都区域餐饮市场,双方通过资源结合的方式,共同跟目标餐厅谈判,具体细节如下……”

    “鉴于目标店都是高端餐厅,所以花啤和古泉酒业,投放终端的产品以高端产品起步,同步覆盖超高端产品,打造制高点样板店,利用样板店的消费引领作用,做大啤酒和白酒的高端细分。”

    “双方坦诚合作,资源共享,各自承担应有的责任,其中花啤方面负责锁定餐厅啤酒供货关系,防止其他白酒品牌利用畅销啤酒进店,古泉贡酒责任相同,阻止其他啤酒利用白酒关系进店。”

    “根据目前市场现状,古泉贡酒控店率37%,远高于花啤2.5%的控店率,双方权责仅限于协议列举的目标餐厅,协议外餐厅的合作,由双方共同协商决定,不在协议中体现……”

    协议中花啤和古泉贡酒资源共享,实际不可能共享。

    霸都市场,古泉贡酒有着巨大的资源优势,而花啤仅仅处于起步阶段,双方并不是对等关系,所以才会在协议中写明,双方资源共享仅限于列出的目标店。

    这一条是卫来自己加的,目标是防止对方误会。

    当然,这也是花啤的态度,意思是我们体量虽小,但我们不想占便宜。

    这份合作计划,之前已经发给丁成审阅,又通过丁成发给花啤公司总部的法务处,有专业人员审核,避免法律风险。

    合作另一方,也不是省油的灯,名义上合作方是古梦酒业,不过古梦酒业背后的古泉贡酒也有代表出现,防止古泉贡酒在合作中吃亏。

    “汇报完毕,请杜总、孔总、丁总以及各位领导提出意见或建议!”

    “啪啪啪……”

    古梦酒业总经理杜仁华带头鼓掌,古泉贡酒霸都销售总经理孔梦国一起鼓掌,丁成也是笑得合不拢嘴。

    古泉贡酒的孔梦国对丁成道:“丁总,你们这个小卫同志可了不得呀,一定是丁总用心培养的精英。”

    有人夸奖属下,丁成自觉脸上有光。

    丁成故作谦虚地说:“孔总说笑了,其实我真没怎么问过小卫,这是他自己学习能力强,进步非常快,他毕业证还没到手,说起来还在试用期呢……”

    听他这么说,轮到孔梦国震惊不已。

    孔梦国心道,你不是吹牛吧?

    一个试用期的员工都这么厉害?

    那你们花啤还被CRB和ABI打的抬不起头?

    你们咋不上天呢?

    丁成暗想:你就是嫉妒,花啤试用期员工就是牛,咋地了?

    孔梦国表面上笑道:“丁总,不知道你舍不舍得放人,小卫要是愿意到我们古泉,我直接升他为高端餐饮部副经理,这么好的人才不能埋没了!”

    坐在旁边的杜仁华也听到了,跟着说道:“哎呀……我也是这么想的,没想到孔总出手更快,不过没关系,我们都是一家人。”

    丁成心里想着MMP,却笑得更欢了:“孔总和杜总别开玩笑了,我们好容易招了这么一个宝贝,哪能给你们,我们肯定会重用的。”

    孔梦国和杜仁华同时露出失望的表情,仿佛损失了一个亿。

    他们两个心里想的是,花啤这么衰的啤酒品牌,运气怎么这么好,要不要找卫来单独谈一下跳槽的事?