第三十章 安排工作
直到7月6日，花啤霸都高端餐饮部编制正式确定，丁成总兼任部门经理，卫来任命为主管，并负责部门具体工作，另外三位业务员分别是王小龙、吴雨，以及来自高新区分部的徐磊。
高端餐饮部办公地点设在丁成的办公室旁边，丁成专门安排人腾出一间房，作为高端餐饮部的驻地。
卫来，走马上任！
新部门成立第一天，晨会中丁成作为名义上的经理，给大家一份鼓励，然后就忙自己的事情，剩下的担子落在卫来肩上。
“王小龙、吴雨、徐磊，你们加入高端餐饮部，需要尽快转变身份，适应新的工作岗位，下面我宣布高端餐饮部管理制度，你们得牢记并执行……”
卫来在制定元达商贸管理制度的时候，同时制定了高端餐饮部的管理制度，包括不同员工区域划分、任务分解、绩效提成分配等。
“各位，现在元达商贸是高端餐饮部唯一的代理商，那么元达商贸的绩效提成，我不会自己独吞，大家一起分配……”
三人听到卫来不会独吞元达的绩效，都有莫名的兴奋。
花啤在霸都的所有代理商中，元达商贸立户时间最短，但是发展最快，短短几个月的时间，已经是霸都市场最大客户。
元达商贸销量已经最大，而且都是中高端啤酒，发展势头极为迅猛，绩效提成一翻再翻，所以拿五月份工资的时候，卫来以试用期业务员的身份，到手工资超过17000，接近石杰的水平。
就连秦飞，死皮赖脸的分了一杯羹，当月工资也有一万五。
六月……七月……绩效提成只会更高。
试问，谁不眼馋元达商贸的绩效提成？
卫来主动提出，将元达商贸的绩效进行分配，三人惊喜不已。
王小龙兴奋地说：“卫主管，元达商贸是你扶起来的客户，绩效提成你说怎么分，那就怎么分，我没有意见。”
吴雨和徐磊点头附和，也是同样的意思。
三人的态度，卫来很满意，这是一个好的开始！
他继续说道：“高端餐饮部刚刚成立，公司领导对我们期望很高，所以这个部门不会留混日子的人，每个人都必须认真工作，关于绩效提成的分配，也是按劳分配，谁的贡献大，谁的绩效分成高。”
“当然，我说的贡献是多方面的，包括基础市场调研、本竞品优劣势分析、终端反撬控制、产品推广等，都是贡献，具体考核指标在管理制度中，这份管理制度我已经报给丁总，他原则上没有意见，具体你们看一下……”
卫来制定的管理制度，主要内容是权责划分及考核。
权责划分，就是指你应该干什么活，过程中需要什么支持，谈判中有多大权限，然后对工作过程进行管理考核，直接跟绩效挂钩。
三人看过后，整体上没有问题，跟公司员工手册差异不大，只是在员工手册基础上进行细化管理，有着更加明确的方向。
王小龙性子比较急躁，他直接问道：“卫主管，我想问一下，关于谈判权限这里，如果一家高端餐饮超出我的权限，那么就由卫主管你来跟进，那谈下来之后，这家店的功劳算谁的？”
关于这一点，另外两人也想知道。
卫来回道：“小龙，你再看到最后就知道了，最后的补充条款中，有关于这种情况的解释，如果超过业务员能力或权限的店，由经理或主管协助谈判，最终该店产生的绩效归原业务员和经理主管共同所有。”
然后他又厉声道：“但是，如果因为业务员的原因，导致原有合作店丢失，经理或主管再行追回，原有业务员不再享受该店绩效提成，所以我们在新店开发的同时，一定要注意老店维护，不可以丢失合作店。”
节流开源，方为进取之道！
接下来一个小时，王小龙、吴雨和徐磊轮流提问，指出管理制度中不明白或不认可的条款，由卫来进行解读或修正。
三人全部认可后，这份管理制度才正式完成。
卫来进行总结：“三位，现在这份管理制度是大家共同认可的，那么我们就必须按管理制度进行工作，若有违规，必会按制度处理。”
“下面，我来分配任务，首先是王小龙，你负责庐州区、焦湖区所有高端餐饮的基础资料调研……然后是吴雨经开区……”
“最后，包公区由我自己负责，我再提醒一下，你们要明确一点，虽然我们是高端餐饮部，但普通餐厅也是我们的目标，一些中档火爆店、龙虾烧烤店、火锅店等啤酒销量很大的店，都要进行仔细调研。”
“只要餐厅里卖的不是我们花啤的产品，这家店又能卖酒，那就先调查清楚资料，我们一起分析怎么拿下来，我们将整体蛋糕做大，每个人就都能吃饱。”
卫来在最后，透露了自己的野心！
他的目标，绝不仅仅是高端餐饮，所有能卖啤酒的店，他都想要。
霸都市场有区域划分，公司有物流管理制度。
但，那又怎样？
优质店不在你手里，卖的都是其他品牌的啤酒，那高端餐饮就可以去谈，元达商贸就能供货。
这么做的话，花啤在其他区域的原有代理商肯定有意见，但卫来才不会在乎。
如果是你的店，那我不会骚扰，如果你能拿下这家店，那我也不会碰，但是这家店在竞品手中的话……
对不起，请靠边站。
有一点他分的分清楚，资源投入，按需分配！
卫来对市场有整体规划，符合高端餐饮标准的店，那按高端餐饮的费用标准投入资源，如果不符合高端餐饮，那就按普通标准投入。
花啤公司不是做慈善，那是要利润的。
“你们抓紧去工作，以后每两天开一次晨会，按单数日期执行，如果日常工作遇到什么困难，需要我帮忙，随时给我打电话。”
卫来安排好工作，又到丁成办公室。
他的目的是调休两天，因为学校宿舍开始赶人，他必须搬出去，丁成同意调休，并表示可以派人帮忙，被卫来婉拒。
直至此时，卫来的职业生涯开启新篇章。
高端餐饮部办公地点设在丁成的办公室旁边，丁成专门安排人腾出一间房，作为高端餐饮部的驻地。
卫来，走马上任！
新部门成立第一天，晨会中丁成作为名义上的经理，给大家一份鼓励，然后就忙自己的事情，剩下的担子落在卫来肩上。
“王小龙、吴雨、徐磊，你们加入高端餐饮部，需要尽快转变身份，适应新的工作岗位，下面我宣布高端餐饮部管理制度，你们得牢记并执行……”
卫来在制定元达商贸管理制度的时候，同时制定了高端餐饮部的管理制度，包括不同员工区域划分、任务分解、绩效提成分配等。
“各位，现在元达商贸是高端餐饮部唯一的代理商，那么元达商贸的绩效提成，我不会自己独吞，大家一起分配……”
三人听到卫来不会独吞元达的绩效，都有莫名的兴奋。
花啤在霸都的所有代理商中，元达商贸立户时间最短，但是发展最快，短短几个月的时间，已经是霸都市场最大客户。
元达商贸销量已经最大，而且都是中高端啤酒，发展势头极为迅猛，绩效提成一翻再翻，所以拿五月份工资的时候，卫来以试用期业务员的身份，到手工资超过17000，接近石杰的水平。
就连秦飞，死皮赖脸的分了一杯羹，当月工资也有一万五。
六月……七月……绩效提成只会更高。
试问，谁不眼馋元达商贸的绩效提成？
卫来主动提出，将元达商贸的绩效进行分配，三人惊喜不已。
王小龙兴奋地说：“卫主管，元达商贸是你扶起来的客户，绩效提成你说怎么分，那就怎么分，我没有意见。”
吴雨和徐磊点头附和，也是同样的意思。
三人的态度，卫来很满意，这是一个好的开始！
他继续说道：“高端餐饮部刚刚成立，公司领导对我们期望很高，所以这个部门不会留混日子的人，每个人都必须认真工作，关于绩效提成的分配，也是按劳分配，谁的贡献大，谁的绩效分成高。”
“当然，我说的贡献是多方面的，包括基础市场调研、本竞品优劣势分析、终端反撬控制、产品推广等，都是贡献，具体考核指标在管理制度中，这份管理制度我已经报给丁总，他原则上没有意见，具体你们看一下……”
卫来制定的管理制度，主要内容是权责划分及考核。
权责划分，就是指你应该干什么活，过程中需要什么支持，谈判中有多大权限，然后对工作过程进行管理考核，直接跟绩效挂钩。
三人看过后，整体上没有问题，跟公司员工手册差异不大，只是在员工手册基础上进行细化管理，有着更加明确的方向。
王小龙性子比较急躁，他直接问道：“卫主管，我想问一下，关于谈判权限这里，如果一家高端餐饮超出我的权限，那么就由卫主管你来跟进，那谈下来之后，这家店的功劳算谁的？”
关于这一点，另外两人也想知道。
卫来回道：“小龙，你再看到最后就知道了，最后的补充条款中，有关于这种情况的解释，如果超过业务员能力或权限的店，由经理或主管协助谈判，最终该店产生的绩效归原业务员和经理主管共同所有。”
然后他又厉声道：“但是，如果因为业务员的原因，导致原有合作店丢失，经理或主管再行追回，原有业务员不再享受该店绩效提成，所以我们在新店开发的同时，一定要注意老店维护，不可以丢失合作店。”
节流开源，方为进取之道！
接下来一个小时，王小龙、吴雨和徐磊轮流提问，指出管理制度中不明白或不认可的条款，由卫来进行解读或修正。
三人全部认可后，这份管理制度才正式完成。
卫来进行总结：“三位，现在这份管理制度是大家共同认可的，那么我们就必须按管理制度进行工作，若有违规，必会按制度处理。”
“下面，我来分配任务，首先是王小龙，你负责庐州区、焦湖区所有高端餐饮的基础资料调研……然后是吴雨经开区……”
“最后，包公区由我自己负责，我再提醒一下，你们要明确一点，虽然我们是高端餐饮部，但普通餐厅也是我们的目标，一些中档火爆店、龙虾烧烤店、火锅店等啤酒销量很大的店，都要进行仔细调研。”
“只要餐厅里卖的不是我们花啤的产品，这家店又能卖酒，那就先调查清楚资料，我们一起分析怎么拿下来，我们将整体蛋糕做大，每个人就都能吃饱。”
卫来在最后，透露了自己的野心！
他的目标，绝不仅仅是高端餐饮，所有能卖啤酒的店，他都想要。
霸都市场有区域划分，公司有物流管理制度。
但，那又怎样？
优质店不在你手里，卖的都是其他品牌的啤酒，那高端餐饮就可以去谈，元达商贸就能供货。
这么做的话，花啤在其他区域的原有代理商肯定有意见，但卫来才不会在乎。
如果是你的店，那我不会骚扰，如果你能拿下这家店，那我也不会碰，但是这家店在竞品手中的话……
对不起，请靠边站。
有一点他分的分清楚，资源投入，按需分配！
卫来对市场有整体规划，符合高端餐饮标准的店，那按高端餐饮的费用标准投入资源，如果不符合高端餐饮，那就按普通标准投入。
花啤公司不是做慈善，那是要利润的。
“你们抓紧去工作，以后每两天开一次晨会，按单数日期执行，如果日常工作遇到什么困难，需要我帮忙，随时给我打电话。”
卫来安排好工作，又到丁成办公室。
他的目的是调休两天，因为学校宿舍开始赶人，他必须搬出去，丁成同意调休，并表示可以派人帮忙，被卫来婉拒。
直至此时，卫来的职业生涯开启新篇章。
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