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第七十一章 我再帮你一把

    CRB置换花啤,然后采取低价处理的方式,扰乱花啤的价格体系,这一方法可行性很高,当然没问题。

    只需置换几千箱产品,低价卖到花啤的百十家合作店,就能快速破坏花啤现行价格体系,置花啤于死地。

    置换的产品过多,结果就会不一样……

    比如说,CRB置换的花啤产品不是几千箱,而是几万箱,压力就会转到CRB身上,置换的越多,CRB的压力越大。

    经过徐磊提醒,卫来突然想通了,花啤的应对方法就是置之死地而后生。

    他让业务员和元达商贸的人一起行动,向CRB合作店宣传产品置换活动,让那些餐厅老板知道产品置换可以赚差价,一定有人动心,数目不会少。

    如此这般,他就可以牵着CRB的鼻子走!

    到时候,大量CRB的合作店进货花啤产品,等着CRB代理商去置换,置换的产品数量达到一个临界点,胜利的天平就会倾斜。

    CRB各区域所有代理商一起行动,原本是优势,这下就会变成劣势。

    如果只有一个代理商执行产品置换,对市场敏感度更高,发现花啤的动作后,他们可以迅速停止置换,并探讨其他应对方式。

    而所有代理商一起行动,同属于CRB,内部依然有竞争关系,消息互相不通,那么就会形成误判,导致产品置换活动走向极端。

    卫来想到这一点,他立即安排六个业务员下去行动。

    同时跟夏封通了电话,让夏封动员元达商贸自己的业务员和送货工,他们跟花啤员工一起分工合作,保障酒水供应。

    元达商贸原本是一团乱麻,收到卫来的通知,立即有了方向。

    如此,花啤高端餐饮部六个业务员,元达商贸三个业务员和四个送货工,夏封自己也亲自上阵,按卫来的指令行动。

    对手接下来的反应,正如卫来所料!

    前三天,CRB只有5家代理商在进行产品置换,从第四天开始,各区域所有代理商全面动员,向花啤出击。

    CRB代理商按公司指示执行产品置换,将本品合作店的花啤产品置换出去,然后再去骚扰花啤的合作店。

    正是在这种紧张的竞争局势下,花啤和元达商贸推波助澜,十几个人同时行动,每天扩散数百家店,将CRB置换花啤的消息快速传播。

    餐厅老板收到这一消息,并不会直接进货花啤产品。

    他们都不是傻子,对消息会进行鉴别和验证,确定这一消息属实后,确有很多餐厅老板动心。

    当CRB代理商发现花啤产品在增加覆盖,当然是迅速出击,置换产品。

    一些观望的餐厅老板,发现CRB那么干脆,问都不问就置换产品,打消了他们最后的顾虑,跟着一起赚差价,让元达商贸快速供货。

    高端餐饮部,CRB只有一个代理商利一公司,但是在普通餐饮,八个部门共有40多个中小餐饮代理商,负责不同的小区域。

    相邻代理商之间,因为抢市场,互相又有竞争关系。

    CRB对代理商的考核体系中,配合度和执行力是极其关键的一环,考核经销商能否认同并执行公司方案。

    实际操作中,CRB的代理商当真是不折不扣的执行。

    接下来的一段时间,CRB各区域代理商,分别在各区域同时置换花啤,他们置换后的花啤产品,他们并不能立即处理,必须由CRB公司人员盘点后,上报方案并批复,才能按要求执行。

    就是这么个时间差,给了花啤机会。

    刚开始的几天,CRB各区域代理商正常的执行产品置换,将本区域内花啤覆盖的产品全部置换,存放于自家仓库。

    按照高层预判,十天的时间,可以置换300家餐厅的花啤产品。

    300家,那是CRB高层的最初判断。

    但十天之后,市场中依然有大量的花啤产品,而且比产品置换前更多。

    因为CRB是深度分销,区域划分很细,除了高端餐饮部,全城又分为八个部门,每个部门再进行细化,又分为十几个小片区,全城合计上百个小片区。

    花啤产品增加覆盖,相对分散,每个小片区只有几家或十来家。

    在自己片区发现几家到十几家花啤,CRB员工起初并未在意,继续安排代理商对花啤产品进行置换。

    直到他们发现,已经进行产品置换的餐厅,再次出现花啤产品。

    恰逢此时,CRB方面正在进行一项年度重要会议,17年预算启动会,由分区总经理、部门经理和主管参加。

    此项会议,拟定明年的业绩目标、市场规划等。

    会议地点在江淮省南方山区的度假山庄,会议从10月21日到10月27日,持续一个星期的时间,来回路途时间,又得两三天。

    就是说,近十天的时间,CRB在霸都市场没有总经理、经理和主管。

    往年也有这种会议,基层业务员和代理商正常工作。

    今年也是如此,业务员和代理商按领导们定下的方向继续工作,领导不在市场,底下人彻底的放飞自我。

    半个月多的时间,各区域干的热火朝天。

    可等到月度结算时,CRB霸都市场的财务经理发现大问题。

    按照各区域上报的数据,关于产品置换活动,每个小片区都执行十几二十家,每个部门执行有两三百家。

    每家餐厅产品置换数量不一,最低有5箱,最高有100箱,平均三四十箱,每个小片区置换的花啤产品是五六百箱。

    最终核算,一个部门产品置换总数在七八千箱,高端餐饮部多一些,一万多箱。

    CRB销量基数大,每个部门年销量都是两三百万箱,10月份虽然转向淡季,月销量也有十万箱上下。

    十万箱的体量,置换七八千箱竞品,并不是很多。

    但是,CRB在霸都市场有九个部门,高端餐饮部一万五千箱,其他八个部门七八千箱,所有部门加起来,那是七万五千箱。

    七万五千箱,那是什么概念?

    一箱酒平均按四十块计算,七万五千箱啤酒,就是三百万的巨款。

    为了打击花啤,需要花这么多钱?

    要知道,花啤在霸都市场最大的代理商元达商贸,从3月到9月,半年的销量还不到九万箱……