第七十五章 收获
霍天星作为花啤总部营销总经理，负责整个中国市场，工作繁忙，他在只霸都待了一天，第二天就飞往帝都总部。
临走之前，他跟张诚和白晓天达成共识，留下工作组，跟CRB方面交涉，处理CRB置换的七万五千箱啤酒。
最终的解决方案，就是CRB低价出售给花啤，直接回厂。
产品价格被花啤压到很低，只有工厂发票价的一半，远低于市场供货价，CRB一箱酒至少亏25块，七万五千箱亏损接近两百万。
虽然CRB很不情愿，却不得不同意。
他们进行产品置换，实际上就是违法，违法《不正当竞争法》，花啤方面同意协议处理，已经是总部争取的结果。
处理完毕后，七万五千箱啤酒又回到花啤的生产工厂。
低价回收，再按发票价出售，一箱酒两次赚钱，对于花啤来说，绝对是血赚。
因为不恰当的市场操作，CRB霸都市场管理人员给公司造成巨额损失，江淮省营销中心承担管理责任，总部通报对相关人员进行处理。
江淮省营销总记过一次，霸都区域总经理降薪一级，高端餐饮部经理降为副经理，包河区销售部副经理降为主管，继续主持工作……
相对于CRB方面霸都区域中高层人事动荡，花啤一方皆大欢喜。
公司正式下通知，嘉奖霸都区域总经理丁成，薪资上浮一档，其他相关人员皆受到嘉奖并上调工资标准。
关于卫来，公司另有通知安排，鉴于卫来在市场管理中表现突出，业绩表现突出，销量和利润连续四个月爆发式增长，并且在应对竞品的进攻时，做出关键性决策，避免公司遭受巨额损失。
经组织选拔程序决定，任命卫来为霸都市场高端餐饮部副经理，主持工作，霸都区域总经理丁成不再兼任高端餐饮部经理，公示期七天。
卫来这一绝地反击的经典案例，在整个公司都打出了名声，就算是核心市场那些资深经理，他们也不敢说比卫来做的更好。
他晋升经理，谁反对？
卫来晋升经理，对其他人都没有影响，不会有人没事找事。
事实上，卫来晋升为高端餐饮部副经理，对他自己也没什么影响，丁成是个甩手大掌柜，他本来干的就是经理的活。
工资都是靠提成，基础上浮，也没几个钱。
非说有区别，那就是主管岗位空出，可以晋升一位主管。
关于主管人选，卫来咨询了丁成的意见，毕竟丁成是霸都区域总经理，他掌握人事任免权力。
丁成的态度倒是简单，表示卫来可以自己选人。
选人的话，那肯定不能选外人，手底下几个人干活都不错，高端餐饮部干到这一步，他们的功劳不能抹杀。
卫来打算直接从手下选……
六个业务员，三个新人进公司一个多月，还没有转正，主管岗位没他们什么事，主要在王小龙、吴雨和徐磊三人之中考虑。
三人各有优点，又都有一些短板，卫来不知道怎么选。
丁成最后给他建议：“作为领导者，最好的管理不是人管人，而是制度管人，我们花啤有完善的晋升制度，决定权交到他们自己手里。”
晋升制度，就是晋升考试，笔试加面试！
严格说起来，他们三个人，只有徐磊进公司满一年，王小龙和吴雨都没有一年，没有参与主管考试的资格。
卫来晋升主管就存在这一情况，晋升经理还是同样的情况，不过他的业绩突出，连续数月增长率是全公司第一，公司走了组织选拔程序，让他破格晋升。
卫来可以这么做，其他人当然也可以。
高端餐饮部刚刚成立时，三人就进入部门，说是元老并不为过，亲自参与了高端餐饮部的腾飞，他们可以走组织选拔程序来晋升。
当然，组织选拔只有一个名额，三人还是得分出高下。
经丁成建议，专门对三人进行一次综合考评，由公司人力资源部负责，丁成和卫来协助执行。
综合考评，除了业绩方面的考核，每人都要做述职汇报。
“综合考评来说，你们三个业绩相差不大，关键就在述职汇报，预计在11月15日进行述职，公司人力专员会参加，你们一定要认真准备，这次综合评分第一名，有丁成总推荐走公司任命程序，晋升主管。”
听到卫来的通知，王小龙三人非常激动，激动之余又有紧张。
只要有机会，谁不想晋升？
谁不想感受一下当领导的感觉？
人，特别是男人，都无法抵挡权力和金钱的魔力。
三人各怀心思，都想获得这一名额，都跟打了鸡血似的，为了搞好一份述职报告，可谓绞尽了脑汁。
……
除了人员晋升的收获，高端餐饮部最大的收获就是绩效提成。
卫来当时决定在9月份提前活动，在最后几日突击出货，所以元达商贸9月份销量再创新高，卫来到手工资7万5千，公司额外奖金1万。
10月份，卫来原本都没指望的。
可对手给机会，花啤几个餐饮代理商疯狂了一把，元达商贸最疯狂，当月销量又反超9月，达到54000箱，测算营业收入237万，高端餐饮部就可以拿到23万7千块的绩效提成。
有新人加入后，卫来的提成占比更低一些，已经低于50%，但绩效总额在提升，卫来的实际收入还是相当可观。
如果能保持这种收入，不用两年，卫来两个月就能还清车贷。
当然，这是妄想，11月不会有意外，销量肯定断崖式下降……
卫来是绩效增长数量大，而增长幅度最大的是吴雨！
他的宣传工作最好，帮元达商贸大量出货，贡献率更高，绩效提成近4万块，综合工资翻了一倍还多。
10月份，绩效好的不只有高端餐饮部，其他部分同样不错。
卫来当时看到情况紧急，请丁成出面动员其他代理商，动作最快的一个代理商，当月出货一万多箱，相当于年销量的一大半，少的也有三五千箱。
在10月份转向淡季的时刻，能有销量突破，简直是天上掉馅饼。
临走之前，他跟张诚和白晓天达成共识，留下工作组，跟CRB方面交涉，处理CRB置换的七万五千箱啤酒。
最终的解决方案，就是CRB低价出售给花啤，直接回厂。
产品价格被花啤压到很低，只有工厂发票价的一半，远低于市场供货价，CRB一箱酒至少亏25块，七万五千箱亏损接近两百万。
虽然CRB很不情愿，却不得不同意。
他们进行产品置换，实际上就是违法，违法《不正当竞争法》，花啤方面同意协议处理，已经是总部争取的结果。
处理完毕后，七万五千箱啤酒又回到花啤的生产工厂。
低价回收，再按发票价出售，一箱酒两次赚钱，对于花啤来说，绝对是血赚。
因为不恰当的市场操作，CRB霸都市场管理人员给公司造成巨额损失，江淮省营销中心承担管理责任，总部通报对相关人员进行处理。
江淮省营销总记过一次，霸都区域总经理降薪一级，高端餐饮部经理降为副经理，包河区销售部副经理降为主管，继续主持工作……
相对于CRB方面霸都区域中高层人事动荡，花啤一方皆大欢喜。
公司正式下通知，嘉奖霸都区域总经理丁成，薪资上浮一档，其他相关人员皆受到嘉奖并上调工资标准。
关于卫来，公司另有通知安排，鉴于卫来在市场管理中表现突出，业绩表现突出，销量和利润连续四个月爆发式增长，并且在应对竞品的进攻时，做出关键性决策，避免公司遭受巨额损失。
经组织选拔程序决定，任命卫来为霸都市场高端餐饮部副经理，主持工作，霸都区域总经理丁成不再兼任高端餐饮部经理，公示期七天。
卫来这一绝地反击的经典案例，在整个公司都打出了名声，就算是核心市场那些资深经理，他们也不敢说比卫来做的更好。
他晋升经理，谁反对？
卫来晋升经理，对其他人都没有影响，不会有人没事找事。
事实上，卫来晋升为高端餐饮部副经理，对他自己也没什么影响，丁成是个甩手大掌柜，他本来干的就是经理的活。
工资都是靠提成，基础上浮，也没几个钱。
非说有区别，那就是主管岗位空出，可以晋升一位主管。
关于主管人选，卫来咨询了丁成的意见，毕竟丁成是霸都区域总经理，他掌握人事任免权力。
丁成的态度倒是简单，表示卫来可以自己选人。
选人的话，那肯定不能选外人，手底下几个人干活都不错，高端餐饮部干到这一步，他们的功劳不能抹杀。
卫来打算直接从手下选……
六个业务员，三个新人进公司一个多月，还没有转正，主管岗位没他们什么事，主要在王小龙、吴雨和徐磊三人之中考虑。
三人各有优点，又都有一些短板，卫来不知道怎么选。
丁成最后给他建议：“作为领导者，最好的管理不是人管人，而是制度管人，我们花啤有完善的晋升制度，决定权交到他们自己手里。”
晋升制度，就是晋升考试，笔试加面试！
严格说起来，他们三个人，只有徐磊进公司满一年，王小龙和吴雨都没有一年，没有参与主管考试的资格。
卫来晋升主管就存在这一情况，晋升经理还是同样的情况，不过他的业绩突出，连续数月增长率是全公司第一，公司走了组织选拔程序，让他破格晋升。
卫来可以这么做，其他人当然也可以。
高端餐饮部刚刚成立时，三人就进入部门，说是元老并不为过，亲自参与了高端餐饮部的腾飞，他们可以走组织选拔程序来晋升。
当然，组织选拔只有一个名额，三人还是得分出高下。
经丁成建议，专门对三人进行一次综合考评，由公司人力资源部负责，丁成和卫来协助执行。
综合考评，除了业绩方面的考核，每人都要做述职汇报。
“综合考评来说，你们三个业绩相差不大，关键就在述职汇报，预计在11月15日进行述职，公司人力专员会参加，你们一定要认真准备，这次综合评分第一名，有丁成总推荐走公司任命程序，晋升主管。”
听到卫来的通知，王小龙三人非常激动，激动之余又有紧张。
只要有机会，谁不想晋升？
谁不想感受一下当领导的感觉？
人，特别是男人，都无法抵挡权力和金钱的魔力。
三人各怀心思，都想获得这一名额，都跟打了鸡血似的，为了搞好一份述职报告，可谓绞尽了脑汁。
……
除了人员晋升的收获，高端餐饮部最大的收获就是绩效提成。
卫来当时决定在9月份提前活动，在最后几日突击出货，所以元达商贸9月份销量再创新高，卫来到手工资7万5千，公司额外奖金1万。
10月份，卫来原本都没指望的。
可对手给机会，花啤几个餐饮代理商疯狂了一把，元达商贸最疯狂，当月销量又反超9月，达到54000箱，测算营业收入237万，高端餐饮部就可以拿到23万7千块的绩效提成。
有新人加入后，卫来的提成占比更低一些，已经低于50%，但绩效总额在提升，卫来的实际收入还是相当可观。
如果能保持这种收入，不用两年，卫来两个月就能还清车贷。
当然，这是妄想，11月不会有意外，销量肯定断崖式下降……
卫来是绩效增长数量大，而增长幅度最大的是吴雨！
他的宣传工作最好，帮元达商贸大量出货，贡献率更高，绩效提成近4万块，综合工资翻了一倍还多。
10月份，绩效好的不只有高端餐饮部，其他部分同样不错。
卫来当时看到情况紧急，请丁成出面动员其他代理商，动作最快的一个代理商，当月出货一万多箱，相当于年销量的一大半，少的也有三五千箱。
在10月份转向淡季的时刻，能有销量突破，简直是天上掉馅饼。
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