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第八十四章 产品全面涨价

    经核实,章明可随时到岗,王志强预计在元旦节之后到岗,录用他们两个,酿酒厂算是有了专业的人力,员工招聘可以顺利开展。

    还有一个重要岗位,财务部总监,目前工作不复杂,由卫想兼任。

    仓储物流部,已经安排由马军负责,需要招募人手,由他和章明一起负责,预计在元旦节之前,员工需要到位。

    财务部现在没什么事,但正式生产后,工作会很繁琐。

    卫想可以兼任财务部总监,具体细节工作,还需要专业人员配合,卫来暂时管不了那么多,只能由卫想和章明一起招聘相关人员。

    普通公司,还有最重要的一个部门,营销部。

    未酒的销售工作,卫来和卫想已经谈妥,暂时不需要专业营销部。

    酿酒厂的初期已搭建完成,卫来又直接返回霸都。

    本次休假四天,霸都市场倒没什么异常……

    几个竞争对手,CRB、ABI和TS都没有大动作,但是花啤方面有,花啤公司总部已经下达通知,公司所有系列产品将全面涨价。

    继16年三大啤酒全面涨价后,花啤终于决定提价!

    提价通知已在内部下达,从17年1月1日正式执行,要求各区域、各部门提前做好涨价预案,务必保证涨价成功。

    产品全面涨价,卫来很意外,又在意料中。

    全国性啤酒品牌中,CRB、ABI、TS三大品牌在16年全面涨价,原因是原料成本、物流成本、人力成本增加,厂家为分摊成本,决定全面涨价,代理商进货价、餐饮店商店进货价、餐饮店商店零售价,三价齐涨。

    涨价初期,确实引起行业动荡,持续到16年年中。

    卫来加入花啤后,最初并未在意涨价问题,后来进行一线市场调研,走访数百家餐饮店,发现很多餐饮店对涨价非常排斥。

    花啤因市占率远低于三大品牌,处于竞争考虑,16年暂缓涨价。

    因为价格利润差,卫来把握机会,才有他拿下八零九零的案例,以及后续的事情,三大品牌全面涨价,绝对是花啤在霸都市场坐起来的助推因素。

    生产成本增加的情况下,花啤不涨价,承担着巨大的压力。

    花啤不可能坚持不涨价,否则公司利润无法保障,会出现一系列问题,无法向股东交待,总部领导亦会被问责处分。

    明知道涨价有风险,花啤却不得不涨价。

    出现这一结果,怨不得别人。

    16年三大品牌全面涨价,其实是最好的涨价机会,花啤市占率低,风险会更小,但拖到17年涨价,性质完全不同。

    三大品牌涨价成功,17年只有花啤涨价,成了唯一的出头鸟。

    花啤涨价,三大品牌再来围攻,结果无法想象……

    卫来预料到公司会涨价,当他收到公司的正式通知时,全系列产品涨价,中高端的狂浪、风雅、诗歌涨价幅度最大,他又头皮发麻,不知怎么处理。

    他有一种感觉,此次涨价是否成功,将成为花啤的转折点。

    涨价成功,那一切好说,花啤继续做第四大啤酒品牌!

    如果涨价不成功,花啤绝对无法维持现有市占率,那时候不再有任何品牌能挑战三大品牌的地位。

    届时,国内啤酒市场,进入三国鼎立时代!

    等于说,花啤没有退路,必须涨价成功。

    收到消息的卫来,他还没来得及召开部门会议,就被丁成叫过去召开区域会议。

    丁成一脸愁容,显然他并不看好涨价工作,他在会议上问:“各位经理,我们目前最紧急的两个选择,一是将涨价事宜通知代理商,让代理商在涨价前备货,但是提前备货会影响17年业绩考评。”

    “二是我们不让代理商备货,从元月一号开始全面涨价,市场三级价格按新价格体系执行,缺点是我们得背水一战,各位经理有什么想法?”

    下面几个经理面面相觑,心思乱如麻。

    石杰资历最深,经历过不少风浪,他对公司的一些事比较了解,问道:“丁总,公司这次全面涨价,是否应考虑不同市场,我们霸都市场市占率低,我认为不具备涨价条件,是否可申请不涨价?”

    丁成坚决地摇头,表示否定:“公司这次决心很大,要求所有市场一起行动,任何市场都不能拖后腿。”

    石杰颓然坐下,又不甘心地抬头问道:“如果必须涨价,那我们按要求执行,我们能否申请降低涨价幅度,少涨一点也可以,毕竟我们不一样……”

    丁成凝神沉思,在考虑这一方法的可行性。

    不涨价,肯定不可能,涨少一点呢?

    卫来在研究公司下发的涨价通知,发现里面有特殊条款,他也问道:“丁总,我看公司通知有这么一条,公司考虑到各区域涨价有难度,在17点第一季度,涨价所得可以拿出来支持各区域进行涨价工作。”

    “是不是可以这么理解,涨价是必须涨价,但1月到3月,涨价部分我们可以拿出来,专门用来解决涨价过程中遇到的问题,相当于公司给我们三个月的缓和期,我们现在应该考虑如何利用这笔费用。”

    丁成知道通知有补充条款,他之前没有在意,只想着涨价的事不好干,一不小心就会丢掉霸都市场,他也会职位不保。

    所谓关心则乱,就是这种情况。

    回头再看通知的补充条款,公司确实考虑到涨价有难度,给各区域各部门三个月的时间,涨价所得部分,公司可以暂时不要,但是三个月之后,必须涨价成功。

    丁成回过神来,对所有经理道:“各位,我们的时间很紧,涨价是无法阻挡,针对我刚刚提的问题,是否通知代理商备货,怎么做去应对涨价,怎么跟进,请各位经理都发表一下意见,卫经理先说……”

    “代理商方面,我认为不通知,如果提前通知,代理商按今年便宜的价格提货,他们向餐饮店商店送货,就不会考虑涨价的事,他们不行动,我们只能干着急,至于做什么应对涨价,我还没想好……”

    卫来刚刚收到涨价消息,根本来不及考虑。