第八十六章 涨价保障方案
花啤公司总部通知，全产品全国范围内涨价，给正在蓬勃发展的霸都市场带来不小的压力，巨大的业绩风险，重担落在卫来的身上。
此后一段时间，心理压力骤增的卫来，怪梦频出。
有过精品原酒酿造法的经历，梦中无法理解的奇怪符号，变得有意义起来，当卫来朝着酿酒的方向理解，思路豁然开朗。
杂乱的符号重新排列组合，似乎在传达某种信息。
卫来暂时没时间理会怪梦的事，每次醒来将梦中的符号纪录，主要精力仍是放在花啤产品全面涨价。
经过跟属下人员讨论，集思广益，卫来想到涨价的关键点，就是通过消费者活动促进购买，确保酒水正常销售，达到安抚餐厅老板的目的。
如何执行，必须有完整的方案！
卫来吩咐下去，让所有人动起来。
公司下发产品涨价之前，卫来已经安排跟餐厅谈年夜饭合作，碰到产品涨价，年夜饭活动显得尤为重要。
他现在的任务，就是将消费者促销跟年夜饭结合。
春节在元月份，那么春节之前的一段时间，年夜饭活动就会执行，从元月份中旬到月底，都是年夜饭活动周期。
所以，卫来决定干脆一些……
从元月一日开始，所有餐厅全部按年夜饭活动执行。
元月一日到十五日，优惠额度相对低一些，从元月十六日开始，进入真正的年夜饭周期，再提高优惠标准，将活动推向高潮。
进入二月份，优惠标准再次降低，三月份之后更低。
到了四月份，不再执行广谱性优惠活动，价格体系按涨价后标准执行。
是否有效，还需要实际执行后验证。
连续好几天，卫来带着属下在办公室，加班加点的拟定并修正方案。
他们拟定方案过程中，收到古泉贡酒方面消息，可以称之为绝好的消息，古泉贡酒也要涨价。
对比白酒涨价和啤酒涨价，风格有所不同。
白酒涨价频率很高，啤酒涨价频率低，好几年都不会上涨，甚至会下降。
因为涨价频率高，消费者对古泉贡酒认可度高，所以古泉贡酒对市场表现并不担心，跟古泉贡酒同步涨价，消费者对花啤的关注度无疑会更少。
鉴于此，卫来对涨价反而更有信心。
还有关键一步，将元达商贸搞定！
直到12月18日，在卫来和一帮属下努力下，一份完整的涨价保障方案出炉，年夜饭活动成为其中之一。
整体方案中，亦有古泉贡酒参与。
合纵连横之策，卫来用了几次，现在是相当纯熟。
12月19日上午，卫来约谈夏封，告知17年产品全面涨价之事。
夏封第一反应就是：“卫经理，这是真的吗？涨多少？我得提前备货……”
不论涨多少，夏封认为备货很有必要。
说到备货，夏封已经在盘算家里有多少资金？
库房能容纳多少啤酒？
如果资金不足……仓库太小……
是不是应该贷款……租仓库？
夏封的思绪已经飘飞，卫来一声给他拉回来：“夏封，你不用多想，公司为了表示涨价的决心，已经开始限制生产，你现在想备货，工厂也没有……”
“这次涨价幅度不小，狂浪一箱涨四块，风雅一箱涨六块，诗歌也是一箱涨六块，所有区域一起涨，我们的任务，就是确保涨价成功。”
其实公司并不是信心十足，如果有区域代理商愿意提前备货，申请批准后，仍然可以继续提货。
卫来说的很干脆，直接堵死了夏封的念想。
夏封以幽怨的眼神看着卫来：“卫经理，我们刚刚站稳脚跟，能不能不涨价？”
他脸色很难看，对前景无比担忧。
本来么，卫来和夏封配合默契，在霸都市场所向无敌，拿下一家又一家餐厅，啤酒销量一翻再翻。
11月的时候，卫来跟夏封已经沟通过，敲定了17年目标。
预计年销量32万箱，而且是保底数字。
卫来针对高端餐饮部员工和元达商贸都做了年度激励计划，业务员在完成当月目标业绩的基础上，超额完成部分，业务员可独得额外5%绩效提成。
按这种方式，一个业务员多提一车货，就能多拿两三千的工资，这种高额激励，业务员当然会打了鸡血一样去干活。
有时候，多拿下几个优质餐厅，一个月就能多卖一车货。
对元达商贸，卫来做了两方面的激励，一是针对元达商贸自己，等于是给老板夏封的奖励，还有是给元达商贸业务员、送货工的奖励。
没错，卫来就是要连元达商贸的人一起管！
花啤公司的员工，跟餐厅并没有直接的贸易关系，不送货不收钱，很多工作需要元达商贸的人配合。
既然如此，何不联系更紧密，花啤公司出奖励，带你疯狂带你飞。
真正一线工作的员工积极性调动起来，工作效率会非常高，卫来在年度规划中的每一步工作，才能真正的落实。
工作做到这一步，夏封绝对没有任何意见。
年销量32万箱，毛利就是320万，而按照卫来的规划，元达商贸大概率超额完成销量目标，加上超额奖励，一年毛利在400万以上。
一年支出按150万计算，纯利还有250万。
夏封还想着，距离他梦寐以求的富二代生活，感觉越来越近了呢。
卫来刚才一番话，夏封感觉像是在寒冬腊月冷水浇头。
深入灵魂的寒意……
夏封简直要哭出来：“卫经理，我们该怎么办？”
卫来拍了拍他的肩膀：“小伙子，有我在，你不用怕……”
虽然卫来是开玩笑似的语气，夏封瞬间安心不少。
卫经理，那是能创造奇迹的男人！
夏封知道卫来这么说，一定早有安排，他情绪很快恢复：“卫经理，既然是公司层面的涨价，我们肯定挡不住，你就说我要怎么做，我一定配合。”
卫来越来越觉得，当初让夏封顶替夏元达，真是英明的决策。
他拿出修正后的涨价保障方案，并详细解释：“夏封，我们的产品虽然涨价，其实是多赢的选择，我们要这样宣传……”
此后一段时间，心理压力骤增的卫来，怪梦频出。
有过精品原酒酿造法的经历，梦中无法理解的奇怪符号，变得有意义起来，当卫来朝着酿酒的方向理解，思路豁然开朗。
杂乱的符号重新排列组合，似乎在传达某种信息。
卫来暂时没时间理会怪梦的事，每次醒来将梦中的符号纪录，主要精力仍是放在花啤产品全面涨价。
经过跟属下人员讨论，集思广益，卫来想到涨价的关键点，就是通过消费者活动促进购买，确保酒水正常销售，达到安抚餐厅老板的目的。
如何执行，必须有完整的方案！
卫来吩咐下去，让所有人动起来。
公司下发产品涨价之前，卫来已经安排跟餐厅谈年夜饭合作，碰到产品涨价，年夜饭活动显得尤为重要。
他现在的任务，就是将消费者促销跟年夜饭结合。
春节在元月份，那么春节之前的一段时间，年夜饭活动就会执行，从元月份中旬到月底，都是年夜饭活动周期。
所以，卫来决定干脆一些……
从元月一日开始，所有餐厅全部按年夜饭活动执行。
元月一日到十五日，优惠额度相对低一些，从元月十六日开始，进入真正的年夜饭周期，再提高优惠标准，将活动推向高潮。
进入二月份，优惠标准再次降低，三月份之后更低。
到了四月份，不再执行广谱性优惠活动，价格体系按涨价后标准执行。
是否有效，还需要实际执行后验证。
连续好几天，卫来带着属下在办公室，加班加点的拟定并修正方案。
他们拟定方案过程中，收到古泉贡酒方面消息，可以称之为绝好的消息，古泉贡酒也要涨价。
对比白酒涨价和啤酒涨价，风格有所不同。
白酒涨价频率很高，啤酒涨价频率低，好几年都不会上涨，甚至会下降。
因为涨价频率高，消费者对古泉贡酒认可度高，所以古泉贡酒对市场表现并不担心，跟古泉贡酒同步涨价，消费者对花啤的关注度无疑会更少。
鉴于此，卫来对涨价反而更有信心。
还有关键一步，将元达商贸搞定！
直到12月18日，在卫来和一帮属下努力下，一份完整的涨价保障方案出炉，年夜饭活动成为其中之一。
整体方案中，亦有古泉贡酒参与。
合纵连横之策，卫来用了几次，现在是相当纯熟。
12月19日上午，卫来约谈夏封，告知17年产品全面涨价之事。
夏封第一反应就是：“卫经理，这是真的吗？涨多少？我得提前备货……”
不论涨多少，夏封认为备货很有必要。
说到备货，夏封已经在盘算家里有多少资金？
库房能容纳多少啤酒？
如果资金不足……仓库太小……
是不是应该贷款……租仓库？
夏封的思绪已经飘飞，卫来一声给他拉回来：“夏封，你不用多想，公司为了表示涨价的决心，已经开始限制生产，你现在想备货，工厂也没有……”
“这次涨价幅度不小，狂浪一箱涨四块，风雅一箱涨六块，诗歌也是一箱涨六块，所有区域一起涨，我们的任务，就是确保涨价成功。”
其实公司并不是信心十足，如果有区域代理商愿意提前备货，申请批准后，仍然可以继续提货。
卫来说的很干脆，直接堵死了夏封的念想。
夏封以幽怨的眼神看着卫来：“卫经理，我们刚刚站稳脚跟，能不能不涨价？”
他脸色很难看，对前景无比担忧。
本来么，卫来和夏封配合默契，在霸都市场所向无敌，拿下一家又一家餐厅，啤酒销量一翻再翻。
11月的时候，卫来跟夏封已经沟通过，敲定了17年目标。
预计年销量32万箱，而且是保底数字。
卫来针对高端餐饮部员工和元达商贸都做了年度激励计划，业务员在完成当月目标业绩的基础上，超额完成部分，业务员可独得额外5%绩效提成。
按这种方式，一个业务员多提一车货，就能多拿两三千的工资，这种高额激励，业务员当然会打了鸡血一样去干活。
有时候，多拿下几个优质餐厅，一个月就能多卖一车货。
对元达商贸，卫来做了两方面的激励，一是针对元达商贸自己，等于是给老板夏封的奖励，还有是给元达商贸业务员、送货工的奖励。
没错，卫来就是要连元达商贸的人一起管！
花啤公司的员工，跟餐厅并没有直接的贸易关系，不送货不收钱，很多工作需要元达商贸的人配合。
既然如此，何不联系更紧密，花啤公司出奖励，带你疯狂带你飞。
真正一线工作的员工积极性调动起来，工作效率会非常高，卫来在年度规划中的每一步工作，才能真正的落实。
工作做到这一步，夏封绝对没有任何意见。
年销量32万箱，毛利就是320万，而按照卫来的规划，元达商贸大概率超额完成销量目标，加上超额奖励，一年毛利在400万以上。
一年支出按150万计算，纯利还有250万。
夏封还想着，距离他梦寐以求的富二代生活，感觉越来越近了呢。
卫来刚才一番话，夏封感觉像是在寒冬腊月冷水浇头。
深入灵魂的寒意……
夏封简直要哭出来：“卫经理，我们该怎么办？”
卫来拍了拍他的肩膀：“小伙子，有我在，你不用怕……”
虽然卫来是开玩笑似的语气，夏封瞬间安心不少。
卫经理，那是能创造奇迹的男人！
夏封知道卫来这么说，一定早有安排，他情绪很快恢复：“卫经理，既然是公司层面的涨价，我们肯定挡不住，你就说我要怎么做，我一定配合。”
卫来越来越觉得，当初让夏封顶替夏元达，真是英明的决策。
他拿出修正后的涨价保障方案，并详细解释：“夏封，我们的产品虽然涨价，其实是多赢的选择，我们要这样宣传……”
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