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第一百零六章 双喜临门

    一场简单的酒宴,夏封打入霸都原酒圈,几个老朋友用量不大,不过在霸都原酒圈颇有影响力,介绍一点客源,足够夏封将原酒做起来。

    卫来的收获,不说原酒方面,他跟梁奇亲近不少。

    梁奇算是老一代生意人,城府颇深,他对卫来印象不错,却没有直接表露心意,不过喝到尽兴的时候,隐晦的透露不少隐秘信息。

    水中月和CRB的合作,乃是梁奇和CRB江淮营销中心总经理谈定,不是现任的江淮营销总,而是上一任。

    CRB和花啤同属于国企,CRB是啤酒领军企业,管理更加科学,省级营销中心总经理实行任期制,一般是三年左右。

    三年任期结束,留任、升职或轮岗。

    留任的可能性最低,以防某个省级营销总在当地扎根,利益牵扯太深。

    换一个营销总,会是另一种操作路径。

    梁奇跟CRB上一任江淮营销总关系很好,与现任营销总关系一般,一方面因为他常年在省会拓展新店,另一方面是操作路径的变化。

    CRB江淮分公司的新任营销总,迫切需要业绩证明自己,上任后一步步推翻前任的操作路径,按自己的思路来。

    总体的思路,就是控制费用,提高利润率。

    合作几年来,CRB仗着自己占据市场主导,消费者认可度高,对水中月投入的费用并未提升,要求却越来越高,中高端产品的计划量节节攀升,若是完不成计划量,便扣除部分合作费用。

    梁奇心里早有怨言,只是碍于面子,没有说出来。

    态度转变的关键,就在上次与CRB江淮营销总的会面,梁奇本想要求对方增加资源投入,或追加一些消费促销活动,协助水中月揽客。

    没等他提要求,CRB江淮营销总却摆谱,以“领导”的身份,想压梁奇一头,提出一些不太合理的条件。

    梁奇之前从未想过终止与CRB的合作,这件事算是改变的诱因了。

    然后是听说上一任营销总的事,梁奇跟他的关系非常好,却听说他不是正常轮岗,而是遭受排挤,调任其他省级市场。

    江淮省是CRB核心区,营销总晋升几率很高。

    上一任营销总调任的省份是开拓性市场,省级营销总在公司的话语权很低,可以说是养老区域,相当于流放。

    出现此类情况,属于很正常的内部竞争。

    花啤在这方面,比CRB更严重!

    有些人为了上位,无所不用其极。

    好友遭人排挤,惨淡离去,继任者摆谱压人……

    梁奇自认为水中月颇具规模,自己好歹是霸都餐饮界的领军人物,称得上有头有脸,被人拂了面子,心里面很是不爽。

    于是,他和CRB的关系,产生了裂痕。

    想到跟花啤合作,倒是个意外。

    遇见卫来之前,梁奇跟ABI和TS方面都有过接触,ABI是国际品牌,开出的条件很不错,梁奇颇为动心。

    TS的条件更好,给水中月极大的自主性。

    只是在江淮省啤酒市场,TS啤酒的接受度不是很高,梁奇很犹豫。

    至于花啤,从未考虑。

    花啤是全国性啤酒品牌,但是在江淮省的影响力,远不如CRB、ABI和TS,梁奇就没想到这个品牌。

    意外地参加一场酒宴,改变了梁奇的固有印象。

    梁奇固有认知有所松动,想到跟花啤合作。

    他的想法有所改变,并非对花啤感兴趣,而是对卫来感兴趣。

    刘永、陈强、杨大兵等人,属于霸都餐饮界的后辈,梁奇对后辈一向很重视,因为他知道餐饮界变化非常快,后辈的操作思路,有时候会领先于前辈。

    几人对卫来极为推崇,引起梁奇的兴趣。

    按他们的说法,卫来具有点石成金的能力,将霸都市场陷入死局的花啤盘活,在霸都餐饮界刮起一场飓风。

    尤其提到杨惠,梁奇跟杨惠打过交道,他知道杨惠的为人,眼光叼得很,普通人难入她的法眼,杨惠认可的人,应该有两把刷子。

    那就……换个品牌合作?

    水中月跟CRB的合作协议一年一签,17年的协议还没有签订。

    CRB那边认为水中月合作好几年,关系一直很稳定,没有出过一点点纰漏,加上江淮营销总认为水中月的费用太高,上次跟梁奇提出将费用,二人没有谈拢,故意凉一凉梁奇和水中月。

    而且水中月那边,没有发现跟其他品牌合作的迹象,因此CRB不急于续签协议。

    水中月这边,梁奇有其他想法,更不会主动续签协议。

    进入17年,水中月和CRB没有合作协议,只是维持着原有的供货关系,若是换其他啤酒品牌,不会违约。

    梁奇有想法,并未直接表明态度。

    他是念旧的人,跟CRB合作多年,有那么一点感情基础。

    如果轻易更换其他品牌的啤酒,已经调离的好友,在CRB内部甚至受到牵连,CRB总部或许怀疑有利益输送。

    再者,他等着花啤主动上门。

    花啤上门谈判,自己占据主动地位,方面提对自己有利的合作条件。

    卫来向梁奇敬酒的时候,梁奇随口提到CRB,然后抱怨两句,没有说那么多,卫来拥有不错的洞察能力,意识到是绝好的机会。

    他猜出梁奇的心思,酒桌上决口不提合作的事,只是频频敬酒,再向梁奇请教拓展连锁店的事,给足了面子。

    酒宴结束后,梁奇的司机已经在门口等着,他知道卫来喝酒不方便开车,特别邀请卫来上车,表示将卫来送回住处。

    梁奇这么做,意图再明显不过了。

    卫来没有拒绝,路上跟梁奇谈天说地,有一句没一句的闲扯,梁奇又隐晦的表示,从今日到春节,他都会留在霸都,解决霸都门店生意下滑的问题。

    下车的时候,卫来与梁奇约定下次见面的事。

    事情进行到这一步,拿下水中月的概率,起码有六成!

    之所以只有六成,那是因为花啤方面还没有上干货。

    梁奇对卫来的印象不错,他毕竟是餐饮店经营者,开店的目的是盈利,不会因为不错的印象,直接跟花啤合作。

    花啤方面,必须给有吸引力的合作计划。

    卫来对水中月,志在必得。