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第一百一十二章 帝都畅想

    花啤各区域年会分别召开,日期选在腊月二十前后,江淮省不是独立区域,业务人员较少,不单独召开年会,计划与江东省、魔都市合并举行年会。

    花啤总部年度总结大会在帝都召开,日期是17年1月23日。

    时间到农历腊月二十六,区域年会错开总部年会,参会者是花啤总部所有人,生产厂高层、营销分公司高层、部分区域高层,以及优秀员工代表。

    卫来的身份,当然是优秀员工代表。

    因为区域的年会在江淮省南部的一个度假村举行,区域高层都有专车接送,且出行标准很高,可以在年会结束后直飞帝都。

    卫来需要参加总部年会的彩排,得提前去帝都,无缘区域年会。

    霸都到帝都有一千多公里,出行工具上,汽车可以直接排除,普通列车也不用考虑,比较快的有两个选择,飞机和高铁。

    飞机速度最快,只需两个小时。

    卫来很少出省远游,至今还没有飞行的经历,不过他计算时间后,果断选择高铁,因为高铁速度更快。

    霸都到帝都的高铁四个半小时,飞机两个小时,但乘机比较麻烦,必须提前到机场进行值机,而且机场不在市区,从住处到机场又需要一个多小时。

    就是说,从住处出发,距离起飞至少提前两个半小时。

    抵达帝都后,机场到召开年会的酒店有很远的距离,至少一个小时的路程。

    总时间,差不多六个小时!

    若是乘坐高铁,御湖山庄距离霸都南站不到20分钟车程,目的地帝都站到酒店的距离很近,打的不到10分钟。

    再说了,高铁的准点率,远超航班。

    综合评估,卫来果断选择高铁!

    涡县到霸都只有普通列车,出了帝都站,卫来感觉到一阵清冷。

    霸都在江淮之间,临近焦湖,虽然比较冷,大部分时间的温度都在零度以上,卫来并不觉得很冷。

    而帝都1月的气温,通常在零下10度。

    最近几日赶上冷空气入侵,最低温低于零下15度,从未感受过如此低温的卫来,出站后冻得直哆嗦。

    好在帝都站离年会酒店很近,卫来打的直达酒店。

    出于职业习惯,卫来下意识地关注帝都啤酒市场的状态……

    花啤总部位于帝都,大本营所在地,各方面关系没的说,就说啤酒市场方面,覆盖率极高,几乎每家店都有花啤的产品。

    说到专销率,就是控店率,没有想象中那么高。

    沿路的终端店,轻易看到CRB或ABI的产品,花啤产品的堆箱数量、展示面以及生动化物料使用方面,似乎更弱一些。

    卫来暗想:花啤的确不好过啊!

    去年5月份以来,卫来利用机会点,在霸都市场搅风搅雨,业绩表现突出,但是在全国市场,花啤的市场表现不怎么样。

    中国市场三大啤酒,CRB、ABI和TS在16年全面涨价,花啤选择不涨价,目的是利用机会抢夺市场份额,实际效果不遂人愿。

    涨价对三大啤酒确有一些影响,实际影响非常有限,反而借机梳理全线产品的价格,改变费用投入模式,利润率大增。

    相反,没有涨价的花啤,盈利水平较低,反而越发艰难。

    全国范围的啤酒市场,三大啤酒完全消除了涨价带来的负面影响,通过品牌重塑、产品梳理、组织优化、渠道改造等方面布局,全面发力中高端。

    CRB的决战高端战略,ABI的名品战略,TS坚守高端化路线和开启超高端布局,有着清晰的战略规划,高端化布局卓有成效。

    反观花啤,战略规划不清晰。

    花啤有风雅系列、诗歌系列等极具特色的高端、超高端产品,然而操作手法却烂得一塌糊涂,别说江淮这种外围市场,就说大本营市场帝都,卫来在打的的过程中,只见到中低端产品,风雅和诗歌几乎看不到。

    帝都是大本营,又是风向标。

    帝都尚且如此,何况其他市场……

    去年霍天星上台,就任总部营销中心总经理,倒是有几分改观,比如“重回前三”之类的口号,至少敢喊一喊。

    只可惜,霍天星只是总部营销总。

    花啤总部有话语权的人很多,一把手当然是董事长兼总经理,二把手和三把手分别是总部财务总监和人力总监,属于副总级别,还有个分管生产的副总算第四位。

    霍天星目前是助理总经理,享受副总待遇,担任营销中心总经理。

    算起来,他是五把手。

    除了公司老总之外,四位副总级别的人互相没有从属关系,只是分管领域不同,严格来说没有高下之分。

    一般来说,还是有默认的排名,按资历排序。

    单说营销中心,负责花啤营销方面的所有工作,霍天星是分管领导,在实际操作中,花啤老总不怎么管生产,却很“重视”营销工作,相当于抢了霍天星的职权。

    因此在花啤总部,霍天星话语权不高。

    花啤当前执行的战略规划,一把手亲自敲定,就是所谓的“民族啤酒”,宣称没有任何外资,市场布局时,却想着借助“民族啤酒”的名头进行国际化布局。

    不像白酒,有着悠久的历史,文人墨客留下无数关于酒的传说。

    啤酒本身是舶来品,“民族啤酒”的提法并不讨喜!

    中国市场三大啤酒,ABI本身是外资为主,CRB是顶级央企背书,早期借助外资拓展啤酒业务,目前已回购股份,TS亦是如此。

    花啤提出自己是“民族啤酒”,肯定招人恨。

    再者,啤酒深度市场化的今天,趋于同质化的工业啤酒,基层拼的是营销手段,高层拼的是战略规划。

    还有一条看不见的线,拼背后的资本。

    三大啤酒凭借雄厚的资本实力,在全国范围内跑马圈地,不断收购地方啤酒企业,蚕食啤酒份额,花啤在这方面动作缓慢,跟不上步骤。

    再加上其他因素,花啤一步步掉队,只是勉强守住第四大啤酒的位置,高速发展的三大啤酒,越来越看不上花啤,市场操作中,甚至将花啤列入“其他品牌”中。