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第一百四十九章 商超合作方案

    商超突击队建立一个微信群,卫来和夏封在里面,通过微信群及时掌握调研动态,若有突发情况,可以及时协调处理。

    突击队员工作到很晚,卫来和夏封都会发红包激励。

    卫来最多发一个200块的红包,夏封是大老板,当然得多承担,200块的红包,每天至少发五个。

    十个突击队员,平均下来都有百十块的额外收入。

    正是有着高额激励,突击队员干活很拼。

    超市不关门,坚决不下班!

    调研过程中,出现一些突发事件,比如某个地方下大雨,到3月份突然降温,或者其他情况,卫来及时协调,重新分配调研任务,保障工作进度。

    与此同时,卫来自己开始制定合作计划。

    合作计划包括多项内容,就是将卫来的想法进行落实,掌握突击队调研情况后,收到突击队员的建议,卫来又产生新想法,不断的调整。

    再与长运超市财务、采购对接,商讨双方权益。

    反复的推敲论证,终于在3月17日完成合作计划!

    3月18日,花啤方与长运超市方再次会谈。

    双方合作的细节,经过多轮次商讨,大体上已经确定,本次会谈是正式提案,双方都有关键人物,花啤方的江淮营销总丁成,财务经理王恒,商超业务实际负责人卫来,经销商老板夏封,长运超市方的董事长兼总经理林长运,以及财务副总、采购副总等。

    类似的提案会,卫来参与过很多次。

    提案会在长运超市总部会议室举行,卫来轻车熟路,直接进入正题:“林总,丁总,各位领导和同事,大家上午好,现在由我介绍花啤与长运超市的合作方案。”

    “合作方案分为三部分,第一部分是双方合作背景……”

    “花啤是全国名列前茅的啤酒企业,长运超市是江淮省连锁超市的龙头,双方合作是强强联手……”

    吧啦吧啦讲了一堆,就是分别介绍花啤和长运超市的历史。

    长运超市几个人暗道:花啤有那么厉害?

    说是强强联手,实际上双方地位不对等。

    全国范围看,花啤是啤酒第四品牌,规模比长运超市大很多,地位肯定更高,但是在江淮省,地位反过来。

    长运超市是地方龙头,花啤市场份额太低,需要借助长运超市的资源。

    卫来花不少篇幅介绍背景,就是告诉长运超市一方,花啤绝对不是小品牌,花啤与长运超市属于平等合作,追求的是专业和双赢,不是谁求着谁。

    “第二部分合作方式,从三个方面讲……”

    三个方面,就是进店、店内动作和促销。

    “我方的促销不仅有消费者促销,花啤清爽是档期促销,中高端听酒采用特别活动,围绕长运超市定期开展啤酒节活动,拉拢人气的同时带动花啤销量,是为双赢。”

    “经过调研,长运超市的庐州区总店、剑山区门店、经开区门店和卢西县门店,所在商场的人流量很大,20岁到40岁的年龄段人群占比高,适宜举行特色啤酒节活动,可以同时举行或巡场举行,其他门店作为分会场负责协同。”

    “啤酒节主题是‘花啤畅饮,好运常来’……”

    讲到此处,林长运举手,表示有话要说。

    卫来停下来,做出一个请的手势:“林总,您请说!”

    正常来说,应该是卫来发言结束,其他人再发表自己的意见,但林长运是甲方老板,无需在意那些小规矩。

    林长运问道:“卫经理,分会场协同是什么意思?”

    制定方案过程中,林长运工作太忙,卫来都是跟下边人对接,林长运才会有疑惑。

    卫来颔首致意,解释说:“林总,部分门店受场地、人流量和人群特点限制,不适宜举办啤酒节,因此作为分会场,分会场利用店内资源,布置模拟主会场的简易场景,消费者可以参与活动,享受啤酒节的活动政策。”

    只选择大型门店执行啤酒节,考虑的还是费用投入,因为啤酒节投入太大,必须选择优质的门店。

    卫来选择的几家,处于大型商场中,人流量充足。

    其他门店利用店内投屏或电视,进行简单包装,花不了几个钱。

    商超举办啤酒节,本质上是品牌推广活动,形式跟之前在餐饮店啤酒节类似,细节方面有所不同。

    一次在一家或几家门店执行,218家门店联动,声势浩大。

    “林总,花啤的啤酒节是个引子,长运超市这边可以整合其他资源,同场开展类似的活动,增加项目即可……”

    卫来跟长运超市的人提过此事,目的是拉拢其他非啤酒品牌,同场执行扩大活动规模和影响力。

    花啤经费不多,奖品以啤酒为主,吸引力有限。

    若是能拉拢其他非啤酒品牌,可以丰富活动奖品,拉动更多人气!

    利用一切可利用的资源,卫来最是擅长。

    但卫来没有这方面的客户资源,而长运超市的人不想揽事,对此没有回应,卫来故意提到,试探林长运的态度。

    林长运忍不住点头:“这个想法不错,有不少供货方提过类似的活动,徐总你记一下,回头联系其他供货商,再跟卫经理对接。”

    “好的,我来盯着这件事。”旁边一人回应。

    此人是长运超市分管采购的副总,先前只是让底下人跟卫来对接,如今有老板的命令,不得不重视。

    然后,卫来介绍每项动作的费用支持。

    长运超市一方,最在意的就是费用,在费用方面跟卫来有过不少争议,他们想的是花啤直接给钱或者给酒,让他们自己运作。

    此类方式,里面的油水很多。

    那些人的油水多,意味着中饱私囊,意味着活动效果差,意味着费用效率低……

    卫来当然不会同意,不过他也有所表示,让夏封那边去公关,私下好几次宴请,再给他们送些礼物。

    验证那句老话,阎王好见,小鬼难缠!

    林长运立场跟员工不同,不会看上小钱,更在意客流量,在意流水增长,自然希望费用落到实处。

    “以上是费用情况,接下来是……”

    有人突然打断:“等等……”