第19章 卖货
了解了这沉重的税赋，谢芷兰只觉得压力更加的大，她也更理解陈氏身为一家之主这么些年来的不易！
如今她想要改善家里的生活，不仅仅要提高亩产，更重要的是她还得想办法让谢青和请霖学一些知识，或者掌握一些生活技能，他们不能一辈子只靠着蛮力过活。
像村长家，谢长林靠着‘跑长途’赚钱，一天两趟，一人三文，再顺便卖些货什么的，一天也不少；而周家，嗯，她记得周有根和周有福两兄弟都是木匠，除了农活外做些木工活也能赚到钱补贴家用；而谢二奶奶家里有位堂哥在县城里给人做伙计，也算是有了固定收入……
咦？说起来，他们柳树村的村民还真的是勤快的很呢！
但这些家庭生活略好些的人家男丁都比较兴旺，像她们家只有谢青一个尚未成年的男丁，倒确实是弱势了不少。
谢芷兰抱紧了怀里的包袱不自觉开始畅想未来，如果饼卖得好的话，她也可以将其变成她们家的一项固定收入。
驴车进到县城时太阳已经挂起来了，炙热的阳光晒得人不由自主地想要寻处阴凉之处躲着。
谢长林熟练地将驴车赶到一棵大树底下，然后对众人道：“晌午时分我仍在这里等你们，到时候不管事情办没办完都要赶回来，不然你们可就只能自己走路回去了！”
众人答应一声下了驴车。
谢青力气大，抱着装卤肉的罐子跟在谢芷兰身旁。
“阿姐，县城里面有六七家饭馆子呢，咱们是不是要一家家的去问？”
谢芷兰想了想，问他：“名气最大的是哪一家？”
“德兴楼。”
“就去那里。”
好东西自然应该选择优质客户，如果对方瞧不上那就只能便宜别家了。
姐弟二人很快就来到了德兴楼下，二层的小楼修建得古色古香——
呃，也不能这么形容，毕竟眼下是古代，哪哪不都是古色古香的？
一大早的德兴楼并没有什么生意，但从门外到门里干干净净的，店门口的两旁甚至还摆着两盆冬青，显得那般生机勃勃。
店小二察觉门外有人，连忙出来招呼。他上下打量了两姐弟一眼，倒没有嫌弃他们那土里土气的穿着，还很热情地问道：“两位客官是要吃饭吗？”
谢芷兰笑了笑道，“我找你们掌柜的！”
店小二愣了一下还是客气地说了声‘你们等着’转身进去了。
没多久，一位年约四十多岁的中年男人出现在两人视线里。他虽身形微胖，但走路却是沉稳有节奏，脸上还带着老练的、招牌式的微笑。
“两位找在下有何事？”他直接开门见山。
谢青在县城见过这位德兴楼的梁掌柜，闻言咧嘴一笑正想开口说话，却听自家姐姐问道：“请问贵店可有卖卤肉的？”
梁掌柜怔了一下，依旧挂着笑意道：“姑娘莫非想吃的是熟牛肉？本店恰好有，不如，姑娘里面请？”
谢芷兰却是不动，“我是说卤肉，不是熟牛肉。”
梁掌柜皱了一下眉，“不知姑娘所说的卤肉是怎样的味道？”
听他这么一说，谢芷兰心里有数了。
她伸手取过怀里一直抱着的小罐子，当着梁掌柜的面掀开递给他看，“就像这样的，您尝尝。”
梁掌柜没想到人家还是有备而来，略犹豫了一下还是被那香味儿吸引，伸手捏了一块放进嘴里。
入口的鲜香让他有些惊讶，一时竟没有尝出来究竟是用的什么料做出来的。
谢芷兰耐心地等他品尝完这才笑眯眯地又问道：“掌柜的，您店里有卖这样的卤肉吗？”
“……那倒没有，小娘子若是想吃，我倒可以让厨子想办法尝试着做上一做。”梁掌柜虽不知她此番是何意，但揽生意的心思驾轻就熟。
“不必啦！我这里有！”
谢芷兰说完，谢青立刻十分配合地把大的罐子往梁掌柜面前抱了抱，一脸憨直地笑说道：“我阿姐做了好多呢，想卖给你们德兴楼！”
梁掌柜：“……”
合着绕了这么大个弯子，是想卖肉啊！
不早说！
“这里面……有多少？”
味道还是很不错的，如果价格合适的话倒是可以尝试着卖上一卖，说不定还能吸引来更多的顾客……
“是野猪肉，大概有三十斤左右！”谢青道。
梁掌柜点点头，能把野猪肉做得这么好吃，倒确实有些本事。
而且三十斤也不算少，若是寻常的小饭馆怕是也买不了这么多。看来这俩人倒是挺会做生意的。
“你们是想全都卖给我们德兴楼？”他问。
谢芷兰点点头，“除此之外，如果贵店愿意的话，我们还想长期和你们德兴楼合作，如果下次还有卤野猪肉或者野鸡野兔什么的，我们优先供应给你们，如何？”
梁掌柜挑了一下眉，重新认真打量了谢芷兰一番。
“这卤肉是姑娘做的？”
“是的！”
“那不知这方子可卖？”
一天天等人送绝对不是他们酒楼的行事作风，若是能有这么一张方子，以后倒可以成为整个清平县独一份的菜式！
“不卖！”谢芷兰拒绝的干脆。
梁掌柜暗暗有些遗憾，不过——
他又仔细扫了一眼两人穿着，并没有多说什么。
将酒楼的采买并大厨叫了出来，大厨尝过之后频频点头，于是梁掌柜决定先将这些嗯，卤肉买下来试卖一阵子。
“多少钱一斤？”他淡声问。
“五十文！”
谢芷兰价格一喊出来，梁掌柜还没怎样，倒是谢青给吓了一大跳！
在家里的时候阿娘才卖给乡亲们二十五文一斤，怎么阿姐一开始就是五十文？
梁掌柜皱眉，“这么贵？”
“若是掌柜的同意长期收我们的卤肉的话，倒是可以降到四十文一斤。您也知道，这味道可真真是独一份儿的，贵有贵的道理！”谢芷兰浅笑着，并不觉得自己抬的价格高的离谱。
“好！”
更让谢青意外的是，梁掌柜就这么答应了下来。
双方很快结清了帐并交付了卤肉，直到走出去好远，谢青还有些晕晕乎乎的。
“阿姐，咱们卖了……一两多银子？”
他长这么大还没怎么摸过银子呢！！
“以后会更多。走吧，咱们去买衣裳。”
谢青惊讶，“阿姐，你不是说买布回去做吗？”
“花那时间干嘛，买现成的不好吗？”
“可是，娘会说你败家……”
谢芷兰：……
如今她想要改善家里的生活，不仅仅要提高亩产，更重要的是她还得想办法让谢青和请霖学一些知识，或者掌握一些生活技能，他们不能一辈子只靠着蛮力过活。
像村长家，谢长林靠着‘跑长途’赚钱，一天两趟，一人三文，再顺便卖些货什么的，一天也不少；而周家，嗯，她记得周有根和周有福两兄弟都是木匠，除了农活外做些木工活也能赚到钱补贴家用；而谢二奶奶家里有位堂哥在县城里给人做伙计，也算是有了固定收入……
咦？说起来，他们柳树村的村民还真的是勤快的很呢！
但这些家庭生活略好些的人家男丁都比较兴旺，像她们家只有谢青一个尚未成年的男丁，倒确实是弱势了不少。
谢芷兰抱紧了怀里的包袱不自觉开始畅想未来，如果饼卖得好的话，她也可以将其变成她们家的一项固定收入。
驴车进到县城时太阳已经挂起来了，炙热的阳光晒得人不由自主地想要寻处阴凉之处躲着。
谢长林熟练地将驴车赶到一棵大树底下，然后对众人道：“晌午时分我仍在这里等你们，到时候不管事情办没办完都要赶回来，不然你们可就只能自己走路回去了！”
众人答应一声下了驴车。
谢青力气大，抱着装卤肉的罐子跟在谢芷兰身旁。
“阿姐，县城里面有六七家饭馆子呢，咱们是不是要一家家的去问？”
谢芷兰想了想，问他：“名气最大的是哪一家？”
“德兴楼。”
“就去那里。”
好东西自然应该选择优质客户，如果对方瞧不上那就只能便宜别家了。
姐弟二人很快就来到了德兴楼下，二层的小楼修建得古色古香——
呃，也不能这么形容，毕竟眼下是古代，哪哪不都是古色古香的？
一大早的德兴楼并没有什么生意，但从门外到门里干干净净的，店门口的两旁甚至还摆着两盆冬青，显得那般生机勃勃。
店小二察觉门外有人，连忙出来招呼。他上下打量了两姐弟一眼，倒没有嫌弃他们那土里土气的穿着，还很热情地问道：“两位客官是要吃饭吗？”
谢芷兰笑了笑道，“我找你们掌柜的！”
店小二愣了一下还是客气地说了声‘你们等着’转身进去了。
没多久，一位年约四十多岁的中年男人出现在两人视线里。他虽身形微胖，但走路却是沉稳有节奏，脸上还带着老练的、招牌式的微笑。
“两位找在下有何事？”他直接开门见山。
谢青在县城见过这位德兴楼的梁掌柜，闻言咧嘴一笑正想开口说话，却听自家姐姐问道：“请问贵店可有卖卤肉的？”
梁掌柜怔了一下，依旧挂着笑意道：“姑娘莫非想吃的是熟牛肉？本店恰好有，不如，姑娘里面请？”
谢芷兰却是不动，“我是说卤肉，不是熟牛肉。”
梁掌柜皱了一下眉，“不知姑娘所说的卤肉是怎样的味道？”
听他这么一说，谢芷兰心里有数了。
她伸手取过怀里一直抱着的小罐子，当着梁掌柜的面掀开递给他看，“就像这样的，您尝尝。”
梁掌柜没想到人家还是有备而来，略犹豫了一下还是被那香味儿吸引，伸手捏了一块放进嘴里。
入口的鲜香让他有些惊讶，一时竟没有尝出来究竟是用的什么料做出来的。
谢芷兰耐心地等他品尝完这才笑眯眯地又问道：“掌柜的，您店里有卖这样的卤肉吗？”
“……那倒没有，小娘子若是想吃，我倒可以让厨子想办法尝试着做上一做。”梁掌柜虽不知她此番是何意，但揽生意的心思驾轻就熟。
“不必啦！我这里有！”
谢芷兰说完，谢青立刻十分配合地把大的罐子往梁掌柜面前抱了抱，一脸憨直地笑说道：“我阿姐做了好多呢，想卖给你们德兴楼！”
梁掌柜：“……”
合着绕了这么大个弯子，是想卖肉啊！
不早说！
“这里面……有多少？”
味道还是很不错的，如果价格合适的话倒是可以尝试着卖上一卖，说不定还能吸引来更多的顾客……
“是野猪肉，大概有三十斤左右！”谢青道。
梁掌柜点点头，能把野猪肉做得这么好吃，倒确实有些本事。
而且三十斤也不算少，若是寻常的小饭馆怕是也买不了这么多。看来这俩人倒是挺会做生意的。
“你们是想全都卖给我们德兴楼？”他问。
谢芷兰点点头，“除此之外，如果贵店愿意的话，我们还想长期和你们德兴楼合作，如果下次还有卤野猪肉或者野鸡野兔什么的，我们优先供应给你们，如何？”
梁掌柜挑了一下眉，重新认真打量了谢芷兰一番。
“这卤肉是姑娘做的？”
“是的！”
“那不知这方子可卖？”
一天天等人送绝对不是他们酒楼的行事作风，若是能有这么一张方子，以后倒可以成为整个清平县独一份的菜式！
“不卖！”谢芷兰拒绝的干脆。
梁掌柜暗暗有些遗憾，不过——
他又仔细扫了一眼两人穿着，并没有多说什么。
将酒楼的采买并大厨叫了出来，大厨尝过之后频频点头，于是梁掌柜决定先将这些嗯，卤肉买下来试卖一阵子。
“多少钱一斤？”他淡声问。
“五十文！”
谢芷兰价格一喊出来，梁掌柜还没怎样，倒是谢青给吓了一大跳！
在家里的时候阿娘才卖给乡亲们二十五文一斤，怎么阿姐一开始就是五十文？
梁掌柜皱眉，“这么贵？”
“若是掌柜的同意长期收我们的卤肉的话，倒是可以降到四十文一斤。您也知道，这味道可真真是独一份儿的，贵有贵的道理！”谢芷兰浅笑着，并不觉得自己抬的价格高的离谱。
“好！”
更让谢青意外的是，梁掌柜就这么答应了下来。
双方很快结清了帐并交付了卤肉，直到走出去好远，谢青还有些晕晕乎乎的。
“阿姐，咱们卖了……一两多银子？”
他长这么大还没怎么摸过银子呢！！
“以后会更多。走吧，咱们去买衣裳。”
谢青惊讶，“阿姐，你不是说买布回去做吗？”
“花那时间干嘛，买现成的不好吗？”
“可是，娘会说你败家……”
谢芷兰：……
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