第12章：团购
当金发碧眼的外国人出现在场地上时，就像是一个巨型的灯泡吸引着很多人的目光。
家长一边惊讶的盯着外国人看，口中还议论纷纷。
而除了家长之外，工作人员的表情同样好不到哪里去。
他们都不知道周凡从哪里请过来的外国人。
但是随着外国人的出现，现场更加的热闹了。
在这个时候的神州大地上，看到西方脸，就会下意识的觉得英语好。
况且除了首都跟魔都之外，西方面孔对于现在的蓉城来说还是一个比较稀罕的东西。
周凡也没空跟别人解释什么，拿过一个刚才顺带从总务处借过来的喇叭。
对着家长们说道。
“各位家长，这位是我们国民教育的詹姆斯老师。”
“因为詹姆斯老师中文不太好，所以在这里就不做定制学习计划的咨询了。”
“请各位家长们谅解一下。”
刚说完，人群中立马就有人发问。
“你们国民教育里面还有外教啊？”
“这是当然的，我们国民教育主做培优，主学科老师全部重点大学毕业，重点的英语学科自然是有外教，不然没有重点大学的实力，我们怎么会举办学习定制呢？”
周凡笑着说道。
人群中又传来声音。
“你们国民教育招不招生啊？”
“那有没有价目表啊？”
......
“价目表自然是有的，就在进门的接待台上，刚才都被家长们忽略了。”
周凡说完，很多家长又折返回去拿价目表。
只见一张巴掌大小的册子标注了价格。
单个课时是30块。
教师全是重点大学毕业，这个价格算中等，不算贵。
首先课时上单科是12节课起卖。
其次还有14课时、16课时以及学期全包等等形式。
12课时一共是360块。
这是原价。
可若是购买14课时那么原价的420块就会减少成为405块，便宜15块钱。
而购买16课时，则也是在原价的基础便宜15-20不等。
似乎是怕不起眼，周凡特地是先写上原价，再划掉在旁边标注折后价。
看起来就只有最基础的12课时是没有任何折扣的。
买的越多折扣就越大。
一些做生意的家长看到这一条暗骂培训班鸡贼，但是也抵挡不住想要下单的想法。
毕竟能够省下十几块，还是很香的。
除了课时的设置外，上课时间也有好几种。
一种是一、三、五以及二、四、六，一周三天的课程安排。
一种是周六、周日一周两天的课程安排。
而不同的科目价格也是不一样的。
别的科目都是语文数学是30块一节课、生物化学物理则是28块一节课。
至于英语则是32块一节课。
用周凡标注在价目表上面的解释就是，他们是一家主打英语培训的教育机构。
英语是他们的强势学科。
看到连外教都摆出来了，家长们也就觉得理所当然了。
除了这两条之外，在价目表的最下面一行。
还有格外醒目的一行字。
【拼夕夕优惠！】
[购买科目越多者，享折扣越多。]
[一次性购买两个科目，享受8.8折。]
[一次性购买三个科目，享受7.8折。]
[一次性购买全科，享受6.8折。]
[可拼团购买，折扣同样有效。]
嗯？！
拼团？
家长们一愣，看到这样的介绍均是不理解。
当即就有家长问道。
“周老师，什么叫做拼团购买啊？”
周凡眼见家长们上钩了，笑呵呵的解释道。
“很简单，比如说你家孩子只想报英语，可是也想享受折扣价，那怎么办呢？”
“只需要你在现场寻找一个要报另外科目的家长，两个人拼在一起，就可以都享受团购价！”
这话让众多家长眼前一亮。
甚至于做生意的家长这回也不再这么警惕了。
按照这个说话，只要凑齐6个科目的人，那么6个人报课都可以享受6.8折啊！
这不是妥妥的薅羊毛吗！
这是纯捡便宜啊。
“周老师，这是真的假的，我跟我哥的孩子一起报，两个人都可以享受8.8折？”
“是真的，不过我建议大家多找点人，6.8折比8.8折更划算不是吗？”
周凡笑了笑。
人群里“嗡”的一声炸开了锅。
议论声此起彼伏。
“哎，你家报不报？跟我一起拼团啊？”
“哎哎，我刚才听说你要报英语是吧，我们一起拼团呗。”
“有人要报啊？我这里有三个科目啦。”
“差一个就6.8折啦，有人吗？”
“赶紧给你姐打电话，让他给侄女抱一个。”
......
对于这种超前的操作，很多家长稍微一想就觉得很划算。
毕竟只要在现场拉上一个人就可以享受折扣。
拉的越多享受的折扣也越多。
反正也是要报课，何乐而不为呢。
于是整个场子一下子就热了起来。
急哄哄的就要拉人一起拼团报名。
相较于家长们的激动。
周晓花则是有些不解的看向喻立仁。
“这样做不是会亏钱吗？6折啊！”
喻立仁的脸上同样不解。
“我感觉也会亏钱，可是不知道为啥我觉得周凡没那么傻。”
不止是两个人不解，其他老师同样困惑。
你搞个多买多折扣，他们可以理解。
可是联合起来多买也能够多折扣，这不就是妥妥亏钱的节奏吗？
不过看着站在台子上兴奋的周凡，他们一时间也不知道该怎么说。
心中满腹疑问，但也化成了一个问号。
人群中大部分的家长都很跃跃欲试，但也有比较保守的家长有疑虑。
“周老师，你这一次性要买12课时太多了，我能不能先买1课时让我家孩子试试看？我也不知道我家孩子喜不喜欢上你们的课。”
这样的问题，也得到了部分家长的认同。
我都没上过你们的课，我就先买12节课，万一不好还能退款不成？
周凡环顾一圈微微一笑。
“1课时不买！”
还没等家长们躁动起来，周凡继续说道。
“但是我决定做出一个违背培训行业的决定。”
“今天在场的所有家长，每个人都可以免费的试上一节课。”
“试完一节课，你觉得不错，你再买。”
“待会在我们那边报名就行了，要现场买课也一起。”
免费试课？！
众人一惊。
这话一出，人群再次掀起了一股小高潮。
能够免费体验一节课，就知道自家孩子到底适不适合，自己也能够看到这家培训班到底好不好。
总不至于要靠运气。
周凡的话一说出来，让一些原本还在犹豫中的家长也十分的心动。
开始慢慢的朝着周凡指定的摊位走去。
周凡看着这一幕，嘴角露出满意的笑容。
未来的培训班，试课是最基本的规矩了。
但是在这个年代还没有普及，倒是被周凡提前搬了出来。
对家长们来说也算是个新奇的玩意。
还是那句话，白嫖的你不要啊。
一旁的周晓花已经完全呆滞了。
就连喻立仁也有一种大清要亡的感觉。
先是拼团购买，再是免费试用。
这培训班怎么还做的起来啊！
有了周凡这一通操作，接下来的场面就演变成了。
家长们先到老师这里来咨询，结合孩子成绩定制学习计划。
然后再到旁边的摊位上报名试课。
当然也少不了很多到处拉人，来拼团购买的家长。
整个场面井然有序又热闹非凡。
从下午1点一直忙碌到了晚上5点。
最后散场前，周凡来用大喇叭对家长们喊道。
“明天跟后天，咨询会还有，欢迎家长们通知亲朋好友过来免费咨询，免费试课啊！”
“拼夕夕团购啊！拉人越多越便宜啊！”
詹姆斯还在哪里挥手。
“hi，howareyou？”
“youlooksonice。”
喻立仁一个踉跄差点摔倒。
家长一边惊讶的盯着外国人看，口中还议论纷纷。
而除了家长之外，工作人员的表情同样好不到哪里去。
他们都不知道周凡从哪里请过来的外国人。
但是随着外国人的出现，现场更加的热闹了。
在这个时候的神州大地上，看到西方脸，就会下意识的觉得英语好。
况且除了首都跟魔都之外，西方面孔对于现在的蓉城来说还是一个比较稀罕的东西。
周凡也没空跟别人解释什么，拿过一个刚才顺带从总务处借过来的喇叭。
对着家长们说道。
“各位家长，这位是我们国民教育的詹姆斯老师。”
“因为詹姆斯老师中文不太好，所以在这里就不做定制学习计划的咨询了。”
“请各位家长们谅解一下。”
刚说完，人群中立马就有人发问。
“你们国民教育里面还有外教啊？”
“这是当然的，我们国民教育主做培优，主学科老师全部重点大学毕业，重点的英语学科自然是有外教，不然没有重点大学的实力，我们怎么会举办学习定制呢？”
周凡笑着说道。
人群中又传来声音。
“你们国民教育招不招生啊？”
“那有没有价目表啊？”
......
“价目表自然是有的，就在进门的接待台上，刚才都被家长们忽略了。”
周凡说完，很多家长又折返回去拿价目表。
只见一张巴掌大小的册子标注了价格。
单个课时是30块。
教师全是重点大学毕业，这个价格算中等，不算贵。
首先课时上单科是12节课起卖。
其次还有14课时、16课时以及学期全包等等形式。
12课时一共是360块。
这是原价。
可若是购买14课时那么原价的420块就会减少成为405块，便宜15块钱。
而购买16课时，则也是在原价的基础便宜15-20不等。
似乎是怕不起眼，周凡特地是先写上原价，再划掉在旁边标注折后价。
看起来就只有最基础的12课时是没有任何折扣的。
买的越多折扣就越大。
一些做生意的家长看到这一条暗骂培训班鸡贼，但是也抵挡不住想要下单的想法。
毕竟能够省下十几块，还是很香的。
除了课时的设置外，上课时间也有好几种。
一种是一、三、五以及二、四、六，一周三天的课程安排。
一种是周六、周日一周两天的课程安排。
而不同的科目价格也是不一样的。
别的科目都是语文数学是30块一节课、生物化学物理则是28块一节课。
至于英语则是32块一节课。
用周凡标注在价目表上面的解释就是，他们是一家主打英语培训的教育机构。
英语是他们的强势学科。
看到连外教都摆出来了，家长们也就觉得理所当然了。
除了这两条之外，在价目表的最下面一行。
还有格外醒目的一行字。
【拼夕夕优惠！】
[购买科目越多者，享折扣越多。]
[一次性购买两个科目，享受8.8折。]
[一次性购买三个科目，享受7.8折。]
[一次性购买全科，享受6.8折。]
[可拼团购买，折扣同样有效。]
嗯？！
拼团？
家长们一愣，看到这样的介绍均是不理解。
当即就有家长问道。
“周老师，什么叫做拼团购买啊？”
周凡眼见家长们上钩了，笑呵呵的解释道。
“很简单，比如说你家孩子只想报英语，可是也想享受折扣价，那怎么办呢？”
“只需要你在现场寻找一个要报另外科目的家长，两个人拼在一起，就可以都享受团购价！”
这话让众多家长眼前一亮。
甚至于做生意的家长这回也不再这么警惕了。
按照这个说话，只要凑齐6个科目的人，那么6个人报课都可以享受6.8折啊！
这不是妥妥的薅羊毛吗！
这是纯捡便宜啊。
“周老师，这是真的假的，我跟我哥的孩子一起报，两个人都可以享受8.8折？”
“是真的，不过我建议大家多找点人，6.8折比8.8折更划算不是吗？”
周凡笑了笑。
人群里“嗡”的一声炸开了锅。
议论声此起彼伏。
“哎，你家报不报？跟我一起拼团啊？”
“哎哎，我刚才听说你要报英语是吧，我们一起拼团呗。”
“有人要报啊？我这里有三个科目啦。”
“差一个就6.8折啦，有人吗？”
“赶紧给你姐打电话，让他给侄女抱一个。”
......
对于这种超前的操作，很多家长稍微一想就觉得很划算。
毕竟只要在现场拉上一个人就可以享受折扣。
拉的越多享受的折扣也越多。
反正也是要报课，何乐而不为呢。
于是整个场子一下子就热了起来。
急哄哄的就要拉人一起拼团报名。
相较于家长们的激动。
周晓花则是有些不解的看向喻立仁。
“这样做不是会亏钱吗？6折啊！”
喻立仁的脸上同样不解。
“我感觉也会亏钱，可是不知道为啥我觉得周凡没那么傻。”
不止是两个人不解，其他老师同样困惑。
你搞个多买多折扣，他们可以理解。
可是联合起来多买也能够多折扣，这不就是妥妥亏钱的节奏吗？
不过看着站在台子上兴奋的周凡，他们一时间也不知道该怎么说。
心中满腹疑问，但也化成了一个问号。
人群中大部分的家长都很跃跃欲试，但也有比较保守的家长有疑虑。
“周老师，你这一次性要买12课时太多了，我能不能先买1课时让我家孩子试试看？我也不知道我家孩子喜不喜欢上你们的课。”
这样的问题，也得到了部分家长的认同。
我都没上过你们的课，我就先买12节课，万一不好还能退款不成？
周凡环顾一圈微微一笑。
“1课时不买！”
还没等家长们躁动起来，周凡继续说道。
“但是我决定做出一个违背培训行业的决定。”
“今天在场的所有家长，每个人都可以免费的试上一节课。”
“试完一节课，你觉得不错，你再买。”
“待会在我们那边报名就行了，要现场买课也一起。”
免费试课？！
众人一惊。
这话一出，人群再次掀起了一股小高潮。
能够免费体验一节课，就知道自家孩子到底适不适合，自己也能够看到这家培训班到底好不好。
总不至于要靠运气。
周凡的话一说出来，让一些原本还在犹豫中的家长也十分的心动。
开始慢慢的朝着周凡指定的摊位走去。
周凡看着这一幕，嘴角露出满意的笑容。
未来的培训班，试课是最基本的规矩了。
但是在这个年代还没有普及，倒是被周凡提前搬了出来。
对家长们来说也算是个新奇的玩意。
还是那句话，白嫖的你不要啊。
一旁的周晓花已经完全呆滞了。
就连喻立仁也有一种大清要亡的感觉。
先是拼团购买，再是免费试用。
这培训班怎么还做的起来啊！
有了周凡这一通操作，接下来的场面就演变成了。
家长们先到老师这里来咨询，结合孩子成绩定制学习计划。
然后再到旁边的摊位上报名试课。
当然也少不了很多到处拉人，来拼团购买的家长。
整个场面井然有序又热闹非凡。
从下午1点一直忙碌到了晚上5点。
最后散场前，周凡来用大喇叭对家长们喊道。
“明天跟后天，咨询会还有，欢迎家长们通知亲朋好友过来免费咨询，免费试课啊！”
“拼夕夕团购啊！拉人越多越便宜啊！”
詹姆斯还在哪里挥手。
“hi，howareyou？”
“youlooksonice。”
喻立仁一个踉跄差点摔倒。
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