第五十九章 锦上添花
生意就是生意这句话没错。
但生意也不能全然没有人情。
平时看不出来，在遇到风险的时候，就能看出那点人情的作用了。
稍稍优待这两家公司，这是陈雨生在得知他们同意分期进货时就决定的。
后来的，只能是往后稍稍了。
“这……”
听到陈雨生这么直白的话，张金浩脸上的笑容都停滞了那么一下，然后就再次布满了笑，带着点讨好地道，“小陈总，这个分成方式是不是太严了一点啊！我们厂子到时候会很难的。”
“再降降，我们的生产基地就在姑苏，对比其他厂子，光运输成本这块，就能降好多，你们赚的比卖其他品牌的电器要赚的更多。”
“先不着急，看看这个。”
陈雨生刚才就是和父亲一起去过户那家许府街那间店铺了，合同都在手里拿着呢，正好能派上用场，干脆就直接递给了张金浩。
“一个月后，我们会在金陵再开两家最少是这家店铺二倍面积的店铺！”
“并且计划半年内覆盖整个江省南部地区。”
“争取在一年内将整个下游三角洲覆盖到。”
“京美将开到三角洲平原每一个人口五十万以上的城市！”
画饼又不要钱。
反而还能赚钱！
陈雨生就给张金浩疯狂地画起了大饼。
这些不知道能不能完成的设想，都成了和张金浩谈判的筹码。
大饼，张金浩这么多年听的多了，自然是不信的。
甚至还反问了一句，“有那么多钱吗？你们卖的电器价低，还又送这送那的，毛利润应该只有其他商场的一半吧？”
“能支撑你们这么大的规划？”
“我们可以……”陈耀东想说可以用压着的货款来发展，话到嘴边又觉得这些话不好摆在明明面上。
即使是全行业皆知，你也不好承认。
有些事就是这样，不上秤没多重，上秤了，重量可能吓你一跳。
为了减少不必要的麻烦，这种事还是不公开的说比较好。
陈耀东只好是看向了儿子陈雨生。
“我们可以大股东注资！”
陈雨生心领神会，“京美这个公司就是我们父子的，而我还有另外一个身份，小说作者。”
“你不是还是我的粉丝吗？”
陈雨生笑着指了指对方手里的《风筝》。
“每卖一册，我都能收到标价百分之十的版税。”
话说到这里就够了。
这件事的真伪想来他会查的。
而这个消息也让张金浩震住了。
他为了让公司的冰箱进入京美，是提前打听过京美的两位老总的。
也了解过《风筝》的销量。
一个多月二十多万册，近五十万册。
陈雨生说的要是真的，岂不是一个月能赚百万稿费？
那一瞬间，张金浩都给这个数字冲击到心神了。
愣神几秒，留下一句“你们的条件我也做不了主，得回去和上面谈谈”后，张金浩就离开了。
刚走开，他就开始找电话，给一个相熟的朋友拨了过去，“喂，你是不是认识江省文艺出版社的人？我听说雨声的《风筝》是收百分之十的版税？”
“可以确定这件事的真假吗？”
“好，我就在这等着，你问到后打回来。”
过去五分钟。
张金浩就收到了朋友那边的回复，“这件事是真的！每卖一套《风筝》，作者可以拿到四块钱的税前收入。”
确定了这件事。
他再次沉默了一会儿，这才给公司拨了个电话，把他了解到的所有关于京美的情况和要求分期进货的事汇报了一遍。
不到一天。
上面的回复下来了，原则上同意，但分成上需要用百分之三十五，百分之三十五，百分之三十的模式。
张金浩再次找到了京美店铺。
自己把条件又涨了点，分成模式成了四三三。
一番砍价，陈雨生咬死四三三不放松，最后张金浩只能是交底，提出了公司要求的三五，三五，三十的模式。
“行！我答应你了。”
这次，陈雨生没再咬定四三三，直接答应了下来。
突如其来的转折让张金浩一时间都有些不适应，短暂的呆滞了一下。
“怎么着？没想到我突然就答应的这么爽快？”
“放心吧，你就这么上报公司，咱们准备签合同吧。”
陈雨生哈哈一笑。
同意张金浩的原因很简单，这个数字已经达到自己的心理预期了。
那就没必要再浪费时间磨下去了。
偌大的市场还等着自己去开阔呢。
再说了，电冰箱还没有类似创微镁的那种战略性合作的厂家呢。
香雪海既然找上门来，不管它会不会在这几年就被合资，然后销声匿迹，近一年大家总能一起赚钱吧？
还有一个很重要的点，它是姑苏的厂子！
现在的地方保护还是比较严重的。
自己在金陵开店赚钱，卖的却大都是粤东省的电器。
开什么玩笑？
不管怎么说，里面都不能不卖江省的电器品牌。
香雪海这个来自姑苏的品牌，就可以让京美多一点本省的血液。
说起本地血液。
陈雨生又想起一家叫熊猫的电器品牌。
这可是金陵本地的。
之前拿不到它的分期进货。
现在京美电器销售火爆，总该没问题了吧？
“爸，你去找一下熊猫电器，看能不能像这些厂子一样先付一部分钱进货。”
“算了，稳坐钓鱼台吧，同在金陵，相信他们不会注意不到咱们的。”
“即使现在注意不到，等到两家新店铺开了，他们想注意不到也得注意到！”
“等着他们找上门吧，这样咱们能掌握点主动权，到时候就让他们和香雪海一个待遇。”
除了这件事，陈雨生因为还要待在学校，就又吩咐了父亲几件事。
每种电器扩展两家厂商，避免发生一些不想看到的情况发生，待遇可以和香雪海一致。
超过两家的，再想进来，如果是江省本地大厂商，可以按照分期的模式进货，其他的直接空手套白狼。
一分钱不出，先把货放在京美卖，卖掉后一个月到期给对方结账。
条件就这个条件，爱接受不接受。
反正现在店铺小，光卖这些种类也够了。
当初没有雪中送炭，现在想要锦上添花可就没那么容易了。
而且，陈雨生相信，只要对方相信自己能按期付钱，一定会有厂家同意这种模式的。
没人会和肯定能赚到的钱过不去。
甚至说句难听的，陈雨生可太清楚这个时间段对这些电器品牌来说渠道的重要性了。
后世的国镁巅峰时期，你想进来别说交钱进你的货了，把陈列费交一下再考虑让不让你进店吧。
即使这样，一堆电器品牌照样挤破头想进去。
但生意也不能全然没有人情。
平时看不出来，在遇到风险的时候，就能看出那点人情的作用了。
稍稍优待这两家公司，这是陈雨生在得知他们同意分期进货时就决定的。
后来的，只能是往后稍稍了。
“这……”
听到陈雨生这么直白的话，张金浩脸上的笑容都停滞了那么一下，然后就再次布满了笑，带着点讨好地道，“小陈总，这个分成方式是不是太严了一点啊！我们厂子到时候会很难的。”
“再降降，我们的生产基地就在姑苏，对比其他厂子，光运输成本这块，就能降好多，你们赚的比卖其他品牌的电器要赚的更多。”
“先不着急，看看这个。”
陈雨生刚才就是和父亲一起去过户那家许府街那间店铺了，合同都在手里拿着呢，正好能派上用场，干脆就直接递给了张金浩。
“一个月后，我们会在金陵再开两家最少是这家店铺二倍面积的店铺！”
“并且计划半年内覆盖整个江省南部地区。”
“争取在一年内将整个下游三角洲覆盖到。”
“京美将开到三角洲平原每一个人口五十万以上的城市！”
画饼又不要钱。
反而还能赚钱！
陈雨生就给张金浩疯狂地画起了大饼。
这些不知道能不能完成的设想，都成了和张金浩谈判的筹码。
大饼，张金浩这么多年听的多了，自然是不信的。
甚至还反问了一句，“有那么多钱吗？你们卖的电器价低，还又送这送那的，毛利润应该只有其他商场的一半吧？”
“能支撑你们这么大的规划？”
“我们可以……”陈耀东想说可以用压着的货款来发展，话到嘴边又觉得这些话不好摆在明明面上。
即使是全行业皆知，你也不好承认。
有些事就是这样，不上秤没多重，上秤了，重量可能吓你一跳。
为了减少不必要的麻烦，这种事还是不公开的说比较好。
陈耀东只好是看向了儿子陈雨生。
“我们可以大股东注资！”
陈雨生心领神会，“京美这个公司就是我们父子的，而我还有另外一个身份，小说作者。”
“你不是还是我的粉丝吗？”
陈雨生笑着指了指对方手里的《风筝》。
“每卖一册，我都能收到标价百分之十的版税。”
话说到这里就够了。
这件事的真伪想来他会查的。
而这个消息也让张金浩震住了。
他为了让公司的冰箱进入京美，是提前打听过京美的两位老总的。
也了解过《风筝》的销量。
一个多月二十多万册，近五十万册。
陈雨生说的要是真的，岂不是一个月能赚百万稿费？
那一瞬间，张金浩都给这个数字冲击到心神了。
愣神几秒，留下一句“你们的条件我也做不了主，得回去和上面谈谈”后，张金浩就离开了。
刚走开，他就开始找电话，给一个相熟的朋友拨了过去，“喂，你是不是认识江省文艺出版社的人？我听说雨声的《风筝》是收百分之十的版税？”
“可以确定这件事的真假吗？”
“好，我就在这等着，你问到后打回来。”
过去五分钟。
张金浩就收到了朋友那边的回复，“这件事是真的！每卖一套《风筝》，作者可以拿到四块钱的税前收入。”
确定了这件事。
他再次沉默了一会儿，这才给公司拨了个电话，把他了解到的所有关于京美的情况和要求分期进货的事汇报了一遍。
不到一天。
上面的回复下来了，原则上同意，但分成上需要用百分之三十五，百分之三十五，百分之三十的模式。
张金浩再次找到了京美店铺。
自己把条件又涨了点，分成模式成了四三三。
一番砍价，陈雨生咬死四三三不放松，最后张金浩只能是交底，提出了公司要求的三五，三五，三十的模式。
“行！我答应你了。”
这次，陈雨生没再咬定四三三，直接答应了下来。
突如其来的转折让张金浩一时间都有些不适应，短暂的呆滞了一下。
“怎么着？没想到我突然就答应的这么爽快？”
“放心吧，你就这么上报公司，咱们准备签合同吧。”
陈雨生哈哈一笑。
同意张金浩的原因很简单，这个数字已经达到自己的心理预期了。
那就没必要再浪费时间磨下去了。
偌大的市场还等着自己去开阔呢。
再说了，电冰箱还没有类似创微镁的那种战略性合作的厂家呢。
香雪海既然找上门来，不管它会不会在这几年就被合资，然后销声匿迹，近一年大家总能一起赚钱吧？
还有一个很重要的点，它是姑苏的厂子！
现在的地方保护还是比较严重的。
自己在金陵开店赚钱，卖的却大都是粤东省的电器。
开什么玩笑？
不管怎么说，里面都不能不卖江省的电器品牌。
香雪海这个来自姑苏的品牌，就可以让京美多一点本省的血液。
说起本地血液。
陈雨生又想起一家叫熊猫的电器品牌。
这可是金陵本地的。
之前拿不到它的分期进货。
现在京美电器销售火爆，总该没问题了吧？
“爸，你去找一下熊猫电器，看能不能像这些厂子一样先付一部分钱进货。”
“算了，稳坐钓鱼台吧，同在金陵，相信他们不会注意不到咱们的。”
“即使现在注意不到，等到两家新店铺开了，他们想注意不到也得注意到！”
“等着他们找上门吧，这样咱们能掌握点主动权，到时候就让他们和香雪海一个待遇。”
除了这件事，陈雨生因为还要待在学校，就又吩咐了父亲几件事。
每种电器扩展两家厂商，避免发生一些不想看到的情况发生，待遇可以和香雪海一致。
超过两家的，再想进来，如果是江省本地大厂商，可以按照分期的模式进货，其他的直接空手套白狼。
一分钱不出，先把货放在京美卖，卖掉后一个月到期给对方结账。
条件就这个条件，爱接受不接受。
反正现在店铺小，光卖这些种类也够了。
当初没有雪中送炭，现在想要锦上添花可就没那么容易了。
而且，陈雨生相信，只要对方相信自己能按期付钱，一定会有厂家同意这种模式的。
没人会和肯定能赚到的钱过不去。
甚至说句难听的，陈雨生可太清楚这个时间段对这些电器品牌来说渠道的重要性了。
后世的国镁巅峰时期，你想进来别说交钱进你的货了，把陈列费交一下再考虑让不让你进店吧。
即使这样，一堆电器品牌照样挤破头想进去。
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