第四十八章 刘老板的烦恼，开拓黄鳝市场
调戏完淼淼后，老槐树下的苏组长哼着小曲从口袋掏出了一把钞票开始清点起来。
苏牧在家吃了六个包子，每样各两个，又留了十个香菇肉包，十个香菇菜包，展示包子时自己掰也掰开了俩。
如此，总共到手恰好为三十块，减去成本五块五，纯利润有个二十四块五毛。
今天算上卖黄鳝的十五块，五倍子的六十二块七毛钱，还有上个月的工资十五块。
苏牧兜里这会已经有一百二十二块七毛，若是再加上大牛那边的卖鱼钱，都够再买上一头驴子了。
这仅仅还是开始，一天只卖三百个包子实在是太少了。
而且黄鳝的市场还等着他去开拓，一天三十斤也太少了。
如今镇上的黄鳝市场不大，几乎都在刘老板这，苏牧是唯一的供货商，也算是垄断生意了。
垄断生意最为赚钱，加上目前抓黄鳝这事还轻松，苏牧这才前后会这么上心。
得再去和刘老板聊聊天。
以及苏牧心中还有另外一个计划。
胡兰馆子。
这会已是过了饭点，来馆子里吃饭的人不多，刘老板便是空闲下来了，瞧见苏牧到来很是欣喜。
“来，苏牧，喝茶。”
两人聊了一会天后，刘老板面上有些犹豫。
“刘老板你是想说什么吧？”
“嗯，是这样的，我还有些不好意思说，就是苏牧你那明天的黄鳝不用送那么多了。”
说完，刘老板又怕苏牧误会，急忙解释一句。
“苏牧你不要误会，你告诉我的方法都很管用，但你也知道，现在镇上吃黄鳝的人实在不多，你是行家，也清楚黄鳝要吃新鲜的，其实昨天送来的黄鳝也还剩下一些。”
刘老板说完有些忐忑望来，苏牧却是很平静，其实他也早有预料。
毕竟刘老板收黄鳝的钱可不低，但为什么却没人乐意送来，多半是有原因的，如今看来原因就在这了。
他曾说过自己是托亲戚去找人在村子里收，这年代就连固话都还没普及，整个黄桥镇上就那么一两个电话亭。
这种断断续续的生意就很麻烦了，每次都得去麻烦亲戚，亲戚又要托人去村子里收。
有时告知不及时，人家大老远送上门来时馆子里还不缺黄鳝，就成白跑一趟了，本来平日里地里农活也多。
如此次数一多，人家也就不乐意了。
“嗯，我都理解。”
“苏牧你理解就好，理解就好。”刘老板松了口气。
“刘老板你烧的黄鳝很美味，你也说了镇上吃黄鳝的人少，这的确是一点，但我觉得最重要的不在于这。”
“不在这，那在......？”
“在于镇上的人没吃过黄鳝，或是曾经吃过但处理的不好，又或是没吃过，但听身边的人提起过很腥，如此便有了不好印象。”
“嗯，没错。”这点刘老板深有体会，但人的印象可不好改变呐。
只是眼下苏牧既然主动说出来了，莫非是有什么好办法？
“苏牧，你难道是有什么好办法？”
“其实也说不上什么好办法，我这有一个笨方法，所有人都有贪小便宜的心思，就像买菜少上一分钱就会很高兴。”
“那么我们也可以抓住这一点进行做文章。”
刘老板眼睛一亮，“嗯，苏牧，你快和我说说看，要怎么做文章？”
“刘老板你可以试着让顾客免费试吃，每天前十道，二十道鳝鱼免费试吃，连续开展三天，这样别人吃过后，知道好吃了，自然也就改观了。”
“以及刘老板你的手艺好，吃过的人都说好，县长都对你赞不绝口，如此一来那些试吃的人其实也就成了刘老板你的活招牌，他们在亲戚面前一提起，这市场或许就能打开。”
刘老板一听豁然开朗，但还是有些犹豫，这连着几天免费试吃代价可不小啊。
苏牧能猜到刘老板的心思，继续开口。
“这三天的鳝鱼我也可以免费提供，毕竟我们是长期合作伙伴。”
一语出，刘老板整个人都懵了一下，一脸不可思议。
“苏牧，你，你说这三天你都免费给我提供鳝鱼？”
“没错。”
“这，这怎么行，而且你就不怕最后还是失败了？”
“这有什么好怕的，做什么事都有风险，而且刘老板的手艺我相信，这试吃若是能成功。”
“刘老板的生意越来越好，我也才能多卖鳝鱼给您，这是互利共赢。”
苏牧的一番话振聋发聩，刘老板从未遇到过像苏牧这样有格局、有魄力的人，他呆滞了好一会儿才回过神来。
“好一个互利共赢，就按苏牧你说的办了，但这黄鳝的试吃可不能让苏牧你来承担，我自己来，这点小钱而已，我老刘还是出得起的。”
“还是一人一半吧，试吃是我提出来的，也不能让风险都让刘老板你来承担。”
“不行，不行，苏牧你也不容易，而且我的馆子免费试吃，自然是要我这个老板来承担的。”刘老板看了眼苏牧身上的工装，说的很是坚定。
“那好吧。”
试吃拍板后，刘老板又问了一些详细的事宜，苏牧仔细解答后起身打算离去。
“别啊，苏牧，我们再聊聊。”
苏牧笑着道，“刘老板，马上就要下大雨了，我还要去供销社买些东西。”
“下大雨？”
这会的刘老板很是疑惑。
……
不久后，镇上供销社内发生一阵小骚动，供销社里的顾客们看的目瞪口呆，而那两名售货员笑容却是格外灿烂。
“四十斤面粉四块六毛，收您五块钱，找您四毛。”
苏牧正打算离开时，脚步一顿，他瞧见柜台里摆放的一本封面朴素的白皮书，这书很厚，足有拇指头厚度。
他记起淼淼在日记里提起过这本书，但很长一段时间舍不得买。
“这本书我也要了。”苏牧没有问价，直接开口买下，打算给淼淼一个小惊喜。
售货员从展柜里取书时也随口问了一句，“你还要看看钢笔吗？最近我们这刚到了一批广深省的铱金笔。”
铱金笔？
苏牧点点头，售货员顿时眉开眼笑取出了一个盒子，打开一看里面摆放有五六支铱金笔，他一眼就看中了其中一支。
这支钢笔细长，笔帽为银色，笔身为黑色，简约不张扬，标签上写的型号是青年牌303高级铱金笔。
他对这个牌子有些印象，是金笔大厂，拿过不少奖项，在广深省名气不小。
“这支笔我也要了。”
“这本书一块两毛钱，这支303青年牌的钢笔两块三毛，一共三块五毛，我帮您包上。”售货员抽出一张老报纸将书和笔包起。
在众人惊愕的神情中，苏牧很快离开了供销社。
“老板你好，我要买八斤瘦肉，四斤肥肉。”
听到苏牧要的肉，副食品店正犯困的老板顿时就精神了。
“你有肉票吗？”
苏牧摇头。
“那一斤都得贵三分钱。”
“好。”
提着十二斤肉离开后，苏牧又去集市里买上十斤香菇，采买完后苏牧一拍憨货的屁股。
“憨货，暴风雨就要来了，我们要快点回家了，不然就成落汤鸡咯。”
憨货像是听懂了主人苏牧的话，叫唤一声后，欢快地朝着东边村跑着。
苏牧在家吃了六个包子，每样各两个，又留了十个香菇肉包，十个香菇菜包，展示包子时自己掰也掰开了俩。
如此，总共到手恰好为三十块，减去成本五块五，纯利润有个二十四块五毛。
今天算上卖黄鳝的十五块，五倍子的六十二块七毛钱，还有上个月的工资十五块。
苏牧兜里这会已经有一百二十二块七毛，若是再加上大牛那边的卖鱼钱，都够再买上一头驴子了。
这仅仅还是开始，一天只卖三百个包子实在是太少了。
而且黄鳝的市场还等着他去开拓，一天三十斤也太少了。
如今镇上的黄鳝市场不大，几乎都在刘老板这，苏牧是唯一的供货商，也算是垄断生意了。
垄断生意最为赚钱，加上目前抓黄鳝这事还轻松，苏牧这才前后会这么上心。
得再去和刘老板聊聊天。
以及苏牧心中还有另外一个计划。
胡兰馆子。
这会已是过了饭点，来馆子里吃饭的人不多，刘老板便是空闲下来了，瞧见苏牧到来很是欣喜。
“来，苏牧，喝茶。”
两人聊了一会天后，刘老板面上有些犹豫。
“刘老板你是想说什么吧？”
“嗯，是这样的，我还有些不好意思说，就是苏牧你那明天的黄鳝不用送那么多了。”
说完，刘老板又怕苏牧误会，急忙解释一句。
“苏牧你不要误会，你告诉我的方法都很管用，但你也知道，现在镇上吃黄鳝的人实在不多，你是行家，也清楚黄鳝要吃新鲜的，其实昨天送来的黄鳝也还剩下一些。”
刘老板说完有些忐忑望来，苏牧却是很平静，其实他也早有预料。
毕竟刘老板收黄鳝的钱可不低，但为什么却没人乐意送来，多半是有原因的，如今看来原因就在这了。
他曾说过自己是托亲戚去找人在村子里收，这年代就连固话都还没普及，整个黄桥镇上就那么一两个电话亭。
这种断断续续的生意就很麻烦了，每次都得去麻烦亲戚，亲戚又要托人去村子里收。
有时告知不及时，人家大老远送上门来时馆子里还不缺黄鳝，就成白跑一趟了，本来平日里地里农活也多。
如此次数一多，人家也就不乐意了。
“嗯，我都理解。”
“苏牧你理解就好，理解就好。”刘老板松了口气。
“刘老板你烧的黄鳝很美味，你也说了镇上吃黄鳝的人少，这的确是一点，但我觉得最重要的不在于这。”
“不在这，那在......？”
“在于镇上的人没吃过黄鳝，或是曾经吃过但处理的不好，又或是没吃过，但听身边的人提起过很腥，如此便有了不好印象。”
“嗯，没错。”这点刘老板深有体会，但人的印象可不好改变呐。
只是眼下苏牧既然主动说出来了，莫非是有什么好办法？
“苏牧，你难道是有什么好办法？”
“其实也说不上什么好办法，我这有一个笨方法，所有人都有贪小便宜的心思，就像买菜少上一分钱就会很高兴。”
“那么我们也可以抓住这一点进行做文章。”
刘老板眼睛一亮，“嗯，苏牧，你快和我说说看，要怎么做文章？”
“刘老板你可以试着让顾客免费试吃，每天前十道，二十道鳝鱼免费试吃，连续开展三天，这样别人吃过后，知道好吃了，自然也就改观了。”
“以及刘老板你的手艺好，吃过的人都说好，县长都对你赞不绝口，如此一来那些试吃的人其实也就成了刘老板你的活招牌，他们在亲戚面前一提起，这市场或许就能打开。”
刘老板一听豁然开朗，但还是有些犹豫，这连着几天免费试吃代价可不小啊。
苏牧能猜到刘老板的心思，继续开口。
“这三天的鳝鱼我也可以免费提供，毕竟我们是长期合作伙伴。”
一语出，刘老板整个人都懵了一下，一脸不可思议。
“苏牧，你，你说这三天你都免费给我提供鳝鱼？”
“没错。”
“这，这怎么行，而且你就不怕最后还是失败了？”
“这有什么好怕的，做什么事都有风险，而且刘老板的手艺我相信，这试吃若是能成功。”
“刘老板的生意越来越好，我也才能多卖鳝鱼给您，这是互利共赢。”
苏牧的一番话振聋发聩，刘老板从未遇到过像苏牧这样有格局、有魄力的人，他呆滞了好一会儿才回过神来。
“好一个互利共赢，就按苏牧你说的办了，但这黄鳝的试吃可不能让苏牧你来承担，我自己来，这点小钱而已，我老刘还是出得起的。”
“还是一人一半吧，试吃是我提出来的，也不能让风险都让刘老板你来承担。”
“不行，不行，苏牧你也不容易，而且我的馆子免费试吃，自然是要我这个老板来承担的。”刘老板看了眼苏牧身上的工装，说的很是坚定。
“那好吧。”
试吃拍板后，刘老板又问了一些详细的事宜，苏牧仔细解答后起身打算离去。
“别啊，苏牧，我们再聊聊。”
苏牧笑着道，“刘老板，马上就要下大雨了，我还要去供销社买些东西。”
“下大雨？”
这会的刘老板很是疑惑。
……
不久后，镇上供销社内发生一阵小骚动，供销社里的顾客们看的目瞪口呆，而那两名售货员笑容却是格外灿烂。
“四十斤面粉四块六毛，收您五块钱，找您四毛。”
苏牧正打算离开时，脚步一顿，他瞧见柜台里摆放的一本封面朴素的白皮书，这书很厚，足有拇指头厚度。
他记起淼淼在日记里提起过这本书，但很长一段时间舍不得买。
“这本书我也要了。”苏牧没有问价，直接开口买下，打算给淼淼一个小惊喜。
售货员从展柜里取书时也随口问了一句，“你还要看看钢笔吗？最近我们这刚到了一批广深省的铱金笔。”
铱金笔？
苏牧点点头，售货员顿时眉开眼笑取出了一个盒子，打开一看里面摆放有五六支铱金笔，他一眼就看中了其中一支。
这支钢笔细长，笔帽为银色，笔身为黑色，简约不张扬，标签上写的型号是青年牌303高级铱金笔。
他对这个牌子有些印象，是金笔大厂，拿过不少奖项，在广深省名气不小。
“这支笔我也要了。”
“这本书一块两毛钱，这支303青年牌的钢笔两块三毛，一共三块五毛，我帮您包上。”售货员抽出一张老报纸将书和笔包起。
在众人惊愕的神情中，苏牧很快离开了供销社。
“老板你好，我要买八斤瘦肉，四斤肥肉。”
听到苏牧要的肉，副食品店正犯困的老板顿时就精神了。
“你有肉票吗？”
苏牧摇头。
“那一斤都得贵三分钱。”
“好。”
提着十二斤肉离开后，苏牧又去集市里买上十斤香菇，采买完后苏牧一拍憨货的屁股。
“憨货，暴风雨就要来了，我们要快点回家了，不然就成落汤鸡咯。”
憨货像是听懂了主人苏牧的话，叫唤一声后，欢快地朝着东边村跑着。
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