第四十章 谈合作
赵煦有些不解，随即明白了她的意思。
每一样东西都用新筷子夹了一点出来，再用先前尝豆腐的筷子挨个都尝了一口。
每一样都给了他惊喜，不过确实如江阮所说，得多喝些水才行，便只尝这些，他已经感觉到喉头干涩，咸的有些入味了。
几口水下肚，赵煦终于缓了过来。
都是好东西，似乎都是他极其熟悉的材料，可这些做法却让他大开眼界，简直是闻所未闻。
还有那个卤香弥漫，嚼劲十足，一口就让他找不着北的东西，也不知是用什么做的，简直太好吃了！
对于这些东西都用途，他的脑子已经闪过多种做法，私人售卖，或是高级顾客供应，哪怕是拿回主家孝敬，也不是不可！
“妹子，说说吧，你这些准备定价多少？每个月又能供应多少？”
江阮一点不含糊，“先介绍一下这些东西吧，这个方方正在的叫霉豆腐，这是霉豆豉和水豆豉，旁边那些是萝卜干。”
赵煦了然的点点头，不过缘何还剩了一样？他问出了心中所疑。
“最后一样咱先不急，我们先把前面的谈了再说。”
赵煦此刻也明白了，相比最后一样才是她今天来的主要目的吧！
“那行，我就不耽搁时间了，妹子，你说的这些可有意向价？”
江阮心中惊讶，谈生意还能这么谈？
不过她只想了想，便道：“还是赵大哥先说吧！”
赵煦哈哈大笑，“行，妹子信任我，我也就不绕弯子了。这些东西我很是喜欢，不过外人仿制也极为容易，所以我给不了太高价格，三十文，一斤。”
“赵大哥真会说笑，您可别欺负我年纪小不懂，单说就这用料，也没人比得过我舍得的。赵大哥还说极为喜欢呢，这价格开的小妹是真的有些难过。”
闻言，赵煦讪讪一笑，谈判时常用的手段今日不自觉就用上了，一时之间竟忘了对象，他可知道眼前这位不是那么喜欢弯弯绕绕的。
“您若是不诚心，小妹大可换个地方，哪怕自己日日出来摆摊，也好过您这番糟践。您若是不信，大可叫人试试，看能不能做出我这样的好东西来！”
这丫头，说话怎么夹枪带棒的呢？不过此番也是自己的错，赵煦暗暗骂自己失算。
便也不再顾忌着什么，起身大大方方朝江阮鞠了一躬，诚心道歉。
有了道歉，江阮便软了声音，“赵大哥，非是小妹不留情面，实在是您……”
“明白明白，这样，一斤六十文，我也不压你价了，但是这些东西你也知道，不能当饭吃，我们也不可能像买菜一般推出去……”
“这个我知道，不过物以稀为贵嘛，您比我明白这东西的难得，您给的价诚心，我也不多说，这些东西半月一出，一次各能出二十斤。”
江阮心道，灵泉水可不是谁都有的，那一股若有若无的气息，可不就是灵泉水发散的魅力么？
赵煦心中一合计，半月各二十斤，也刚好在他所需的范围内，先用一部分打开市场，若后面需要加大生产，他相信江阮也会愿意的。
这些咸菜一类谈的价格是六十文一斤，合四样，半月就是八十斤，共四两八百文。
谈好价格，赵煦有些迫不及待地问上了卤菜。
江阮不打算瞒着，这些东西到时候交付出去，有心人多查探一番，总能知道是什么做的。
到时候与其让别人发现，惹的不痛快甚至是麻烦，不若自己一早说明更好。
“这些都是猪下水所制作的，赵大哥可吃出来了？”
赵煦先是瞪圆了眼睛，又慢慢皱起了眉头，表情又逐渐释然。
他苦笑着说，“确实是妹子技艺高超，猪下水不是没有人尝试做过，毕竟也算是一门荤腥。可是不管怎么做，也无人能将这东西做的一点骚气不剩，所以久而久之，这猪下水也就成了没人要的东西。
“今日妹子令我大开眼界，我实在是……不知所言了。妹子只管说价格，赵某会尽最大努力争取下来的。”
二人谈话间，称呼的几度变化，两人都心知肚明是为了什么。
江阮摇头，“赵大哥，我不买成品，但我可以和酒楼合作，我提供卤料，你们给我分红。”
“分红？”
赵煦不解，他左想右想，明明是直接买卖更为划算不是吗？不过对于她说的合作，他很是感兴趣。
“对，我提供卤料，并无偿交给你们制作猪下水的方法，我只要分红就行。”
“可是这样，妹子似乎会亏很多……”
“大哥说笑了，卤料可并不只是能用来卤猪下水呀！万物皆可卤，只要你愿意！”
赵煦沉思喃喃道：“万物皆可卤？”
见他还是很懵，江阮所幸讲话说的更直白一点。
“比如鸡鸭，羊肉，牛肉，虽然我知道牛肉难得，但赵记肯定有自己的渠道吧？”
赵煦点点头，确实如此。
江阮继续道：“又比如素菜，来年开春，春笋可卤，雨季菌菇可卤，甚至土豆切片也能卤；再比如池塘里的藕、母鸡下的蛋、从前那些不愿意啃的鸭掌鸡爪……”
她没有再说下去，她相信说了这么多，赵煦应是懂了的。
赵煦眼中的光亮愈来愈盛，对，有了这些，他甚至可以再开一家分号，专卖卤菜！
想到此，他也就明白了为何江阮说的要分红，这确实比她自己单干要划算很多，并且他们酒楼也能赚的更多，完全是双赢的局面！
只是他不明白为何江阮要跟他说这么多，难道就不怕他失信么？
仿佛是看出了他的想法，江阮笑的自信，“赵大哥，既然我敢这么说，就一定有我的倚仗。赵大哥若不信，可以先自己试试咯！我也不多打扰了，今日这些就当是我送给大哥的礼，半个月之后我来给大哥送盐菜，到时候大哥再给我答案也不迟。”
江阮的倚仗当然是灵泉，她在家自己也试过，加灵泉与不加灵泉所卤出来的区别，完全就是天壤之别了。
灵泉是天生的调味料与提味剂，她根本不怕赵记去试，若是他们真的愿意放弃与她合作，转而自己研发的话，她也不过损失了一个法子，又不是不能再与其他人合作，不是吗？
每一样东西都用新筷子夹了一点出来，再用先前尝豆腐的筷子挨个都尝了一口。
每一样都给了他惊喜，不过确实如江阮所说，得多喝些水才行，便只尝这些，他已经感觉到喉头干涩，咸的有些入味了。
几口水下肚，赵煦终于缓了过来。
都是好东西，似乎都是他极其熟悉的材料，可这些做法却让他大开眼界，简直是闻所未闻。
还有那个卤香弥漫，嚼劲十足，一口就让他找不着北的东西，也不知是用什么做的，简直太好吃了！
对于这些东西都用途，他的脑子已经闪过多种做法，私人售卖，或是高级顾客供应，哪怕是拿回主家孝敬，也不是不可！
“妹子，说说吧，你这些准备定价多少？每个月又能供应多少？”
江阮一点不含糊，“先介绍一下这些东西吧，这个方方正在的叫霉豆腐，这是霉豆豉和水豆豉，旁边那些是萝卜干。”
赵煦了然的点点头，不过缘何还剩了一样？他问出了心中所疑。
“最后一样咱先不急，我们先把前面的谈了再说。”
赵煦此刻也明白了，相比最后一样才是她今天来的主要目的吧！
“那行，我就不耽搁时间了，妹子，你说的这些可有意向价？”
江阮心中惊讶，谈生意还能这么谈？
不过她只想了想，便道：“还是赵大哥先说吧！”
赵煦哈哈大笑，“行，妹子信任我，我也就不绕弯子了。这些东西我很是喜欢，不过外人仿制也极为容易，所以我给不了太高价格，三十文，一斤。”
“赵大哥真会说笑，您可别欺负我年纪小不懂，单说就这用料，也没人比得过我舍得的。赵大哥还说极为喜欢呢，这价格开的小妹是真的有些难过。”
闻言，赵煦讪讪一笑，谈判时常用的手段今日不自觉就用上了，一时之间竟忘了对象，他可知道眼前这位不是那么喜欢弯弯绕绕的。
“您若是不诚心，小妹大可换个地方，哪怕自己日日出来摆摊，也好过您这番糟践。您若是不信，大可叫人试试，看能不能做出我这样的好东西来！”
这丫头，说话怎么夹枪带棒的呢？不过此番也是自己的错，赵煦暗暗骂自己失算。
便也不再顾忌着什么，起身大大方方朝江阮鞠了一躬，诚心道歉。
有了道歉，江阮便软了声音，“赵大哥，非是小妹不留情面，实在是您……”
“明白明白，这样，一斤六十文，我也不压你价了，但是这些东西你也知道，不能当饭吃，我们也不可能像买菜一般推出去……”
“这个我知道，不过物以稀为贵嘛，您比我明白这东西的难得，您给的价诚心，我也不多说，这些东西半月一出，一次各能出二十斤。”
江阮心道，灵泉水可不是谁都有的，那一股若有若无的气息，可不就是灵泉水发散的魅力么？
赵煦心中一合计，半月各二十斤，也刚好在他所需的范围内，先用一部分打开市场，若后面需要加大生产，他相信江阮也会愿意的。
这些咸菜一类谈的价格是六十文一斤，合四样，半月就是八十斤，共四两八百文。
谈好价格，赵煦有些迫不及待地问上了卤菜。
江阮不打算瞒着，这些东西到时候交付出去，有心人多查探一番，总能知道是什么做的。
到时候与其让别人发现，惹的不痛快甚至是麻烦，不若自己一早说明更好。
“这些都是猪下水所制作的，赵大哥可吃出来了？”
赵煦先是瞪圆了眼睛，又慢慢皱起了眉头，表情又逐渐释然。
他苦笑着说，“确实是妹子技艺高超，猪下水不是没有人尝试做过，毕竟也算是一门荤腥。可是不管怎么做，也无人能将这东西做的一点骚气不剩，所以久而久之，这猪下水也就成了没人要的东西。
“今日妹子令我大开眼界，我实在是……不知所言了。妹子只管说价格，赵某会尽最大努力争取下来的。”
二人谈话间，称呼的几度变化，两人都心知肚明是为了什么。
江阮摇头，“赵大哥，我不买成品，但我可以和酒楼合作，我提供卤料，你们给我分红。”
“分红？”
赵煦不解，他左想右想，明明是直接买卖更为划算不是吗？不过对于她说的合作，他很是感兴趣。
“对，我提供卤料，并无偿交给你们制作猪下水的方法，我只要分红就行。”
“可是这样，妹子似乎会亏很多……”
“大哥说笑了，卤料可并不只是能用来卤猪下水呀！万物皆可卤，只要你愿意！”
赵煦沉思喃喃道：“万物皆可卤？”
见他还是很懵，江阮所幸讲话说的更直白一点。
“比如鸡鸭，羊肉，牛肉，虽然我知道牛肉难得，但赵记肯定有自己的渠道吧？”
赵煦点点头，确实如此。
江阮继续道：“又比如素菜，来年开春，春笋可卤，雨季菌菇可卤，甚至土豆切片也能卤；再比如池塘里的藕、母鸡下的蛋、从前那些不愿意啃的鸭掌鸡爪……”
她没有再说下去，她相信说了这么多，赵煦应是懂了的。
赵煦眼中的光亮愈来愈盛，对，有了这些，他甚至可以再开一家分号，专卖卤菜！
想到此，他也就明白了为何江阮说的要分红，这确实比她自己单干要划算很多，并且他们酒楼也能赚的更多，完全是双赢的局面！
只是他不明白为何江阮要跟他说这么多，难道就不怕他失信么？
仿佛是看出了他的想法，江阮笑的自信，“赵大哥，既然我敢这么说，就一定有我的倚仗。赵大哥若不信，可以先自己试试咯！我也不多打扰了，今日这些就当是我送给大哥的礼，半个月之后我来给大哥送盐菜，到时候大哥再给我答案也不迟。”
江阮的倚仗当然是灵泉，她在家自己也试过，加灵泉与不加灵泉所卤出来的区别，完全就是天壤之别了。
灵泉是天生的调味料与提味剂，她根本不怕赵记去试，若是他们真的愿意放弃与她合作，转而自己研发的话，她也不过损失了一个法子，又不是不能再与其他人合作，不是吗？
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