第38章 引荐
菜很快上齐，只要是陈川来，饭店老板总会优先给他炒，毕竟是他们店最大的顾客。
王晓兵也趁机了解了一下陈川的生意，知道陈川那个店铺是要卖饼干后心里更加佩服，又卖木炭又卖饼干，还搞养殖。
“陈老板，您这生意做得很大呀！”王晓兵由衷感叹。
陈川却叹了口气：“都是辛苦钱，养殖最近在孵化小鸡，这两天就要破壳了。”
“饼干就家里人自己做，一天有几十斤产量不得了了。”
“木炭这东西虽然都是请人做的，一年也就过年几天能卖。”
“就因为我做生意，家里人一天到晚忙，几乎没时间休息，比种地还累。”
这倒不是陈川客气，而是事实。
这么多事，父母、哥哥天天忙得脚不沾地，天刚亮就起床，天黑吃完饭还要收拾，一天到晚确实没有时间休息。
陈川自己也不轻松，挑着担子卖饼干反而是最轻松的时候，在家里也没得停。
有时候抽得空闲，还要出来请那些领导吃个饭，把自己喝得晕头转向，第二天脑袋还迷迷糊糊又要起来干活。
相比供销社的工作，现在的生活不知道累了多少倍。
王晓兵点头：“是，做生意都不轻松，不过陈老板规模大，赚得多，我们也就养家糊口。”
“要是货源稳定还能存点，货源跟不上，一分钱存不住。”
陈川好奇问道：“你们一般怎么找货源？”
王晓兵说道：“靠人带，自己找不容易，找不到门路，这次来找陈老板，我也是抱着试试的心态，没有抱太大希望。”
“要是能找到稳定的好货源，一个月赚五六十还是不难的。”
“我认识一个人，他手里就有一个糖精的货源，是市里的货源，他每个月去两次市里，一个月少也赚五十，多的时候赚一百多。”
陈川听到糖精眼前一亮：“糖精什么价格？”
王晓兵说道：“进货十几块钱一斤，他们都是按克卖，一克五六分，一斤能赚十几块钱。”
“那玩意甜得要死，听说比白砂糖甜了几百倍，一克糖精顶八两到一斤的白砂糖。”
“白砂糖多贵啊，七毛多，一克糖精才五六分。”
陈川琢磨了一下，是让王晓兵帮自己买还是让他帮自己引荐一下。
让他白白帮忙引荐肯定不太可能，让他帮忙买也不稳，这种渠道要掌握在自己手里更可靠。
“王兄弟，能不能帮我引荐一下你那朋友？我给你五十块钱作为酬谢。”陈川问道。
陈川想过绕着弯子去认识那个卖糖精，但仔细一想也觉得没必要。
虽然现在跟王晓兵没有什么交情，但王晓兵这样的人可以当生意场上的朋友处处。
王晓兵这种入行早的人，谁就保证他以后就不会发达？
再说，现在五十不算多，也没必要去玩那些小心思，还不如坦荡一些。
王晓兵也是个人精，一听就明白肯定是有生意。
至于陈川具体要做什么他不知道。
王晓兵故意说道：“陈老板，你要是想从我朋友那进货恐怕不容易，他自己掐得死死的，只零售。”
陈川笑着说道：“我不卖，自己用，我做饼干要用白砂糖，一天要用两斤多，那就是一块多钱，要是用糖精，一毛多就够了，省了不少成本。”
这个他没有说实话，现在一天的用量是三斤左右白砂糖，以后用得肯定更多。
毕竟现在也没请人，都是自己家人在做。
故意往少了说，是怕王晓兵感觉其中利益太大，不愿意做引荐。
按照现在的量，一天用几克糖精就行了，就算他做中间商也赚不了几毛钱，还不如这五十块钱拿得爽快。
至于安全问题，不再陈川考虑范围之内。
如今的普通人，对各种甜蜜素根本没认知，有些人家里甚至自己买糖精吃。
陈川也不知道糖精这玩意到底是什么做的，既然大家自己乐意吃，我又何必装圣人，可以省钱的地方不省？
他就是一凡夫俗子，装不了圣人。
让他去杀人放火，他下不了手。
大家都能接受的事，他干得一点心理负担没有。
用糖精一斤饼干可以省下一毛钱的成本，要是以后出现竞争者，对方就卡在这一毛钱的成本上，对方就只赚这每斤一毛的利润，陈川怎么办？
是跟着用糖精，还是亏本卖？
至于去举报别人用糖精这种事，可能么？
普通人自己都买糖精回家吃，国家现在也不管这些，你真去举报了，别人只会把你当傻子。
果不然，听了这原因，王晓兵拍着胸口说道：“这都是小事，陈老板说个时间就行。”
王晓兵心里想的也简单，自己就算做中间商也赚不了几个钱，还不如卖陈川一个人情，要是以后能把陈川的木炭、饼干和鸡拿来卖，也算有了稳定货源，更何况陈川答应给五十块钱。
“今天下午行吗？”陈川也急，早点拿到早点安心。
王晓兵想了一下：“应该没问题，我等会去他家看看。”
“要不我跟你一起去，顺便去拜访一下。”陈川提议道。
“也行！”王晓兵满口答应，反正都要帮两人牵线搭桥，去一趟家里也无所谓。
吃饱喝足，一切商议好，王晓兵本想去结账，老板却说道：“已经记账了，陈老板经常在我们这吃，我们一个月结一次。”
陈川经常会请客吃饭，有时候身上没带够钱就记了账，后来干脆一个月结账一次。
老板在陈川这赚了不少钱，又见陈川请客都是一些领导，觉得陈川也不差这点饭钱，就答应了。
这一顿饭最吃惊的还使赵正海，他从来没想过，随便帮忙介绍一个人就能拿五十块钱。
陈川让赵正海先回店里，自己则去副食店买了些水果点心做伴手礼，跟着王晓兵一起去拜访他朋友。
一路上，不是有挑着担子叫卖的小商贩跟王晓兵打招呼。
陈川笑道：“你这人脉还挺广啊！”
王晓兵说道：“他们跟我一样，都是没有门路，进不到货的人，做生意也是没有来钱的地方，偶尔能拿到一点货，价格也高，没什么利润。”
“没货的时候你们怎么办？”陈川问道，以前他也问过其他小商贩，但那些小商贩总是藏着掖着，了解不全面。
王晓兵说道：“大多就是弄点瓜果蔬菜来卖。”
“农产品的利润不高，准确的说，农民种出来的东西，利润不高，鸡鸭鱼肉蛋这些利润会高些。”
“利润高的，还是要加工的东西，比如陈老板做的饼干，或者工厂生产的衣服、蜡烛、火柴，这些东西一般人做不出来，货源也少。”
“最赚钱的大概就是电子产品，电视机、录音机这些，但一般人根本没门路。”
“我认识一个人……”
说到这，王晓兵又加了一句：“不过人家不认识我，那人有路子，可以搞到国外进口的东西，只要卖个电视机，比我们几个月赚的都多。”
现在的农产品其实是有利润的，至少比后来的利润高多了。
几十年后，那些米厂，利润都是按吨算的，普通大米一吨几十块钱利润，多的一百多。
算下来每斤米的利润是三五分钱。
现在米的利润大概就一两分钱，虽然看着差不多，但现在的两分钱更值钱，更有购买力。
算利润率的话，现在大米就一毛七一斤，外面不用粮票的也就两毛七左右，两分的利润已经有8%到9%的利润率。
后来的利润率大概在4%左右。
现在的农产品不赚钱，那只是相对现在其他商品来说。
现在动不动20%，甚至50%的净利润率，后来除了一些零售个体户，上了规模的想都不敢想这个净利润率。
而且现在竞争没有后来激烈。
王晓兵也趁机了解了一下陈川的生意，知道陈川那个店铺是要卖饼干后心里更加佩服，又卖木炭又卖饼干，还搞养殖。
“陈老板，您这生意做得很大呀！”王晓兵由衷感叹。
陈川却叹了口气：“都是辛苦钱，养殖最近在孵化小鸡，这两天就要破壳了。”
“饼干就家里人自己做，一天有几十斤产量不得了了。”
“木炭这东西虽然都是请人做的，一年也就过年几天能卖。”
“就因为我做生意，家里人一天到晚忙，几乎没时间休息，比种地还累。”
这倒不是陈川客气，而是事实。
这么多事，父母、哥哥天天忙得脚不沾地，天刚亮就起床，天黑吃完饭还要收拾，一天到晚确实没有时间休息。
陈川自己也不轻松，挑着担子卖饼干反而是最轻松的时候，在家里也没得停。
有时候抽得空闲，还要出来请那些领导吃个饭，把自己喝得晕头转向，第二天脑袋还迷迷糊糊又要起来干活。
相比供销社的工作，现在的生活不知道累了多少倍。
王晓兵点头：“是，做生意都不轻松，不过陈老板规模大，赚得多，我们也就养家糊口。”
“要是货源稳定还能存点，货源跟不上，一分钱存不住。”
陈川好奇问道：“你们一般怎么找货源？”
王晓兵说道：“靠人带，自己找不容易，找不到门路，这次来找陈老板，我也是抱着试试的心态，没有抱太大希望。”
“要是能找到稳定的好货源，一个月赚五六十还是不难的。”
“我认识一个人，他手里就有一个糖精的货源，是市里的货源，他每个月去两次市里，一个月少也赚五十，多的时候赚一百多。”
陈川听到糖精眼前一亮：“糖精什么价格？”
王晓兵说道：“进货十几块钱一斤，他们都是按克卖，一克五六分，一斤能赚十几块钱。”
“那玩意甜得要死，听说比白砂糖甜了几百倍，一克糖精顶八两到一斤的白砂糖。”
“白砂糖多贵啊，七毛多，一克糖精才五六分。”
陈川琢磨了一下，是让王晓兵帮自己买还是让他帮自己引荐一下。
让他白白帮忙引荐肯定不太可能，让他帮忙买也不稳，这种渠道要掌握在自己手里更可靠。
“王兄弟，能不能帮我引荐一下你那朋友？我给你五十块钱作为酬谢。”陈川问道。
陈川想过绕着弯子去认识那个卖糖精，但仔细一想也觉得没必要。
虽然现在跟王晓兵没有什么交情，但王晓兵这样的人可以当生意场上的朋友处处。
王晓兵这种入行早的人，谁就保证他以后就不会发达？
再说，现在五十不算多，也没必要去玩那些小心思，还不如坦荡一些。
王晓兵也是个人精，一听就明白肯定是有生意。
至于陈川具体要做什么他不知道。
王晓兵故意说道：“陈老板，你要是想从我朋友那进货恐怕不容易，他自己掐得死死的，只零售。”
陈川笑着说道：“我不卖，自己用，我做饼干要用白砂糖，一天要用两斤多，那就是一块多钱，要是用糖精，一毛多就够了，省了不少成本。”
这个他没有说实话，现在一天的用量是三斤左右白砂糖，以后用得肯定更多。
毕竟现在也没请人，都是自己家人在做。
故意往少了说，是怕王晓兵感觉其中利益太大，不愿意做引荐。
按照现在的量，一天用几克糖精就行了，就算他做中间商也赚不了几毛钱，还不如这五十块钱拿得爽快。
至于安全问题，不再陈川考虑范围之内。
如今的普通人，对各种甜蜜素根本没认知，有些人家里甚至自己买糖精吃。
陈川也不知道糖精这玩意到底是什么做的，既然大家自己乐意吃，我又何必装圣人，可以省钱的地方不省？
他就是一凡夫俗子，装不了圣人。
让他去杀人放火，他下不了手。
大家都能接受的事，他干得一点心理负担没有。
用糖精一斤饼干可以省下一毛钱的成本，要是以后出现竞争者，对方就卡在这一毛钱的成本上，对方就只赚这每斤一毛的利润，陈川怎么办？
是跟着用糖精，还是亏本卖？
至于去举报别人用糖精这种事，可能么？
普通人自己都买糖精回家吃，国家现在也不管这些，你真去举报了，别人只会把你当傻子。
果不然，听了这原因，王晓兵拍着胸口说道：“这都是小事，陈老板说个时间就行。”
王晓兵心里想的也简单，自己就算做中间商也赚不了几个钱，还不如卖陈川一个人情，要是以后能把陈川的木炭、饼干和鸡拿来卖，也算有了稳定货源，更何况陈川答应给五十块钱。
“今天下午行吗？”陈川也急，早点拿到早点安心。
王晓兵想了一下：“应该没问题，我等会去他家看看。”
“要不我跟你一起去，顺便去拜访一下。”陈川提议道。
“也行！”王晓兵满口答应，反正都要帮两人牵线搭桥，去一趟家里也无所谓。
吃饱喝足，一切商议好，王晓兵本想去结账，老板却说道：“已经记账了，陈老板经常在我们这吃，我们一个月结一次。”
陈川经常会请客吃饭，有时候身上没带够钱就记了账，后来干脆一个月结账一次。
老板在陈川这赚了不少钱，又见陈川请客都是一些领导，觉得陈川也不差这点饭钱，就答应了。
这一顿饭最吃惊的还使赵正海，他从来没想过，随便帮忙介绍一个人就能拿五十块钱。
陈川让赵正海先回店里，自己则去副食店买了些水果点心做伴手礼，跟着王晓兵一起去拜访他朋友。
一路上，不是有挑着担子叫卖的小商贩跟王晓兵打招呼。
陈川笑道：“你这人脉还挺广啊！”
王晓兵说道：“他们跟我一样，都是没有门路，进不到货的人，做生意也是没有来钱的地方，偶尔能拿到一点货，价格也高，没什么利润。”
“没货的时候你们怎么办？”陈川问道，以前他也问过其他小商贩，但那些小商贩总是藏着掖着，了解不全面。
王晓兵说道：“大多就是弄点瓜果蔬菜来卖。”
“农产品的利润不高，准确的说，农民种出来的东西，利润不高，鸡鸭鱼肉蛋这些利润会高些。”
“利润高的，还是要加工的东西，比如陈老板做的饼干，或者工厂生产的衣服、蜡烛、火柴，这些东西一般人做不出来，货源也少。”
“最赚钱的大概就是电子产品，电视机、录音机这些，但一般人根本没门路。”
“我认识一个人……”
说到这，王晓兵又加了一句：“不过人家不认识我，那人有路子，可以搞到国外进口的东西，只要卖个电视机，比我们几个月赚的都多。”
现在的农产品其实是有利润的，至少比后来的利润高多了。
几十年后，那些米厂，利润都是按吨算的，普通大米一吨几十块钱利润，多的一百多。
算下来每斤米的利润是三五分钱。
现在米的利润大概就一两分钱，虽然看着差不多，但现在的两分钱更值钱，更有购买力。
算利润率的话，现在大米就一毛七一斤，外面不用粮票的也就两毛七左右，两分的利润已经有8%到9%的利润率。
后来的利润率大概在4%左右。
现在的农产品不赚钱，那只是相对现在其他商品来说。
现在动不动20%，甚至50%的净利润率，后来除了一些零售个体户，上了规模的想都不敢想这个净利润率。
而且现在竞争没有后来激烈。
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