第十一章 横空出世（中）
“手机登录扣扣不是卡吗？”薛二故作好奇的问。
“薛队，你这点可就有点落伍了！现在3G都出来了。扣扣流畅的很呢。你该换手机了！”
“那新客户的问题你是怎么解决的？”薛二又问道。
“队长，这个我知道，他们老是给房间送小卡片，在监控室弄的。有单身客人入住就给弄进去。”刚检查完车辆过来的一个小卡拉米，向薛二跟周阿庆一人散了根烟道。
薛二眼神中有点不祥生出，他现在总算是知道周阿庆怎么大晚上的总是不睡觉，每次自己轮值夜班到车场巡查都看见他在前台转悠一圈就不见人影，一会又在停车场闲聊。
“嘿嘿！”周阿庆挠了挠头，本来这件事自己是背着薛二做的，没想到让这小卡拉米给捅破了。
“大家都是这么干的，薛队我这不是怕你误会吗！知道你之前不喜欢这行业。”周阿庆急忙补充，他可不会说背后里一直骂薛二傻，有钱不赚的事情。
薛二心里虽然不悦，脸上并没有过多表现。自己虽然不做，但也不能阻止别人也不做！这个社会本来有明就有暗，国家都管不过来，就不要说他了。
为了表示好意，周阿庆邀功般接着小卡拉米的话，补充道:“那只是一部分。客户也怕被仙人跳，所以基本上是客户自己找上门。或者熟人介绍。有时候执勤遇到客户也会问，我们只做接头中介，也没有过多牵扯！”
“你看，就马路对面那几个人，一看就是来玩的。大部分的客户其实都是执勤发现的。”周阿庆适时的指了指马路对面几名抽烟的年轻人，手机提着桶装啤酒，在嘻嘻哈哈的聊着什么。眼睛不是的飘向酒店旁边的小姐姐红色灯光。
有钱上酒店，没钱逛花窑！周阿庆接着道:“这几个青年明显是新手，而且钱少。老手不会这么瞟来瞟去的，都是直接进或者提前联系咱们，就进去了。有的包夜，那一次提成可不少！这个点客户基本都在附近徘徊，咱们只要提前发现，就说是咱们介绍，这生意也就成了。留个联系方式，这回头生意也就成了一半。好吃不嫌贵，再没钱，上头的事情一个月他也总会来那么一两次！”
周阿庆滔滔不绝，一口气将整个过程讲了个七七八八。薛二心里也有了数。
“薛队，你是不是想入伙了！要不我带你？”周阿庆以为薛二在考虑这个事情，上前一步挤眉弄眼，压低嗓音问。
“我在考虑这样下去，这个连锁性酒店，迟早让你们给干黄了！”薛二轻笑着后退一步，“好了，谢谢你的讲解，让我醍醐灌顶！不早了，快去睡觉吧！”
“啊？”
周阿庆懵了！
原本以为薛二已经打算加入了没，这两年多都没人啃下的硬骨头让自己给啃下来，这事情说出去多有面子。脑子里正歪歪着在其他人面前装逼的事情。没想到薛二听了一圈竟然没上套！
这可就尴尬了！
他喵的自己把全话都说了，薛二不会向酒店举报我吧？那他娘的以后自己别想在北区这地方混了！收钱的渠道要是被没收了，这可咋整！
想到这里，周阿庆吓出了一身冷汗！想威胁一下，看着薛二这一米八几的个头，还是算了吧！威胁的结果怕是自己让打出翔来！
“薛队，哦不二哥！”周阿庆急了，此时也顾不了那么多，学着苏五的样子急忙改口，“二哥，您不会举报我吧？我，我，我一定改过自新，你可不能告诉经理啊！”
说着就要拉住薛二的手，生怕薛二做出让他感觉到惊恐的事情。薛二挣脱周阿庆的手，看着突然间可怜巴巴的周阿庆，断人财路，犹如杀人父母啊！
薛二摇了摇，“不会！”
虽然身为主管要站在酒店角度出发，但这是社会，干好自己分内事便好，这件事情真让自己桶了出去，也不见得是好事情，酒店老板又不是傻子，能不知道这里面的道道？只是从长久来看，连锁型酒店的定义跟本地酒店定义还是有区别的，如此往复，只怕是自己走向转型或者覆灭！
所以他最终决定将此事隐瞒，不做处理！
周阿庆看到薛二摇头，这才如蒙大赦的，多的话不敢再说，深怕再说漏什么内容。哆哆嗦嗦的说自己困了，就赶紧溜走了。
薛二抬头深吸一口气，一整条计划链就逐步浮现出来。
如何激发客户购买欲？如何提高客户粘性？
传统媒体传播速度是依靠时间来发酵的。现在的年轻人，包括薛二自己都已经难得有时间去看电视媒体，报纸就更不用说了。年轻人需要的是什么？
方便，快捷，好吃！对于餐饮，这是绕不过去核心！
吃与不吃，只有点一次跟无数次！第一次不好吃，不再吃。第一次好吃，那就是无法拒绝的无数次！
就像周阿庆说的道理一样！他哪怕在没钱，一个月总要来那么一两次！
没想到啊，没想到！能让所有事情在计划上形成一个闭环，竟然是周阿庆潜心研究了两年的经验！
薛二如此强大的神经线也不免有些抽搐！这要是说出去，恐怕都没有人会相信！
周阿庆的“经验”，并不单单如此，薛二留意到，周阿庆提到了扣扣，薛二不由的想到了互连，互动，这个词！周阿庆利用扣扣的功能，在信息输出上，跟所有的客户之间形成了良好的互动关系。这层关系拉进了客户跟他之间的关系。同时为客户提供了精准性，确定性的有效信息！
这正是扣扣的功能强大之处，不用再一个个的电话或者短信通知。这就像精准定位一样，发了一则同告，所有的人都明白了你想干什么！
这是拉拢回头客，跟客户互动反馈最好的机会！
如果利用到凌老头的流动商城，客户的需求饭点一清二楚。如果利用到整个市区，凌老头的生意版图岂不是还要扩大？
现在限制凌老头进一步扩张，不就是因为距离跟时间因素而导致客户无法及时获取餐饮信息吗？
当有一个人肚子快饿了，你是选择让客户等待，还是告诉客户，先生别着急，马上12点到，客户心里明白你12点到，是不是心里顿时放下心来，可以专心做其他事情！
如果有一个群，能够让大家联系在一起。并且通过合理的区域归纳，凌老头在人手加配的情况下，是不是能够为整个城市商场进行食品供应？
再如果，在供应的基础上累计足够多的客户群体，是不是能够为这些客户群体提供个性化服务。在客户基础之上联系多加商户，提供个性化餐饮，你可以赚抽成的钱，如果理论上供应客户数量巨大，在雇佣专人的情况下获取更多收益？
薛二倒吸了一口凉气，让自己心里好好冷静下来。这是一个疯狂的想法！一但成功，那所有人都将离不开自己，自己做为中介，将顾客与商户牢牢掌控。自己将会是最大的赢家！
甚至包括自己即将开战的正新也逃不掉，躲不开！也许某一天也包括自己！
薛二重新将思维整理了一遍，依然没有发现这个想法中的任何遗漏的地方！
一句话，太疯狂了！史无前例的疯狂！
“薛队，你这点可就有点落伍了！现在3G都出来了。扣扣流畅的很呢。你该换手机了！”
“那新客户的问题你是怎么解决的？”薛二又问道。
“队长，这个我知道，他们老是给房间送小卡片，在监控室弄的。有单身客人入住就给弄进去。”刚检查完车辆过来的一个小卡拉米，向薛二跟周阿庆一人散了根烟道。
薛二眼神中有点不祥生出，他现在总算是知道周阿庆怎么大晚上的总是不睡觉，每次自己轮值夜班到车场巡查都看见他在前台转悠一圈就不见人影，一会又在停车场闲聊。
“嘿嘿！”周阿庆挠了挠头，本来这件事自己是背着薛二做的，没想到让这小卡拉米给捅破了。
“大家都是这么干的，薛队我这不是怕你误会吗！知道你之前不喜欢这行业。”周阿庆急忙补充，他可不会说背后里一直骂薛二傻，有钱不赚的事情。
薛二心里虽然不悦，脸上并没有过多表现。自己虽然不做，但也不能阻止别人也不做！这个社会本来有明就有暗，国家都管不过来，就不要说他了。
为了表示好意，周阿庆邀功般接着小卡拉米的话，补充道:“那只是一部分。客户也怕被仙人跳，所以基本上是客户自己找上门。或者熟人介绍。有时候执勤遇到客户也会问，我们只做接头中介，也没有过多牵扯！”
“你看，就马路对面那几个人，一看就是来玩的。大部分的客户其实都是执勤发现的。”周阿庆适时的指了指马路对面几名抽烟的年轻人，手机提着桶装啤酒，在嘻嘻哈哈的聊着什么。眼睛不是的飘向酒店旁边的小姐姐红色灯光。
有钱上酒店，没钱逛花窑！周阿庆接着道:“这几个青年明显是新手，而且钱少。老手不会这么瞟来瞟去的，都是直接进或者提前联系咱们，就进去了。有的包夜，那一次提成可不少！这个点客户基本都在附近徘徊，咱们只要提前发现，就说是咱们介绍，这生意也就成了。留个联系方式，这回头生意也就成了一半。好吃不嫌贵，再没钱，上头的事情一个月他也总会来那么一两次！”
周阿庆滔滔不绝，一口气将整个过程讲了个七七八八。薛二心里也有了数。
“薛队，你是不是想入伙了！要不我带你？”周阿庆以为薛二在考虑这个事情，上前一步挤眉弄眼，压低嗓音问。
“我在考虑这样下去，这个连锁性酒店，迟早让你们给干黄了！”薛二轻笑着后退一步，“好了，谢谢你的讲解，让我醍醐灌顶！不早了，快去睡觉吧！”
“啊？”
周阿庆懵了！
原本以为薛二已经打算加入了没，这两年多都没人啃下的硬骨头让自己给啃下来，这事情说出去多有面子。脑子里正歪歪着在其他人面前装逼的事情。没想到薛二听了一圈竟然没上套！
这可就尴尬了！
他喵的自己把全话都说了，薛二不会向酒店举报我吧？那他娘的以后自己别想在北区这地方混了！收钱的渠道要是被没收了，这可咋整！
想到这里，周阿庆吓出了一身冷汗！想威胁一下，看着薛二这一米八几的个头，还是算了吧！威胁的结果怕是自己让打出翔来！
“薛队，哦不二哥！”周阿庆急了，此时也顾不了那么多，学着苏五的样子急忙改口，“二哥，您不会举报我吧？我，我，我一定改过自新，你可不能告诉经理啊！”
说着就要拉住薛二的手，生怕薛二做出让他感觉到惊恐的事情。薛二挣脱周阿庆的手，看着突然间可怜巴巴的周阿庆，断人财路，犹如杀人父母啊！
薛二摇了摇，“不会！”
虽然身为主管要站在酒店角度出发，但这是社会，干好自己分内事便好，这件事情真让自己桶了出去，也不见得是好事情，酒店老板又不是傻子，能不知道这里面的道道？只是从长久来看，连锁型酒店的定义跟本地酒店定义还是有区别的，如此往复，只怕是自己走向转型或者覆灭！
所以他最终决定将此事隐瞒，不做处理！
周阿庆看到薛二摇头，这才如蒙大赦的，多的话不敢再说，深怕再说漏什么内容。哆哆嗦嗦的说自己困了，就赶紧溜走了。
薛二抬头深吸一口气，一整条计划链就逐步浮现出来。
如何激发客户购买欲？如何提高客户粘性？
传统媒体传播速度是依靠时间来发酵的。现在的年轻人，包括薛二自己都已经难得有时间去看电视媒体，报纸就更不用说了。年轻人需要的是什么？
方便，快捷，好吃！对于餐饮，这是绕不过去核心！
吃与不吃，只有点一次跟无数次！第一次不好吃，不再吃。第一次好吃，那就是无法拒绝的无数次！
就像周阿庆说的道理一样！他哪怕在没钱，一个月总要来那么一两次！
没想到啊，没想到！能让所有事情在计划上形成一个闭环，竟然是周阿庆潜心研究了两年的经验！
薛二如此强大的神经线也不免有些抽搐！这要是说出去，恐怕都没有人会相信！
周阿庆的“经验”，并不单单如此，薛二留意到，周阿庆提到了扣扣，薛二不由的想到了互连，互动，这个词！周阿庆利用扣扣的功能，在信息输出上，跟所有的客户之间形成了良好的互动关系。这层关系拉进了客户跟他之间的关系。同时为客户提供了精准性，确定性的有效信息！
这正是扣扣的功能强大之处，不用再一个个的电话或者短信通知。这就像精准定位一样，发了一则同告，所有的人都明白了你想干什么！
这是拉拢回头客，跟客户互动反馈最好的机会！
如果利用到凌老头的流动商城，客户的需求饭点一清二楚。如果利用到整个市区，凌老头的生意版图岂不是还要扩大？
现在限制凌老头进一步扩张，不就是因为距离跟时间因素而导致客户无法及时获取餐饮信息吗？
当有一个人肚子快饿了，你是选择让客户等待，还是告诉客户，先生别着急，马上12点到，客户心里明白你12点到，是不是心里顿时放下心来，可以专心做其他事情！
如果有一个群，能够让大家联系在一起。并且通过合理的区域归纳，凌老头在人手加配的情况下，是不是能够为整个城市商场进行食品供应？
再如果，在供应的基础上累计足够多的客户群体，是不是能够为这些客户群体提供个性化服务。在客户基础之上联系多加商户，提供个性化餐饮，你可以赚抽成的钱，如果理论上供应客户数量巨大，在雇佣专人的情况下获取更多收益？
薛二倒吸了一口凉气，让自己心里好好冷静下来。这是一个疯狂的想法！一但成功，那所有人都将离不开自己，自己做为中介，将顾客与商户牢牢掌控。自己将会是最大的赢家！
甚至包括自己即将开战的正新也逃不掉，躲不开！也许某一天也包括自己！
薛二重新将思维整理了一遍，依然没有发现这个想法中的任何遗漏的地方！
一句话，太疯狂了！史无前例的疯狂！
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