第十三章 横空出世（下）
“凌二五鸡排”就以这样的方式，一夜之间占领了整个北区。甚至引起了电视台的关注，特地批了一个关键时间来播放，这家伴随着神秘色彩的鸡排店，就这么突兀出现在大众视野。身后的老板究竟是何许人也？
至于电视台是真的好奇，还是另有隐情，那就只有观众仁者见仁智者见智的去猜想了。
开门做生意，来者是客，客到有优惠，这是常规的基本操作。但是客到家群有送货服务，这就了不得了。
什么？还能加收三元，送货到家？这特喵的，那我岂不是连楼都不用下了！
什么？还能附带购买其他东西，只需要出五元配送？
这两家公司是合作单位？公司投诉地址直接群内公布，还可以随时投诉，当天反馈，后勤这么刚的吗？
什么，首次购买送九折优惠券，二次购买送八折优惠券？三次直接送七折优惠券？这他喵疯了吧！
薛二几乎把握住了顾客心里的所有核心痛点:方便，快捷，互动，反馈！
特别是互动一环，薛二借鉴了酒店的会员卡制度。但方式却跟酒店会员卡正好相反！酒店是办理初级会员直接享受几折优惠，办理白金会员是几折优惠！并且卡片收费不同来定义身份不同。薛二并未采纳这个方式。
群体效应的连锁反应中，你必须尊重个体的自发性推广。直白点就是客户自愿为你推广！
这种推广有两种，一种是个体主动。一种是个体被动。
主动是顾客感受一次后，因为喜欢所以自觉推销。被动是我拉你过来，用最初的诱惑来诱导，就像街边小姐姐第一次拉你一样，但是你进去几次之后，反而可能自发的招呼你的朋友过去消费。
薛二再一次反人类操作，他不主动，跟他的性格一样，就喜欢让顾客被动式加入，明知道是诱惑，但你就是忍不住！说白了，你只要敢进来，就没打算让你出去。
所以互动这一环节，他设计了成了阳谋，实际上也是筛选客户忠诚度的过程。从九折八折七折，六折，到最后的五折，反向升级，等你真正用到五折券的开始，就是成为忠实客户的新开端，你将获取“凌二五鸡排”限定款六折会员卡，不管你是带朋友来，还是自己来，限定五人。依然可以无限享受六折优惠。
忠实客户是品牌口碑的基础，也是人传人不断发酵的催化剂。薛二从一开始，就牢牢把控了所有关键性的步骤。
生意不出意外出奇的火爆，唯一的意外，是超出预期的火爆！
有些脑子灵光的年轻人，当场就买一份用优惠券再买，然后再买，直接当天就搞到了六折卡。
然后开怀大笑而去。这卡以后可是他的独属装逼神器。可能连他自己都万万没有想到，这张卡片的价值在以后远远超出了他的使用范围。随着凌二五餐饮不断的开启多元化发展路线，最早的一批六折卡也随之增加了更多应用场景，人生就是这么神奇，谁也想不到可能就是自己当时好奇的一次壮举或者消费，或者投资，很多年后能够给自己带来丰厚的回报。当然这都是后话。
没有过多的招式，唯用一招而！看似一招，实则是无数招的构思最终环环相扣，凝结为最终一招。那就是瞬间爆发力，让热闹的城市更添绚丽多彩。生活本身是乏味的，人们总希望新的一天当中有新鲜的话题出炉，不论他来自于哪里。
首批优惠券用户，自发性的在人群中传播他今天的新鲜话题。凌二五鸡排不知不觉在北城的热度想夏日的加入汽油的一只火把，瞬间腾空而起！
扣扣群也由一个顶格两千人，逐渐成为两个，三个，最终停留在第七个群，才逐步降低了增长速度。
当群里出现第一个好奇般的向管理人员报出第一份外卖鸡排，并感受到上门服务所带来的巨大好处时。他在群里分享自己的心得，不用出门，自己刚洗完澡就尝到了自己心心念念的凌二五鸡排的时候。这种新奇向瘟疫一样，迅速在群内传播。一个又一个年轻人尝试着向管理员发送外卖信息。
其中一个小伙子，忽然说他出不去，希望能带包烟过来，愿意多出三五块，希望C跑腿帮忙！
同时发送了自己的地址。随后无数的信息发来……
凌二五鸡排完美控场成功，当天的营业额因为优惠券的反向操作，总计十家店面就超过了二十万。原本最初的狙击战，硬生生的让打成了对抗战。中央区的正新鸡排怕是此时早已经坐立不安！
但是让薛二焦头烂额，始料未及的事情还是发生了，随着营业时间的后续，C跑腿的业务量正在以几何速度递增，扩展速度太快。让苏五的腿跑断了都忙不过来，导致大量投诉产生。
苏五原本以为C跑腿总管事是个闲职，没想到还真是跑腿的。凌二五鸡排刚开业没到一个星期，原本已经招了十个人，一人负责一家店。却因为一名客户忽然想购买香烟，就在群里发起了聊天，没想到引起一大批共鸣。买菜，买水，买鸡蛋，加钱抗大米的都有！地址四通八达。如今的手机导航还没这么精准，跑个大概地方还可以，要找到客户，时间耽搁太久。加上接单人员有限，直接让C跑腿差点瘫痪。
最后实在忙不过来，薛二只好自己坐镇遥控，苏五都被赶出去送货去了。
一边是紧急扩招，一边是经费燃烧！经过半个多月的磨合，客户终于稳定下来，不再受最初好奇心的驱使，花钱享受过程，最可气的还有一名顾客，楼下是凌二五鸡排，下个外卖单让送上二楼，开始的那样疯狂，已经逐渐褪去。人们回复了理智。
客户每天也稳定在几百单左右。营业额稳定也五千上下徘徊，在随着专业客服人员与规章制度的诞生，投诉量也越来越少。C跑腿也趋向于逐步稳定。
半个月的人头攒动，加上一夜之间爆燃崛起。东南北中四区看上这块蛋糕的投资加盟方络绎不绝。薛二就一句话，想要加盟，可以！拿钱！
钱给到位，不做区域保护！薛二根本不管对方成功还是失败，哪怕你一条街开十家，其实跟薛二关系也不大。加盟跟直营的区别就是直营具有良性竞争，加盟方你没办法控制他在那里开业，能做的就是食品供应，这是最基本的要求，加盟我的店，就要是用我的产品，这是作为加盟方的基本常识。
现在在名气上，薛二明显占有着极度制高点，甚至超越了正新在中央区的知名度。扣扣的应用场景，更是让客户粘性得到巨大提升。
加盟方的入局，资金的迅速回笼，让薛二加大了C跑腿在整个市区的投入，北区虽然稳定发展，但一个城市是巨大的，有钱人没有想象中的多但也没有想象中的少。一但发现一块掉在地上的蛋糕，都恨不得抢而分食！薛二能当正新鸡排的牛逼克拉斯绊脚石！那么同样，别人也能做他的绊脚石。
所以，薛二必须全力以赴布局整个市区的C跑腿业务。燃烧大量经费盘门店，开C跑腿分店。招人，联合商家！进群！
必要的加盟乱项在其他四个区域不断出现，不断引发凌二五加盟方的自身竞争，竞争伴随着名气，知名度的提升。牺牲在所难免！就像笼中的困兽之争，能够存活的，才是其中能持续发展起来的加盟方。
中央区原本想要加盟正新的加盟方，看到四个区域的凌二五鸡排自身都打的如火如荼，谁敢在这枪口上蹦跶。
没听过老大老二打架，结果把老三打死的故事吗！
于是都垫着脚，使劲的观察着动向，没一个敢再下场的！
至于电视台是真的好奇，还是另有隐情，那就只有观众仁者见仁智者见智的去猜想了。
开门做生意，来者是客，客到有优惠，这是常规的基本操作。但是客到家群有送货服务，这就了不得了。
什么？还能加收三元，送货到家？这特喵的，那我岂不是连楼都不用下了！
什么？还能附带购买其他东西，只需要出五元配送？
这两家公司是合作单位？公司投诉地址直接群内公布，还可以随时投诉，当天反馈，后勤这么刚的吗？
什么，首次购买送九折优惠券，二次购买送八折优惠券？三次直接送七折优惠券？这他喵疯了吧！
薛二几乎把握住了顾客心里的所有核心痛点:方便，快捷，互动，反馈！
特别是互动一环，薛二借鉴了酒店的会员卡制度。但方式却跟酒店会员卡正好相反！酒店是办理初级会员直接享受几折优惠，办理白金会员是几折优惠！并且卡片收费不同来定义身份不同。薛二并未采纳这个方式。
群体效应的连锁反应中，你必须尊重个体的自发性推广。直白点就是客户自愿为你推广！
这种推广有两种，一种是个体主动。一种是个体被动。
主动是顾客感受一次后，因为喜欢所以自觉推销。被动是我拉你过来，用最初的诱惑来诱导，就像街边小姐姐第一次拉你一样，但是你进去几次之后，反而可能自发的招呼你的朋友过去消费。
薛二再一次反人类操作，他不主动，跟他的性格一样，就喜欢让顾客被动式加入，明知道是诱惑，但你就是忍不住！说白了，你只要敢进来，就没打算让你出去。
所以互动这一环节，他设计了成了阳谋，实际上也是筛选客户忠诚度的过程。从九折八折七折，六折，到最后的五折，反向升级，等你真正用到五折券的开始，就是成为忠实客户的新开端，你将获取“凌二五鸡排”限定款六折会员卡，不管你是带朋友来，还是自己来，限定五人。依然可以无限享受六折优惠。
忠实客户是品牌口碑的基础，也是人传人不断发酵的催化剂。薛二从一开始，就牢牢把控了所有关键性的步骤。
生意不出意外出奇的火爆，唯一的意外，是超出预期的火爆！
有些脑子灵光的年轻人，当场就买一份用优惠券再买，然后再买，直接当天就搞到了六折卡。
然后开怀大笑而去。这卡以后可是他的独属装逼神器。可能连他自己都万万没有想到，这张卡片的价值在以后远远超出了他的使用范围。随着凌二五餐饮不断的开启多元化发展路线，最早的一批六折卡也随之增加了更多应用场景，人生就是这么神奇，谁也想不到可能就是自己当时好奇的一次壮举或者消费，或者投资，很多年后能够给自己带来丰厚的回报。当然这都是后话。
没有过多的招式，唯用一招而！看似一招，实则是无数招的构思最终环环相扣，凝结为最终一招。那就是瞬间爆发力，让热闹的城市更添绚丽多彩。生活本身是乏味的，人们总希望新的一天当中有新鲜的话题出炉，不论他来自于哪里。
首批优惠券用户，自发性的在人群中传播他今天的新鲜话题。凌二五鸡排不知不觉在北城的热度想夏日的加入汽油的一只火把，瞬间腾空而起！
扣扣群也由一个顶格两千人，逐渐成为两个，三个，最终停留在第七个群，才逐步降低了增长速度。
当群里出现第一个好奇般的向管理人员报出第一份外卖鸡排，并感受到上门服务所带来的巨大好处时。他在群里分享自己的心得，不用出门，自己刚洗完澡就尝到了自己心心念念的凌二五鸡排的时候。这种新奇向瘟疫一样，迅速在群内传播。一个又一个年轻人尝试着向管理员发送外卖信息。
其中一个小伙子，忽然说他出不去，希望能带包烟过来，愿意多出三五块，希望C跑腿帮忙！
同时发送了自己的地址。随后无数的信息发来……
凌二五鸡排完美控场成功，当天的营业额因为优惠券的反向操作，总计十家店面就超过了二十万。原本最初的狙击战，硬生生的让打成了对抗战。中央区的正新鸡排怕是此时早已经坐立不安！
但是让薛二焦头烂额，始料未及的事情还是发生了，随着营业时间的后续，C跑腿的业务量正在以几何速度递增，扩展速度太快。让苏五的腿跑断了都忙不过来，导致大量投诉产生。
苏五原本以为C跑腿总管事是个闲职，没想到还真是跑腿的。凌二五鸡排刚开业没到一个星期，原本已经招了十个人，一人负责一家店。却因为一名客户忽然想购买香烟，就在群里发起了聊天，没想到引起一大批共鸣。买菜，买水，买鸡蛋，加钱抗大米的都有！地址四通八达。如今的手机导航还没这么精准，跑个大概地方还可以，要找到客户，时间耽搁太久。加上接单人员有限，直接让C跑腿差点瘫痪。
最后实在忙不过来，薛二只好自己坐镇遥控，苏五都被赶出去送货去了。
一边是紧急扩招，一边是经费燃烧！经过半个多月的磨合，客户终于稳定下来，不再受最初好奇心的驱使，花钱享受过程，最可气的还有一名顾客，楼下是凌二五鸡排，下个外卖单让送上二楼，开始的那样疯狂，已经逐渐褪去。人们回复了理智。
客户每天也稳定在几百单左右。营业额稳定也五千上下徘徊，在随着专业客服人员与规章制度的诞生，投诉量也越来越少。C跑腿也趋向于逐步稳定。
半个月的人头攒动，加上一夜之间爆燃崛起。东南北中四区看上这块蛋糕的投资加盟方络绎不绝。薛二就一句话，想要加盟，可以！拿钱！
钱给到位，不做区域保护！薛二根本不管对方成功还是失败，哪怕你一条街开十家，其实跟薛二关系也不大。加盟跟直营的区别就是直营具有良性竞争，加盟方你没办法控制他在那里开业，能做的就是食品供应，这是最基本的要求，加盟我的店，就要是用我的产品，这是作为加盟方的基本常识。
现在在名气上，薛二明显占有着极度制高点，甚至超越了正新在中央区的知名度。扣扣的应用场景，更是让客户粘性得到巨大提升。
加盟方的入局，资金的迅速回笼，让薛二加大了C跑腿在整个市区的投入，北区虽然稳定发展，但一个城市是巨大的，有钱人没有想象中的多但也没有想象中的少。一但发现一块掉在地上的蛋糕，都恨不得抢而分食！薛二能当正新鸡排的牛逼克拉斯绊脚石！那么同样，别人也能做他的绊脚石。
所以，薛二必须全力以赴布局整个市区的C跑腿业务。燃烧大量经费盘门店，开C跑腿分店。招人，联合商家！进群！
必要的加盟乱项在其他四个区域不断出现，不断引发凌二五加盟方的自身竞争，竞争伴随着名气，知名度的提升。牺牲在所难免！就像笼中的困兽之争，能够存活的，才是其中能持续发展起来的加盟方。
中央区原本想要加盟正新的加盟方，看到四个区域的凌二五鸡排自身都打的如火如荼，谁敢在这枪口上蹦跶。
没听过老大老二打架，结果把老三打死的故事吗！
于是都垫着脚，使劲的观察着动向，没一个敢再下场的！
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