第679章 抓住痛点，才能打开局面
吴远其实没事。
他只是为了找找这类七八十年代老房子的痛点而已。
陶家这套老福利房，房型还是不错的。
至少这洗手间就很大，不是什么蹩脚疙瘩的设计。
但墙上还挂着抽水的水箱，旁边的拉绳断了又接，接了又断，不知道换了多少回。
水箱的塑料年久老化，不仅愈发不透明，而且藏污纳垢的，让人瞧着就倒胃口。
地上的蹲坑设计，更是让人仿佛来到了公共厕所。
加之这台阶式的设计，更是一言难尽。
吴远抬手拉了下水箱，水流俯冲而下，但蹲坑内却没有激流涌动的动静。
温温吞吞的。
一看就是下水不畅。
旁边洗澡的地方，还攒了好几桶的清水。
其中一桶未满的，正在水龙头下，滴滴答答地攒着。
洗了洗手，出了门来。
吴远小幅度甩着手上的水迹，连厨房都懒得看了，径自道：“大姐，您家这房子，房型挺好的。但就这样住着，确实太可惜了。”
“怪不得葛警官请我们，无论如何要上门来走访一下，看来也是出于一片孝心。”
“我刚刚就随便转了一圈，就发现很多的痛点。但习惯了，也问题不大。无非是年轻人不大喜欢而已。”
“这样吧，大姐，你就这样跟葛警官回复就行。”吴远说着，冲范冰冰努了努嘴道：“给大姐签个上门走访的单子，送份小礼物，咱们就走吧。”
范冰冰不明就里地，一肚子疑惑。
但既然老板这么说了，她再不理解，也得照做不误。
于是从包里掏出腾达之前定制的毛巾和肥皂盒这些冠名小礼品，指引着中年大姐在走访单上签字领礼品。
中年大姐就更加懵逼了。
但眼前的礼物，不拿白不拿。
所以你先签了字再说，等到签完字，毛巾和肥皂盒到手。
又想着多问问这位高大帅气的年轻老板，毕竟她还有一肚子疑问没得到解答呢。
“小伙子，你刚才说我这阳台不适合养花，是什么意思？”
吴远边随着收拾好的范冰冰往门口走，边道：“大姐，你家阳台渗水对不对？下水也不通，浇花浇水的还得从卫生间打过来，对不对？”
“像是兰花其实是需要日照的，但放在您阳台里头招不到，搬出去又暴晒过了。所以怎么也养不活，对不对？”
“对对对！”中年大姐忙不迭地道。
可眼瞅着人都走到门口了，那女孩的手都搭到门把上，中年大姐心里倒先着急起来。
不知不觉间，攻守之势逆转。
偏偏中年大姐还浑然不知地继续追问道：“你刚才还说发现其他的痛点，是什么？这么好的房子，怎么就年轻人不喜欢了？”
吴远拍拍范冰冰，一边让她开门，一边应付道：“大姐，这个一言难尽哪。”
“我就问你一句话，当年你们家是头一批拿的房子，又大又宽敞，住的又有面子。现在呢？”
这还有问么？
肯定是越早拿的房子，现在越是没眼看。
毕竟房龄摆在这里。
但这句话的关键，不在于答桉和逻辑。
而是潜移默化间唤醒了中年大姐当年入住新房的得意和心气。
等到中年大姐回过神来，范冰冰已经人在门外，吴远更是一只脚踏了出去。
这情况，也容不得人思考太多。
中年大姐一伸手，就把吴远拉回来道：“别着急走，进来坐下慢慢说，我给你们倒杯茶。”
吴远看了看范冰冰道：“那咱们就再坐一会？”
范冰冰似乎也明白过来，嘴角忍着笑道：“老板，下一家还在等着咱们呢。”
中年大姐当即道：“就坐一会儿，一杯茶的功夫，能耽误多久？”
范冰冰挣扎了一会，这才勉强道：“那就一杯茶的功夫，大姐。”
二人重新回到沙发边坐下，情况立马不同了。
中年大姐端来两杯高沫，看得范冰冰又升起了新的担忧。
连招待客人的茶叶都这么不舍得，这样的客户，咱们能挣到钱么？
吴远倒是不嫌弃，端在手里，吹了吹，小心地啜饮了一口。
就听中年大姐迫不及待地道：“你说我这阳台要是装一装的话，怎么装才能方便养些花花草草？”
这问题别说是问吴远了。
就算是问范冰冰，都能对答如流。
但吴远依旧耐心地道：“首先，引一条水管到阳台来，搞个水池，洗衣机装过来。这种铸铁门窗打掉，换上铝合金的大窗户，透光性好。”
“另外，两侧这面墙也可以适当敲掉，增加透光。到时候不仅养个花花草草容易，晾晒衣服您都不用挂到外面去。当然，下水这方面，我们肯定会做好，跟您直接通到地下水，不经过一楼……”
一席话听得中年大姐是心花怒放。
这不就是自己梦中的花房么？兼且有洗衣晾晒的功能。
当下忍不住追问道：“那出了阳台，还有什么痛点？”
“就比如说您家的卫生间，反水、下水不畅这些都不说了。干湿不分离，一年到头，都是潮乎乎的，对不对……”
眼见着中年大姐越聊越深入，范冰冰就知道这单子十拿九稳了。
老板这一招欲擒故纵的，玩得连自己差点都没反应过来。
半个钟头后，吴远被中年大姐拉着手臂，送到门外，那依依不舍的劲儿。
不知道的，还真以为自家老板是她外甥女婿。
拿下了陶家，范冰冰原以为到了葛警官的二姨王家，也会故技重施。
哪知道吴远面对葛玲的二姨陶女士，直接若有若意地说了一句话，就让陶女士破了防。
“对不住啊，陶女士，刚才从陶先生家过来，谈装修，量房，耽误了一点时间。”
结果陶女士眉头一皱：“我哥答应装修了？”
吴远看了眼范冰冰道：“其实陶先生不在家，是陶家夫人答应的，还跟我们签了意向书。”
说着，范冰冰把意向书递过去。
陶女士一看，还真是那个难缠嫂子的签字。
原以为哥哥耐不住玲子的软磨硬泡，心一软就答应了。
没想到是嫂子签的字，这就更不简单了。
陶女士犹疑间，起身道：“你们先坐，我进屋给老王打个电话。”
他只是为了找找这类七八十年代老房子的痛点而已。
陶家这套老福利房，房型还是不错的。
至少这洗手间就很大，不是什么蹩脚疙瘩的设计。
但墙上还挂着抽水的水箱，旁边的拉绳断了又接，接了又断，不知道换了多少回。
水箱的塑料年久老化，不仅愈发不透明，而且藏污纳垢的，让人瞧着就倒胃口。
地上的蹲坑设计，更是让人仿佛来到了公共厕所。
加之这台阶式的设计，更是一言难尽。
吴远抬手拉了下水箱，水流俯冲而下，但蹲坑内却没有激流涌动的动静。
温温吞吞的。
一看就是下水不畅。
旁边洗澡的地方，还攒了好几桶的清水。
其中一桶未满的，正在水龙头下，滴滴答答地攒着。
洗了洗手，出了门来。
吴远小幅度甩着手上的水迹，连厨房都懒得看了，径自道：“大姐，您家这房子，房型挺好的。但就这样住着，确实太可惜了。”
“怪不得葛警官请我们，无论如何要上门来走访一下，看来也是出于一片孝心。”
“我刚刚就随便转了一圈，就发现很多的痛点。但习惯了，也问题不大。无非是年轻人不大喜欢而已。”
“这样吧，大姐，你就这样跟葛警官回复就行。”吴远说着，冲范冰冰努了努嘴道：“给大姐签个上门走访的单子，送份小礼物，咱们就走吧。”
范冰冰不明就里地，一肚子疑惑。
但既然老板这么说了，她再不理解，也得照做不误。
于是从包里掏出腾达之前定制的毛巾和肥皂盒这些冠名小礼品，指引着中年大姐在走访单上签字领礼品。
中年大姐就更加懵逼了。
但眼前的礼物，不拿白不拿。
所以你先签了字再说，等到签完字，毛巾和肥皂盒到手。
又想着多问问这位高大帅气的年轻老板，毕竟她还有一肚子疑问没得到解答呢。
“小伙子，你刚才说我这阳台不适合养花，是什么意思？”
吴远边随着收拾好的范冰冰往门口走，边道：“大姐，你家阳台渗水对不对？下水也不通，浇花浇水的还得从卫生间打过来，对不对？”
“像是兰花其实是需要日照的，但放在您阳台里头招不到，搬出去又暴晒过了。所以怎么也养不活，对不对？”
“对对对！”中年大姐忙不迭地道。
可眼瞅着人都走到门口了，那女孩的手都搭到门把上，中年大姐心里倒先着急起来。
不知不觉间，攻守之势逆转。
偏偏中年大姐还浑然不知地继续追问道：“你刚才还说发现其他的痛点，是什么？这么好的房子，怎么就年轻人不喜欢了？”
吴远拍拍范冰冰，一边让她开门，一边应付道：“大姐，这个一言难尽哪。”
“我就问你一句话，当年你们家是头一批拿的房子，又大又宽敞，住的又有面子。现在呢？”
这还有问么？
肯定是越早拿的房子，现在越是没眼看。
毕竟房龄摆在这里。
但这句话的关键，不在于答桉和逻辑。
而是潜移默化间唤醒了中年大姐当年入住新房的得意和心气。
等到中年大姐回过神来，范冰冰已经人在门外，吴远更是一只脚踏了出去。
这情况，也容不得人思考太多。
中年大姐一伸手，就把吴远拉回来道：“别着急走，进来坐下慢慢说，我给你们倒杯茶。”
吴远看了看范冰冰道：“那咱们就再坐一会？”
范冰冰似乎也明白过来，嘴角忍着笑道：“老板，下一家还在等着咱们呢。”
中年大姐当即道：“就坐一会儿，一杯茶的功夫，能耽误多久？”
范冰冰挣扎了一会，这才勉强道：“那就一杯茶的功夫，大姐。”
二人重新回到沙发边坐下，情况立马不同了。
中年大姐端来两杯高沫，看得范冰冰又升起了新的担忧。
连招待客人的茶叶都这么不舍得，这样的客户，咱们能挣到钱么？
吴远倒是不嫌弃，端在手里，吹了吹，小心地啜饮了一口。
就听中年大姐迫不及待地道：“你说我这阳台要是装一装的话，怎么装才能方便养些花花草草？”
这问题别说是问吴远了。
就算是问范冰冰，都能对答如流。
但吴远依旧耐心地道：“首先，引一条水管到阳台来，搞个水池，洗衣机装过来。这种铸铁门窗打掉，换上铝合金的大窗户，透光性好。”
“另外，两侧这面墙也可以适当敲掉，增加透光。到时候不仅养个花花草草容易，晾晒衣服您都不用挂到外面去。当然，下水这方面，我们肯定会做好，跟您直接通到地下水，不经过一楼……”
一席话听得中年大姐是心花怒放。
这不就是自己梦中的花房么？兼且有洗衣晾晒的功能。
当下忍不住追问道：“那出了阳台，还有什么痛点？”
“就比如说您家的卫生间，反水、下水不畅这些都不说了。干湿不分离，一年到头，都是潮乎乎的，对不对……”
眼见着中年大姐越聊越深入，范冰冰就知道这单子十拿九稳了。
老板这一招欲擒故纵的，玩得连自己差点都没反应过来。
半个钟头后，吴远被中年大姐拉着手臂，送到门外，那依依不舍的劲儿。
不知道的，还真以为自家老板是她外甥女婿。
拿下了陶家，范冰冰原以为到了葛警官的二姨王家，也会故技重施。
哪知道吴远面对葛玲的二姨陶女士，直接若有若意地说了一句话，就让陶女士破了防。
“对不住啊，陶女士，刚才从陶先生家过来，谈装修，量房，耽误了一点时间。”
结果陶女士眉头一皱：“我哥答应装修了？”
吴远看了眼范冰冰道：“其实陶先生不在家，是陶家夫人答应的，还跟我们签了意向书。”
说着，范冰冰把意向书递过去。
陶女士一看，还真是那个难缠嫂子的签字。
原以为哥哥耐不住玲子的软磨硬泡，心一软就答应了。
没想到是嫂子签的字，这就更不简单了。
陶女士犹疑间，起身道：“你们先坐，我进屋给老王打个电话。”
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