第018章 大客户
顾晓离开燕东师范大学，出门打车直奔省第二建筑公司。
设计图已经有了眉目，可后期的工程还没定。
三国城不比馒头镇的改造工程，工期长施工难度大。不是一般包工队就能干的活，必须找专业的建筑公司。
九域国际是做房地产起家，并不缺少这方面的资源。只是后来发生那么多事，不想再找以前的合作伙伴。
而且三国城那样的工程，云台的建筑公司也未必能做好。
这趟到省里一个是为了前期设计，另外一个目的就是找工程承建商。
省二建牌子亮口碑好，有许多大型建筑群的施工经验。而且根子很硬，猛龙过江不用担心宵小搞事。如果能和他们达成合作，是最好的选择。
这种建筑公司门槛高，一般的项目不会接。但是三国城这种规模，顾晓相信至少有的谈。
到了地方后，和门卫表明来意。门卫给里面打了个电话，让顾晓直接去接待室。
顾晓按照指引进到接待室，发现里面并没有人。桌子椅子擦的还算干净，但不难看出平时少有人来。
二建这种体量的单位，从来不会担心没工程，只会在乎工程的大小。一般都是去参加大工程的招标，像他这样主动上门寻求合作的很少。
等了十多分钟，一个男子拿着文件夹走了进来，大概二十五六岁，比顾晓还要年轻一些。
“你好。”顾晓主动起身。“我是云台九域国际的顾晓，公司法人。”
“顾总你好，我是经营部助理魏林。”年轻人很热情，和顾晓握了握手。“快请坐。”
“云台市的九域国际……”魏林打开文件夹，拿出一份资料。
“刚才门卫在电话里有提到，我专门查了一下。之前是做房地产，后来转型做风景区。风景区招标的时候，我们一度考虑过投标。结果工程部腾不出工期，所以放弃了。”
“魏助理真细心。”顾晓多少有些意外。
到底是省二建，工作效率又细致。就这么一会的功夫，竟然把资料就调了出来。原本还有些担心门槛高不好谈，可现在看起来，这个问题似乎并不存在。
“客户是上帝嘛，工作肯定要到位。”魏林笑了笑，道：“顾总这趟过来，是景区工程遇到困难了吧。那么大的工程，一般的建筑公司确实不行。整个燕东省，也就我们二建有这个实力了……”
魏林滔滔不绝的说着，顾晓半天都没插上话。等好不容易停下，才礼貌道：“魏助理误会了，我们公司决策调整，以前的工程已经不做了。”
“不做了？”魏林明显一愣。“为什么不做了？”
“这个……公司遇到了些困难。”顾晓一时不知道该怎么回答，只好道。“魏助理调资料的时候，没上网查查新闻么？”
“我平时只关注时政，贵公司的资料是从档案库里查的。”魏林意识到自己可能是犯了个错误，忙拿出手机检索一下九域国际。
九域国际不是什么著名企业，影响力基本仅限于云台市范围。但是沾李思的光，现在正在度娘搜索排行榜上挂着。
翻看了几条新闻，魏林的脸色一下就难看了起来。
“让魏助理见笑了。”顾晓不奇怪魏林的反应。
“请您放心，网上的消息都是谣言，我们和李导的合作公正透明。现在法务部已经在组织力量，准备起诉造谣的媒体。”
魏林好像没听见顾晓的话，只阴晴不定的翻看着手机。
“我这次来，主要是为了一个新项目，距离开工还有过几个月。”顾晓从包里拿出一沓资料：“魏助理可以先看看。”
“新项目？是什么？”魏林缓过了点神，接过资料。
顾晓道：“一个以三国位主题的文旅园区。”
魏林拿资料的手一顿，问道：“不是整个景区，只是其中一部分？”
顾晓点头。“目前是这样的。”
魏林耐着性子翻了几页，抬头问道：“没有图纸吗？”
顾晓答：“正在设计。”
魏林表情更是不好看，语气也有些生硬起来。“顾总，你就这样过来，似乎有些儿戏了。”
顾晓笑了笑。“以前没和二建合作过，今天过来主要是认认门。对于我们公司的实力和状况，想来二建这边也需要进一步了解。咱们可以先达成个初步意向，具体要不要合作可以等一段时间再说。”
魏林不置可否，只道。“顾总，您对二建可能不了解。工程部的工期很紧，一般的小项目我们是不接的。”
顾晓道：“这个项目规模并不小，您看下项目书就知道了。”
魏林嘴角挑了挑，似乎有些嘲弄的意思。“顾总，您先回去，等图纸设计出来了咱们再谈……你看，我这也挺忙的。”
顾晓皱了皱眉，知道自己的判断出了问题。
魏林并不是在进行风险评估，只是单纯的想拿大工程赚取业绩。现在态度变化，是因为觉得项目太小，而不是在意网上那些八卦新闻。
“我今天来是很有合作诚意的，不然你先看看资料，或者拿给经理看一眼也行。”顾晓看中的是二建的实力，不会因为一个人就轻易改变。
“不用拿给经理看，我就可以做主。”魏林语气越发不善。
“我觉得魏助理做不了这个主。”顾晓也不再客气。
“那你还和我谈什么。”魏林腾的一下站起身，将资料甩资料桌上。
“哎，魏林，正找你呢。”正在这时，外面走进来一个女子，对魏林招呼道。“财务部的小陈找你，让你去对下账。”
“知道了。”魏林直接就走了，看都没再看顾晓。
顾晓也没转头，从桌上拿回项目书，掸了掸，也走到门口。
“这位老总，不好意思哈。”女人忙拦住顾晓，一脸的歉意。“您有什么业务，可以和我谈。”
女人和魏林年龄相仿，相貌端庄皮肤白皙，一看就是坐办公室那种类型。显然不是真有事找魏林，而是路过听到动静，过来打圆场。
顾晓问。“您是？”
“我也是经营部的，叫王娜。”女人微笑着。“如果方便的话，能把项目书给我看看吗？如果我们做不了，我也可以帮您介绍合适的建筑单位。”
魏林并没有走远，而是站在门口。眼睛瞪着王娜，似乎对她的举动很是不满。
顾晓停顿两秒，将项目书递了过去。
王娜接过来认真的翻看，大概看了两三页，又看了看后面，有些惊讶的抬起头。“呦，您这工程量不小啊。虽然没写预算，但投资只怕要过亿了。”
在门外偷听的魏林顿时一愣，
顾晓道：“不止，这只是一期工程。”
王娜眼睛明显又亮了不少。
魏林则差点把眼珠子瞪出来，本能的就要回来。
顾晓很自然随手关门，隔着玻璃门对着尴尬的魏林笑笑，转身对王娜道。“不过还没有设计图。”
王娜连忙道：“那个不着急，顾总快请坐，咱们慢慢谈。”
顾晓堵着门没动地方。“不用，这里就行。”
魏林在门外面抓耳挠腮，想强行推门又不大敢。
王娜看着有点好笑，但更多的是奇怪，不理解魏林为什么会慢待这种大客户。
平时遇到这种大工程，哪怕是省二建也是需要参加投标的。现在人家主动找来，这可是可遇不可求的业绩。
顾晓看出王娜的疑惑，道：“魏助理没看项目书。”
王娜恍然，而后笑了笑。“魏助理新入职，没经验，您多担待。”
简单一句话，顾晓瞬间秒懂。
新入职，经验少，却比明显有经验的王娜地位高，大概率是关系户。刚才那种表现，也就不算奇怪了。
“没关系，不影响合作。”顾晓掏出一张名片，递给王娜。“九域国际，顾晓。”
“是啊，关键是合作。”王娜笑的弯了眉毛，也拿出一张自己的名片。“省二建，王娜。”
屋内两人交换名片，屋外一人后悔不迭。
设计图已经有了眉目，可后期的工程还没定。
三国城不比馒头镇的改造工程，工期长施工难度大。不是一般包工队就能干的活，必须找专业的建筑公司。
九域国际是做房地产起家，并不缺少这方面的资源。只是后来发生那么多事，不想再找以前的合作伙伴。
而且三国城那样的工程，云台的建筑公司也未必能做好。
这趟到省里一个是为了前期设计，另外一个目的就是找工程承建商。
省二建牌子亮口碑好，有许多大型建筑群的施工经验。而且根子很硬，猛龙过江不用担心宵小搞事。如果能和他们达成合作，是最好的选择。
这种建筑公司门槛高，一般的项目不会接。但是三国城这种规模，顾晓相信至少有的谈。
到了地方后，和门卫表明来意。门卫给里面打了个电话，让顾晓直接去接待室。
顾晓按照指引进到接待室，发现里面并没有人。桌子椅子擦的还算干净，但不难看出平时少有人来。
二建这种体量的单位，从来不会担心没工程，只会在乎工程的大小。一般都是去参加大工程的招标，像他这样主动上门寻求合作的很少。
等了十多分钟，一个男子拿着文件夹走了进来，大概二十五六岁，比顾晓还要年轻一些。
“你好。”顾晓主动起身。“我是云台九域国际的顾晓，公司法人。”
“顾总你好，我是经营部助理魏林。”年轻人很热情，和顾晓握了握手。“快请坐。”
“云台市的九域国际……”魏林打开文件夹，拿出一份资料。
“刚才门卫在电话里有提到，我专门查了一下。之前是做房地产，后来转型做风景区。风景区招标的时候，我们一度考虑过投标。结果工程部腾不出工期，所以放弃了。”
“魏助理真细心。”顾晓多少有些意外。
到底是省二建，工作效率又细致。就这么一会的功夫，竟然把资料就调了出来。原本还有些担心门槛高不好谈，可现在看起来，这个问题似乎并不存在。
“客户是上帝嘛，工作肯定要到位。”魏林笑了笑，道：“顾总这趟过来，是景区工程遇到困难了吧。那么大的工程，一般的建筑公司确实不行。整个燕东省，也就我们二建有这个实力了……”
魏林滔滔不绝的说着，顾晓半天都没插上话。等好不容易停下，才礼貌道：“魏助理误会了，我们公司决策调整，以前的工程已经不做了。”
“不做了？”魏林明显一愣。“为什么不做了？”
“这个……公司遇到了些困难。”顾晓一时不知道该怎么回答，只好道。“魏助理调资料的时候，没上网查查新闻么？”
“我平时只关注时政，贵公司的资料是从档案库里查的。”魏林意识到自己可能是犯了个错误，忙拿出手机检索一下九域国际。
九域国际不是什么著名企业，影响力基本仅限于云台市范围。但是沾李思的光，现在正在度娘搜索排行榜上挂着。
翻看了几条新闻，魏林的脸色一下就难看了起来。
“让魏助理见笑了。”顾晓不奇怪魏林的反应。
“请您放心，网上的消息都是谣言，我们和李导的合作公正透明。现在法务部已经在组织力量，准备起诉造谣的媒体。”
魏林好像没听见顾晓的话，只阴晴不定的翻看着手机。
“我这次来，主要是为了一个新项目，距离开工还有过几个月。”顾晓从包里拿出一沓资料：“魏助理可以先看看。”
“新项目？是什么？”魏林缓过了点神，接过资料。
顾晓道：“一个以三国位主题的文旅园区。”
魏林拿资料的手一顿，问道：“不是整个景区，只是其中一部分？”
顾晓点头。“目前是这样的。”
魏林耐着性子翻了几页，抬头问道：“没有图纸吗？”
顾晓答：“正在设计。”
魏林表情更是不好看，语气也有些生硬起来。“顾总，你就这样过来，似乎有些儿戏了。”
顾晓笑了笑。“以前没和二建合作过，今天过来主要是认认门。对于我们公司的实力和状况，想来二建这边也需要进一步了解。咱们可以先达成个初步意向，具体要不要合作可以等一段时间再说。”
魏林不置可否，只道。“顾总，您对二建可能不了解。工程部的工期很紧，一般的小项目我们是不接的。”
顾晓道：“这个项目规模并不小，您看下项目书就知道了。”
魏林嘴角挑了挑，似乎有些嘲弄的意思。“顾总，您先回去，等图纸设计出来了咱们再谈……你看，我这也挺忙的。”
顾晓皱了皱眉，知道自己的判断出了问题。
魏林并不是在进行风险评估，只是单纯的想拿大工程赚取业绩。现在态度变化，是因为觉得项目太小，而不是在意网上那些八卦新闻。
“我今天来是很有合作诚意的，不然你先看看资料，或者拿给经理看一眼也行。”顾晓看中的是二建的实力，不会因为一个人就轻易改变。
“不用拿给经理看，我就可以做主。”魏林语气越发不善。
“我觉得魏助理做不了这个主。”顾晓也不再客气。
“那你还和我谈什么。”魏林腾的一下站起身，将资料甩资料桌上。
“哎，魏林，正找你呢。”正在这时，外面走进来一个女子，对魏林招呼道。“财务部的小陈找你，让你去对下账。”
“知道了。”魏林直接就走了，看都没再看顾晓。
顾晓也没转头，从桌上拿回项目书，掸了掸，也走到门口。
“这位老总，不好意思哈。”女人忙拦住顾晓，一脸的歉意。“您有什么业务，可以和我谈。”
女人和魏林年龄相仿，相貌端庄皮肤白皙，一看就是坐办公室那种类型。显然不是真有事找魏林，而是路过听到动静，过来打圆场。
顾晓问。“您是？”
“我也是经营部的，叫王娜。”女人微笑着。“如果方便的话，能把项目书给我看看吗？如果我们做不了，我也可以帮您介绍合适的建筑单位。”
魏林并没有走远，而是站在门口。眼睛瞪着王娜，似乎对她的举动很是不满。
顾晓停顿两秒，将项目书递了过去。
王娜接过来认真的翻看，大概看了两三页，又看了看后面，有些惊讶的抬起头。“呦，您这工程量不小啊。虽然没写预算，但投资只怕要过亿了。”
在门外偷听的魏林顿时一愣，
顾晓道：“不止，这只是一期工程。”
王娜眼睛明显又亮了不少。
魏林则差点把眼珠子瞪出来，本能的就要回来。
顾晓很自然随手关门，隔着玻璃门对着尴尬的魏林笑笑，转身对王娜道。“不过还没有设计图。”
王娜连忙道：“那个不着急，顾总快请坐，咱们慢慢谈。”
顾晓堵着门没动地方。“不用，这里就行。”
魏林在门外面抓耳挠腮，想强行推门又不大敢。
王娜看着有点好笑，但更多的是奇怪，不理解魏林为什么会慢待这种大客户。
平时遇到这种大工程，哪怕是省二建也是需要参加投标的。现在人家主动找来，这可是可遇不可求的业绩。
顾晓看出王娜的疑惑，道：“魏助理没看项目书。”
王娜恍然，而后笑了笑。“魏助理新入职，没经验，您多担待。”
简单一句话，顾晓瞬间秒懂。
新入职，经验少，却比明显有经验的王娜地位高，大概率是关系户。刚才那种表现，也就不算奇怪了。
“没关系，不影响合作。”顾晓掏出一张名片，递给王娜。“九域国际，顾晓。”
“是啊，关键是合作。”王娜笑的弯了眉毛，也拿出一张自己的名片。“省二建，王娜。”
屋内两人交换名片，屋外一人后悔不迭。
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