39 瓶底
要说与高邱过招，白雾不是想到就敢去做的，只是记挂着这件事，手里忙其他事时，也被这件事羁绊，总不能专心。
快到下班时，白雾的电脑右下角忽然弹出一条提醒，白雾定睛一看，却是Alex写给Beth的回信。
白雾点开看，Alex写的是：
DearBeth，
Thankyouforyoursuggestions，butRussianmarketisdifferentbetweenotherEuropeancountry，Russianpeoplelikescheapproduc
What'smore，petitorsinRussia，somebrandsarefamous，we'renew，soweneepetethe
Icarefullystudiedallyourmodels，IthinkH1andW6isgoodandsuitforus
Youcanjustsendthesetwoitemstous，wewilldosometest，iftheirqualityisgood，wewillbuysome
Alex
白雾看后，得知Alex坚持选择廉价的H1和W6两个型号，倒不觉得意外。
一般来说，客户做选择一般都是经过深思熟虑的，他们基于对他们的目标用户和所处市场环境做的判断，通常要比工厂的建议更接近市场的实际需求。
客户目标明确，所以这封邮件应该比较好回复，白雾因此不想再抄闲心，直接把窗口叉掉了。
白雾望着Beth的背影，Beth正低着头在倒弄手机，估计是在等下班，还没看到邮件，白雾很想提醒她回复一下邮件，可又不好直接说，于是道：“Beth，Alex的回复发过来了，你看到了吗？”
Beth抬起头，看向电脑，慌忙找鼠标，道：“看到了，怎么了？”
“没事，”白雾一看Beth的反应，就知道她刚才在手机上肯定没干正经事，可又不好拆穿，故道：“Alex坚持选那两个便宜的型号，我感觉很难改变他们的想法，要不你就同意他们的决定吧？”
Beth点开邮件读着，暂时没理会白雾，十几秒钟后，才道：“我先想想吧！”
说着就把邮箱关了，紧接着点了下开始按钮，然后关机了。
白雾直接愣住，Beth没理会她，拿起包包就准备下班，白雾差点一口老血喷出来，邮件都已经贴到Beth眼前了，回复最多也就三五分钟，Beth却仍然将手一撒，潇洒地下班了。
白雾想叫住Beth，却又没理由，又怕Beth撒泼闹起来，弄得大家不好看，只得任她去了。
白雾盯着Beth的背影，又扫几眼收件箱里Alex的名字，几次想自己回复算了，可又置气似的，不想管这个客户的死活。
犹豫了几下，白雾还是决定让Beth自己回复，一来客户的对接人换来换去，显得公司不专业，二来Beth不是雏鸟，这么大人了不能总让人把饭嚼碎了喂她嘴里，三来白雾真心希望Beth能进步，总依赖别人她永远也进步不了，于是把整个邮箱都叉掉，不管了。
白雾发了一会呆，又想着找高邱的事，便想等同事走得差不多了再去，毕竟人少一点，她的压力也小一点。于是百无聊赖刷了半个多小时抖音，才等到办公室几乎空了。
白雾先去洗手间整理了一下仪容，看着镜子里的自己，穿着墨绿色的长裙，头发扎在脑后，还算干练，鞋子是小白鞋，虽然很干净，但白雾还是用纸巾再擦了一遍。
总体来看，衣着没问题。
但白雾总觉得面部表情和眼神不对，没有那种出战必胜的王霸之气，而且心脏的跳动比平时急，比平时烈，所以她盯着自己的眼睛，在心里自我激励道：“白雾，多少大风大浪都过来了，这点小事算什么！高邱再厉害，也是你同事，请同事帮个忙，能有多难！你可以的！”
白雾在心里一遍一遍重复这句话，直到自己完全冷静下来，才朝自己灿然一笑，脚步稳健地朝研发部走去。
研发部紧邻老板的办公室，位于次东头。
高邱的办公室与其他各部门经理并排，与部门职员也隔着一条夹道。职员的办公区与其他部门不同，研发部的职员办公区有玻璃门隔挡，是独立封闭的，而且有密码锁加密，其他部门的人想进研发部，需要里面的人开门才行。
高邱虽然有自己的独立办公室，但他很少在里面呆着，他平时都在研发部的公共办公区里搞研究。
透过毛玻璃，白雾看到研发部里面亮着灯，但看不见里面有几个人，也看不见里面的人在干什么说什么，她只好敲门。
过了一会，有人把门打开一条缝，往外瞅。
白雾认得他，忙说：“莫工，你还没下班啊？”
那人正是莫随鸣，他是个三十七八岁的中年男人，戴着眼镜，镜片比啤酒瓶的瓶底还厚，牙齿可能因为经常吸烟，黄里带着黑色，脸宽体胖，眼神不善，打量白雾道：“有什么事吗？”
白雾忙笑道：“我来找高经理，他还没下班吧？”
“找高经理干什么？”莫随鸣道：“高经理现在忙着呢，有什么事，先跟我说。”
白雾见莫随鸣不开门，便道：“要不我们去会议室说？或者借你们办公室用几分钟，我要说的事虽然重要，但其实挺简单的，几分钟就能说完。”
莫随鸣把门打开道：“进来吧！”
玻璃门一打开，首先映入白雾眼帘的就是一张方形大桌子，上面乱七八糟地放着各种各样的仪器设备和电路板、元器件，激光头以及残缺不全的测距仪，绕着桌子贴墙另摆放着一溜长桌和电脑，想必中间是公用测试区，四周是各人的办公设备。
房间里有两个人，一个是莫随鸣，另一个是硬件工程师，高邱不在这里。
白雾又往里边瞧去，里边还有一扇推拉门，是软件工程师、测试组等人办公的地方，最北边靠窗位置还有一间资料室。
白雾估计高邱图清净，应该在里间办公，只是莫随鸣不带她去，她也不好提。
莫随鸣双腿交叉，靠在大桌子边沿，道：“随便坐，有什么事，说吧。”
白雾不想坐下来比莫随鸣矮一截，所以也站着，与莫随鸣相隔一步，直奔主题，把Jet的情况说了。
“所以莫工你看，这个项目成败的关键就在于这个对比测试，我们的产品做得比豪爽好，我们自己当然知道，但是客户不知道啊。客户感觉不到我们产品的好，所以才会一味地谈价格。我做这个对比测试，就是为了让客户亲眼看到，咱们研发的产品，是怎么碾压竞争对手的。”
白雾为了打破僵局，只好先拍莫随鸣的马屁。
莫随鸣听白雾说了那么多，竟一脸淡漠，道：“你们销售部怎么卖产品，我们没兴趣听。你说你要对比测试，我早就跟小匡说了，这个测试做了三四遍，什么数据都有，他没告诉你吗？这些有的东西你不用，你非得整那些没有的，你这不是找茬吗？”
白雾听了这番话，心里就有点不高兴，销售乃企业的生存之本，研发的产品再好，卖不出去也是白搭，销售向研发提要求，研发本没有拒绝的道理。
再说，她是为了公司的项目来的，不是私人来求研发部办事的。
但好在白雾及时克制住了自己，道：“小匡都跟我说了，我也知道这个测试做了很多遍，但是莫工，我们做销售是不能跟客户讲道理的，我们永远不能试图说服客户，客户是上帝嘛，上帝永远不会有错。现在的情况是，我把测试数据都发过去给客户了，可是他们不看呀，我没办法，才想出来拍视频这个办法。视频不是更直观嘛，客户一看视频，看到我们的误差是0，豪爽差3毫米，那不就一眼就知道咱们的产品好了嘛。”
莫随鸣道：“你这个方法不行！你就拍个测量结果，既看不到测试环境，又看不到测试方法，测试标准，能有什么说服力？还是报告全面，所有信息一眼就能看明白，豪爽不合格的点，不是一个两个，所有超标的数据我们都用红色标出来了，测试结论也清清楚楚写在数据下面，怎么会不直观呢？”
这是典型的工程师思维，总认为自己已经做的很好了，客户看不懂就是客户的问题，而不是考虑如何让客户更方便地理解自己想要传达的信息。
然而白雾不便与莫随鸣争论，故拐个弯道：“莫工，你小儿子应该上幼儿园了吧，我们就拿他打个比方，假设你教你儿子写作业，题目是五加五等于几，这个题目对你来说很简单，对吧？但你儿子就是不会算，你怎么办呢？”
莫随鸣不知白雾何意，不敢轻易接话。
白雾道：“你总不能生你儿子的气，对吧？你只能换一个你儿子能理解的方法去教他。你会掰着指头给他数，五个指头加五个指头等于十个指头。客户也是一样的，我们看起来很简单的东西，客户就是理解不了，我们又不能打客户骂客户，只能想办法用他们能理解的方法，跟他们解释。”
莫随鸣听到这里，脸色终于慢慢缓和，白雾不禁暗想，莫非他儿子真的面临着五加五不会算的问题？
白雾压下脑海里莫名其妙的念头，又道：“拍视频的确拍不了报告那么全面，但我要的就是一两个镜头，两个产品摆在一起，一个准，一个不准，抓住客户最关心，最容易理解的点。等他们的注意力被吸引，我们才有机会把报告全面地讲解给他们听。小孩子也就只有先学会掰指头，才能理解背后的规律和原理。”
“你的这个说法是没错，”莫随鸣终于松口，道：“但是你这客户连这么简单的报告都看不懂，智商也真是堪忧，你这套做法，只怕也就只能忽悠忽悠他们了。”
白雾连忙笑道：“这可不是忽悠，这叫因势利导。那你就同意匡知实帮我们做这个测试吧，我明天让他申请样机，你帮忙签一下名，行吗？”
莫随鸣马上接话道：“把小匡借给你，没问题。但是……”说到这，他不经意地朝里间瞟一眼道：“样机的事我可做不了主。”
白雾了然道：“你们部门涉及到钱的事，也要经理去跟老板申请吗？不可能吧，高经理好歹也是创始人，几百块钱的单，他都签不了？”
“不是！”莫随鸣不愿细说，道：“这个测试你要是想做，你就自己去申请样机。”
这可麻烦了，白雾自忖，找驰明瑞申请样机，难度不见得比找高邱小，况且已经到了研发部，不如再往前一步，再去和高邱当面商量，因说：“莫工，现在销售部那边对样机卡得很严，我前两次要样机都是找华经理借，现在还欠着没还呢！华经理已经明确警告过我了，他是无论如何都不肯再借新机器给我的。”
莫随鸣转身就走，道：“那我就没办法了，你这个测试不做正好。”
白雾追上去，双手合十，不停作揖，陪笑道：“要不这样，样机的事你要是不方便跟高经理说，就让我去问一下他的意见，可以吗？成了当然好，要是不成，我也就死心了，我保证绝对不会牵扯到你。”
莫随鸣斜眼打量白雾，终究不忍心拒绝这么一个楚楚可怜的美女，道：“你先等会，我先去跟我们经理说一声，他同意见你，你再进去。”
“好的好的。”白雾说完，心脏又莫名其妙地狂跳起来。
快到下班时，白雾的电脑右下角忽然弹出一条提醒，白雾定睛一看，却是Alex写给Beth的回信。
白雾点开看，Alex写的是：
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白雾看后，得知Alex坚持选择廉价的H1和W6两个型号，倒不觉得意外。
一般来说，客户做选择一般都是经过深思熟虑的，他们基于对他们的目标用户和所处市场环境做的判断，通常要比工厂的建议更接近市场的实际需求。
客户目标明确，所以这封邮件应该比较好回复，白雾因此不想再抄闲心，直接把窗口叉掉了。
白雾望着Beth的背影，Beth正低着头在倒弄手机，估计是在等下班，还没看到邮件，白雾很想提醒她回复一下邮件，可又不好直接说，于是道：“Beth，Alex的回复发过来了，你看到了吗？”
Beth抬起头，看向电脑，慌忙找鼠标，道：“看到了，怎么了？”
“没事，”白雾一看Beth的反应，就知道她刚才在手机上肯定没干正经事，可又不好拆穿，故道：“Alex坚持选那两个便宜的型号，我感觉很难改变他们的想法，要不你就同意他们的决定吧？”
Beth点开邮件读着，暂时没理会白雾，十几秒钟后，才道：“我先想想吧！”
说着就把邮箱关了，紧接着点了下开始按钮，然后关机了。
白雾直接愣住，Beth没理会她，拿起包包就准备下班，白雾差点一口老血喷出来，邮件都已经贴到Beth眼前了，回复最多也就三五分钟，Beth却仍然将手一撒，潇洒地下班了。
白雾想叫住Beth，却又没理由，又怕Beth撒泼闹起来，弄得大家不好看，只得任她去了。
白雾盯着Beth的背影，又扫几眼收件箱里Alex的名字，几次想自己回复算了，可又置气似的，不想管这个客户的死活。
犹豫了几下，白雾还是决定让Beth自己回复，一来客户的对接人换来换去，显得公司不专业，二来Beth不是雏鸟，这么大人了不能总让人把饭嚼碎了喂她嘴里，三来白雾真心希望Beth能进步，总依赖别人她永远也进步不了，于是把整个邮箱都叉掉，不管了。
白雾发了一会呆，又想着找高邱的事，便想等同事走得差不多了再去，毕竟人少一点，她的压力也小一点。于是百无聊赖刷了半个多小时抖音，才等到办公室几乎空了。
白雾先去洗手间整理了一下仪容，看着镜子里的自己，穿着墨绿色的长裙，头发扎在脑后，还算干练，鞋子是小白鞋，虽然很干净，但白雾还是用纸巾再擦了一遍。
总体来看，衣着没问题。
但白雾总觉得面部表情和眼神不对，没有那种出战必胜的王霸之气，而且心脏的跳动比平时急，比平时烈，所以她盯着自己的眼睛，在心里自我激励道：“白雾，多少大风大浪都过来了，这点小事算什么！高邱再厉害，也是你同事，请同事帮个忙，能有多难！你可以的！”
白雾在心里一遍一遍重复这句话，直到自己完全冷静下来，才朝自己灿然一笑，脚步稳健地朝研发部走去。
研发部紧邻老板的办公室，位于次东头。
高邱的办公室与其他各部门经理并排，与部门职员也隔着一条夹道。职员的办公区与其他部门不同，研发部的职员办公区有玻璃门隔挡，是独立封闭的，而且有密码锁加密，其他部门的人想进研发部，需要里面的人开门才行。
高邱虽然有自己的独立办公室，但他很少在里面呆着，他平时都在研发部的公共办公区里搞研究。
透过毛玻璃，白雾看到研发部里面亮着灯，但看不见里面有几个人，也看不见里面的人在干什么说什么，她只好敲门。
过了一会，有人把门打开一条缝，往外瞅。
白雾认得他，忙说：“莫工，你还没下班啊？”
那人正是莫随鸣，他是个三十七八岁的中年男人，戴着眼镜，镜片比啤酒瓶的瓶底还厚，牙齿可能因为经常吸烟，黄里带着黑色，脸宽体胖，眼神不善，打量白雾道：“有什么事吗？”
白雾忙笑道：“我来找高经理，他还没下班吧？”
“找高经理干什么？”莫随鸣道：“高经理现在忙着呢，有什么事，先跟我说。”
白雾见莫随鸣不开门，便道：“要不我们去会议室说？或者借你们办公室用几分钟，我要说的事虽然重要，但其实挺简单的，几分钟就能说完。”
莫随鸣把门打开道：“进来吧！”
玻璃门一打开，首先映入白雾眼帘的就是一张方形大桌子，上面乱七八糟地放着各种各样的仪器设备和电路板、元器件，激光头以及残缺不全的测距仪，绕着桌子贴墙另摆放着一溜长桌和电脑，想必中间是公用测试区，四周是各人的办公设备。
房间里有两个人，一个是莫随鸣，另一个是硬件工程师，高邱不在这里。
白雾又往里边瞧去，里边还有一扇推拉门，是软件工程师、测试组等人办公的地方，最北边靠窗位置还有一间资料室。
白雾估计高邱图清净，应该在里间办公，只是莫随鸣不带她去，她也不好提。
莫随鸣双腿交叉，靠在大桌子边沿，道：“随便坐，有什么事，说吧。”
白雾不想坐下来比莫随鸣矮一截，所以也站着，与莫随鸣相隔一步，直奔主题，把Jet的情况说了。
“所以莫工你看，这个项目成败的关键就在于这个对比测试，我们的产品做得比豪爽好，我们自己当然知道，但是客户不知道啊。客户感觉不到我们产品的好，所以才会一味地谈价格。我做这个对比测试，就是为了让客户亲眼看到，咱们研发的产品，是怎么碾压竞争对手的。”
白雾为了打破僵局，只好先拍莫随鸣的马屁。
莫随鸣听白雾说了那么多，竟一脸淡漠，道：“你们销售部怎么卖产品，我们没兴趣听。你说你要对比测试，我早就跟小匡说了，这个测试做了三四遍，什么数据都有，他没告诉你吗？这些有的东西你不用，你非得整那些没有的，你这不是找茬吗？”
白雾听了这番话，心里就有点不高兴，销售乃企业的生存之本，研发的产品再好，卖不出去也是白搭，销售向研发提要求，研发本没有拒绝的道理。
再说，她是为了公司的项目来的，不是私人来求研发部办事的。
但好在白雾及时克制住了自己，道：“小匡都跟我说了，我也知道这个测试做了很多遍，但是莫工，我们做销售是不能跟客户讲道理的，我们永远不能试图说服客户，客户是上帝嘛，上帝永远不会有错。现在的情况是，我把测试数据都发过去给客户了，可是他们不看呀，我没办法，才想出来拍视频这个办法。视频不是更直观嘛，客户一看视频，看到我们的误差是0，豪爽差3毫米，那不就一眼就知道咱们的产品好了嘛。”
莫随鸣道：“你这个方法不行！你就拍个测量结果，既看不到测试环境，又看不到测试方法，测试标准，能有什么说服力？还是报告全面，所有信息一眼就能看明白，豪爽不合格的点，不是一个两个，所有超标的数据我们都用红色标出来了，测试结论也清清楚楚写在数据下面，怎么会不直观呢？”
这是典型的工程师思维，总认为自己已经做的很好了，客户看不懂就是客户的问题，而不是考虑如何让客户更方便地理解自己想要传达的信息。
然而白雾不便与莫随鸣争论，故拐个弯道：“莫工，你小儿子应该上幼儿园了吧，我们就拿他打个比方，假设你教你儿子写作业，题目是五加五等于几，这个题目对你来说很简单，对吧？但你儿子就是不会算，你怎么办呢？”
莫随鸣不知白雾何意，不敢轻易接话。
白雾道：“你总不能生你儿子的气，对吧？你只能换一个你儿子能理解的方法去教他。你会掰着指头给他数，五个指头加五个指头等于十个指头。客户也是一样的，我们看起来很简单的东西，客户就是理解不了，我们又不能打客户骂客户，只能想办法用他们能理解的方法，跟他们解释。”
莫随鸣听到这里，脸色终于慢慢缓和，白雾不禁暗想，莫非他儿子真的面临着五加五不会算的问题？
白雾压下脑海里莫名其妙的念头，又道：“拍视频的确拍不了报告那么全面，但我要的就是一两个镜头，两个产品摆在一起，一个准，一个不准，抓住客户最关心，最容易理解的点。等他们的注意力被吸引，我们才有机会把报告全面地讲解给他们听。小孩子也就只有先学会掰指头，才能理解背后的规律和原理。”
“你的这个说法是没错，”莫随鸣终于松口，道：“但是你这客户连这么简单的报告都看不懂，智商也真是堪忧，你这套做法，只怕也就只能忽悠忽悠他们了。”
白雾连忙笑道：“这可不是忽悠，这叫因势利导。那你就同意匡知实帮我们做这个测试吧，我明天让他申请样机，你帮忙签一下名，行吗？”
莫随鸣马上接话道：“把小匡借给你，没问题。但是……”说到这，他不经意地朝里间瞟一眼道：“样机的事我可做不了主。”
白雾了然道：“你们部门涉及到钱的事，也要经理去跟老板申请吗？不可能吧，高经理好歹也是创始人，几百块钱的单，他都签不了？”
“不是！”莫随鸣不愿细说，道：“这个测试你要是想做，你就自己去申请样机。”
这可麻烦了，白雾自忖，找驰明瑞申请样机，难度不见得比找高邱小，况且已经到了研发部，不如再往前一步，再去和高邱当面商量，因说：“莫工，现在销售部那边对样机卡得很严，我前两次要样机都是找华经理借，现在还欠着没还呢！华经理已经明确警告过我了，他是无论如何都不肯再借新机器给我的。”
莫随鸣转身就走，道：“那我就没办法了，你这个测试不做正好。”
白雾追上去，双手合十，不停作揖，陪笑道：“要不这样，样机的事你要是不方便跟高经理说，就让我去问一下他的意见，可以吗？成了当然好，要是不成，我也就死心了，我保证绝对不会牵扯到你。”
莫随鸣斜眼打量白雾，终究不忍心拒绝这么一个楚楚可怜的美女，道：“你先等会，我先去跟我们经理说一声，他同意见你，你再进去。”
“好的好的。”白雾说完，心脏又莫名其妙地狂跳起来。
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