49 两套
“弛经理，天星找我，我先接她的电话，等会再打给你。”
白雾捧着手机说完，没等驰明瑞答话，就在屏幕上一滑，接通了宣自珍的电话。
“珍姐，您找我？”白雾很快调整情绪，声音里带着笑意给宣自珍打招呼。
宣自珍道：“白经理，有个急事需要你帮忙。Clock项目啊，你之前不是跟得很紧，一直在问它的进度吗？这回他们有动静了。”
白雾一听，虽不似首次听渡寒澶说的那么兴奋，仍忍不住激动，道：“是嘛！他们是准备进入下一个流程，确定目标规格了吗？”
“算是吧！不过呢，客户确定目标参数，需要参考很多内容，之前我们发过去的OfferSheet是一部分，另外就是样品。你也知道，客户不是什么产品都懂的，光看文字，哪能知道什么功能好用，什么功能不好用。”宣自珍道：“所以客户一般都会拿样品对着Offer表，把各个参数都研究透了，再决定最适合他们的规格。”
又是要样品，白雾这下高兴不起来了。
而且宣自珍要样品要得这么理直气壮，估计提出的要求会比渡寒澶更奢侈，白雾心里打鼓，走到卧室说道：“是的，是要研究。就是不知道客户有没有明确提出来，他们需要什么类型的样品，是要OPP，MPP还是HPP级别的？”
白雾这么问，是想引导宣自珍有针对性地提供样品，别像渡寒澶一样，一要就要十几个。
宣自珍道：“白经理，我刚才说了，客户现在只是做调研，也就是撒网式搜集样品，还没有具体到哪个级别，我们作为供应商，自然是有什么就提供什么。万一客户中意哪个功能，我们没有，不是增加落选的风险吗？”
这么说来，天星也要一整套样品。
这是怎么回事呢？Clock买手不会真的不分青红皂白，朝所有提供过Offer的供应商都索要一整套样品吧？
宣自珍的态度让白雾不敢刨根问底，只得侧面打听，道：“那当然，多一个型号，就多一种选择，多一份机会。珍姐，我能不能问一下，给客户提供整套样品是客户自己主动要求的，还是你们业务部提出来的？”
中间商因为搞不清终端客户的喜好，就主动送一整套样机让客户挑选，是有可能的。
宣自珍道：“不管谁提的，结果都一样。我看你的OfferSheet上一共有十一个型号，你就一样寄两个吧。”
宣自珍没有正面回答，白雾推测，大概宣自珍自己也不知道答案。
至于宣自珍说的十一个型号，白雾记得，给天星的Offer只比ZEK少一个触屏版的HT1，那么十一个型号就包含了E8和E9两个贵重的型号。按每个型号两个计算，白雾大概估算，总价高达8000块。别说天星从来没跟准针合作过，就算合作过，天星也是Clock项目的备选中间商，准针绝对不可能答应宣自珍如此苛刻的要求。
但要是直接拒绝，宣自珍可能当场就会发飙，白雾只得协商道：“珍姐，你也太为难我了。您看到的，每个型号的价格都在报价单上写着，十一个产品各来两份，价格可不便宜呢。我知道您要两份，一份是给客户的，一份是给业务部的，方便业务部和客户沟通。既然一份是留在业务部那里，那我就把这一套算做暂时借给您，等项目谈完，您再还给我，您看可行吗？”
宣自珍道：“你别只看样品费贵，你怎么不看看订单有多大？你们的产品单价比我们现有的90%产品都贵，订单一下来，金额少则一两千万，多则三四千万，这几千块钱的样品费算得了什么？”
白雾笑道：“我明白您的意思，只是我们公司不像天星那么豪气，小公司都是能省则省嘛。样机借给客户使用，我们以前也这样操作过，只要订单成交，领导一高兴，我就会申请把借的样机转成赠送，这个方法我用过几次，次次都能成功，天星和Clock关系这么好，订单肯定会成交，转成赠送肯定是迟早的事。您说呢？”
宣自珍不好说不是，而且这个提议她也不是不能接受，故道：“那行吧，两套你今天就一起寄过来吧！”
白雾忙说：“珍姐，还有一件事，也需要您理解一下。”
这件事白雾不好意思直说，便等宣自珍回话，看她口气如何，再行讨论。
宣自珍道：“什么？”
白雾听不出宣自珍的情绪，便鼓起勇气，说：“珍姐，我记得上次给您寄W7样品的时候，跟您提起过，最近公司对免费样机管控得很严格。所以，另一套样机……”
宣自珍道：“怎么，一套都舍不得给啊？”
白雾马上听出了宣自珍的态度，立即把没说完的话吞进肚子里，改而说道：“所以另一套样机我得着重跟领导争取一下。今天我要去一趟广州，办科隆展会的签证，可能来不及处理样机的事，我晚一点和领导沟通以后，再答复您，您看可以吗？”
宣自珍道：“我不管你们内部怎么沟通，样机收费我是不会答应。”
白雾想再解释两句，宣自珍却把电话挂了。
白雾虽然惆怅，但项目有了进展，就不能在她手里耽搁，于是立刻收拾心情，给驰明瑞打电话。
刚解锁手机，白雾就看到玉塘风发过来的微信：“雾姐，我刚给你打电话，你在通话中。样机单我已经交给弛经理了，他没签字，也没有把单子还给我，说有几个问题要跟你确认一下。我好难啊，三次帮你申请样机，三次都失败了，这到底是我的问题，还是公司的问题啊？搞得我都快怀疑人生了。”
白雾看后，没有回复，直接给驰明瑞打电话。
电话刚一接通，驰明瑞就说：“天星找你什么事啊？也是问你要样机吗？”
白雾道：“是啊，你怎么知道？”
驰明瑞道：“奇了怪了，Clock这个客户要么什么动静都没有，要么一窝蜂都跑来要样机，都跟商量好了一样，搞得大家措手不及。”
“怎么了？还有其他客户也在索要样机吗？”
“对呀！你手里的ZEK和天星，Selin手里的昆宝，还有许经理手里的那个外贸公司，都在同时要样机。”
“哦，”那就麻烦了，白雾道：“Selin和许进厚的客户要的样机都是一整套吗？”
“对呀！一套十二个，按零售价算，价值一万两千多块，一下给出四份，就是五万块，而且其中三个客户注定是炮灰，等于三万多块钱还没花出去，就知道要打水漂了。你说老板要是知道，他会怎么想？”驰明瑞的口气听起来真的挺急。
白雾心里说，不是四份，天星要两份，加起来就是五份，但她不敢说出口，只道：“那怎么办？”
驰明瑞道：“这件事很大，又牵涉到内销部，就得看老板怎么平衡这几个中间商了。如果只有咱们部门，ZEK，天星，昆宝三个一比较，我肯定会把机会给ZEK，但是许经理在争夺资源方面，一向很有手段，他要是说服老板把机会让给他，那我们就麻烦了。”
白雾道：“许进厚曾经说过，他手里那个客户去年跟Clock只做了一千多万的生意，连ZEK的零头都不到，老板不至于昏庸到支持许进厚那么小的客户，不支持ZEK吧？”
驰明瑞道：“老板做决定，考虑的不仅仅是商业利益，这个项目他究竟偏向于谁，我也猜不透。”
“那你的意思是，你先请示老板，再签申请单？”
驰明瑞道：“ZEK的单子我是得请示老板，不过天星的申请单我可以签。”
白雾不敢置信，还没反应过来，驰明瑞马上补充道：“但前提必须是收费。”
这个补刀，完全在白雾的意料之中，不过她也很清楚，叫宣自珍付样品费无异于剥老虎的皮，故道：“天星要两套样品，一套给客户，一套他们内部用，我已经答应了她们，免费借一套给她们，宣小姐听说是借机，还要还的，就很生气，直接把我的电话挂了，说另一套必须免费。我要是再问她要样品费，我估计她会把我吃了！”
驰明瑞道：“那我没办法，你自己想想，天星一张样机单值两万多块钱，我敢签吗？你再想想Lexie和Selin，他们俩的客户都要了一整套样品，都是要求客户付费的。天星摆明了就是炮灰，老板怎么可能同意免费？”
白雾道：“可是，宣自珍是什么人……”
驰明瑞直接打断白雾的话头道：“没什么好可是的，这件事没得商量。你好好跟宣小姐说一说，她是采购，总不可能强买强卖吧！要是实在说不通，天星这条线不跟也就是了。现在公司这么多备选中间商，就他搞特殊，往后还有其他送样，要是都免费，那不知要多花多少冤枉钱。”
白雾听驰明瑞这番话，便知驰明瑞是铁了心要收天星的钱了。
也是，两万多块钱纯打水漂，要是在肖祺面前提起，驰明瑞怎么也要挨一顿骂，还要落一个不把公司的钱当钱的坏名声，驰明瑞如此“明睿”，怎么可能干这种傻事，因此懒得与他争辩，说一句“我知道了”，即挂了电话。
驰明瑞明哲保身，白雾就只能与虎谋皮了。
在给宣自珍打电话之前，白雾先设想了宣自珍的各种反应，以免她发起飙来，自己招架不住。白雾估计，以宣自珍自视清高的性格，极有可能当真会气急败坏，骂出难听的话来，所以一时半刻，她有点不敢拨号。拿起手机又放下，翻到宣自珍的号码，马上要点下去时，手指突然有点抖，便又收回来。
不知是心理原因作祟，还是理智思考的结果，白雾忽然觉得，这个电话去公司打更合适，如果当着驰明瑞的面打，效果更佳。
于是她紧急收拾东西，打了个的士，赶到了公司，一看时间，9：55，不算太晚，离最晚出发去广州的时间还有一个小时，给宣自珍打电话还来得及。
玉塘风等人一见到她，眼睛都直了。
因为她穿的是睡衣！
玉塘风刚想提醒白雾，白雾却把包包往桌上一扔，早往驰明瑞办公室跑了。
驰明瑞一见白雾，双眼也是直愣愣的，白雾这才意识到自己出门太急，忘了换衣服！这下糗大了，白雾羞得满面通红，想到办公室里没有预留更换的衣服，只得强行镇定，假装没发现异常，往访客椅上一坐，一边深呼吸平复心情，一边说：“经理，宣小姐对收费样机的态度是什么样的，我想让你亲自听一听。”
驰明瑞站起身，道：“我不听！你跑这么大老远，就是让我听宣小姐骂人的啊？”
白雾道：“弛经理，我想你还不清楚天星是什么客户，它不是你说放弃就能放弃的，就算Clock他们没有ZEK那么有优势，但他们手里还有沃尔玛，Orea，Horntu等等大客户，我们现在把宣小姐得罪了，这些大客户都不做了不成？”
驰明瑞又坐回位置，道：“我只是说Clock这条线可以放弃，也没说要得罪他们，你可以好好跟她解释，其他商超的生意还是要做的。”想了想，又道：“她要骂人，就让她骂吧！我和你一起听着。”
白雾找到宣自珍的号码，呼出一口长气，然后拨了出去，几秒钟后，手机里很快传来宣自珍慵懒柔媚的声音：
“喂？白经理，有事吗？”
白雾捧着手机说完，没等驰明瑞答话，就在屏幕上一滑，接通了宣自珍的电话。
“珍姐，您找我？”白雾很快调整情绪，声音里带着笑意给宣自珍打招呼。
宣自珍道：“白经理，有个急事需要你帮忙。Clock项目啊，你之前不是跟得很紧，一直在问它的进度吗？这回他们有动静了。”
白雾一听，虽不似首次听渡寒澶说的那么兴奋，仍忍不住激动，道：“是嘛！他们是准备进入下一个流程，确定目标规格了吗？”
“算是吧！不过呢，客户确定目标参数，需要参考很多内容，之前我们发过去的OfferSheet是一部分，另外就是样品。你也知道，客户不是什么产品都懂的，光看文字，哪能知道什么功能好用，什么功能不好用。”宣自珍道：“所以客户一般都会拿样品对着Offer表，把各个参数都研究透了，再决定最适合他们的规格。”
又是要样品，白雾这下高兴不起来了。
而且宣自珍要样品要得这么理直气壮，估计提出的要求会比渡寒澶更奢侈，白雾心里打鼓，走到卧室说道：“是的，是要研究。就是不知道客户有没有明确提出来，他们需要什么类型的样品，是要OPP，MPP还是HPP级别的？”
白雾这么问，是想引导宣自珍有针对性地提供样品，别像渡寒澶一样，一要就要十几个。
宣自珍道：“白经理，我刚才说了，客户现在只是做调研，也就是撒网式搜集样品，还没有具体到哪个级别，我们作为供应商，自然是有什么就提供什么。万一客户中意哪个功能，我们没有，不是增加落选的风险吗？”
这么说来，天星也要一整套样品。
这是怎么回事呢？Clock买手不会真的不分青红皂白，朝所有提供过Offer的供应商都索要一整套样品吧？
宣自珍的态度让白雾不敢刨根问底，只得侧面打听，道：“那当然，多一个型号，就多一种选择，多一份机会。珍姐，我能不能问一下，给客户提供整套样品是客户自己主动要求的，还是你们业务部提出来的？”
中间商因为搞不清终端客户的喜好，就主动送一整套样机让客户挑选，是有可能的。
宣自珍道：“不管谁提的，结果都一样。我看你的OfferSheet上一共有十一个型号，你就一样寄两个吧。”
宣自珍没有正面回答，白雾推测，大概宣自珍自己也不知道答案。
至于宣自珍说的十一个型号，白雾记得，给天星的Offer只比ZEK少一个触屏版的HT1，那么十一个型号就包含了E8和E9两个贵重的型号。按每个型号两个计算，白雾大概估算，总价高达8000块。别说天星从来没跟准针合作过，就算合作过，天星也是Clock项目的备选中间商，准针绝对不可能答应宣自珍如此苛刻的要求。
但要是直接拒绝，宣自珍可能当场就会发飙，白雾只得协商道：“珍姐，你也太为难我了。您看到的，每个型号的价格都在报价单上写着，十一个产品各来两份，价格可不便宜呢。我知道您要两份，一份是给客户的，一份是给业务部的，方便业务部和客户沟通。既然一份是留在业务部那里，那我就把这一套算做暂时借给您，等项目谈完，您再还给我，您看可行吗？”
宣自珍道：“你别只看样品费贵，你怎么不看看订单有多大？你们的产品单价比我们现有的90%产品都贵，订单一下来，金额少则一两千万，多则三四千万，这几千块钱的样品费算得了什么？”
白雾笑道：“我明白您的意思，只是我们公司不像天星那么豪气，小公司都是能省则省嘛。样机借给客户使用，我们以前也这样操作过，只要订单成交，领导一高兴，我就会申请把借的样机转成赠送，这个方法我用过几次，次次都能成功，天星和Clock关系这么好，订单肯定会成交，转成赠送肯定是迟早的事。您说呢？”
宣自珍不好说不是，而且这个提议她也不是不能接受，故道：“那行吧，两套你今天就一起寄过来吧！”
白雾忙说：“珍姐，还有一件事，也需要您理解一下。”
这件事白雾不好意思直说，便等宣自珍回话，看她口气如何，再行讨论。
宣自珍道：“什么？”
白雾听不出宣自珍的情绪，便鼓起勇气，说：“珍姐，我记得上次给您寄W7样品的时候，跟您提起过，最近公司对免费样机管控得很严格。所以，另一套样机……”
宣自珍道：“怎么，一套都舍不得给啊？”
白雾马上听出了宣自珍的态度，立即把没说完的话吞进肚子里，改而说道：“所以另一套样机我得着重跟领导争取一下。今天我要去一趟广州，办科隆展会的签证，可能来不及处理样机的事，我晚一点和领导沟通以后，再答复您，您看可以吗？”
宣自珍道：“我不管你们内部怎么沟通，样机收费我是不会答应。”
白雾想再解释两句，宣自珍却把电话挂了。
白雾虽然惆怅，但项目有了进展，就不能在她手里耽搁，于是立刻收拾心情，给驰明瑞打电话。
刚解锁手机，白雾就看到玉塘风发过来的微信：“雾姐，我刚给你打电话，你在通话中。样机单我已经交给弛经理了，他没签字，也没有把单子还给我，说有几个问题要跟你确认一下。我好难啊，三次帮你申请样机，三次都失败了，这到底是我的问题，还是公司的问题啊？搞得我都快怀疑人生了。”
白雾看后，没有回复，直接给驰明瑞打电话。
电话刚一接通，驰明瑞就说：“天星找你什么事啊？也是问你要样机吗？”
白雾道：“是啊，你怎么知道？”
驰明瑞道：“奇了怪了，Clock这个客户要么什么动静都没有，要么一窝蜂都跑来要样机，都跟商量好了一样，搞得大家措手不及。”
“怎么了？还有其他客户也在索要样机吗？”
“对呀！你手里的ZEK和天星，Selin手里的昆宝，还有许经理手里的那个外贸公司，都在同时要样机。”
“哦，”那就麻烦了，白雾道：“Selin和许进厚的客户要的样机都是一整套吗？”
“对呀！一套十二个，按零售价算，价值一万两千多块，一下给出四份，就是五万块，而且其中三个客户注定是炮灰，等于三万多块钱还没花出去，就知道要打水漂了。你说老板要是知道，他会怎么想？”驰明瑞的口气听起来真的挺急。
白雾心里说，不是四份，天星要两份，加起来就是五份，但她不敢说出口，只道：“那怎么办？”
驰明瑞道：“这件事很大，又牵涉到内销部，就得看老板怎么平衡这几个中间商了。如果只有咱们部门，ZEK，天星，昆宝三个一比较，我肯定会把机会给ZEK，但是许经理在争夺资源方面，一向很有手段，他要是说服老板把机会让给他，那我们就麻烦了。”
白雾道：“许进厚曾经说过，他手里那个客户去年跟Clock只做了一千多万的生意，连ZEK的零头都不到，老板不至于昏庸到支持许进厚那么小的客户，不支持ZEK吧？”
驰明瑞道：“老板做决定，考虑的不仅仅是商业利益，这个项目他究竟偏向于谁，我也猜不透。”
“那你的意思是，你先请示老板，再签申请单？”
驰明瑞道：“ZEK的单子我是得请示老板，不过天星的申请单我可以签。”
白雾不敢置信，还没反应过来，驰明瑞马上补充道：“但前提必须是收费。”
这个补刀，完全在白雾的意料之中，不过她也很清楚，叫宣自珍付样品费无异于剥老虎的皮，故道：“天星要两套样品，一套给客户，一套他们内部用，我已经答应了她们，免费借一套给她们，宣小姐听说是借机，还要还的，就很生气，直接把我的电话挂了，说另一套必须免费。我要是再问她要样品费，我估计她会把我吃了！”
驰明瑞道：“那我没办法，你自己想想，天星一张样机单值两万多块钱，我敢签吗？你再想想Lexie和Selin，他们俩的客户都要了一整套样品，都是要求客户付费的。天星摆明了就是炮灰，老板怎么可能同意免费？”
白雾道：“可是，宣自珍是什么人……”
驰明瑞直接打断白雾的话头道：“没什么好可是的，这件事没得商量。你好好跟宣小姐说一说，她是采购，总不可能强买强卖吧！要是实在说不通，天星这条线不跟也就是了。现在公司这么多备选中间商，就他搞特殊，往后还有其他送样，要是都免费，那不知要多花多少冤枉钱。”
白雾听驰明瑞这番话，便知驰明瑞是铁了心要收天星的钱了。
也是，两万多块钱纯打水漂，要是在肖祺面前提起，驰明瑞怎么也要挨一顿骂，还要落一个不把公司的钱当钱的坏名声，驰明瑞如此“明睿”，怎么可能干这种傻事，因此懒得与他争辩，说一句“我知道了”，即挂了电话。
驰明瑞明哲保身，白雾就只能与虎谋皮了。
在给宣自珍打电话之前，白雾先设想了宣自珍的各种反应，以免她发起飙来，自己招架不住。白雾估计，以宣自珍自视清高的性格，极有可能当真会气急败坏，骂出难听的话来，所以一时半刻，她有点不敢拨号。拿起手机又放下，翻到宣自珍的号码，马上要点下去时，手指突然有点抖，便又收回来。
不知是心理原因作祟，还是理智思考的结果，白雾忽然觉得，这个电话去公司打更合适，如果当着驰明瑞的面打，效果更佳。
于是她紧急收拾东西，打了个的士，赶到了公司，一看时间，9：55，不算太晚，离最晚出发去广州的时间还有一个小时，给宣自珍打电话还来得及。
玉塘风等人一见到她，眼睛都直了。
因为她穿的是睡衣！
玉塘风刚想提醒白雾，白雾却把包包往桌上一扔，早往驰明瑞办公室跑了。
驰明瑞一见白雾，双眼也是直愣愣的，白雾这才意识到自己出门太急，忘了换衣服！这下糗大了，白雾羞得满面通红，想到办公室里没有预留更换的衣服，只得强行镇定，假装没发现异常，往访客椅上一坐，一边深呼吸平复心情，一边说：“经理，宣小姐对收费样机的态度是什么样的，我想让你亲自听一听。”
驰明瑞站起身，道：“我不听！你跑这么大老远，就是让我听宣小姐骂人的啊？”
白雾道：“弛经理，我想你还不清楚天星是什么客户，它不是你说放弃就能放弃的，就算Clock他们没有ZEK那么有优势，但他们手里还有沃尔玛，Orea，Horntu等等大客户，我们现在把宣小姐得罪了，这些大客户都不做了不成？”
驰明瑞又坐回位置，道：“我只是说Clock这条线可以放弃，也没说要得罪他们，你可以好好跟她解释，其他商超的生意还是要做的。”想了想，又道：“她要骂人，就让她骂吧！我和你一起听着。”
白雾找到宣自珍的号码，呼出一口长气，然后拨了出去，几秒钟后，手机里很快传来宣自珍慵懒柔媚的声音：
“喂？白经理，有事吗？”
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