54 破碎
肖祺此话，犹如油锅里添柴，瞬间点燃了白雾的心火。
白雾追随肖祺八年，岂能不明白肖祺的伎俩，肖祺所谓协商，等于维持福欧和ZEK各免一半的原判——驰明瑞和许进厚都不敢忤逆肖祺，商议出来的结果必然是庄梦蝶之前定好的策略，只不过结果由两位经理自愿说出，肖祺坐享其成，所以即便下属有火，也烧不到他头上。
白雾偏偏不信这个邪，她气血上涌，脑袋有一刹那的空白，使她站立不稳，打了个踉跄，扶住肖祺的办公桌才没跌倒，双目喷火盯着肖祺，道：“既然如此，那我就好好和你商量商量样机的事！”
驰明瑞见白雾已忘了自己的身份，竟与老板硬扛至此，哪敢让她逗留，抓住白雾的手臂，一手按在白雾背上，就把她往门外推，一边说：“白雾，你看看时间，十一点只差五分钟了，你再不走，签证就来不及了！”
白雾猛一把甩开驰明瑞的手，道：“签证？没有样机，我拿到签证又有什么用！我今天就算不去广州，也要把样机的事说清楚！”
驰明瑞毕竟是个男的，再冲上去拉扯发狂的白雾，恐有欺负人的嫌疑，因而只能站在白雾身旁搓手，一会儿看白雾，一会儿看肖祺，一会儿看庄梦蝶。
“散会了！你听不懂吗？”庄梦蝶冲上来就把白雾往门外推。
白雾正在气头上，满脑子都是几个样机阻碍重大项目的怨恨，用力没有分寸，抓住庄梦蝶的手，顺势一甩，竟将庄梦蝶甩飞了出去。庄梦蝶穿着高跟鞋踉跄两步，脚一撇，竟将鞋跟撇断，整个人失去重心，哗啦一声坐到了地上。
这还了得！
庄梦蝶踢掉鞋子，冲上来要打白雾。
就在这时，Selin突然冲了上去，双手搭住白雾的肩膀，用后背挡住庄梦蝶。
与此同时，驰明瑞也冲了上去，举起双手，挡在白雾与庄梦蝶之间，道：“庄秘，使不得，千万使不得！冷静！有话好好说！动手打人性质就不一样了！”
庄梦蝶这才从怒火攻心中回过神来，指着自己断了跟的鞋，道：“你说得对，不过现在不是我打她，是她打我！我的鞋子都被她打断了，你们都看到了，怎么处理，你叫她看着办！”
白雾完全没把庄梦蝶放在心上，轻轻拂开Selin，继续说她的样机的事，道：“样机是客户开发客户至关重要的一环，有时甚至起到敲门砖的作用，业务员口舌说干，介绍产品的功能，也不如让客户亲自体验一回，说产品质量多好，也不如让客户亲自测试一把。样机是销售过程中最有说服力的证据，运用得当，订单成交就成功了一半。现在公司把样机卡得这么紧，完全是没理解样机的重要性！”
庄梦蝶冷哼一声，道：“废话少说，先给我赔礼道歉，再说别的。”
白雾没理她，继续说道：“我知道，肯定又会有人拿什么‘投资成功率’说事，我可以明确告诉你们，所谓的投资成功率就是个伪命题。用样机的成功率来判断样机应该收费还是免费，本来就是不科学的。这就导致客户越小，就越有机会拿到免费样机，而客户越大，供应商之间的竞争就越大，按准针的逻辑，样机就越要收费，你们认为这合理吗？”
这时Selin也鼓起勇气说道：“雾姐说的这个问题确实存在。其实站在我们业务员的角度，我们刚开始跟客户谈样机的时候，都是谈收费的，从来不会主动向客户提议免费赠送样机，只有客户要求免费，或者不免费就谈不下去的时候才会向公司申请免费赠送。我们刚开始让客户收费的时候，小客户往往比较容易同意，客户越大越不好谈。”
“所以，”白雾接话道：“我认为，样机免不免费，应该交给业务员来决定。”
此话一出，在场所有人再次呆若木鸡。
几乎同时，白雾的手机突然响起，白雾拿起来看，是Iris打来的，想必是要问她出发了没有，白雾没接，直接挂了。
这些人的反应早在白雾的意料之中，她没有停顿，继续说道：“全世界最顶尖的风险投资公司，也不敢打包票，说他的投资百分之百能成功，甚至成功率在百分之五十以上的投资公司都凤毛麟角。我想不通，为什么准针偏偏要求每一笔免费样机都必须换一个订单回来？尽管过去几年，我送出去的免费样机绝大多数都换来了订单，但我依然认为这种方式不合理。”
白雾最后一句并非夸大其词，在场数人都很服气，但他们不理解，既然白雾不惧现行规则，又为何如此暴怒，甘与老板火眼对视。
旁人还没发问，白雾自己解释道：“为了一个几十块，一二百块钱的样机，还要层层上报，获得老板批准，才可以拿到样机，这个效率太低了！而且像Selin和Lexie这样，不敢或者不想求人的人，遇到难搞的客户，根本就不会写样机申请单，因为她们害怕被拒绝。这就导致一些客户直接中途就被业务员放弃了，或者因为和客户在样机费上纠缠太久，把项目拖黄了。这样的结果，最终受损害的是公司，只有让业务员自己决定样机是否收费，才能激发业务员的积极性。”
Selin虽然不敢公开支持白雾，却在白雾身后点头如捣蒜。
“说完了吗？”肖祺早已坐在位置上冷眼旁观许久，这时说：“你可以把你的建议提交上来，交给各个相关部门，另外安排时间一起讨论。今天的会就到这里，都散了吧！”
这时时间已过了十一点，白雾嘴上说不去签证，其实是想告诉在场所有人，她对现下讨论的议题的重视，实际上她已打定主意，等定下样机的新规则，她再出发，大不了一路狂奔去高铁站。
毕竟眼下样机比签证重要，如果听任肖祺胡乱定策略，不但Jet的项目看不到希望，可能连Clock这样的巨无霸项目也会载在他手里。
只是时间紧迫，不容白雾心平气和详细解说，白雾直接把肖祺的话顶了回去，道：“相关部门的人就在这里，我的提议也说得很清楚了，大家要讨论，现在正是时候，何必再另约时间呢？”
肖祺的权威何时受到过如此针锋相对的挑战，他端坐在椅子里，一手握着鼠标，一手藏在桌沿下，攥紧拳头几乎攥出血来，声音却依然平静如水，道：“好！那就现在讨论。”他又转头对驰明瑞道：“明瑞，你现在马上让青青安排Beth去广州！”然后又对庄梦蝶道：“你去把衡平叫来。”
肖祺安排Beth去广州，目的显而易见：白雾你不是自己说你不去广州吗？那好，我安排Beth去，我倒想看看你到底能犟多久！
驰明瑞和庄梦蝶应声而去，办公室里便只剩下白雾、Selin和许进厚，空气变得异乎寻常的冷冽，许进厚受不了压迫，找个借口出逃，道：“我把我们部门几个同事也叫进来一起商量吧？”
肖祺道：“马上去叫！”
许进厚逃也似的走了，办公室里便只剩下白雾和Selin，偌大空间里落针可闻，空气比先前更凄紧，然而白雾站在中央，却岿然不动。
Selin瑟缩在白雾身后，腿软得几乎站立不稳，额头上起了一层细汗，情不自禁捏住了白雾的衣角。恰在这时，Selin的手机响起，吓得她立地跳起，摸出手机想按掉电话，竟因为手太抖，半天点不中挂机按钮，乱戳中把手机戳得掉到了地上，她连忙捡起，按下锁屏键，一切才重归宁静。直到此时，Selin才发现，慌忙中她竟连电话是谁打来的，都没看清。
白雾为了照顾Selin的感受，也为了给后面即将进来的人预留位置，终于往窗边挪了挪。
很快，庄梦蝶带着衡平进来了。
不一会，许进厚带着一个男业务员走了进来。
又过了几分钟，驰明瑞才独自回到办公室，汇报道：“我已经跟夔经理打过招呼了，她说Beth的签证资料都是现成的，再整理一下马上就可以出发。”
肖祺乜斜白雾，点头没有说话。
眨眼睛，肖祺的办公室变得拥挤起来，但肖祺不说话，众人就连呼吸都不敢大声。人多位置不够坐，就都围着肖祺的办公桌站成弧形，像一尊尊泥塑，等着佛祖布道。
静了半晌，肖祺终于开口道：“衡经理，你帮我主持个会议。刚才呢，有人向我提出客户样机免费的新规则，你和两个业务部的代表商量一下，看这件事有没有变更的余地。”
衡平年纪大，一进办公室就看出了气氛不对，而且路上早有庄梦蝶跟他打过招呼，他岂能不明白老板的意思，故道：“这个话题不是一两句话能说的完的，现行的审批制，也是我和许经理、弛经理讨论好久才定下来的。既然要改，就要重头仔细研究，恐怕需要的时间很长，站着说，我怕大家累着。要不这样，我们去隔壁会议室坐着说，好吗？”
白雾道：“我看没必要！就在这说，速战速决不是更好？你们要是怕累，你们坐，我站着就可以。”
她这是逼肖祺参会，以便他表态。
肖祺道：“我等会有客人要见，你们在这占着位置，是想把我挤出办公室吗？”
这话已是十分严重的警告了，白雾虽然听得十分明白，却仍不让步，道：“什么会开到最后，都需要你亲自决策，我想这个会也不会例外。与其等我们争论完，你再做决定，不如你就在这听一听大家的心声，直接根据大家的意见最终表决好了。”
肖祺站起身来，道：“我再说一遍，你们现在立刻去隔壁会议室开会！”
白雾也走到人群最前面，直视肖祺，道：“我也再说一遍，我们可以去隔壁开会，但这个会你必须亲自参加！”
肖祺摸了摸鼻子，压抑怒火道：“我会让小庄全程参与，你们的任何意见，她都会如实上报给我，我会根据你们的意见，得出最有利于各方的结论，好吗？”
白雾道：“既然如此，那这个会我们哪也不去，就在这开！”
“啪！”
肖祺终于失去耐心，抓起桌上的无线鼠标，往桌上死命一砸，砸得鼠标四分五裂，碎片四面八方狂飞乱溅，肖祺龇牙咧嘴，指着玻璃门咆哮道：“出去！白雾，你给我滚出去！”
这一变故大出白雾意料之外，她的本意在于逼迫肖祺重商样机大计，而非惹怒其人，被肖祺突然的狂怒吓了一跳，又被鼠标的碎片刮到脖子，肉痛引发心痛，把这几年受的委屈都勾了出来，不自觉地哭了出来，道：“滚出去？你叫我滚出去？你早就想让我滚出去了吧？我要不是看在几年青春耗在这里，我早走了！用得着在这受你的气吗！”
肖祺怒不可遏，对庄梦蝶道：“轰出去，给我把她轰出去！”
庄梦蝶果真赶上来，将白雾一把抱住，使出吃奶的劲，把白雾往外推。
白雾不肯走，道：“你忘了初心，我可没忘！你这么鼠目寸光，准针上市不知道要等到猴年马月！”
肖祺声音嘶哑，拍桌子大声喊道：“Get！Out！”
这时Selin真怕肖祺失去理智冲出来打白雾，连忙把白雾的一只胳膊环到自己脖子上，与庄梦蝶一起，把白雾架着往外走。
还没到门口，门外突然冲进来一人。
白雾抬头一看，来者竟是玉塘风。
白雾追随肖祺八年，岂能不明白肖祺的伎俩，肖祺所谓协商，等于维持福欧和ZEK各免一半的原判——驰明瑞和许进厚都不敢忤逆肖祺，商议出来的结果必然是庄梦蝶之前定好的策略，只不过结果由两位经理自愿说出，肖祺坐享其成，所以即便下属有火，也烧不到他头上。
白雾偏偏不信这个邪，她气血上涌，脑袋有一刹那的空白，使她站立不稳，打了个踉跄，扶住肖祺的办公桌才没跌倒，双目喷火盯着肖祺，道：“既然如此，那我就好好和你商量商量样机的事！”
驰明瑞见白雾已忘了自己的身份，竟与老板硬扛至此，哪敢让她逗留，抓住白雾的手臂，一手按在白雾背上，就把她往门外推，一边说：“白雾，你看看时间，十一点只差五分钟了，你再不走，签证就来不及了！”
白雾猛一把甩开驰明瑞的手，道：“签证？没有样机，我拿到签证又有什么用！我今天就算不去广州，也要把样机的事说清楚！”
驰明瑞毕竟是个男的，再冲上去拉扯发狂的白雾，恐有欺负人的嫌疑，因而只能站在白雾身旁搓手，一会儿看白雾，一会儿看肖祺，一会儿看庄梦蝶。
“散会了！你听不懂吗？”庄梦蝶冲上来就把白雾往门外推。
白雾正在气头上，满脑子都是几个样机阻碍重大项目的怨恨，用力没有分寸，抓住庄梦蝶的手，顺势一甩，竟将庄梦蝶甩飞了出去。庄梦蝶穿着高跟鞋踉跄两步，脚一撇，竟将鞋跟撇断，整个人失去重心，哗啦一声坐到了地上。
这还了得！
庄梦蝶踢掉鞋子，冲上来要打白雾。
就在这时，Selin突然冲了上去，双手搭住白雾的肩膀，用后背挡住庄梦蝶。
与此同时，驰明瑞也冲了上去，举起双手，挡在白雾与庄梦蝶之间，道：“庄秘，使不得，千万使不得！冷静！有话好好说！动手打人性质就不一样了！”
庄梦蝶这才从怒火攻心中回过神来，指着自己断了跟的鞋，道：“你说得对，不过现在不是我打她，是她打我！我的鞋子都被她打断了，你们都看到了，怎么处理，你叫她看着办！”
白雾完全没把庄梦蝶放在心上，轻轻拂开Selin，继续说她的样机的事，道：“样机是客户开发客户至关重要的一环，有时甚至起到敲门砖的作用，业务员口舌说干，介绍产品的功能，也不如让客户亲自体验一回，说产品质量多好，也不如让客户亲自测试一把。样机是销售过程中最有说服力的证据，运用得当，订单成交就成功了一半。现在公司把样机卡得这么紧，完全是没理解样机的重要性！”
庄梦蝶冷哼一声，道：“废话少说，先给我赔礼道歉，再说别的。”
白雾没理她，继续说道：“我知道，肯定又会有人拿什么‘投资成功率’说事，我可以明确告诉你们，所谓的投资成功率就是个伪命题。用样机的成功率来判断样机应该收费还是免费，本来就是不科学的。这就导致客户越小，就越有机会拿到免费样机，而客户越大，供应商之间的竞争就越大，按准针的逻辑，样机就越要收费，你们认为这合理吗？”
这时Selin也鼓起勇气说道：“雾姐说的这个问题确实存在。其实站在我们业务员的角度，我们刚开始跟客户谈样机的时候，都是谈收费的，从来不会主动向客户提议免费赠送样机，只有客户要求免费，或者不免费就谈不下去的时候才会向公司申请免费赠送。我们刚开始让客户收费的时候，小客户往往比较容易同意，客户越大越不好谈。”
“所以，”白雾接话道：“我认为，样机免不免费，应该交给业务员来决定。”
此话一出，在场所有人再次呆若木鸡。
几乎同时，白雾的手机突然响起，白雾拿起来看，是Iris打来的，想必是要问她出发了没有，白雾没接，直接挂了。
这些人的反应早在白雾的意料之中，她没有停顿，继续说道：“全世界最顶尖的风险投资公司，也不敢打包票，说他的投资百分之百能成功，甚至成功率在百分之五十以上的投资公司都凤毛麟角。我想不通，为什么准针偏偏要求每一笔免费样机都必须换一个订单回来？尽管过去几年，我送出去的免费样机绝大多数都换来了订单，但我依然认为这种方式不合理。”
白雾最后一句并非夸大其词，在场数人都很服气，但他们不理解，既然白雾不惧现行规则，又为何如此暴怒，甘与老板火眼对视。
旁人还没发问，白雾自己解释道：“为了一个几十块，一二百块钱的样机，还要层层上报，获得老板批准，才可以拿到样机，这个效率太低了！而且像Selin和Lexie这样，不敢或者不想求人的人，遇到难搞的客户，根本就不会写样机申请单，因为她们害怕被拒绝。这就导致一些客户直接中途就被业务员放弃了，或者因为和客户在样机费上纠缠太久，把项目拖黄了。这样的结果，最终受损害的是公司，只有让业务员自己决定样机是否收费，才能激发业务员的积极性。”
Selin虽然不敢公开支持白雾，却在白雾身后点头如捣蒜。
“说完了吗？”肖祺早已坐在位置上冷眼旁观许久，这时说：“你可以把你的建议提交上来，交给各个相关部门，另外安排时间一起讨论。今天的会就到这里，都散了吧！”
这时时间已过了十一点，白雾嘴上说不去签证，其实是想告诉在场所有人，她对现下讨论的议题的重视，实际上她已打定主意，等定下样机的新规则，她再出发，大不了一路狂奔去高铁站。
毕竟眼下样机比签证重要，如果听任肖祺胡乱定策略，不但Jet的项目看不到希望，可能连Clock这样的巨无霸项目也会载在他手里。
只是时间紧迫，不容白雾心平气和详细解说，白雾直接把肖祺的话顶了回去，道：“相关部门的人就在这里，我的提议也说得很清楚了，大家要讨论，现在正是时候，何必再另约时间呢？”
肖祺的权威何时受到过如此针锋相对的挑战，他端坐在椅子里，一手握着鼠标，一手藏在桌沿下，攥紧拳头几乎攥出血来，声音却依然平静如水，道：“好！那就现在讨论。”他又转头对驰明瑞道：“明瑞，你现在马上让青青安排Beth去广州！”然后又对庄梦蝶道：“你去把衡平叫来。”
肖祺安排Beth去广州，目的显而易见：白雾你不是自己说你不去广州吗？那好，我安排Beth去，我倒想看看你到底能犟多久！
驰明瑞和庄梦蝶应声而去，办公室里便只剩下白雾、Selin和许进厚，空气变得异乎寻常的冷冽，许进厚受不了压迫，找个借口出逃，道：“我把我们部门几个同事也叫进来一起商量吧？”
肖祺道：“马上去叫！”
许进厚逃也似的走了，办公室里便只剩下白雾和Selin，偌大空间里落针可闻，空气比先前更凄紧，然而白雾站在中央，却岿然不动。
Selin瑟缩在白雾身后，腿软得几乎站立不稳，额头上起了一层细汗，情不自禁捏住了白雾的衣角。恰在这时，Selin的手机响起，吓得她立地跳起，摸出手机想按掉电话，竟因为手太抖，半天点不中挂机按钮，乱戳中把手机戳得掉到了地上，她连忙捡起，按下锁屏键，一切才重归宁静。直到此时，Selin才发现，慌忙中她竟连电话是谁打来的，都没看清。
白雾为了照顾Selin的感受，也为了给后面即将进来的人预留位置，终于往窗边挪了挪。
很快，庄梦蝶带着衡平进来了。
不一会，许进厚带着一个男业务员走了进来。
又过了几分钟，驰明瑞才独自回到办公室，汇报道：“我已经跟夔经理打过招呼了，她说Beth的签证资料都是现成的，再整理一下马上就可以出发。”
肖祺乜斜白雾，点头没有说话。
眨眼睛，肖祺的办公室变得拥挤起来，但肖祺不说话，众人就连呼吸都不敢大声。人多位置不够坐，就都围着肖祺的办公桌站成弧形，像一尊尊泥塑，等着佛祖布道。
静了半晌，肖祺终于开口道：“衡经理，你帮我主持个会议。刚才呢，有人向我提出客户样机免费的新规则，你和两个业务部的代表商量一下，看这件事有没有变更的余地。”
衡平年纪大，一进办公室就看出了气氛不对，而且路上早有庄梦蝶跟他打过招呼，他岂能不明白老板的意思，故道：“这个话题不是一两句话能说的完的，现行的审批制，也是我和许经理、弛经理讨论好久才定下来的。既然要改，就要重头仔细研究，恐怕需要的时间很长，站着说，我怕大家累着。要不这样，我们去隔壁会议室坐着说，好吗？”
白雾道：“我看没必要！就在这说，速战速决不是更好？你们要是怕累，你们坐，我站着就可以。”
她这是逼肖祺参会，以便他表态。
肖祺道：“我等会有客人要见，你们在这占着位置，是想把我挤出办公室吗？”
这话已是十分严重的警告了，白雾虽然听得十分明白，却仍不让步，道：“什么会开到最后，都需要你亲自决策，我想这个会也不会例外。与其等我们争论完，你再做决定，不如你就在这听一听大家的心声，直接根据大家的意见最终表决好了。”
肖祺站起身来，道：“我再说一遍，你们现在立刻去隔壁会议室开会！”
白雾也走到人群最前面，直视肖祺，道：“我也再说一遍，我们可以去隔壁开会，但这个会你必须亲自参加！”
肖祺摸了摸鼻子，压抑怒火道：“我会让小庄全程参与，你们的任何意见，她都会如实上报给我，我会根据你们的意见，得出最有利于各方的结论，好吗？”
白雾道：“既然如此，那这个会我们哪也不去，就在这开！”
“啪！”
肖祺终于失去耐心，抓起桌上的无线鼠标，往桌上死命一砸，砸得鼠标四分五裂，碎片四面八方狂飞乱溅，肖祺龇牙咧嘴，指着玻璃门咆哮道：“出去！白雾，你给我滚出去！”
这一变故大出白雾意料之外，她的本意在于逼迫肖祺重商样机大计，而非惹怒其人，被肖祺突然的狂怒吓了一跳，又被鼠标的碎片刮到脖子，肉痛引发心痛，把这几年受的委屈都勾了出来，不自觉地哭了出来，道：“滚出去？你叫我滚出去？你早就想让我滚出去了吧？我要不是看在几年青春耗在这里，我早走了！用得着在这受你的气吗！”
肖祺怒不可遏，对庄梦蝶道：“轰出去，给我把她轰出去！”
庄梦蝶果真赶上来，将白雾一把抱住，使出吃奶的劲，把白雾往外推。
白雾不肯走，道：“你忘了初心，我可没忘！你这么鼠目寸光，准针上市不知道要等到猴年马月！”
肖祺声音嘶哑，拍桌子大声喊道：“Get！Out！”
这时Selin真怕肖祺失去理智冲出来打白雾，连忙把白雾的一只胳膊环到自己脖子上，与庄梦蝶一起，把白雾架着往外走。
还没到门口，门外突然冲进来一人。
白雾抬头一看，来者竟是玉塘风。
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