第18章 大主顾
“大姐，买条鱼吧，你看这鱼多肥，还活蹦乱跳的！可新鲜了！”
看准了一名家庭主妇模样的中年妇女，江远就开始热情的推销起来。
他上辈子虽然没摆过地摊，但却做过销售岗位。
其实卖产品和摆摊两者都是相通的，都是把自己要卖的东西推销出去。
产品的质量固然重要，但更多时候你要看人。判断什么人有可能会成为潜在的客户。
不要把时间浪费在不可能买你东西的人身上。
上一世好多鸡汤文里说什么把木梳卖给和尚都，其实根本就狗屁不通。
刚刚问价的阿姨，菜篮子里已经买好了很多菜，从蔬菜的品类上，江远大致猜出了阿姨中午的菜谱。
这说明人家已经计划好了。也许她有买鱼的潜在可能，但可能并不大。
与其和她浪费时间，倒不如寻找真正会买他鱼的人。
就像眼前这位大姐，菜篮子里是空的，来他的摊位前一直在四处乱看，说明她还没有制定计划。是潜在的客户。
果然，等江远把鱼抓给她看过之后，她就痛快的付钱买了一条。
有她带头，后边又有好几个人买走了江远的鱼。最有意思的是那个大妈，眼看桶里的大鱼都要被人捡走了，她也忙抓了一条。
很快，桶里的几条鱼就被江远卖光了。
江远喜滋滋的把卖鱼的钱放进兜里，然后提着两只空桶，找了个没人的角落，手在桶里一搭，瞬间两只桶又装满了鱼。
回到刚才的位置他再次吆喝了起来，“新鲜的活鱼，大的三块钱一条，小的两块，就剩这最后两桶了！想吃鱼的快来看看！”
“唉，你刚才不是说就剩两桶了吗？怎么又有两桶？”一个女人的声音传来。
江远抬头一看，竟然是刚才在他这里买鱼的那个家庭主妇。
被人识破了，他也不尴尬，反而笑着和女人打招呼，“大姐，你还要鱼吗？我算你便宜点！”
“我要那么多鱼干什么？”女人掩嘴笑道。
随后转过身对她旁边的人说道，“李哥，我就是在他这儿买的鱼。”
女人侧开身，江远这时才注意到她身旁站着一名三十多岁，穿着白色的确良衬衫，浅蓝色裤子，面相白胖的男人。
两世为人，江远看人很少有差错。眼前这人腆着肚子，看起来就不是普通人。
他有点吃不准对方的来意，小心的问道，“大哥，你要鱼吗？大的三块，小的两块。”
“大的能有几斤？”那人指着水桶问道。
“都差不多三斤左右！你看，都可肥了！”江远把鱼抓起来给他看。
“还行，便宜点，大小我都包圆了！”
“都要了？”江远愣了一下，两只桶加起来有十多条呢。
他这是遇到大主顾了？
不等男人说话，刚才那个女人在一旁笑着说道，“别说就这点了，你就是再来两桶，李哥也都能要了。小兄弟，你还有没有，有的话快拿出来！”
“没了，这回真没了。就这些了……”江远苦笑，早知道会遇到这种大主顾，他就多拿些鱼出来好了。
不过就算知道也没用，他只有两只桶。
“行那就不论大小全算两块，你看行吗？”
“20吧，凑个整！”男人瞅了一眼桶里的鱼说道。
“行吧！”江远想了下后回答道。
他主要是看时间也不早了，家里两个娃娃还在等着他，想早点回去。
“跟我走，回单位再给你钱。”男人点了点头，和身旁的女人说了句话，随后径直向前走去。
江远心说自己果然没看错，这老板是吃公家饭的。派头不小，买了两桶鱼还要他送过去。
不过他倒是没在意这个，提起桶跟在了男人身后。
两人走了没多远，拐进了一家机关大院。
进了大院，走在前边的男人突然放慢了脚步，和江远并肩，低声嘱咐道，“等会到会计那儿开票的时候，你就说三块钱一条！”
江远一愣，随即明白过来，忙笑着说道，“好的，您放心，我明白！”
见江远如此上道，男人很是满意，拍了拍他的肩膀。带着他去了财务处。
询问价格，点数目，然后开票，除了中途会计问了江远一句，而他也按照男人的嘱咐回答之外，再无任何事发生。
等江远把鱼送到厨房离开，男人叫住他，从一叠钞票里数了二十块给他，剩下的全进了男人自己的腰包。
男人得了好处，对江远越发和颜悦色，嘱咐他下次再有鱼卖就直接来找他。
这是得了好处打算长期吃回扣了……
江远心中对男人的嘴脸十分鄙夷。
不过他也知道水至清则无鱼的道理。当你无法改变周围的环境的时候，就只能去适应它。
“行，回头我逮到鱼，一定都送您这儿来！”江远笑着说道。
两人客套的寒暄几句，江远提着两只空桶离开。
走到财务门口，却听到有人在争吵。好奇之下，他在门外停了下来。
“这个月的工资凭什么扣我这么多？”
“你朝我喊有什么用？我就是按报上来的账目发钱。你有什么问题，去找你们领导去，在这儿嚷嚷什么！”
……
争吵间，一名三十左右岁的男人怒气冲冲的从门里边走了出来，差一点和江远撞了个满怀。
那人瞪了他一眼，转头就要离开。
而江远看到那个人却是怔了一下，眼前这人给他一种十分熟悉的感觉。
很像是前世他熟悉的一个人。
那人是一家星级酒店的老板。
那家的饭菜很和江远的口味。他上一世做生意，总喜欢带客户去对方的店里吃饭。
有一次酒桌上，听他无意间提起，他年轻的时候是在一家机关单位里做厨师。
那时性格太直，得罪了单位的领导。上司总是给他穿小鞋。
他实在气不过，和领导大吵了一架。
后来干脆辞职离开。
那个年代，机关单位可是铁饭碗，多少人想进都进不去。
他这番鲁莽的辞职，家里人都十分反对。认为他是自毁前程。
谁曾想福祸相依，这人摔碎了铁饭碗，干起了体户，后来一下子成了海城数一数二的富豪。
酒桌上的人当时也感慨万分，都说他是抓住了机遇。如果当初舍不得离开，又怎么会有今天的身家。
正应了那句话，饿死胆小的，撑死胆大的。
那个年代发家的人，基本上都是像他这样敢第一个吃螃蟹的勇士。
看准了一名家庭主妇模样的中年妇女，江远就开始热情的推销起来。
他上辈子虽然没摆过地摊，但却做过销售岗位。
其实卖产品和摆摊两者都是相通的，都是把自己要卖的东西推销出去。
产品的质量固然重要，但更多时候你要看人。判断什么人有可能会成为潜在的客户。
不要把时间浪费在不可能买你东西的人身上。
上一世好多鸡汤文里说什么把木梳卖给和尚都，其实根本就狗屁不通。
刚刚问价的阿姨，菜篮子里已经买好了很多菜，从蔬菜的品类上，江远大致猜出了阿姨中午的菜谱。
这说明人家已经计划好了。也许她有买鱼的潜在可能，但可能并不大。
与其和她浪费时间，倒不如寻找真正会买他鱼的人。
就像眼前这位大姐，菜篮子里是空的，来他的摊位前一直在四处乱看，说明她还没有制定计划。是潜在的客户。
果然，等江远把鱼抓给她看过之后，她就痛快的付钱买了一条。
有她带头，后边又有好几个人买走了江远的鱼。最有意思的是那个大妈，眼看桶里的大鱼都要被人捡走了，她也忙抓了一条。
很快，桶里的几条鱼就被江远卖光了。
江远喜滋滋的把卖鱼的钱放进兜里，然后提着两只空桶，找了个没人的角落，手在桶里一搭，瞬间两只桶又装满了鱼。
回到刚才的位置他再次吆喝了起来，“新鲜的活鱼，大的三块钱一条，小的两块，就剩这最后两桶了！想吃鱼的快来看看！”
“唉，你刚才不是说就剩两桶了吗？怎么又有两桶？”一个女人的声音传来。
江远抬头一看，竟然是刚才在他这里买鱼的那个家庭主妇。
被人识破了，他也不尴尬，反而笑着和女人打招呼，“大姐，你还要鱼吗？我算你便宜点！”
“我要那么多鱼干什么？”女人掩嘴笑道。
随后转过身对她旁边的人说道，“李哥，我就是在他这儿买的鱼。”
女人侧开身，江远这时才注意到她身旁站着一名三十多岁，穿着白色的确良衬衫，浅蓝色裤子，面相白胖的男人。
两世为人，江远看人很少有差错。眼前这人腆着肚子，看起来就不是普通人。
他有点吃不准对方的来意，小心的问道，“大哥，你要鱼吗？大的三块，小的两块。”
“大的能有几斤？”那人指着水桶问道。
“都差不多三斤左右！你看，都可肥了！”江远把鱼抓起来给他看。
“还行，便宜点，大小我都包圆了！”
“都要了？”江远愣了一下，两只桶加起来有十多条呢。
他这是遇到大主顾了？
不等男人说话，刚才那个女人在一旁笑着说道，“别说就这点了，你就是再来两桶，李哥也都能要了。小兄弟，你还有没有，有的话快拿出来！”
“没了，这回真没了。就这些了……”江远苦笑，早知道会遇到这种大主顾，他就多拿些鱼出来好了。
不过就算知道也没用，他只有两只桶。
“行那就不论大小全算两块，你看行吗？”
“20吧，凑个整！”男人瞅了一眼桶里的鱼说道。
“行吧！”江远想了下后回答道。
他主要是看时间也不早了，家里两个娃娃还在等着他，想早点回去。
“跟我走，回单位再给你钱。”男人点了点头，和身旁的女人说了句话，随后径直向前走去。
江远心说自己果然没看错，这老板是吃公家饭的。派头不小，买了两桶鱼还要他送过去。
不过他倒是没在意这个，提起桶跟在了男人身后。
两人走了没多远，拐进了一家机关大院。
进了大院，走在前边的男人突然放慢了脚步，和江远并肩，低声嘱咐道，“等会到会计那儿开票的时候，你就说三块钱一条！”
江远一愣，随即明白过来，忙笑着说道，“好的，您放心，我明白！”
见江远如此上道，男人很是满意，拍了拍他的肩膀。带着他去了财务处。
询问价格，点数目，然后开票，除了中途会计问了江远一句，而他也按照男人的嘱咐回答之外，再无任何事发生。
等江远把鱼送到厨房离开，男人叫住他，从一叠钞票里数了二十块给他，剩下的全进了男人自己的腰包。
男人得了好处，对江远越发和颜悦色，嘱咐他下次再有鱼卖就直接来找他。
这是得了好处打算长期吃回扣了……
江远心中对男人的嘴脸十分鄙夷。
不过他也知道水至清则无鱼的道理。当你无法改变周围的环境的时候，就只能去适应它。
“行，回头我逮到鱼，一定都送您这儿来！”江远笑着说道。
两人客套的寒暄几句，江远提着两只空桶离开。
走到财务门口，却听到有人在争吵。好奇之下，他在门外停了下来。
“这个月的工资凭什么扣我这么多？”
“你朝我喊有什么用？我就是按报上来的账目发钱。你有什么问题，去找你们领导去，在这儿嚷嚷什么！”
……
争吵间，一名三十左右岁的男人怒气冲冲的从门里边走了出来，差一点和江远撞了个满怀。
那人瞪了他一眼，转头就要离开。
而江远看到那个人却是怔了一下，眼前这人给他一种十分熟悉的感觉。
很像是前世他熟悉的一个人。
那人是一家星级酒店的老板。
那家的饭菜很和江远的口味。他上一世做生意，总喜欢带客户去对方的店里吃饭。
有一次酒桌上，听他无意间提起，他年轻的时候是在一家机关单位里做厨师。
那时性格太直，得罪了单位的领导。上司总是给他穿小鞋。
他实在气不过，和领导大吵了一架。
后来干脆辞职离开。
那个年代，机关单位可是铁饭碗，多少人想进都进不去。
他这番鲁莽的辞职，家里人都十分反对。认为他是自毁前程。
谁曾想福祸相依，这人摔碎了铁饭碗，干起了体户，后来一下子成了海城数一数二的富豪。
酒桌上的人当时也感慨万分，都说他是抓住了机遇。如果当初舍不得离开，又怎么会有今天的身家。
正应了那句话，饿死胆小的，撑死胆大的。
那个年代发家的人，基本上都是像他这样敢第一个吃螃蟹的勇士。
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