第十四章 谈判桌上
两人约定两天后见面，商议糖厂的事。
两天的时间，足够双方准备材料，还有谈判桌上的筹码。
沈凡拿出当初莫雄给的糖厂房地产权证，上面表明糖厂的面积，占地100亩左右，相当于五个足球场的面积。
这座糖厂是六十年代的产物，吞吐量非常的大，在哪个时代承包国家一半的产糖量。
曾经风光一时，随着时代进步，原来的厂长思想，固步自封。
还继续沿用古老的技术，产出的糖也不如其他高科技产的，这糖厂也渐渐的退出时代舞台，只留下大面积的废弃物。
原本市政府是想要把糖厂的位置划为经济区，周边的房子也被拆的差不多。
可是后来不了了之，莫雄抢下的糖厂，也渐渐烂在手中。
最近一段时间，一支勘探队上山勘探时，发现地下有钴矿，往四周勘探时，发现废弃糖厂下有大量的钴矿。
目前这个消息只有政府知道，驰华集团是国企，所以他们第一时间封锁消息。
他们封锁消息防止走露，可是沈凡却一清二楚。
弄好资料，沈凡打电话通知彭志军过来拿企划书，把他打发走后。
叶露突然来上班，他可是给叶露放了长假。
“你不是在医院照顾叶伯父吗？怎么回来了。”沈凡问道。
“他脱离危险，就让我赶快回来上班，不要偷懒，毕竟我还欠你一百万，把我撵来了。”叶露解释道。
叶建国脾气那么犟，这样做，也的确像是他的做事风格。
明天有和驰华集团的一场谈判，叶露回来也正好帮助他撑场面。
秘书回来，沈凡就把手头上的事都交给她做，沈凡也落得清闲。
第二天。
沈凡和叶露整装待发，出门打的士车，朝着驰华集团驶去。
这次会面是在驰华集团的会议室内，走进去会议室，里面已经坐着三个人。
他只认识三人中间的田中杰，旁边两人他都不认识。
见到沈凡到来，田中杰站起来。“欢迎沈老板到来。”
虽然他比沈凡大上三十多岁，但谈判桌上，只论实力不论年龄。
他指向身旁的两位，“他们两位分别是我公司的财务，还有公司人事部的部长。”
见田中杰带着两员大将，看来对这次谈判势在必得。
沈凡指着身旁的叶露，“我的秘书。”
两人相视一笑，随后落座。
田中杰开口道：“沈老板，你手中的糖厂不知道怎样，你才能出手。”
“只要价格满意，就能出手，在你原来出的价格上，翻上一倍。”
“三千万？”田中杰皱眉道。
沈凡道：“对，毕竟这可是价值过亿的钴矿。”
田中杰转身看向财务，“我们公司还有多少流动资金，能够支付。”
财务拿出一份报表，看了一眼，回道：“还有一千万，只有这么多的流动资金。”
听到后，田中杰看向沈凡，“资金只有这么多，能否再降价，毕竟我也是诚心要。”
看到两人一唱一和，沈凡内心想笑，他在职场经历多年，要是刚出茅庐的小子，说不定都要被两人的深情表演给骗到。
“三千万，一分不能少。”沈凡微笑道。
田中杰见到沈凡软硬都不吃，心中暗道，碰上难啃的主，要是换做别人，他们这招屡试不爽。
驰华集团是本地的龙头企业，谁和他谈判，都是带着友情价来的。
田中杰再施一计，说道：“虽然钴矿价值过亿，可是以贵公司的实力，是没实力开采的，只会荒废在手中，一分不值。”
他准备各方面打压，把钴矿说得差一些，就能压价。
“钴在市场上是20多万一吨，再过个几年，还能涨上几万，设备不会涨，过几年等资金充足自己开发，或者卖给别的买主也不错。”
田中杰从话中也听出别的意思，好像已经有别的买主接触过沈凡。
他好奇道：“本地除了我驰华集团有这方面的业务，难道别的省份有人收到消息，也赶过来接触你了吗？”
“本地人，莫式地产董事长的儿子莫雄已经接触过我，说愿意出价四千万。”沈凡道。
听到这话后，田中杰恨的直咬牙，驰华集团和莫式地产并没有互相来往的业务，而莫式集团现在却把手伸到他这里，想要抢地盘上的肉，这让他记恨上莫式地产。
莫雄平白无故的被人记恨上，他只是想要把糖厂当做敲门砖，现在却被沈凡拉出来当垫脚石。
“为什么你要三千万低价卖给我，不卖给莫雄？”田中杰是个人精，立马就想到其中的不对劲。
不会有人嫌钱少，所以他立马怀疑这是不是沈凡说谎话骗他。
沈凡笑道：“他三番四次的上门找我麻烦，我这人就是不喜欢把东西给敌人，宁愿低价亏损卖出去。”
田中杰若有所思，他抬起头说道：“谈判这么长时间，沈老板先休息，我们一会再谈。”
说完，他带着财务和人事部两人离开会议室。
沈凡知道田中杰这是出去商议事情，他没当场拒绝这个价格，说明这场谈判还有戏。
过了一会，田中杰带着两人返回。
刚才休息的时间，他让手下的人去调查，沈凡说的话是不是真的。
结果证明沈凡说的话千真万确，他与莫雄的确有冲突。
他坐下后，对沈凡说道：“三千万，我们能够接受，但是我们只有一千万的现金流，剩下的两千万得等到后期盈利，才能支付。”
沈凡摇头，说道：“一千万现金支付，剩下的两千万入股钴矿，占股10%，外加一个条件，如何？”
田中杰知道后，更加好奇沈凡这是走得那步棋？两千万能够占更高的股份，10%已经是低得不能再低。
他接着问道：“什么条件？”
“我要优先购买钴矿的权力，只要我需要，你们必须卖给我。”
“好，我答应。”田中杰爽快道。
这样看起来，这次谈判非常成功，那10%的股份，也就价值千万左右，沈凡外加的那个条件更是小意思。
两人签订合同，在签约仪式上，田中杰拍着沈凡的肩膀说道。
“看起来你是这次谈判的胜利者，可是糖厂却低价卖给我们，不知道你有意图？”
沈凡微笑道：“这敲门砖，不知道你喜不喜欢？”
“非常喜欢，你是个人才。”田中杰笑道。
田中杰和沈凡互留电话号码，他认为沈凡是一个值得深交的人。
两天的时间，足够双方准备材料，还有谈判桌上的筹码。
沈凡拿出当初莫雄给的糖厂房地产权证，上面表明糖厂的面积，占地100亩左右，相当于五个足球场的面积。
这座糖厂是六十年代的产物，吞吐量非常的大，在哪个时代承包国家一半的产糖量。
曾经风光一时，随着时代进步，原来的厂长思想，固步自封。
还继续沿用古老的技术，产出的糖也不如其他高科技产的，这糖厂也渐渐的退出时代舞台，只留下大面积的废弃物。
原本市政府是想要把糖厂的位置划为经济区，周边的房子也被拆的差不多。
可是后来不了了之，莫雄抢下的糖厂，也渐渐烂在手中。
最近一段时间，一支勘探队上山勘探时，发现地下有钴矿，往四周勘探时，发现废弃糖厂下有大量的钴矿。
目前这个消息只有政府知道，驰华集团是国企，所以他们第一时间封锁消息。
他们封锁消息防止走露，可是沈凡却一清二楚。
弄好资料，沈凡打电话通知彭志军过来拿企划书，把他打发走后。
叶露突然来上班，他可是给叶露放了长假。
“你不是在医院照顾叶伯父吗？怎么回来了。”沈凡问道。
“他脱离危险，就让我赶快回来上班，不要偷懒，毕竟我还欠你一百万，把我撵来了。”叶露解释道。
叶建国脾气那么犟，这样做，也的确像是他的做事风格。
明天有和驰华集团的一场谈判，叶露回来也正好帮助他撑场面。
秘书回来，沈凡就把手头上的事都交给她做，沈凡也落得清闲。
第二天。
沈凡和叶露整装待发，出门打的士车，朝着驰华集团驶去。
这次会面是在驰华集团的会议室内，走进去会议室，里面已经坐着三个人。
他只认识三人中间的田中杰，旁边两人他都不认识。
见到沈凡到来，田中杰站起来。“欢迎沈老板到来。”
虽然他比沈凡大上三十多岁，但谈判桌上，只论实力不论年龄。
他指向身旁的两位，“他们两位分别是我公司的财务，还有公司人事部的部长。”
见田中杰带着两员大将，看来对这次谈判势在必得。
沈凡指着身旁的叶露，“我的秘书。”
两人相视一笑，随后落座。
田中杰开口道：“沈老板，你手中的糖厂不知道怎样，你才能出手。”
“只要价格满意，就能出手，在你原来出的价格上，翻上一倍。”
“三千万？”田中杰皱眉道。
沈凡道：“对，毕竟这可是价值过亿的钴矿。”
田中杰转身看向财务，“我们公司还有多少流动资金，能够支付。”
财务拿出一份报表，看了一眼，回道：“还有一千万，只有这么多的流动资金。”
听到后，田中杰看向沈凡，“资金只有这么多，能否再降价，毕竟我也是诚心要。”
看到两人一唱一和，沈凡内心想笑，他在职场经历多年，要是刚出茅庐的小子，说不定都要被两人的深情表演给骗到。
“三千万，一分不能少。”沈凡微笑道。
田中杰见到沈凡软硬都不吃，心中暗道，碰上难啃的主，要是换做别人，他们这招屡试不爽。
驰华集团是本地的龙头企业，谁和他谈判，都是带着友情价来的。
田中杰再施一计，说道：“虽然钴矿价值过亿，可是以贵公司的实力，是没实力开采的，只会荒废在手中，一分不值。”
他准备各方面打压，把钴矿说得差一些，就能压价。
“钴在市场上是20多万一吨，再过个几年，还能涨上几万，设备不会涨，过几年等资金充足自己开发，或者卖给别的买主也不错。”
田中杰从话中也听出别的意思，好像已经有别的买主接触过沈凡。
他好奇道：“本地除了我驰华集团有这方面的业务，难道别的省份有人收到消息，也赶过来接触你了吗？”
“本地人，莫式地产董事长的儿子莫雄已经接触过我，说愿意出价四千万。”沈凡道。
听到这话后，田中杰恨的直咬牙，驰华集团和莫式地产并没有互相来往的业务，而莫式集团现在却把手伸到他这里，想要抢地盘上的肉，这让他记恨上莫式地产。
莫雄平白无故的被人记恨上，他只是想要把糖厂当做敲门砖，现在却被沈凡拉出来当垫脚石。
“为什么你要三千万低价卖给我，不卖给莫雄？”田中杰是个人精，立马就想到其中的不对劲。
不会有人嫌钱少，所以他立马怀疑这是不是沈凡说谎话骗他。
沈凡笑道：“他三番四次的上门找我麻烦，我这人就是不喜欢把东西给敌人，宁愿低价亏损卖出去。”
田中杰若有所思，他抬起头说道：“谈判这么长时间，沈老板先休息，我们一会再谈。”
说完，他带着财务和人事部两人离开会议室。
沈凡知道田中杰这是出去商议事情，他没当场拒绝这个价格，说明这场谈判还有戏。
过了一会，田中杰带着两人返回。
刚才休息的时间，他让手下的人去调查，沈凡说的话是不是真的。
结果证明沈凡说的话千真万确，他与莫雄的确有冲突。
他坐下后，对沈凡说道：“三千万，我们能够接受，但是我们只有一千万的现金流，剩下的两千万得等到后期盈利，才能支付。”
沈凡摇头，说道：“一千万现金支付，剩下的两千万入股钴矿，占股10%，外加一个条件，如何？”
田中杰知道后，更加好奇沈凡这是走得那步棋？两千万能够占更高的股份，10%已经是低得不能再低。
他接着问道：“什么条件？”
“我要优先购买钴矿的权力，只要我需要，你们必须卖给我。”
“好，我答应。”田中杰爽快道。
这样看起来，这次谈判非常成功，那10%的股份，也就价值千万左右，沈凡外加的那个条件更是小意思。
两人签订合同，在签约仪式上，田中杰拍着沈凡的肩膀说道。
“看起来你是这次谈判的胜利者，可是糖厂却低价卖给我们，不知道你有意图？”
沈凡微笑道：“这敲门砖，不知道你喜不喜欢？”
“非常喜欢，你是个人才。”田中杰笑道。
田中杰和沈凡互留电话号码，他认为沈凡是一个值得深交的人。
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