113、旅行社广告
“这个钱就从你工资里面扣了啊。”
宋小福看了一眼冯茹，见她点头同意后，宋小福随即说道：“你的工资本来有两千五百四十三块六毛三。”
“请假扣了四百，弄坏店里的产品需要赔偿四十二块钱，再扣掉两千块钱的文案费用，所以你应得的工资为一块六毛三，我这就转给你。”
“合着我我辛辛苦苦、勤勤恳恳、任劳任怨的干了这么长时间，就赚了不到两块钱？连杯奶茶都不够。”
“我之前不是给过你不少的分红吗，那些比工资多吧？”
“也是。那我就不追究了，你整个文案吧？”
宋小福随即对着冯茹问道：“你都有什么要求？”
“能体现出我们比其他旅行社的优势，让那些想要旅游的客户来咱们的旅行社入团。”
宋小福微微皱眉，随后说道：“做旅游广告，不是搞辩论，而是要引起客户的注意，只有引起客户的注意，客户才去了解你，最后才能形成订单。”
“而不是需要你反复的说明自己旅行社的优秀，这些大可不必，比如苹果的广告，唯一不同就是处处不同。”
“还有一点，少就是多，并不需要你，将自己所有的优势都罗列到宣传海报上，这样看上去像产品说明书，让客户记住一个强有力的竞争优势，这才是你要做的。比如，想旅游找途牛。”
“价格也不是主要的因素，帮助客户解决问题，才是需要你突出的。”
“最后，还有一点，其他旅行社是你的竞争对手，但是你的广告是给你的客户看的，你的客户群里可以是想要去旅游的那些老年人，也可以是想去旅游，但是却有诸多顾忌的老人，也可以是那些没有打算，但是看了你的广告想要去旅游的老人们。”
冯茹被宋小福说的有些懵，随即问道：“你怎么看？”
宋小福想了一下，随后说道：“你现在制定的旅游路线都是周边城市，第一种和第三种更加倾向于著名的景点，咱们的线路可能满足不了他们，可以把目标人群设定为想去旅游，但有顾虑的那些老人们，你只需要在服务上替他们打消顾虑便可。”
“行，那你写文案吧。”
宋小福迟疑了一下，随即说道：“你要不要考虑在站前广场上的大屏幕上打广告？老年人都喜欢聚集在那里。作为朋友，我免费给你打广告，你只需要支付我一点广告制作费用就行？”
“多少钱？”冯茹连忙问道。
宋小福伸出两根手指，笑着说道：“2000。”
“又两千？这太贵了吧？”冯茹惊叫道。
“你也可以以工抵债。你可以在下班后到我这里来兼职。一个小时给你30块钱。每天两个小时，一个月就还清了。”
冯茹仔细的点了点头，应了一声：“行。”
宋小福随即站起身来，对着众人说道：“文案明天给你，今天下班了。”
……
姜王集团。
董事长姜长海忙完了一天的事情后，准备回家的时候，忽然响起了自己的女儿姜晓蕊。
看了一眼手机，上面没有女儿的任何信息。
他坐在椅子上仔细想了想，虽然他们俩的经营理念不同，但他感觉对自己的女儿还算是比较了解的，如果没有其他的原因，姜晓蕊不会选择亲自前往溪城的，难道她还有其他的原因？
在好奇心的驱使下，姜长海打开手机下载了短视频的软件，随后搜索起福禄娃这个名字……
翻看这宋小福主页的其他视频，他似乎也明白了姜晓蕊为什么要亲自去溪城。
这宋小福有些才华，而且长相也很好。
此时，一个计划也在姜长海的脑海之中形成，买下版权，不如把宋小福这个人买下来，如果能把他挖到自己的公司，这才是真正一劳永逸的方法。
略微犹豫片刻，姜长海将秘书招呼进办公室，吩咐说道：“马上帮我订最快前往溪城的机票。”
“是，姜董。”
……
宋小福和乔薇薇冯茹在外面吃了一顿饭后，便回到家。
花了一晚上的时间，把冯茹需要的文案写了出来，又让马尧设计了广告，宋小福随即把广告发到了广告公司，让他们帮忙替换一下自己现有的广告。
第二天，一早。
宋小福便前往图文社，制作了几千份的传单，随后交给了冯茹。
“这么快？”冯茹有些惊讶，没想到宋小福昨天晚上背着他们在屋子里不但把文案给写好了，还把传单给做出来了。
看上上面写着：儿女都信赖的旅行社。
冯茹看着上面的广告词，随即说道：“就这你就卖我两千块钱？”
宋小福点了点头，说道：“上回卖凉枕的时候，你不是也向门口排队的那些大妈们推销了吗，他们绝大多数拒绝了理由不就是因为儿女的原因去不上吗？不止是他们，绝大多数的老人这辈子都在为自己的儿女忙活着，之前是为了儿女，现在又是为了儿女的儿女，就算是他们想要出去，也会被自己而的儿女拦住。”
“原因就是因为有些老人经常购买保健产品上当一样，担心进入旅行团后，其中有大量的坑，我们的目的就是替他们打消疑虑，所以我们发传单的时候，也不要发给那些老年人，而是那些老年人的儿女们。”
“利用我们的优势，打动他们的儿女，再让他们向他们的父母推荐。”
听到宋小福解释，冯茹恍然大悟，“原来是这样，我这就和可可乐乐去发传单去。”
说着，三人便带上了一千多份传单，前往站前广场，向着过路的年轻人们发送着传单。
宋小福这一边，也没有闲着，也准备拍摄一条广告。
但是因为缺少两位老演员，宋小福略微犹豫片刻，给自己的老爸老妈打了一通电话，上次回家时，在聊天的过程中，老爸老妈就想参演宋小福的广告，反正宋小福也要花钱找人，这个钱倒不如让他们给赚了。
老爸老妈听到宋小福找自己拍广告，连忙放下手中的事情就赶了过来。
半个小时后，老两口出现两元店，这是他们俩在宋小福打算重新装修九十年代巷后第一次来到这里，看到这里的变化，眼神中也出现一丝的惊讶。
宋小福看了一眼冯茹，见她点头同意后，宋小福随即说道：“你的工资本来有两千五百四十三块六毛三。”
“请假扣了四百，弄坏店里的产品需要赔偿四十二块钱，再扣掉两千块钱的文案费用，所以你应得的工资为一块六毛三，我这就转给你。”
“合着我我辛辛苦苦、勤勤恳恳、任劳任怨的干了这么长时间，就赚了不到两块钱？连杯奶茶都不够。”
“我之前不是给过你不少的分红吗，那些比工资多吧？”
“也是。那我就不追究了，你整个文案吧？”
宋小福随即对着冯茹问道：“你都有什么要求？”
“能体现出我们比其他旅行社的优势，让那些想要旅游的客户来咱们的旅行社入团。”
宋小福微微皱眉，随后说道：“做旅游广告，不是搞辩论，而是要引起客户的注意，只有引起客户的注意，客户才去了解你，最后才能形成订单。”
“而不是需要你反复的说明自己旅行社的优秀，这些大可不必，比如苹果的广告，唯一不同就是处处不同。”
“还有一点，少就是多，并不需要你，将自己所有的优势都罗列到宣传海报上，这样看上去像产品说明书，让客户记住一个强有力的竞争优势，这才是你要做的。比如，想旅游找途牛。”
“价格也不是主要的因素，帮助客户解决问题，才是需要你突出的。”
“最后，还有一点，其他旅行社是你的竞争对手，但是你的广告是给你的客户看的，你的客户群里可以是想要去旅游的那些老年人，也可以是想去旅游，但是却有诸多顾忌的老人，也可以是那些没有打算，但是看了你的广告想要去旅游的老人们。”
冯茹被宋小福说的有些懵，随即问道：“你怎么看？”
宋小福想了一下，随后说道：“你现在制定的旅游路线都是周边城市，第一种和第三种更加倾向于著名的景点，咱们的线路可能满足不了他们，可以把目标人群设定为想去旅游，但有顾虑的那些老人们，你只需要在服务上替他们打消顾虑便可。”
“行，那你写文案吧。”
宋小福迟疑了一下，随即说道：“你要不要考虑在站前广场上的大屏幕上打广告？老年人都喜欢聚集在那里。作为朋友，我免费给你打广告，你只需要支付我一点广告制作费用就行？”
“多少钱？”冯茹连忙问道。
宋小福伸出两根手指，笑着说道：“2000。”
“又两千？这太贵了吧？”冯茹惊叫道。
“你也可以以工抵债。你可以在下班后到我这里来兼职。一个小时给你30块钱。每天两个小时，一个月就还清了。”
冯茹仔细的点了点头，应了一声：“行。”
宋小福随即站起身来，对着众人说道：“文案明天给你，今天下班了。”
……
姜王集团。
董事长姜长海忙完了一天的事情后，准备回家的时候，忽然响起了自己的女儿姜晓蕊。
看了一眼手机，上面没有女儿的任何信息。
他坐在椅子上仔细想了想，虽然他们俩的经营理念不同，但他感觉对自己的女儿还算是比较了解的，如果没有其他的原因，姜晓蕊不会选择亲自前往溪城的，难道她还有其他的原因？
在好奇心的驱使下，姜长海打开手机下载了短视频的软件，随后搜索起福禄娃这个名字……
翻看这宋小福主页的其他视频，他似乎也明白了姜晓蕊为什么要亲自去溪城。
这宋小福有些才华，而且长相也很好。
此时，一个计划也在姜长海的脑海之中形成，买下版权，不如把宋小福这个人买下来，如果能把他挖到自己的公司，这才是真正一劳永逸的方法。
略微犹豫片刻，姜长海将秘书招呼进办公室，吩咐说道：“马上帮我订最快前往溪城的机票。”
“是，姜董。”
……
宋小福和乔薇薇冯茹在外面吃了一顿饭后，便回到家。
花了一晚上的时间，把冯茹需要的文案写了出来，又让马尧设计了广告，宋小福随即把广告发到了广告公司，让他们帮忙替换一下自己现有的广告。
第二天，一早。
宋小福便前往图文社，制作了几千份的传单，随后交给了冯茹。
“这么快？”冯茹有些惊讶，没想到宋小福昨天晚上背着他们在屋子里不但把文案给写好了，还把传单给做出来了。
看上上面写着：儿女都信赖的旅行社。
冯茹看着上面的广告词，随即说道：“就这你就卖我两千块钱？”
宋小福点了点头，说道：“上回卖凉枕的时候，你不是也向门口排队的那些大妈们推销了吗，他们绝大多数拒绝了理由不就是因为儿女的原因去不上吗？不止是他们，绝大多数的老人这辈子都在为自己的儿女忙活着，之前是为了儿女，现在又是为了儿女的儿女，就算是他们想要出去，也会被自己而的儿女拦住。”
“原因就是因为有些老人经常购买保健产品上当一样，担心进入旅行团后，其中有大量的坑，我们的目的就是替他们打消疑虑，所以我们发传单的时候，也不要发给那些老年人，而是那些老年人的儿女们。”
“利用我们的优势，打动他们的儿女，再让他们向他们的父母推荐。”
听到宋小福解释，冯茹恍然大悟，“原来是这样，我这就和可可乐乐去发传单去。”
说着，三人便带上了一千多份传单，前往站前广场，向着过路的年轻人们发送着传单。
宋小福这一边，也没有闲着，也准备拍摄一条广告。
但是因为缺少两位老演员，宋小福略微犹豫片刻，给自己的老爸老妈打了一通电话，上次回家时，在聊天的过程中，老爸老妈就想参演宋小福的广告，反正宋小福也要花钱找人，这个钱倒不如让他们给赚了。
老爸老妈听到宋小福找自己拍广告，连忙放下手中的事情就赶了过来。
半个小时后，老两口出现两元店，这是他们俩在宋小福打算重新装修九十年代巷后第一次来到这里，看到这里的变化，眼神中也出现一丝的惊讶。
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