第28章 张扬忽悠贷款
这几个红色纸袋子，其实是张扬对李永兴的考验。
虽然这个人眼光独特，思维也很灵活，非常符合这个时代，金牌销售员的样子。
可是，社会的发展从来不缺少人才。
为什么有的人能一辈子赚大钱？
而有的人在年轻时赚了一笔小钱之后，就开始了保守的生活？
张扬想看一看李永兴到底有多大的野心。
还有，他到底善不善于发现机遇。
如果他的眼光没到，张扬，不介意自己更累一些。
再重新找一个罐头销售商。
“这是送给咱们代理商的一些礼物，老哥这眼神儿可以呀。”
张扬的话刚刚说完，李永兴直接走到旁边。
让他看到那纸质包装里的罐头时，整个人哈哈一笑。
“小老弟儿，你这真是时刻给我惊喜啊。”
“我说这罐头瓶儿上的女孩儿怎么这么漂亮，原来是晓娜这丫头。”
“咱们的食品工厂也生产罐头吗？这个东西，给代理商的利润有多少？给零售商的定价是多少？”
真不愧是李永兴，张扬在心里默默的给他点了个赞，在这个年月，头脑灵活，思维灵活，又善于发现的主儿，想不挣钱都难呀。
看到李永兴这么问了，张扬直接说道。
“老哥，这罐头的利润还是很可观的，只是你代理的方便面？如果再把罐头这个东西给你代理，会不会显得很劳累？”
“这怎么能劳累呢？老弟，你放心，等我回去就把家里其他人的产品全部退掉，专心做咱们晓娜食品厂的代理，我和你说，这个罐头和方便面的销售路子基本一样，咱们可以免费给每个代理商一箱罐头，作为，签约咱们方便面代理合同的奖励。”
“只不过咱们的企业才刚刚起步，资金周转是非常需要现金流的，方便面这个东西，可以一车压一车，毕竟本钱并不高，可是罐头这东西要是再一车压一车，那咱们绝对不干。”
“想代理咱们的罐头，很简单，现金交易。”
听到李永兴的保证之后，张扬哈哈大笑：“老哥这话说的通透，好。等你把方便面这个路子跑起来，罐头咱也给你了。”
“毕竟罐头的大规模生产还是需要时间的。”
终端零售商罐头的价格定价在一块二到一块五之间。
可是张扬他们就生活在桃子的产地。
减去运输费用，减去渠道商费用，张扬生产桃子的成本甚至比其他生产商价格要低的多。
而张扬的主要成本基本上集中在罐头的外包装上。
饶是这样，他们生产一罐罐头的总成本也仅仅只有两毛钱。
给到代理商四毛钱一瓶，对他们来说，简直是无法拒绝的价格优势。
而张扬告诉李永兴，他可以把价格提升到一罐儿罐头四毛五。
也就是说，李永兴每销售出一块罐头，就有五分钱的提成。
并且他们也死死的给其他城市的分销商，一个全国统一价。
六毛。
也就是说其他城市的代理商只能把罐头以六毛钱一块的价格批发给下边的零售商。
而张扬的罐头，却有一个最狠的卖点。
那就是，他在罐头的底部写上了建议零售价1元。
这就告诉了下面的零售商，他们每卖出一瓶罐头，有大概四毛钱的毛利润。
这样打价格战的话，张扬他们就不怕了。
张扬他们的罐头，在零售终端，第一，有价格优势，第二，有产品包装优势。
这在1988年，可以说占尽了天时地利人和。
只要生产端保证了罐头的供应，销售端不把这个产品卖爆都难。
看到张扬给李永兴递过了产品计划书。
上面罐头的利润让他热血沸腾。
“小老弟儿，我真是低估了你啊，就像你说的，老哥我真的要放开了眼界，好好的奋斗奋斗，我相信用不了多久，我儿子就会成为真真正正的富二代。”
三天之后。
几乎所有的销售端全部爆单。
因为张扬他们，在罐头瓶上写下了晓娜食品公司的地址。
这些天来，下沟村突然多了好多穿着干净衣服的生意人。
张建国再一次给张扬找了30个工人，可是，张扬家这小小的一块地方，根本就不够这些人施展拳脚的。
因为他们的产品在销售端非常火爆，又全部是现金流。
这几天张扬可以说用日进斗金来形容。
一天几千块的利润，张扬几乎每天都会往农村信用社跑一趟。
看到这个年轻人每天能存这么多钱，信用社的王鹏经理简直笑开了花。
照着张扬这样的存钱速度，再用不了几天，他们一年的存款任务就完成了。
可是王鹏还没来得及高兴就听，就听到下边的柜员风风火火的跑进来报告说张扬要取走所有的钱。
王鹏的第一反应是，一定下边有人得罪了这尊财神爷。
刚刚上任没有一年的经理马上慌慌张张的走下来。
一问才知道，原来张扬要把这些钱取走，用作建造厂房。
他们现在的小作坊根本就无法让他们所有的工人施展拳脚。
他需要把所有的钱全部取走，存进县城的银行。
据说在那边儿存一段儿时间的钱，别人看到你有一定的资质后，会贷给你一大笔款。
“小老弟儿，我这里也可以办贷款呀。”
哪怕是镇上的农村信用社，上边也是有一部分贷款任务的。
可是这个年月，绝大多数人都是有一分钱干一分事，如果贷款的话，很多人都觉得还不上很麻烦。
所以镇上的农村信用社，自从上边儿提出了贷款的要求以来，他们就从来没有完成过目标。
听到张扬要贷款？这简直比他在这里存款还让王鹏兴奋。
听到王鹏说也可以给他贷款，张扬摇了摇头。
“我们需要的是一笔很庞大的贷款，用来扩建厂房。”
“只要你们拥有还款资质，这完全都不是问题。”
当天，王鹏就跟着张扬去了他们村里的小作坊。
张老弟，这小作坊实在是太小了。
王鹏也看出来，张扬为什么要把所有的钱全部取走，还要去县城的银行存一部分时间。
因为他这个小作坊根本就没有贷下巨款的资质。
“王鹏老哥，如果你为难的话也正常，都中午了，在我家好好搓一顿儿！来到这里的都是朋友，等以后我生意做大了，一定还去你家存款。”
虽然这个人眼光独特，思维也很灵活，非常符合这个时代，金牌销售员的样子。
可是，社会的发展从来不缺少人才。
为什么有的人能一辈子赚大钱？
而有的人在年轻时赚了一笔小钱之后，就开始了保守的生活？
张扬想看一看李永兴到底有多大的野心。
还有，他到底善不善于发现机遇。
如果他的眼光没到，张扬，不介意自己更累一些。
再重新找一个罐头销售商。
“这是送给咱们代理商的一些礼物，老哥这眼神儿可以呀。”
张扬的话刚刚说完，李永兴直接走到旁边。
让他看到那纸质包装里的罐头时，整个人哈哈一笑。
“小老弟儿，你这真是时刻给我惊喜啊。”
“我说这罐头瓶儿上的女孩儿怎么这么漂亮，原来是晓娜这丫头。”
“咱们的食品工厂也生产罐头吗？这个东西，给代理商的利润有多少？给零售商的定价是多少？”
真不愧是李永兴，张扬在心里默默的给他点了个赞，在这个年月，头脑灵活，思维灵活，又善于发现的主儿，想不挣钱都难呀。
看到李永兴这么问了，张扬直接说道。
“老哥，这罐头的利润还是很可观的，只是你代理的方便面？如果再把罐头这个东西给你代理，会不会显得很劳累？”
“这怎么能劳累呢？老弟，你放心，等我回去就把家里其他人的产品全部退掉，专心做咱们晓娜食品厂的代理，我和你说，这个罐头和方便面的销售路子基本一样，咱们可以免费给每个代理商一箱罐头，作为，签约咱们方便面代理合同的奖励。”
“只不过咱们的企业才刚刚起步，资金周转是非常需要现金流的，方便面这个东西，可以一车压一车，毕竟本钱并不高，可是罐头这东西要是再一车压一车，那咱们绝对不干。”
“想代理咱们的罐头，很简单，现金交易。”
听到李永兴的保证之后，张扬哈哈大笑：“老哥这话说的通透，好。等你把方便面这个路子跑起来，罐头咱也给你了。”
“毕竟罐头的大规模生产还是需要时间的。”
终端零售商罐头的价格定价在一块二到一块五之间。
可是张扬他们就生活在桃子的产地。
减去运输费用，减去渠道商费用，张扬生产桃子的成本甚至比其他生产商价格要低的多。
而张扬的主要成本基本上集中在罐头的外包装上。
饶是这样，他们生产一罐罐头的总成本也仅仅只有两毛钱。
给到代理商四毛钱一瓶，对他们来说，简直是无法拒绝的价格优势。
而张扬告诉李永兴，他可以把价格提升到一罐儿罐头四毛五。
也就是说，李永兴每销售出一块罐头，就有五分钱的提成。
并且他们也死死的给其他城市的分销商，一个全国统一价。
六毛。
也就是说其他城市的代理商只能把罐头以六毛钱一块的价格批发给下边的零售商。
而张扬的罐头，却有一个最狠的卖点。
那就是，他在罐头的底部写上了建议零售价1元。
这就告诉了下面的零售商，他们每卖出一瓶罐头，有大概四毛钱的毛利润。
这样打价格战的话，张扬他们就不怕了。
张扬他们的罐头，在零售终端，第一，有价格优势，第二，有产品包装优势。
这在1988年，可以说占尽了天时地利人和。
只要生产端保证了罐头的供应，销售端不把这个产品卖爆都难。
看到张扬给李永兴递过了产品计划书。
上面罐头的利润让他热血沸腾。
“小老弟儿，我真是低估了你啊，就像你说的，老哥我真的要放开了眼界，好好的奋斗奋斗，我相信用不了多久，我儿子就会成为真真正正的富二代。”
三天之后。
几乎所有的销售端全部爆单。
因为张扬他们，在罐头瓶上写下了晓娜食品公司的地址。
这些天来，下沟村突然多了好多穿着干净衣服的生意人。
张建国再一次给张扬找了30个工人，可是，张扬家这小小的一块地方，根本就不够这些人施展拳脚的。
因为他们的产品在销售端非常火爆，又全部是现金流。
这几天张扬可以说用日进斗金来形容。
一天几千块的利润，张扬几乎每天都会往农村信用社跑一趟。
看到这个年轻人每天能存这么多钱，信用社的王鹏经理简直笑开了花。
照着张扬这样的存钱速度，再用不了几天，他们一年的存款任务就完成了。
可是王鹏还没来得及高兴就听，就听到下边的柜员风风火火的跑进来报告说张扬要取走所有的钱。
王鹏的第一反应是，一定下边有人得罪了这尊财神爷。
刚刚上任没有一年的经理马上慌慌张张的走下来。
一问才知道，原来张扬要把这些钱取走，用作建造厂房。
他们现在的小作坊根本就无法让他们所有的工人施展拳脚。
他需要把所有的钱全部取走，存进县城的银行。
据说在那边儿存一段儿时间的钱，别人看到你有一定的资质后，会贷给你一大笔款。
“小老弟儿，我这里也可以办贷款呀。”
哪怕是镇上的农村信用社，上边也是有一部分贷款任务的。
可是这个年月，绝大多数人都是有一分钱干一分事，如果贷款的话，很多人都觉得还不上很麻烦。
所以镇上的农村信用社，自从上边儿提出了贷款的要求以来，他们就从来没有完成过目标。
听到张扬要贷款？这简直比他在这里存款还让王鹏兴奋。
听到王鹏说也可以给他贷款，张扬摇了摇头。
“我们需要的是一笔很庞大的贷款，用来扩建厂房。”
“只要你们拥有还款资质，这完全都不是问题。”
当天，王鹏就跟着张扬去了他们村里的小作坊。
张老弟，这小作坊实在是太小了。
王鹏也看出来，张扬为什么要把所有的钱全部取走，还要去县城的银行存一部分时间。
因为他这个小作坊根本就没有贷下巨款的资质。
“王鹏老哥，如果你为难的话也正常，都中午了，在我家好好搓一顿儿！来到这里的都是朋友，等以后我生意做大了，一定还去你家存款。”
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