第48章 产品合作
“小伙子，你说的很不错。做生意。更应该多个朋友多条路，有钱大家一起赚。”
“一个人的生意永远不会长久。如果他是靠着踩踏同行的尸体登上巅峰的，终有一天，众叛亲离，他也会跌落神坛。。”
“但是那个人如果懂得和大家一起分享利润，有钱大家一起赚，可以毫不夸张的说，这样的实体才能长长久久，哪怕他在做生意的途中遇到困难，也会有同行帮助。”
“现在做生意，合作共赢才是最终的前提。”
“没有一个人愿意甘当你的附庸，也没有愿意一个人愿意把利润全部让给你。”
“你这个想法很好，很棒。”
二姑食品有限公司的大佬，端起桌子上的茶水，轻轻抿了一口说道：“我们二狗食品有限公司做生意也是按照你的方式。”
“小伙子有没有兴趣合作一把？”
和二狗食品有限公司合作？张扬的脸色阴晴不定。
因为对方生产的基本上都是高端产品，而他们生产的都是中低端。
如果两家合作的话，张扬她们可能会成为对方的地区代理生产商，而张扬他们晓娜食品有限公司生产的产品却很难出口到弯弯。
明面上说，大家是合作共赢、资源共享，实际上是张扬直接给了二狗食品有限公司在内地铺开渠道。
短期内有利于张扬的食品公司发展，但是长期的话非常不利。
因为张扬的晓娜食品有限公司正在努力打造自己的品牌。
如果他们在附加到二狗食品有限公司。
这说明他们也在经营对方的品牌。
靠着和对方品牌合作来增加自己的产品价值。
可是现在的农村和广大乡镇，人们真的那么看重品牌吗？
真正的品牌价值要体现在2000年甚至以后。
现在，张扬他们只需要生产一个相同的复原乳。
比如二狗食品有限公司生产的汪汪复原乳。
张扬只需要在晓娜食品有限公司把那个复原乳原封不动的做出来，再改一下包装，贴上自己的牌子。
这样，他们的生产成本甚至比对方价格还要低很多。
变成了他们自己的牌子，再加上精良的包装。
还有晓娜食品有限公司在内地供货商的广大渠道。
根本用不了多久。
他们晓娜食品有限公司生产的复原乳就会同样在乡镇和广大农村卖爆。
虽然说张扬他们拥有巨大的厂房和车间。
可是给别人代理卖货和为自己卖货却是不一样的。
1988年的内地对各种小零食的需求量是很大的。
一个食品公司想要主打自己的品牌，做好口碑的话，应该很快就能异军突起。
张扬只是一瞬间的时间，脑海里就反映出这么多事情。
他连忙问旁边的二狗食品有限公司的大佬，对方是怎么想的，是需要张扬的销售渠道还是需要张扬的公司代生产他们的产品。
看到张扬张扬的提问，二狗食品有限公司大佬微微一笑。
我们二狗食品有限公司生产的东西实际上已经进入大陆地区。
但是从我们弯弯的厂家生产出来的食品进入到大陆。
绝对没有从大陆生产出来，成本更低廉。
所以我们可以授权你们生产我们二狗食品有限公司的所有产品。
经营渠道也可以让给你们，但是我们会给予你们一定的销售压力。
听到对方的话之后，张扬微微一笑：“我们确实可以生产你们的产品，拥有你们的授权之后，我们也可以把你们的产品销向大陆各个地方，但是经营渠道这方面我们是不保证的，因为我们主打的品牌是我们晓娜食品有限公司的产品，我们可以替你们二狗食品有限公司的所有产品进行代加工，但是担保销售的话，那是不可能的。”
“我们主要是保证自己的晓娜食品有限公司本身的利益，然后才会替同行打开市场。”
听到张扬的话之后，二狗食有限公司的大佬脸色凝重：“年轻人，让你代理我们的所有渠道产品，会让你们得到意想不到的收益，就给你们一定的销售压力，是为了保障我们二狗食品有限公司在大陆的出货量，如果你们不能保证我们的出货量，我们为什么把生产全部交给你们？。”
“还是那句话，我们必须首先保证晓娜食品有限公司所有的产品销售量为大前提。。”
“实际上你们的产品和我们的产品是两个终端销售渠道。”
“你们生产的爱狗食品有限公司的汪汪复原乳和汪汪大礼包等一系列食品，主要销售途径是大中型城市。”
“而你们的产品定价我也有所研究。”
“按照现在的工人月薪来算，每个人一个月大概在30至40块钱的薪水。”
“可是你们的产品呢？你们的产品要两三块钱一袋儿。”
“这种高昂的价格，只有城里人才吃得起。”
“广大的乡镇和农村只有极少数人为了买你们的品牌而品尝你们的食物。”
“可是我们小娜食品有限公司生产的产品不一样，我们对标的是。广大农村和乡镇中低端市场。”
“在这里，我们有着庞大的销售规模。”
“我们的出货量可能会是你们出货量的十倍、50倍，甚至100倍。”
“这是一个销量为王的社会。”
“想要让产品的附加值增高，想要卖一个品牌。”
“你们二狗食品有限公司生产的产品只能销售在大中城市。”
“想让广大的农村，乡镇全部销售你们的产品。”
“没有十年的蛰伏期基本上是不可能的。”
“我们可以。替你们在大陆生产你们的产品。”
“但是有一定的销售任务那是不可能的。”
“我们必须第一时间销售我们公司的产品。”
“嗯。当然了，我们小家食品有限公司可以邀请你们的人过来参观我们的食品生产车间。”
“刚刚我们又用100万的价格建造了新厂。”
“而这个新厂的设备，已经全部。安装完毕。”
“生产你们的所有商品，我们是完全可以做到高标准、高规格的。”
“当然了，如果你想让我们代生产你们的所有产品，你们必须。全部现金交易。”
“我们不可能待生产的情况下还给你们赊账。”
听到张扬的话，二果食品有限公司的大佬神情都变了。
“年轻人，这么说来，你们是打算冲击高端食品市场了？”
听到对方的话之后，张扬微微一笑。
“冲击高端市场，增加产品附加值是每一个食品公司的终极愿望。”
“但是最近几年我们是完全没有这个打算的。”
“待生产你们二狗食品有限公司的全部商品是一个合作双赢。”
“因为我们这里有现成的工厂，有现成的工人。”
“我们这里生产的食品可以用最快的速度销到全国市场。”
“而你们从弯弯生产的产品运送过来是需要很高昂的运费。”
“直接在这里生产，会让你们的运费降到最低。”
“当然了，我们这里的工人每个月只有三四十块钱的薪水。”
“这一点恐怕你们弯弯那边儿拍马也赶不上的，”
“我现在可以把我们的销售模式告诉你们，我们晓娜食品有限公司面向的所有客户都是广大乡镇和农村的中低端市场。”
“和你们的二狗食有限公司面向的高端市场完全不同。”
“现阶段也可以说最近几年咱们两个食品有限公司合作的话，可以说是强强联合，我们减轻了你们的生产成本压力和运费压力。”
“而我们的晓娜食品有限公司拥有大规模的机械设备和厂房和廉价劳动力，这一点是我们的优势，也是你们急需的。。”
“所以如果咱们双方联合的话。”
“你们在生产成本和运费方面应该会有一个大幅度的下降。”
“而你们二狗食品有限公司主打中高端市场，这就说明你们的产品附加值非常的高。”
“产品附加值很高，生产成本和运输成本又大幅下降，这样就完全增加了你们的净利润。”
“如果按照这么说来的话，你们是非常有优势的。”
“所以，我完全想不到你有什么理由会拒绝我们。”
“我做生意一直主张的是。双方互惠互利、共同发展的原则。”
“一方既不是另一方的小弟，也不是另一方的下属。”
“你冲击你们的高端市场，我冲击我们的中低端市场。”
“这是两全其美、合作共赢的方式。”
“当然了，如果咱们两家签署了待生产协议。”
“你们的销售团队也可以来我们晓娜食品有限公司进行培训。”
“不要觉得你们拥有更先进的销售技巧和手段。”
“每一拨人的销售技巧和方式都是不一样的。”
“相信我。愿意让你们二狗食品有限公司生产的所有商品在大陆热销。”
“只有你们的商品在大陆的销售量越来越好。”
“我们待生产才能。以数量赢得共存，才能赚到更多的钱，不是吗？”
听到张扬的话之后，二狗食品有限公司的大佬直接鼓起了掌。
“说的非常不错，年轻人，你的诚恳打动了我。”
“我愿意和你们签五年的待生产合同。”
听到对方的话之后，张扬摇了摇头。
“五年的合同我们是不会签的。”
“这五年里，我们晓娜食品有限公司会非常速的发展。”
“因为咱们以后是合作共赢的原则，所以咱们实际上是共享销售渠道和销售思维的。”
“为你们代生产五年产品所创造的价值。”
“根本就没有我们。销售渠道和销售思维为你们创造出的利润高。”
“哪怕大家是合作共赢的目的。”
“但是我更愿意大家敞开了胸怀，共同挣钱。”
“十年的代生产合同。”
“低于十年我们绝对不会签。”
“当然了，您可以和您的股东大会去协商。”
“如果您觉得我们的建议非常不符合您公司的利益。”
“生意不成仁义在，咱们还是朋友。”
张扬的话直接让阿二狗食品有限公司的大佬皱起了眉头。
“不可能的，代生产十年是绝对不可能的。”
“我们的公司已经想好在大陆建厂。”
“而我们建厂的时间和生产线全部铺开，大概就是五年的时间。”
“只能给你五年的代生产权限。”
听到对方的话之后，张扬说道：“如果是这样的话，我们只能签待生产协议，我们的销售渠道和销售模式是不会跟您合作共享的。”
“每一个公司都有自己的秘密，每一个公司都有自己的经营模式。”
“待生产的利润我们可以降到最低。”
“这样我们可以保证。给你们生产出足够的货物，也可以保证让我们的公司所有机器24小时正常运行。”
“这就是我们的底线。”
“不过我还是要提醒您一次，签十年的代理合同是双方真正的合作共赢的。”
“因为这个时间里，我们共享销售渠道和销售经验。”
“不不不，我们二狗食品有限公司有自己的销售模式和销售渠道。”
“如果需要带生产的话，我们只能给你非常低的利润。”
最终，张扬和二狗食品有限公司的大佬签订了代理五年生产合约。
实际上，二狗食品有限公司的大佬非常愿意让张扬的公司给他们生产他们公司的产品。
因为他们公司的产品。在大陆食品厂生产的话，会比在湾湾的食品厂成本降低非常多。
这像张扬所说的一样，是真正的合作共赢。
只不过十年的代理生产权和共享销售渠道和销售经验是完全不可能的。
他们二狗食品有限公司拥有自己的销售模式和生产渠道。
他们并不觉得张扬的晓娜食品有限公司能有更高级的销售模式。
同时食品公司，一家已经生产了好多年，而另外一家才刚刚开始。
试问一个非常大的企业，和一个刚刚起步的企业。
如果两个人共享销售模式和销售经验的话，谁收益更多呢？
二狗食品有限公司的大佬。还不相信张扬拥有更先进的销售模式和销售渠道？
这个年轻人无非就是想用三寸不烂之舌来赚他们的便宜罢了。
门儿都没有。
两拨人可以合作共赢，却不能让一拨人占另一拨儿的便宜，无休止境。
二狗食品有限公司的大佬是这么想的。可是几年之后，他却为他这一次的考虑付出了代价。
“一个人的生意永远不会长久。如果他是靠着踩踏同行的尸体登上巅峰的，终有一天，众叛亲离，他也会跌落神坛。。”
“但是那个人如果懂得和大家一起分享利润，有钱大家一起赚，可以毫不夸张的说，这样的实体才能长长久久，哪怕他在做生意的途中遇到困难，也会有同行帮助。”
“现在做生意，合作共赢才是最终的前提。”
“没有一个人愿意甘当你的附庸，也没有愿意一个人愿意把利润全部让给你。”
“你这个想法很好，很棒。”
二姑食品有限公司的大佬，端起桌子上的茶水，轻轻抿了一口说道：“我们二狗食品有限公司做生意也是按照你的方式。”
“小伙子有没有兴趣合作一把？”
和二狗食品有限公司合作？张扬的脸色阴晴不定。
因为对方生产的基本上都是高端产品，而他们生产的都是中低端。
如果两家合作的话，张扬她们可能会成为对方的地区代理生产商，而张扬他们晓娜食品有限公司生产的产品却很难出口到弯弯。
明面上说，大家是合作共赢、资源共享，实际上是张扬直接给了二狗食品有限公司在内地铺开渠道。
短期内有利于张扬的食品公司发展，但是长期的话非常不利。
因为张扬的晓娜食品有限公司正在努力打造自己的品牌。
如果他们在附加到二狗食品有限公司。
这说明他们也在经营对方的品牌。
靠着和对方品牌合作来增加自己的产品价值。
可是现在的农村和广大乡镇，人们真的那么看重品牌吗？
真正的品牌价值要体现在2000年甚至以后。
现在，张扬他们只需要生产一个相同的复原乳。
比如二狗食品有限公司生产的汪汪复原乳。
张扬只需要在晓娜食品有限公司把那个复原乳原封不动的做出来，再改一下包装，贴上自己的牌子。
这样，他们的生产成本甚至比对方价格还要低很多。
变成了他们自己的牌子，再加上精良的包装。
还有晓娜食品有限公司在内地供货商的广大渠道。
根本用不了多久。
他们晓娜食品有限公司生产的复原乳就会同样在乡镇和广大农村卖爆。
虽然说张扬他们拥有巨大的厂房和车间。
可是给别人代理卖货和为自己卖货却是不一样的。
1988年的内地对各种小零食的需求量是很大的。
一个食品公司想要主打自己的品牌，做好口碑的话，应该很快就能异军突起。
张扬只是一瞬间的时间，脑海里就反映出这么多事情。
他连忙问旁边的二狗食品有限公司的大佬，对方是怎么想的，是需要张扬的销售渠道还是需要张扬的公司代生产他们的产品。
看到张扬张扬的提问，二狗食品有限公司大佬微微一笑。
我们二狗食品有限公司生产的东西实际上已经进入大陆地区。
但是从我们弯弯的厂家生产出来的食品进入到大陆。
绝对没有从大陆生产出来，成本更低廉。
所以我们可以授权你们生产我们二狗食品有限公司的所有产品。
经营渠道也可以让给你们，但是我们会给予你们一定的销售压力。
听到对方的话之后，张扬微微一笑：“我们确实可以生产你们的产品，拥有你们的授权之后，我们也可以把你们的产品销向大陆各个地方，但是经营渠道这方面我们是不保证的，因为我们主打的品牌是我们晓娜食品有限公司的产品，我们可以替你们二狗食品有限公司的所有产品进行代加工，但是担保销售的话，那是不可能的。”
“我们主要是保证自己的晓娜食品有限公司本身的利益，然后才会替同行打开市场。”
听到张扬的话之后，二狗食有限公司的大佬脸色凝重：“年轻人，让你代理我们的所有渠道产品，会让你们得到意想不到的收益，就给你们一定的销售压力，是为了保障我们二狗食品有限公司在大陆的出货量，如果你们不能保证我们的出货量，我们为什么把生产全部交给你们？。”
“还是那句话，我们必须首先保证晓娜食品有限公司所有的产品销售量为大前提。。”
“实际上你们的产品和我们的产品是两个终端销售渠道。”
“你们生产的爱狗食品有限公司的汪汪复原乳和汪汪大礼包等一系列食品，主要销售途径是大中型城市。”
“而你们的产品定价我也有所研究。”
“按照现在的工人月薪来算，每个人一个月大概在30至40块钱的薪水。”
“可是你们的产品呢？你们的产品要两三块钱一袋儿。”
“这种高昂的价格，只有城里人才吃得起。”
“广大的乡镇和农村只有极少数人为了买你们的品牌而品尝你们的食物。”
“可是我们小娜食品有限公司生产的产品不一样，我们对标的是。广大农村和乡镇中低端市场。”
“在这里，我们有着庞大的销售规模。”
“我们的出货量可能会是你们出货量的十倍、50倍，甚至100倍。”
“这是一个销量为王的社会。”
“想要让产品的附加值增高，想要卖一个品牌。”
“你们二狗食品有限公司生产的产品只能销售在大中城市。”
“想让广大的农村，乡镇全部销售你们的产品。”
“没有十年的蛰伏期基本上是不可能的。”
“我们可以。替你们在大陆生产你们的产品。”
“但是有一定的销售任务那是不可能的。”
“我们必须第一时间销售我们公司的产品。”
“嗯。当然了，我们小家食品有限公司可以邀请你们的人过来参观我们的食品生产车间。”
“刚刚我们又用100万的价格建造了新厂。”
“而这个新厂的设备，已经全部。安装完毕。”
“生产你们的所有商品，我们是完全可以做到高标准、高规格的。”
“当然了，如果你想让我们代生产你们的所有产品，你们必须。全部现金交易。”
“我们不可能待生产的情况下还给你们赊账。”
听到张扬的话，二果食品有限公司的大佬神情都变了。
“年轻人，这么说来，你们是打算冲击高端食品市场了？”
听到对方的话之后，张扬微微一笑。
“冲击高端市场，增加产品附加值是每一个食品公司的终极愿望。”
“但是最近几年我们是完全没有这个打算的。”
“待生产你们二狗食品有限公司的全部商品是一个合作双赢。”
“因为我们这里有现成的工厂，有现成的工人。”
“我们这里生产的食品可以用最快的速度销到全国市场。”
“而你们从弯弯生产的产品运送过来是需要很高昂的运费。”
“直接在这里生产，会让你们的运费降到最低。”
“当然了，我们这里的工人每个月只有三四十块钱的薪水。”
“这一点恐怕你们弯弯那边儿拍马也赶不上的，”
“我现在可以把我们的销售模式告诉你们，我们晓娜食品有限公司面向的所有客户都是广大乡镇和农村的中低端市场。”
“和你们的二狗食有限公司面向的高端市场完全不同。”
“现阶段也可以说最近几年咱们两个食品有限公司合作的话，可以说是强强联合，我们减轻了你们的生产成本压力和运费压力。”
“而我们的晓娜食品有限公司拥有大规模的机械设备和厂房和廉价劳动力，这一点是我们的优势，也是你们急需的。。”
“所以如果咱们双方联合的话。”
“你们在生产成本和运费方面应该会有一个大幅度的下降。”
“而你们二狗食品有限公司主打中高端市场，这就说明你们的产品附加值非常的高。”
“产品附加值很高，生产成本和运输成本又大幅下降，这样就完全增加了你们的净利润。”
“如果按照这么说来的话，你们是非常有优势的。”
“所以，我完全想不到你有什么理由会拒绝我们。”
“我做生意一直主张的是。双方互惠互利、共同发展的原则。”
“一方既不是另一方的小弟，也不是另一方的下属。”
“你冲击你们的高端市场，我冲击我们的中低端市场。”
“这是两全其美、合作共赢的方式。”
“当然了，如果咱们两家签署了待生产协议。”
“你们的销售团队也可以来我们晓娜食品有限公司进行培训。”
“不要觉得你们拥有更先进的销售技巧和手段。”
“每一拨人的销售技巧和方式都是不一样的。”
“相信我。愿意让你们二狗食品有限公司生产的所有商品在大陆热销。”
“只有你们的商品在大陆的销售量越来越好。”
“我们待生产才能。以数量赢得共存，才能赚到更多的钱，不是吗？”
听到张扬的话之后，二狗食品有限公司的大佬直接鼓起了掌。
“说的非常不错，年轻人，你的诚恳打动了我。”
“我愿意和你们签五年的待生产合同。”
听到对方的话之后，张扬摇了摇头。
“五年的合同我们是不会签的。”
“这五年里，我们晓娜食品有限公司会非常速的发展。”
“因为咱们以后是合作共赢的原则，所以咱们实际上是共享销售渠道和销售思维的。”
“为你们代生产五年产品所创造的价值。”
“根本就没有我们。销售渠道和销售思维为你们创造出的利润高。”
“哪怕大家是合作共赢的目的。”
“但是我更愿意大家敞开了胸怀，共同挣钱。”
“十年的代生产合同。”
“低于十年我们绝对不会签。”
“当然了，您可以和您的股东大会去协商。”
“如果您觉得我们的建议非常不符合您公司的利益。”
“生意不成仁义在，咱们还是朋友。”
张扬的话直接让阿二狗食品有限公司的大佬皱起了眉头。
“不可能的，代生产十年是绝对不可能的。”
“我们的公司已经想好在大陆建厂。”
“而我们建厂的时间和生产线全部铺开，大概就是五年的时间。”
“只能给你五年的代生产权限。”
听到对方的话之后，张扬说道：“如果是这样的话，我们只能签待生产协议，我们的销售渠道和销售模式是不会跟您合作共享的。”
“每一个公司都有自己的秘密，每一个公司都有自己的经营模式。”
“待生产的利润我们可以降到最低。”
“这样我们可以保证。给你们生产出足够的货物，也可以保证让我们的公司所有机器24小时正常运行。”
“这就是我们的底线。”
“不过我还是要提醒您一次，签十年的代理合同是双方真正的合作共赢的。”
“因为这个时间里，我们共享销售渠道和销售经验。”
“不不不，我们二狗食品有限公司有自己的销售模式和销售渠道。”
“如果需要带生产的话，我们只能给你非常低的利润。”
最终，张扬和二狗食品有限公司的大佬签订了代理五年生产合约。
实际上，二狗食品有限公司的大佬非常愿意让张扬的公司给他们生产他们公司的产品。
因为他们公司的产品。在大陆食品厂生产的话，会比在湾湾的食品厂成本降低非常多。
这像张扬所说的一样，是真正的合作共赢。
只不过十年的代理生产权和共享销售渠道和销售经验是完全不可能的。
他们二狗食品有限公司拥有自己的销售模式和生产渠道。
他们并不觉得张扬的晓娜食品有限公司能有更高级的销售模式。
同时食品公司，一家已经生产了好多年，而另外一家才刚刚开始。
试问一个非常大的企业，和一个刚刚起步的企业。
如果两个人共享销售模式和销售经验的话，谁收益更多呢？
二狗食品有限公司的大佬。还不相信张扬拥有更先进的销售模式和销售渠道？
这个年轻人无非就是想用三寸不烂之舌来赚他们的便宜罢了。
门儿都没有。
两拨人可以合作共赢，却不能让一拨人占另一拨儿的便宜，无休止境。
二狗食品有限公司的大佬是这么想的。可是几年之后，他却为他这一次的考虑付出了代价。
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