007，皆大欢喜（上）
热闹看完了，常乐一家跟随着丁泉进入小区。在导引通道两边小姐姐们羡慕的注目礼中穿过，绕过正面的景观石，离小区大门不远处，矗立一座四层的礼堂式建筑。
丁泉向常乐一家人介绍：“这是小区会所，里面设有食堂，便利店，图书室阅览室，多功能厅，茶室咖啡厅，棋牌室，医疗室，儿童活动室，顶层还有游泳池和健身房。大多是对业主免费开放的。”
“还有食堂？”常乐妻子问道。他们看过了不少小区，似乎家家都有会所。其他设施很常见，唯独会所里建食堂是第一次遇到。餐饮业被称为“勤行”，辛苦不说，干净整洁食品安全每一件都是大事，开发商们没人做这个估计主要是怕麻烦。能躺着赚钱谁还卖死力气。
“是的，这也是为了业主考虑。大家每天上班辛苦，回家还得操持家务，辅导孩子。很多人为了节省时间和精力，干脆凑合。要不点外卖，要不吃点速食，这样不利于身体健康。另外您想想现在还有几个家庭自己蒸馒头，烙大饼，擀面条，都是直接买现成的，品质怎么样先不说，安全卫生得不到保障。食堂可以在这些方面为业主提供方便。逢年过节，那些汤圆，粽子，月饼，腊八粥之类的传统美食食堂也可以提供。还有家宴服务，小饭桌也都有提供。”
听到这些，常乐两口子都在心里给小区暗暗加分。
说着一行人来到门前，感应门左右打开。宽敞的大厅里人头攒动。硕大的小区沙盘前置业顾问们正在向各自负责的客户介绍小区整体情况。
随着人流慢慢向前移动，常乐对妻子说：“你看像不像黄金周咱们随团出去旅游。”妻子忍不住咯咯笑出声来。
一旁的丁泉也跟着笑了：“今天也正好是黄金周第一天，相信您也一定会不虚此行。”
“但愿如此吧！”常乐心里仍旧忐忑，毕竟罗锅上山——钱短啊，所以底气不是很足。
很快沙盘前有了空位，丁泉引导常乐一家过去。虽然对小区有一定的了解，特别是那天收到请柬之后，这几天突击查阅了不少桃源新村的资料，但直观看到小区整体效果，仍然觉得有些震撼。
小区整体上是个规则的长方形。南北方向要长一些。以大门为中轴线，中心位置是一座人工湖。9栋六层板楼分别环湖排列，交错分开，这样显得楼间距格外宽敞。一方面不影响采光，另一方面又使得每家住户都能眺望到湖面。看得出设计师的良苦用心。小区路边移植的高大树木犹如一只整齐的队列，路边的空地上铺就碧绿的草坪，湖边的石子小道在树荫下时隐时现，精致的园林小品随处可见。边角的位置还布置了运动场和孩子的游乐场。看了那么多楼盘，常乐当然知道有些小区会在沙盘上做猫腻，什么彩绘的人工湖，什么玻璃体的后续工程。但这个是实景沙盘啊，随时能看到实物的，怎能不震撼。
陪在身边的丁泉开始做起了讲解：“小区内部环境一会我带您一家转转，现在我先把位置这些给您做个直观介绍。”然后就在沙盘上指点了附近的学校，医院，公交站等。望着近在咫尺的周边配套设施，常乐一家心头火热。
“下边我带您们去看看小区的真实情况，然后参观一下样板间。”说罢，伸手请常乐一家先行。
出了会所的后门，常乐看到似乎会所背面有一排车库，心里纳闷，直接问道：“这个小区不是地上无车么，怎么会有车库？”
“这也是我正要跟您介绍的。这里确实是车库，会停放一些中巴车。不过这些也是为业主服务的。锦城不是现在也开始限号出行了吗，每周都有一个工作日停驶，肯定影响业主出行。所以为方便业主，每天会有小区的车辆按照限行业主的工作地点，安排路线，接送上下班。”
“这想得也太周到了。”夫妻俩感慨。
跟随着丁泉的引导，一家人漫步在小区里。沙盘上的景观逐一得到验证，特别是在人工湖边，徐徐清风拂面，树荫掩映，令人心旷神怡。孩子在湖边玩了会水，兴致也高涨起来。
“下边我带您去看样板间。”丁泉说完率先引路。听到这话，夫妻俩的心头愈发火热。
样板间一共有三个，分别是2-3-4室。在门口套了鞋套，先走进两室两厅。房子面积不算大，75平米。南北通透。进门南侧是客厅，宽大的落地窗干净明亮，因为前方没有遮挡，阳光几乎照到了门口的过道位置。北边是餐厅，面积不大但足以满足一家人用餐。餐厅北侧被推拉门隔开的是厨房区域，窗台下方U字形摆开一溜橱柜，各种厨具灶具应有尽有。再里面是一南一北两个卧室。洗手间夹在两个卧室之间。因为是精装修拎包入住，屋里摆满了日常家具，但不显拥挤。
随后又分别走马观花看了100平的三室和130平的四室。
跟着丁泉，回到会所。这一圈走下来，一家人都有点累了。坐在沙发里，面前的茶几上摆着礼仪小姐送来的矿泉水和小点心零食。常乐喝了口水，平复一下自己的心情。“爸爸，我们以后能住在这里么。我喜欢这。”儿子开口了。房子他确实很满意，如果条件允许，他一定会买下来。但现在他不知怎么回答孩子的问题。马上谜底就要揭晓了。夫妻俩都觉得有点紧张。
丁泉抱着一堆资料走了过来。坐在沙发旁边的单人位上，开口：“常哥常嫂，一圈下来感觉怎么样，还满意么？”
“实话实说我们非常满意，就是不知道价格？”
“开盘价刚刚公布了，35000。”
听到这个回答，夫妻二人仿佛被重击，脸色瞬间暗淡了下来。缓了一阵，常乐才开口：“这个定价很良心了。但是抱歉，我买不起。”说完，整个人好像垮了下去。身边的常嫂紧紧抓着丈夫的衣袖，肉眼可见的眼圈发红。
“常哥，您先别急，听我把话说完。”丁泉连忙补充，“还记得咱们第一次见面我跟您说过有三种方式么？我现在给您分别解说一下，请您和嫂子仔细听完。”
夫妻二人抬头看着丁泉，常乐有气无力的答道：“好吧，你说吧。”
“三种方式分别是：直接购买，以租代售，全程租赁。”
“先说第一种，直接购买，顾名思义，签合同缴款后在政府部门备案，房产登记在购房人名下。分两种方式：全款和贷款。全款能享受我公司给与的95折优惠。贷款购买又分两种方式：银行贷款和本公司贷款。银行贷款是您直接跟商业银行面签，按照银行规定，约定还款期限和贷款金额；我公司贷款跟银行贷款的流程类似，区别在利息的多寡和还款方式。”
“那区别在哪？”常乐问道，声音仍旧低沉。
“利息肯定不一样，我公司的贷款利息和年限相比那些商业银行肯定有很大的优惠。而最大的区别是本公司贷款偿还的不一定是资金。”
听到这话，常乐有些感兴趣了：“那请你详细说说区别。”
“我公司贷款利息可以最低至1.5%，年限可以最长到30年。”
“稍等，我算一下。”常乐看了这么多年房，贷款计算方法早已烂熟于心。算下来去掉首付，同样贷款200万30年，每月利息竟然相差4000块。光这些钱，一家的吃穿用度就够了。现在夫妻两人的收入差不多一万五，如果按照这个数字压力会小很多啊。算到这里，常乐又逐渐恢复了些信心。把结果跟妻子一说，她也立刻有些振奋。
“你刚才说除了资金还能有其他的还款方式？”常乐迫不及待的问。
“是的”，丁泉做了肯定的回答，“您应该还记得我跟您说的资格审查。”
“当然记得。”
“方式也是类似，凡业主参与社区服务，公司组织的活动，公司除了会支付相应的报酬，还会有相应的积分，积分是可以换取还款额度的。其他获取积分的方式还会有很多。”
“那我们肯定会参加的。”身边的妻子抢先回答。
“第二种方法是以租代售。就是业主现在一分钱的首付也不用交，房屋暂时登记在开发商名下。每月按照租金的方式付款，租金的计算方式比照贷款购买的方式，利息会稍微高一些，大约在2.0——2.5%，等到还款期超过一半，房产可以过户到业主名下。”常乐马上又调出手机的计算器，每月要多付几千元。
“第三种就是终身租赁了。业主只要按时支付房租就行，租金比照周边的租房价格。最高不超过以租代售方式的月还款额的一半。”
“另外贷款购房，根据政策要求首付不低于30%。如果手里资金的暂时达不到要求，可以和公司申请首付延期，只要相差金额不超过总价款的15%可以由公司垫付，业主只需要在五年内归还就行。免息。”
“常哥你和嫂子不妨先商量一下。看看哪种方式更适合您的情况。有疑问随时叫我。”然后起身走开，给这一家三口留下个相对私密的空间。
丁泉向常乐一家人介绍：“这是小区会所，里面设有食堂，便利店，图书室阅览室，多功能厅，茶室咖啡厅，棋牌室，医疗室，儿童活动室，顶层还有游泳池和健身房。大多是对业主免费开放的。”
“还有食堂？”常乐妻子问道。他们看过了不少小区，似乎家家都有会所。其他设施很常见，唯独会所里建食堂是第一次遇到。餐饮业被称为“勤行”，辛苦不说，干净整洁食品安全每一件都是大事，开发商们没人做这个估计主要是怕麻烦。能躺着赚钱谁还卖死力气。
“是的，这也是为了业主考虑。大家每天上班辛苦，回家还得操持家务，辅导孩子。很多人为了节省时间和精力，干脆凑合。要不点外卖，要不吃点速食，这样不利于身体健康。另外您想想现在还有几个家庭自己蒸馒头，烙大饼，擀面条，都是直接买现成的，品质怎么样先不说，安全卫生得不到保障。食堂可以在这些方面为业主提供方便。逢年过节，那些汤圆，粽子，月饼，腊八粥之类的传统美食食堂也可以提供。还有家宴服务，小饭桌也都有提供。”
听到这些，常乐两口子都在心里给小区暗暗加分。
说着一行人来到门前，感应门左右打开。宽敞的大厅里人头攒动。硕大的小区沙盘前置业顾问们正在向各自负责的客户介绍小区整体情况。
随着人流慢慢向前移动，常乐对妻子说：“你看像不像黄金周咱们随团出去旅游。”妻子忍不住咯咯笑出声来。
一旁的丁泉也跟着笑了：“今天也正好是黄金周第一天，相信您也一定会不虚此行。”
“但愿如此吧！”常乐心里仍旧忐忑，毕竟罗锅上山——钱短啊，所以底气不是很足。
很快沙盘前有了空位，丁泉引导常乐一家过去。虽然对小区有一定的了解，特别是那天收到请柬之后，这几天突击查阅了不少桃源新村的资料，但直观看到小区整体效果，仍然觉得有些震撼。
小区整体上是个规则的长方形。南北方向要长一些。以大门为中轴线，中心位置是一座人工湖。9栋六层板楼分别环湖排列，交错分开，这样显得楼间距格外宽敞。一方面不影响采光，另一方面又使得每家住户都能眺望到湖面。看得出设计师的良苦用心。小区路边移植的高大树木犹如一只整齐的队列，路边的空地上铺就碧绿的草坪，湖边的石子小道在树荫下时隐时现，精致的园林小品随处可见。边角的位置还布置了运动场和孩子的游乐场。看了那么多楼盘，常乐当然知道有些小区会在沙盘上做猫腻，什么彩绘的人工湖，什么玻璃体的后续工程。但这个是实景沙盘啊，随时能看到实物的，怎能不震撼。
陪在身边的丁泉开始做起了讲解：“小区内部环境一会我带您一家转转，现在我先把位置这些给您做个直观介绍。”然后就在沙盘上指点了附近的学校，医院，公交站等。望着近在咫尺的周边配套设施，常乐一家心头火热。
“下边我带您们去看看小区的真实情况，然后参观一下样板间。”说罢，伸手请常乐一家先行。
出了会所的后门，常乐看到似乎会所背面有一排车库，心里纳闷，直接问道：“这个小区不是地上无车么，怎么会有车库？”
“这也是我正要跟您介绍的。这里确实是车库，会停放一些中巴车。不过这些也是为业主服务的。锦城不是现在也开始限号出行了吗，每周都有一个工作日停驶，肯定影响业主出行。所以为方便业主，每天会有小区的车辆按照限行业主的工作地点，安排路线，接送上下班。”
“这想得也太周到了。”夫妻俩感慨。
跟随着丁泉的引导，一家人漫步在小区里。沙盘上的景观逐一得到验证，特别是在人工湖边，徐徐清风拂面，树荫掩映，令人心旷神怡。孩子在湖边玩了会水，兴致也高涨起来。
“下边我带您去看样板间。”丁泉说完率先引路。听到这话，夫妻俩的心头愈发火热。
样板间一共有三个，分别是2-3-4室。在门口套了鞋套，先走进两室两厅。房子面积不算大，75平米。南北通透。进门南侧是客厅，宽大的落地窗干净明亮，因为前方没有遮挡，阳光几乎照到了门口的过道位置。北边是餐厅，面积不大但足以满足一家人用餐。餐厅北侧被推拉门隔开的是厨房区域，窗台下方U字形摆开一溜橱柜，各种厨具灶具应有尽有。再里面是一南一北两个卧室。洗手间夹在两个卧室之间。因为是精装修拎包入住，屋里摆满了日常家具，但不显拥挤。
随后又分别走马观花看了100平的三室和130平的四室。
跟着丁泉，回到会所。这一圈走下来，一家人都有点累了。坐在沙发里，面前的茶几上摆着礼仪小姐送来的矿泉水和小点心零食。常乐喝了口水，平复一下自己的心情。“爸爸，我们以后能住在这里么。我喜欢这。”儿子开口了。房子他确实很满意，如果条件允许，他一定会买下来。但现在他不知怎么回答孩子的问题。马上谜底就要揭晓了。夫妻俩都觉得有点紧张。
丁泉抱着一堆资料走了过来。坐在沙发旁边的单人位上，开口：“常哥常嫂，一圈下来感觉怎么样，还满意么？”
“实话实说我们非常满意，就是不知道价格？”
“开盘价刚刚公布了，35000。”
听到这个回答，夫妻二人仿佛被重击，脸色瞬间暗淡了下来。缓了一阵，常乐才开口：“这个定价很良心了。但是抱歉，我买不起。”说完，整个人好像垮了下去。身边的常嫂紧紧抓着丈夫的衣袖，肉眼可见的眼圈发红。
“常哥，您先别急，听我把话说完。”丁泉连忙补充，“还记得咱们第一次见面我跟您说过有三种方式么？我现在给您分别解说一下，请您和嫂子仔细听完。”
夫妻二人抬头看着丁泉，常乐有气无力的答道：“好吧，你说吧。”
“三种方式分别是：直接购买，以租代售，全程租赁。”
“先说第一种，直接购买，顾名思义，签合同缴款后在政府部门备案，房产登记在购房人名下。分两种方式：全款和贷款。全款能享受我公司给与的95折优惠。贷款购买又分两种方式：银行贷款和本公司贷款。银行贷款是您直接跟商业银行面签，按照银行规定，约定还款期限和贷款金额；我公司贷款跟银行贷款的流程类似，区别在利息的多寡和还款方式。”
“那区别在哪？”常乐问道，声音仍旧低沉。
“利息肯定不一样，我公司的贷款利息和年限相比那些商业银行肯定有很大的优惠。而最大的区别是本公司贷款偿还的不一定是资金。”
听到这话，常乐有些感兴趣了：“那请你详细说说区别。”
“我公司贷款利息可以最低至1.5%，年限可以最长到30年。”
“稍等，我算一下。”常乐看了这么多年房，贷款计算方法早已烂熟于心。算下来去掉首付，同样贷款200万30年，每月利息竟然相差4000块。光这些钱，一家的吃穿用度就够了。现在夫妻两人的收入差不多一万五，如果按照这个数字压力会小很多啊。算到这里，常乐又逐渐恢复了些信心。把结果跟妻子一说，她也立刻有些振奋。
“你刚才说除了资金还能有其他的还款方式？”常乐迫不及待的问。
“是的”，丁泉做了肯定的回答，“您应该还记得我跟您说的资格审查。”
“当然记得。”
“方式也是类似，凡业主参与社区服务，公司组织的活动，公司除了会支付相应的报酬，还会有相应的积分，积分是可以换取还款额度的。其他获取积分的方式还会有很多。”
“那我们肯定会参加的。”身边的妻子抢先回答。
“第二种方法是以租代售。就是业主现在一分钱的首付也不用交，房屋暂时登记在开发商名下。每月按照租金的方式付款，租金的计算方式比照贷款购买的方式，利息会稍微高一些，大约在2.0——2.5%，等到还款期超过一半，房产可以过户到业主名下。”常乐马上又调出手机的计算器，每月要多付几千元。
“第三种就是终身租赁了。业主只要按时支付房租就行，租金比照周边的租房价格。最高不超过以租代售方式的月还款额的一半。”
“另外贷款购房，根据政策要求首付不低于30%。如果手里资金的暂时达不到要求，可以和公司申请首付延期，只要相差金额不超过总价款的15%可以由公司垫付，业主只需要在五年内归还就行。免息。”
“常哥你和嫂子不妨先商量一下。看看哪种方式更适合您的情况。有疑问随时叫我。”然后起身走开，给这一家三口留下个相对私密的空间。
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