028，喜上加囍
王小二连忙拿出手机埋头算了起来。三成首付需要29万，最多可以申请差不多14万的垫付，那样先期支付15万就够了。剩余67万，贷款20年每月还款额是3200多，30年的话是2300多。
“如果是其他商业银行贷款呢？”王小二问道。
“目前大部分商业银行的住房贷款，利率都在5%左右，期限一般不超过20年。月还款要4400多一点”又是脱口而出，可见这些数字她早已滚瓜烂熟铭记于心。
“如果我们是贷款，签合同以后从什么时间开始还月供？”
“从其他商业银行贷款肯定是贷款申请审批下来的次月就开始还款。而我们公司当然不是！”陶盈盈语气中都透着傲娇。“我们桃源集团是从交工业主收房后的次月开始交月供的。”
一家人听完心里都很赞叹，这个桃源集团真的有实力，现房交付才安排业主签正式购房合同。同时也很有担当，不会把烂尾的风险转嫁给购房人。
王小二还有问题，他继续发问：“请问你们的商业门面房是出售么，价格多少？我大嫂没工作，一直靠自己开小店维持生活，如果到了这边没了生计可不成。”
“桃源新城所有的商业门面房都不会对外出售，由公司统一规划。会有三种方式：雇佣员工自营，承包经营，对外租赁。如果您有这方面的需求，一会可以直接填写个申请表格，公司会统筹安排。”陶盈盈显然经历过这方面的专门指导，对这些规划也是手到拈来。
听到这些，一家人都是喜出望外。如果能顺利解决生计问题，无疑是扫清了今后生活中最大的障碍。
等大家的情绪稍微稳定些，还是王小二率先开口：“大嫂，你那钱够么，不够的话我跟二姐给你凑上。”
“不用，差不多够了。家里现在有10多万的存款，小店里的存货还能卖四五万，这次旧房改造又能补助15万，这个钱咱们三家平分，每家五万。这样首付基本上就差不多了。实在凑不齐，桃源集团这边不是还承诺可以垫付么。”
“那怎么行，那个补助都留给你，我不要。”王小二立刻推辞。
“对对，都是你的，我们都不要。”王大丫也赶紧表态。
……
几个人互相谦让着谁也不退缩。看到这一幕，陶盈盈心中也颇有些感慨，都是好人啊。钱虽然不多，但是当下为了钱反目成仇的太多了，这种兄友弟恭的场面已经很少见了。
于是她趁着间隙，赶紧又插话：“还有一件事，请听我说。因为是期房，对于您这样的经过认证的客户，公司新推出优惠措施，现在可以以一抵三。就是现在订房的人，除五万定金以外，每多缴纳一万元，正式交房款的时候可以抵扣三万房款。限量5份。这个优惠目前只对公司认证过的优质客户开放。”
于可欣听着还有点懵懂，但王小二和王大丫的两家人已经反应过来。都连忙给大嫂解释。七嘴八舌的，场面一时有些混乱。陶盈盈见状，忙起身回避：“您们一家人先商量着，有疑问随时叫我。”
顾不上跟她打招呼，王小二还在给自家嫂子算账：“现在交5万定金，另外再交5万，到时候签正式合同交房款的时候就相当于20万，再交不到10万就凑够三成首付了。相当于首付省了10万块钱。”
“那人家开发商不是吃亏了么？这便宜咱可不能占。”于可欣的态度很坚决。
“这怎么是占便宜，咱们提前交钱了，开发商也用了咱们的钱，相当于给咱们利息。”王小二有点口不择言。
“那也没有那么高的利息啊，这不成了高利贷了。”于可欣仍然坚持。
“这是两码事，干脆咱把人叫过来让她跟你说。”王小二没辙了，只得求援。
陶盈盈很快被找过来，听到他们争论的焦点，开口说道：“其实这里不存在谁吃亏谁占便宜的问题。我们开发房地产肯定会有利润，从我们这方面讲算是让利促销了。而业主提前付款，代表了业主对我们的一种信任，金钱有价情谊无价，我们当然对这种情谊要表达感谢。同时提前付款也相当于对我们的一种投资，投资当然会有回报，也就是看起来回报率高了些。”
“可这回报率确实太高了，我这多了10万，你们不就少卖了10万么？”于可欣依旧很执拗。
“我们桃源集团的宗旨就是让好人得好报，让老实人不吃亏。这也算我们对您过去的所作所为的一种奖励吧。”陶盈盈认真地回答。
……
看着大嫂顺利定下了房子，王家兄妹俩都为她高兴。长嫂如母，可以说二人从小就是被嫂子看顾着长大的，确实希望她的生活越来越好。高兴之余，王小二有了些不同的冲动。他转头问陪同的陶盈盈：“你们的办公区是什么情况？能介绍一下么？”
陶盈盈想了想，回答道：“办公区招商对象是创业公司。不论行业种类，不论规模大小，只要有完善的创业计划，有独特的技术，有行之有效的创意，都可以申请入驻。办公场地，附属设施这些在两年内都可以免费提供。还可以申请我公司下属基金会的投资扶持。唯一的要求就是希望同等条件下多雇佣桃源新城的居民做员工。其他的还要等公司计划完善了才会进一步公布细节。”
听完她的介绍，王小二准备好好梳理一下自己的想法，回头跟家人仔细探讨一下再做决定。
“如果是其他商业银行贷款呢？”王小二问道。
“目前大部分商业银行的住房贷款，利率都在5%左右，期限一般不超过20年。月还款要4400多一点”又是脱口而出，可见这些数字她早已滚瓜烂熟铭记于心。
“如果我们是贷款，签合同以后从什么时间开始还月供？”
“从其他商业银行贷款肯定是贷款申请审批下来的次月就开始还款。而我们公司当然不是！”陶盈盈语气中都透着傲娇。“我们桃源集团是从交工业主收房后的次月开始交月供的。”
一家人听完心里都很赞叹，这个桃源集团真的有实力，现房交付才安排业主签正式购房合同。同时也很有担当，不会把烂尾的风险转嫁给购房人。
王小二还有问题，他继续发问：“请问你们的商业门面房是出售么，价格多少？我大嫂没工作，一直靠自己开小店维持生活，如果到了这边没了生计可不成。”
“桃源新城所有的商业门面房都不会对外出售，由公司统一规划。会有三种方式：雇佣员工自营，承包经营，对外租赁。如果您有这方面的需求，一会可以直接填写个申请表格，公司会统筹安排。”陶盈盈显然经历过这方面的专门指导，对这些规划也是手到拈来。
听到这些，一家人都是喜出望外。如果能顺利解决生计问题，无疑是扫清了今后生活中最大的障碍。
等大家的情绪稍微稳定些，还是王小二率先开口：“大嫂，你那钱够么，不够的话我跟二姐给你凑上。”
“不用，差不多够了。家里现在有10多万的存款，小店里的存货还能卖四五万，这次旧房改造又能补助15万，这个钱咱们三家平分，每家五万。这样首付基本上就差不多了。实在凑不齐，桃源集团这边不是还承诺可以垫付么。”
“那怎么行，那个补助都留给你，我不要。”王小二立刻推辞。
“对对，都是你的，我们都不要。”王大丫也赶紧表态。
……
几个人互相谦让着谁也不退缩。看到这一幕，陶盈盈心中也颇有些感慨，都是好人啊。钱虽然不多，但是当下为了钱反目成仇的太多了，这种兄友弟恭的场面已经很少见了。
于是她趁着间隙，赶紧又插话：“还有一件事，请听我说。因为是期房，对于您这样的经过认证的客户，公司新推出优惠措施，现在可以以一抵三。就是现在订房的人，除五万定金以外，每多缴纳一万元，正式交房款的时候可以抵扣三万房款。限量5份。这个优惠目前只对公司认证过的优质客户开放。”
于可欣听着还有点懵懂，但王小二和王大丫的两家人已经反应过来。都连忙给大嫂解释。七嘴八舌的，场面一时有些混乱。陶盈盈见状，忙起身回避：“您们一家人先商量着，有疑问随时叫我。”
顾不上跟她打招呼，王小二还在给自家嫂子算账：“现在交5万定金，另外再交5万，到时候签正式合同交房款的时候就相当于20万，再交不到10万就凑够三成首付了。相当于首付省了10万块钱。”
“那人家开发商不是吃亏了么？这便宜咱可不能占。”于可欣的态度很坚决。
“这怎么是占便宜，咱们提前交钱了，开发商也用了咱们的钱，相当于给咱们利息。”王小二有点口不择言。
“那也没有那么高的利息啊，这不成了高利贷了。”于可欣仍然坚持。
“这是两码事，干脆咱把人叫过来让她跟你说。”王小二没辙了，只得求援。
陶盈盈很快被找过来，听到他们争论的焦点，开口说道：“其实这里不存在谁吃亏谁占便宜的问题。我们开发房地产肯定会有利润，从我们这方面讲算是让利促销了。而业主提前付款，代表了业主对我们的一种信任，金钱有价情谊无价，我们当然对这种情谊要表达感谢。同时提前付款也相当于对我们的一种投资，投资当然会有回报，也就是看起来回报率高了些。”
“可这回报率确实太高了，我这多了10万，你们不就少卖了10万么？”于可欣依旧很执拗。
“我们桃源集团的宗旨就是让好人得好报，让老实人不吃亏。这也算我们对您过去的所作所为的一种奖励吧。”陶盈盈认真地回答。
……
看着大嫂顺利定下了房子，王家兄妹俩都为她高兴。长嫂如母，可以说二人从小就是被嫂子看顾着长大的，确实希望她的生活越来越好。高兴之余，王小二有了些不同的冲动。他转头问陪同的陶盈盈：“你们的办公区是什么情况？能介绍一下么？”
陶盈盈想了想，回答道：“办公区招商对象是创业公司。不论行业种类，不论规模大小，只要有完善的创业计划，有独特的技术，有行之有效的创意，都可以申请入驻。办公场地，附属设施这些在两年内都可以免费提供。还可以申请我公司下属基金会的投资扶持。唯一的要求就是希望同等条件下多雇佣桃源新城的居民做员工。其他的还要等公司计划完善了才会进一步公布细节。”
听完她的介绍，王小二准备好好梳理一下自己的想法，回头跟家人仔细探讨一下再做决定。
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