第051章 市场营销策略
“一凡，不用，我自己可以的！”
素可盈身子微微一侧，挡住蓝一凡，担心蓝一凡要抢了她的活。
七人当中，除了马小君是需要做兼职赚点零花钱之外，其余几人都没这个迫切需要。
在“一切以高考为主”的固定思想下，父母给她们最多的承诺估计就是“爸妈就是砸锅卖铁都要供你读大学”，当然，读大学并不需要砸锅卖铁，那是一种态度。
在这种态度下，她们被动成为妈宝，也就是说，她们也想干点活干点其他的手刚抬起来，就给抢去。
到了现在，她们才算是第一次能干点活，能出点汗，那感觉很好，特别是跟几个聊得来的人一起，更加的愉快。
蓝一凡懂，他并不是要做无谓的绅士，而是……
低着头在素可盈耳旁说道：“可盈，给条活路其他女孩好么？你穿了这条连身裙子，掩盖了所有女孩的光芒，还让人活么？”
“呵呵呵！”
素可盈傻笑着，心里甜甜的，没有女孩不喜欢被人称赞美貌，特别是跟自己暧昧的男生。
蓝一凡把事前准备好的明星海报架在跳高架子上，放在四角，很直观，有时候大家会认为，明星都是得天独厚的，穿什么衣服都好看，蓝一凡就是要给她们自信，明星穿的好看的，我们同学也穿的好看，不信，海报旁就是活人，就是你身边的同学。
看了大学里面《市场营销》课本，才发现，里面有如此多的瑰宝，完全可以用在自己的生意上。
蓝一凡决定固定衣服的价格，这倒不是出自课本，而是他自己想出来的，大学生大多心思细腻、自尊心很强，可也没社会经验。
他们购物最怕就是被人嘲笑说自己当了傻瓜，给人骗了，可自己也没眼光去分辨，为免这种情况，蓝一凡就固定价格，避免了买衣服回去彼此比较价钱产生的消极影响。
价格也定得巧妙，采用“奇数尾数定价法”，这就是出自课本的，很简单，就是以“9”为结尾的定价，好比一件衣服卖50块，要是定价为49.9，其实就差了一毛钱，偏偏消费者就会把后者归纳为40块范围，心理上便宜了10块，这是一种很微妙的对比，很实在、有用。
这也糅合了“左位数效应”的市场营销定律，消费者看价格都看左边第一位数，你是5开头的就是50一档，4开头就是40一档，如此类推。
蓝一凡根据2001年大学生买衣服的消费顾念，定下了价格，从19.9到79.9不等，再低显得低档，再高接近100超出心理预算，这样的定价，其实卖的最多的就是30到50之间的衣服，在营销策略里叫“知觉对比”，而30到50价格的衣服，也是利润最高的，也是蓝一凡进货最多的。
衣服的摆放也很有心思，大部分是直接按照明星穿着的搭配来放置，大多数人都有选择困难症，给他们搭配好是最好的，当然，女生也有不少人很有主见，那么，就留一些给她们自己搭配了。
“几位美女，卖男生衣服的时候，需要你们辛苦点，男生一般不懂挑衣服，就靠你们的眼光给他们挑选了。”
实情是这样，另外，也是策略，一个漂亮女孩给你搭配的衣服，没有男生能拒绝得了，当然，也有拒绝的，这种男生大概大学四年，女朋友也只有两个---左右手。
“我们大概营业四个小时多点，那么四位美女，一个小时就换一个岗位，一天下来，四个岗位都尝试一下，体验一下生活。”
不同岗位有不同新鲜感，能激发更好的销售热情，也能知道各自能力，谁在哪个岗位最合适，特别是男生衣服的岗位，需要眼光独到、口才一流的女生。
“最后，各位美女，今天估计会很忙碌的，我们五点开饭，五块的额度，现在给可盈下单
另外，我也说了，可能会很忙，吃饭真的顾不上，要是身体不舒服比如胃疼什么的，一定要说出来，不能自己顶了，你们可是星海最宝贵的财富，比衣服贵多了
可盈，你去买点小甜点，放在大家身后，想吃就能随时拿到，对了，还有饮料也是，总之，就辛苦大家了！”
这哪里是辛苦，这样的老板给我来一打。
“老板，要是这一波生意做好了，你赚钱了，是不是该请我们去旅游呀？”
蓝一凡幽默随和的性格令几个本来拘谨的女孩都放开了，为大家争取福利的是陈嘉敏。
“一个月为期，要真赚了钱，我无所谓啊，不过你们最好问星海的财神爷可盈，还有我们的ceo胖总，我人微言轻，只是个小跑腿。”
“呵呵，我无所谓呀，反正只要胖子老板说可以，就可以了，我负责按柜员机就是！”
听了素可盈说，蓝一凡偷偷给了胖子一脚，胖子心领神会。
“我们小本经营，旅游花销太大……”
嘘！
现场一阵娇俏的嘘声。
蓝一凡瞪大了眼睛，再给了胖子一脚，眼神瞄了瞄马小君，嘀咕着：“胖子，我还以为你领会到了！”
尼玛！
胖子心里狠狠的给了自己一锤，一凡是给我跟马小君创造“一二一”的机会，我特么！！！
“旅游花销太大，就是因为这个原因，所以才要去，才显得你胖哥霸气！要去就尽兴一点，干脆两天一夜好了！”
“胖总万岁！”
女孩们欢声雀跃，哪里懂得蓝一凡和胖子的小心思。
“可盈，待会卖衣服的时候，你负责记录一下，就是看看哪种尺码的衣服比较多人买。”
蓝一凡能挑选大家喜欢的衣服，却不能挑选合身的衣服，鬼知道大学里面胖子多还是瘦子多，高人多还是矮子多，必须要做个预算，下次进货也能有目的性。
“小君、学姐。”
蓝一凡把两人拉到一旁，“征求一下你们的意见，今晚我想卖碟卖到九点四十分，明天中午十一点到十二点也开摊，当然，加班费是另外算的，可以吗？”
“没问题，早该这样了！”袁姗姗很爽快，马小君也点头答应。
蓝一凡知道卖衣服别人想跟风比较难，毕竟进货渠道难找，就算找到了，也不懂行情，卖碟片不同，很简单，所以，他想在两三天之内让碟片在大学里饱和了，然后急流勇退。
“小君，卖碟片最多卖个三两天，然后就不卖了……”
“嗯！”，马小君点点头，神色有点落寞，虽然只相处了两天，却把他们几个当成了好朋友，可也是没办法的，只好到校外找兼职了，“一凡，我懂的，不必担心我。”
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素可盈身子微微一侧，挡住蓝一凡，担心蓝一凡要抢了她的活。
七人当中，除了马小君是需要做兼职赚点零花钱之外，其余几人都没这个迫切需要。
在“一切以高考为主”的固定思想下，父母给她们最多的承诺估计就是“爸妈就是砸锅卖铁都要供你读大学”，当然，读大学并不需要砸锅卖铁，那是一种态度。
在这种态度下，她们被动成为妈宝，也就是说，她们也想干点活干点其他的手刚抬起来，就给抢去。
到了现在，她们才算是第一次能干点活，能出点汗，那感觉很好，特别是跟几个聊得来的人一起，更加的愉快。
蓝一凡懂，他并不是要做无谓的绅士，而是……
低着头在素可盈耳旁说道：“可盈，给条活路其他女孩好么？你穿了这条连身裙子，掩盖了所有女孩的光芒，还让人活么？”
“呵呵呵！”
素可盈傻笑着，心里甜甜的，没有女孩不喜欢被人称赞美貌，特别是跟自己暧昧的男生。
蓝一凡把事前准备好的明星海报架在跳高架子上，放在四角，很直观，有时候大家会认为，明星都是得天独厚的，穿什么衣服都好看，蓝一凡就是要给她们自信，明星穿的好看的，我们同学也穿的好看，不信，海报旁就是活人，就是你身边的同学。
看了大学里面《市场营销》课本，才发现，里面有如此多的瑰宝，完全可以用在自己的生意上。
蓝一凡决定固定衣服的价格，这倒不是出自课本，而是他自己想出来的，大学生大多心思细腻、自尊心很强，可也没社会经验。
他们购物最怕就是被人嘲笑说自己当了傻瓜，给人骗了，可自己也没眼光去分辨，为免这种情况，蓝一凡就固定价格，避免了买衣服回去彼此比较价钱产生的消极影响。
价格也定得巧妙，采用“奇数尾数定价法”，这就是出自课本的，很简单，就是以“9”为结尾的定价，好比一件衣服卖50块，要是定价为49.9，其实就差了一毛钱，偏偏消费者就会把后者归纳为40块范围，心理上便宜了10块，这是一种很微妙的对比，很实在、有用。
这也糅合了“左位数效应”的市场营销定律，消费者看价格都看左边第一位数，你是5开头的就是50一档，4开头就是40一档，如此类推。
蓝一凡根据2001年大学生买衣服的消费顾念，定下了价格，从19.9到79.9不等，再低显得低档，再高接近100超出心理预算，这样的定价，其实卖的最多的就是30到50之间的衣服，在营销策略里叫“知觉对比”，而30到50价格的衣服，也是利润最高的，也是蓝一凡进货最多的。
衣服的摆放也很有心思，大部分是直接按照明星穿着的搭配来放置，大多数人都有选择困难症，给他们搭配好是最好的，当然，女生也有不少人很有主见，那么，就留一些给她们自己搭配了。
“几位美女，卖男生衣服的时候，需要你们辛苦点，男生一般不懂挑衣服，就靠你们的眼光给他们挑选了。”
实情是这样，另外，也是策略，一个漂亮女孩给你搭配的衣服，没有男生能拒绝得了，当然，也有拒绝的，这种男生大概大学四年，女朋友也只有两个---左右手。
“我们大概营业四个小时多点，那么四位美女，一个小时就换一个岗位，一天下来，四个岗位都尝试一下，体验一下生活。”
不同岗位有不同新鲜感，能激发更好的销售热情，也能知道各自能力，谁在哪个岗位最合适，特别是男生衣服的岗位，需要眼光独到、口才一流的女生。
“最后，各位美女，今天估计会很忙碌的，我们五点开饭，五块的额度，现在给可盈下单
另外，我也说了，可能会很忙，吃饭真的顾不上，要是身体不舒服比如胃疼什么的，一定要说出来，不能自己顶了，你们可是星海最宝贵的财富，比衣服贵多了
可盈，你去买点小甜点，放在大家身后，想吃就能随时拿到，对了，还有饮料也是，总之，就辛苦大家了！”
这哪里是辛苦，这样的老板给我来一打。
“老板，要是这一波生意做好了，你赚钱了，是不是该请我们去旅游呀？”
蓝一凡幽默随和的性格令几个本来拘谨的女孩都放开了，为大家争取福利的是陈嘉敏。
“一个月为期，要真赚了钱，我无所谓啊，不过你们最好问星海的财神爷可盈，还有我们的ceo胖总，我人微言轻，只是个小跑腿。”
“呵呵，我无所谓呀，反正只要胖子老板说可以，就可以了，我负责按柜员机就是！”
听了素可盈说，蓝一凡偷偷给了胖子一脚，胖子心领神会。
“我们小本经营，旅游花销太大……”
嘘！
现场一阵娇俏的嘘声。
蓝一凡瞪大了眼睛，再给了胖子一脚，眼神瞄了瞄马小君，嘀咕着：“胖子，我还以为你领会到了！”
尼玛！
胖子心里狠狠的给了自己一锤，一凡是给我跟马小君创造“一二一”的机会，我特么！！！
“旅游花销太大，就是因为这个原因，所以才要去，才显得你胖哥霸气！要去就尽兴一点，干脆两天一夜好了！”
“胖总万岁！”
女孩们欢声雀跃，哪里懂得蓝一凡和胖子的小心思。
“可盈，待会卖衣服的时候，你负责记录一下，就是看看哪种尺码的衣服比较多人买。”
蓝一凡能挑选大家喜欢的衣服，却不能挑选合身的衣服，鬼知道大学里面胖子多还是瘦子多，高人多还是矮子多，必须要做个预算，下次进货也能有目的性。
“小君、学姐。”
蓝一凡把两人拉到一旁，“征求一下你们的意见，今晚我想卖碟卖到九点四十分，明天中午十一点到十二点也开摊，当然，加班费是另外算的，可以吗？”
“没问题，早该这样了！”袁姗姗很爽快，马小君也点头答应。
蓝一凡知道卖衣服别人想跟风比较难，毕竟进货渠道难找，就算找到了，也不懂行情，卖碟片不同，很简单，所以，他想在两三天之内让碟片在大学里饱和了，然后急流勇退。
“小君，卖碟片最多卖个三两天，然后就不卖了……”
“嗯！”，马小君点点头，神色有点落寞，虽然只相处了两天，却把他们几个当成了好朋友，可也是没办法的，只好到校外找兼职了，“一凡，我懂的，不必担心我。”
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