第070章 合理化烟雾
“就这样决定！不辛苦哪里能得到世间财的！！！”
胖子跳了起来，眼神坚毅。
蓝一凡估计那家伙是看剧集看多了，怎么看他都有点像郑少秋演的那个《笑看风云》。
大学生就是爱幻想，总幻想着自己像电视里面的情节，皱着眉头，啃个面包，就能成功。
这也是大学生的优势，有冲劲，不怕苦、不怕累！
蓝一凡记得前世看过蔡澜先生写给年轻人的信，大概如下：
问：蔡先生，我总是怕这怕那，最后什么事情都做不成，为何你那么成功？
答：我比你年轻！
道理很简单，年轻人就是有拼劲，什么都不怕，有年轻资本，不服输！
素可盈也有自己的小算盘，准确来说是女孩的小心思，幻想着跟蓝一凡携手拼搏的情景。
“我们三人之间的分配由可盈安排，我无所谓，怎么安排都成，你们自己协调好，要是有特殊情况，到时候彼此协调一下也成……”
“那我一周排一次轮值表吧！”
“成！不过也要等卖碟片和卖衣服做完才能安排，这几天，我们都不能偷懒，电影院这边放电影、收钱，至少需要两人，那边两个摊，也需要一人去主持
还有，那边这两天要吃紧点，电影院这边有卖炸薯条和卖饮料的，也需要两人，嗯，让马小君和成语桥过来好吗？”
“赞成！”
“好是好，不过语桥在买衣服那里可是一人撑起一个天下，她过来这边……”
“也没办法的，要是安排另外一人过来，然后那边做完了，再让成语桥过来，原先的人怎么办？让人家不做还是……”
“道理是那样，好吧，那就让语桥过来这边吧！”
人生最难就是取舍，关键时候，蓝一凡就是做取舍的人。
“好，那我们就讨论最后一个议题吧！关于小食的价格，我们买回来的杯子跟食物袋子都是有大小之分……”
“小的杯子是200毫升，大的是500毫升，食物袋子大概也如此，大的比小的大了约莫一点五倍！”
素可盈跟胖子解释着。
“我来定价！”
蓝一凡知道他们两个都不大懂，也没必要假装民主了，立刻就说出价位。
“小的薯条两块！”
“噗！”，素可盈吐吐舌头，“马铃薯特价，才一两毛钱一斤，这样算来几乎是零成本，两块能赚两块，饮料也差不多这个意思。”
“这不是问题，关键消费者不觉得亏就可以！麦当劳还卖五块呢，比我们小份的更小！”
素可盈倒是同意蓝一凡的说法，买东西，并不用计较人家赚多少，而是考虑自己需要不需要。
“大薯条卖四块，饮料也是那样！”
“一凡，为什么呀？不是四块半吗？”，胖子还是有点迷糊。
“合理化烟雾！”
蓝一凡知道他们两个不懂，立刻解释道：“如可盈说的，薯条饮料的成本不高，小盒的薯条跟大盒的薯条，成本几乎一致，可是，消费者就如胖子想的那样，一定买大的，划算很多
其实，买大的，我们赚的钱也更多，可是，消费者不觉得自己吃亏了，是一个双赢的局面，烟雾的意思是我们做障眼法，令消费者去购买我们利润高的产品
合理的意思是，我们没有欺骗消费者，他们也是赚了，这个策略最早应该是某个可乐公司应用的，小瓶可乐，两三块，两公升的可乐六块，消费者绝对买两公升的，其实，对可乐公司来说，成本是一样的！”
合理化烟雾！
素可盈和胖子都是第一次听到，经过蓝一凡解释，又觉得那么的合理。
其实，销售有时候就是那么简单，仅仅需要一点点的小变化，就能起到巨大的化学作用。
三人走到电影院外面，挑选了防止炸薯条摊档和饮料摊档的最理想位置，也就是门口，售票处旁边，一对情侣，排队到了售票处，一人买票，一人买吃的，方便。
“一凡，你看，电影院外面还有那么大的空挡位置，要是可以卖点其他的就好了，例如卖点小纪念品，手机感应器，或者其他零食水果……”
“可盈，你这个想法很好，我看过一篇报道，说一部电影票房要是赚一亿的话，它后面的产业估计能赚七亿，这也是我们在后面要考虑的问题
开始的时候可以稍稍试一下，就是在售票处放点歌碟或者影碟的，算是一个尝试，慢慢的，我们再考虑需要什么，把这里发展成为一个小小的商业圈子。”
商业圈子？！
一个很梦幻的名字，很有逼格的名字，或者说很大人化的名字！
在三个小小的人儿里面回荡着，素可盈、胖子突然觉得，其实那些电视里或者大人口里说的什么项目什么工程，其实，也就是那样，不外如是，貌似离自己很远，其实很近，就看你有没有勇气去接触，把自己的位置定在哪里！
有蓝一凡在，一切都会成为现实，他们如是想着，也在潜移默化的调整自己的自信心！
……
三人在小小的、甚至有点脏脏的电影院里头，一边打扫着卫生，一边就把星海的电影院小商业圈计划定了下来。
素可盈把海报张贴在公布栏上，今晚第一场电影：《少林足球》，十分抢眼，还惟妙惟肖的画了周星驰金刚腿的剧照出来。
胖子也不闲着，把马小君和成语桥约了过来，看到马小君的站位，蓝一凡笑了，她已经下意识的靠近了胖子，肩膀是跟胖子的手臂贴在一切的，很微妙，很能说明问题，看来胖子今晚洞房花烛夜，也并非不可能的事情。
成语桥已经换上了工作服，就是星海免费赠送的服装，不同的衣服，不同的韵味，要问蓝一凡哪一套好，他一定会说，不穿更好！
“小君、小桥，今晚你们就到电影院帮忙，收钱、买饮料、你们自己选吧。”
“不是有炸薯条的么？”，成语桥问道。
蓝一凡本来是要让胖子放电影，自己或素可盈收钱，她们两人炸薯条、卖饮料，不过想到炸薯条这种活还真不适合女孩做，也怕她们做不来。
“有呀，你做吗？”
“好呀！我负责炸薯条！”
啊！！！
发出惊呼的是马小君，“语桥，炸薯条你会吗？那些油要是溅上来怎么办？”
蓝一凡倒是奇怪了，要说马小君抢着做炸薯条可以理解，反倒是马小君不敢做炸薯条，这有点出乎意料，当然，成语桥要炸薯条，也是令人意外。
想着一个模特般的女孩在炸薯条……
其实还真不错，至少能吸引食客！
胖子跳了起来，眼神坚毅。
蓝一凡估计那家伙是看剧集看多了，怎么看他都有点像郑少秋演的那个《笑看风云》。
大学生就是爱幻想，总幻想着自己像电视里面的情节，皱着眉头，啃个面包，就能成功。
这也是大学生的优势，有冲劲，不怕苦、不怕累！
蓝一凡记得前世看过蔡澜先生写给年轻人的信，大概如下：
问：蔡先生，我总是怕这怕那，最后什么事情都做不成，为何你那么成功？
答：我比你年轻！
道理很简单，年轻人就是有拼劲，什么都不怕，有年轻资本，不服输！
素可盈也有自己的小算盘，准确来说是女孩的小心思，幻想着跟蓝一凡携手拼搏的情景。
“我们三人之间的分配由可盈安排，我无所谓，怎么安排都成，你们自己协调好，要是有特殊情况，到时候彼此协调一下也成……”
“那我一周排一次轮值表吧！”
“成！不过也要等卖碟片和卖衣服做完才能安排，这几天，我们都不能偷懒，电影院这边放电影、收钱，至少需要两人，那边两个摊，也需要一人去主持
还有，那边这两天要吃紧点，电影院这边有卖炸薯条和卖饮料的，也需要两人，嗯，让马小君和成语桥过来好吗？”
“赞成！”
“好是好，不过语桥在买衣服那里可是一人撑起一个天下，她过来这边……”
“也没办法的，要是安排另外一人过来，然后那边做完了，再让成语桥过来，原先的人怎么办？让人家不做还是……”
“道理是那样，好吧，那就让语桥过来这边吧！”
人生最难就是取舍，关键时候，蓝一凡就是做取舍的人。
“好，那我们就讨论最后一个议题吧！关于小食的价格，我们买回来的杯子跟食物袋子都是有大小之分……”
“小的杯子是200毫升，大的是500毫升，食物袋子大概也如此，大的比小的大了约莫一点五倍！”
素可盈跟胖子解释着。
“我来定价！”
蓝一凡知道他们两个都不大懂，也没必要假装民主了，立刻就说出价位。
“小的薯条两块！”
“噗！”，素可盈吐吐舌头，“马铃薯特价，才一两毛钱一斤，这样算来几乎是零成本，两块能赚两块，饮料也差不多这个意思。”
“这不是问题，关键消费者不觉得亏就可以！麦当劳还卖五块呢，比我们小份的更小！”
素可盈倒是同意蓝一凡的说法，买东西，并不用计较人家赚多少，而是考虑自己需要不需要。
“大薯条卖四块，饮料也是那样！”
“一凡，为什么呀？不是四块半吗？”，胖子还是有点迷糊。
“合理化烟雾！”
蓝一凡知道他们两个不懂，立刻解释道：“如可盈说的，薯条饮料的成本不高，小盒的薯条跟大盒的薯条，成本几乎一致，可是，消费者就如胖子想的那样，一定买大的，划算很多
其实，买大的，我们赚的钱也更多，可是，消费者不觉得自己吃亏了，是一个双赢的局面，烟雾的意思是我们做障眼法，令消费者去购买我们利润高的产品
合理的意思是，我们没有欺骗消费者，他们也是赚了，这个策略最早应该是某个可乐公司应用的，小瓶可乐，两三块，两公升的可乐六块，消费者绝对买两公升的，其实，对可乐公司来说，成本是一样的！”
合理化烟雾！
素可盈和胖子都是第一次听到，经过蓝一凡解释，又觉得那么的合理。
其实，销售有时候就是那么简单，仅仅需要一点点的小变化，就能起到巨大的化学作用。
三人走到电影院外面，挑选了防止炸薯条摊档和饮料摊档的最理想位置，也就是门口，售票处旁边，一对情侣，排队到了售票处，一人买票，一人买吃的，方便。
“一凡，你看，电影院外面还有那么大的空挡位置，要是可以卖点其他的就好了，例如卖点小纪念品，手机感应器，或者其他零食水果……”
“可盈，你这个想法很好，我看过一篇报道，说一部电影票房要是赚一亿的话，它后面的产业估计能赚七亿，这也是我们在后面要考虑的问题
开始的时候可以稍稍试一下，就是在售票处放点歌碟或者影碟的，算是一个尝试，慢慢的，我们再考虑需要什么，把这里发展成为一个小小的商业圈子。”
商业圈子？！
一个很梦幻的名字，很有逼格的名字，或者说很大人化的名字！
在三个小小的人儿里面回荡着，素可盈、胖子突然觉得，其实那些电视里或者大人口里说的什么项目什么工程，其实，也就是那样，不外如是，貌似离自己很远，其实很近，就看你有没有勇气去接触，把自己的位置定在哪里！
有蓝一凡在，一切都会成为现实，他们如是想着，也在潜移默化的调整自己的自信心！
……
三人在小小的、甚至有点脏脏的电影院里头，一边打扫着卫生，一边就把星海的电影院小商业圈计划定了下来。
素可盈把海报张贴在公布栏上，今晚第一场电影：《少林足球》，十分抢眼，还惟妙惟肖的画了周星驰金刚腿的剧照出来。
胖子也不闲着，把马小君和成语桥约了过来，看到马小君的站位，蓝一凡笑了，她已经下意识的靠近了胖子，肩膀是跟胖子的手臂贴在一切的，很微妙，很能说明问题，看来胖子今晚洞房花烛夜，也并非不可能的事情。
成语桥已经换上了工作服，就是星海免费赠送的服装，不同的衣服，不同的韵味，要问蓝一凡哪一套好，他一定会说，不穿更好！
“小君、小桥，今晚你们就到电影院帮忙，收钱、买饮料、你们自己选吧。”
“不是有炸薯条的么？”，成语桥问道。
蓝一凡本来是要让胖子放电影，自己或素可盈收钱，她们两人炸薯条、卖饮料，不过想到炸薯条这种活还真不适合女孩做，也怕她们做不来。
“有呀，你做吗？”
“好呀！我负责炸薯条！”
啊！！！
发出惊呼的是马小君，“语桥，炸薯条你会吗？那些油要是溅上来怎么办？”
蓝一凡倒是奇怪了，要说马小君抢着做炸薯条可以理解，反倒是马小君不敢做炸薯条，这有点出乎意料，当然，成语桥要炸薯条，也是令人意外。
想着一个模特般的女孩在炸薯条……
其实还真不错，至少能吸引食客！
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